復(fù)旦大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽計(jì)劃書樣本

1、1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽計(jì)劃書樣本事例創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽計(jì)劃書樣本事例(供參考)本案例為全國第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供,特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）.目錄1執(zhí)行總結(jié)2項(xiàng)目背景3市場機(jī)會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財(cái)務(wù)分析9管理體系10機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1 “閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2超薄打印電池核心技術(shù)1執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)1.1公司公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念,努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā),擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已

2、申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip）一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品.填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶 2.5 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露,比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會給人們帶來很大的損失.雖然一些大商場提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決.“閃電貼（FlashTip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推

3、出的最新產(chǎn)品。1.2市市場場“閃電貼（FlashTip)”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等,一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時(shí)的電池電量,只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷,既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻2煩,作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比,其他普通消費(fèi)者也可以接受.在區(qū)域市場上,初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.3生生產(chǎn)產(chǎn)與與營銷營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立

4、加工基地,由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為 1。2 元/貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間 12 小時(shí)），售價(jià) 5 元/貼,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式,占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道,方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品.同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度

5、。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45 萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。1.4投投資資與與財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū),屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅的政策。公司成立初期需資金 720 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155 萬,流動資金 565 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為:公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股520 萬(62.5）；盛旦專利技術(shù)入股 180 萬（22。5）；資金入股 100 萬(12

6、。5)。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 50。1。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資.1.5組織組織與人力與人力資資源源公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé);三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持.此外,公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2.2. 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)背景背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 2.5 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量

7、仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá) 20以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品.換言之,在這個(gè)市場上，只要占有 1%的份額,就是 1 億元的市場,因此市場巨大,前景看好。3在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā).目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池(價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右)兩個(gè)大類,我們

8、發(fā)現(xiàn),在手機(jī)電池市場中,明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等?？v觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭,其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展.而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長而且較麻煩的制約,在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便.而“閃電貼（FlashTip）這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、0。42 元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商

9、務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。2.2產(chǎn)產(chǎn)品概述品概述2.2。 。1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹外觀外觀該電池形狀如一薄片,具體尺寸厚度（包括電池本身厚度加粘紙厚度）約為 1mm,面積與傳統(tǒng)電池板相仿.如右圖所示,黑色部分為電池主體,是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層,出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角,上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機(jī)電極契合使用。產(chǎn)品原理圖一次性干電池可充電式干電池？（空白市場）可充式鋰手機(jī)電池萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬/ /萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬0 01 10 00 00 00 02 20

10、 00 00 00 03 30 00 00 00 04 40 00 00 00 05 50 00 00 00 02 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 52 20 00 06 62 20 00 07 72 20 00 08 8萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬4 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖性能性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品.這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級,大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推

11、出了一次性高能納米手機(jī)電池“閃電貼”.其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為 12 小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情況。經(jīng)測算， “閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng),保質(zhì)期可以長達(dá)三年。使用方法使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜.攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi).使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利,公司正式成立后，

12、將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等.對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù).2.2。2 成本估計(jì)成本估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝,降低了生產(chǎn)成本.一萬只一萬只“閃電貼閃電貼”的生的生產(chǎn)產(chǎn)成本列表成本列表(長寬長寬同同諾諾基基亞亞 8210 電電池板，厚池板，厚 1mm） ）原料原料4270工工資資1020動動力力60折舊折舊1050修理修理50管理管理2100稅金稅金0其他（如包裝其他（如包

13、裝)2000總計(jì)總計(jì)1200012000（注（注: :原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其他）原料成本納米鋅二氧化錳隔膜原料銅基底鋁基底其他）（其中納米鋅的市價(jià)為（其中納米鋅的市價(jià)為 500500 元元/ /千克，二氧化錳為千克，二氧化錳為 120120 元元/ /千克，隔膜材料約為千克，隔膜材料約為4040 元元/ /平方米，銅為平方米，銅為 2727 元元/ /千克，鋁為千克，鋁為 1616 元元/ /千克千克. .隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立

14、初期享受高新技術(shù)企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼的成本大約在 1.2 元,而且萬 萬 萬 萬00. 20. 40. 60. 811. 21. 40100200300400500600萬 萬萬萬萬萬5隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 400 萬片時(shí)，成本明顯降到了 0。9 元人民幣每貼.2.3研究與開研究與開發(fā)發(fā)產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次核心利益：核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：擴(kuò)張產(chǎn)品

15、：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池,其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域,比如手表,計(jì)算器,照相機(jī)等等。中長期目標(biāo)中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池),如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目,產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。2.4未來未來產(chǎn)產(chǎn)品與服品與服務(wù)規(guī)務(wù)規(guī)劃劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此,“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市

16、場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤.閃電系列閃電系列( (一次性超薄電池一次性超薄電池) )“閃電系列的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(1mm 左右),主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用.當(dāng)“閃電貼打開市場之后,我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸,把同類型的產(chǎn)品-“閃電系列推廣到其他市場,如計(jì)算器,照相機(jī)，手表，電子詞典,掌上電腦等等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池超能系列（類傳統(tǒng)干電池) )“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。通俗來說,它是多片“閃電貼”的疊加,其厚度大小不受限

17、制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵乜沙湎盗校ǘ坞姵? )這個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池.一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池.3.3. 市場機(jī)會市場機(jī)會3.1目目標(biāo)標(biāo)市市場場核心核心利益利益有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品擴(kuò)張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品潛在產(chǎn)品6本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一),對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士出差、旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問題。除了帶電板和充電器的麻

18、煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91。4的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬.相比上一種細(xì)分,這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼,減少損失。潛在顧客潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用.3.2顧顧客客購買購買準(zhǔn)準(zhǔn)則則前期調(diào)研顯示,“閃電貼的價(jià)值主要在于: 應(yīng)急功能應(yīng)急功能85以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬,由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界,或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的

19、群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f， “閃電貼很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白,開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。使用便捷使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 3.3銷銷售策略售策略主要采取零售的方式,前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn).此外，前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼的性能及

20、其使用方法等.詳見第 5 部分.3.4市市場場滲透與滲透與銷銷售量售量直接直接銷銷售五年售五年預(yù)預(yù)期期計(jì)計(jì)劃劃第第1年年第第2年年第第3年年第第4年年第第5年年出版物宣出版物宣傳傳數(shù)量（次）數(shù)量（次）500500400350350占手機(jī)占手機(jī)擁擁有者份有者份額額（ （%)0。050。080。10.20.57占一次性手機(jī)占一次性手機(jī)電電池市池市場場份份額額(%） ）1009070 5040潛在的潛在的購買購買者（人）者（人）125，000150,000275，000580，0001，300，000人均人均購買購買量量(片片)345710總銷總銷售量（片）售量（片）375，000450，0001，

21、375，0004,060，00013，000，000便利店便利店銷銷售量（售量（)7065585450書報(bào)書報(bào)亭亭銷銷售量（）售量（）2520141312大型超市大型超市銷銷售量（）售量（）510182022其他其他銷銷售量（售量（)05101316平均平均購買購買價(jià)格（元）價(jià)格（元）5545453.53.5競競爭分析爭分析在市場競爭方面,充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況,現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競現(xiàn)有競爭者爭者主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池.但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊;另一方面，由于“閃

22、電貼在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價(jià)格低廉,隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑.由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉,加之替代品替代品替代品替代品顧客顧客顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時(shí)充電器未來的新技術(shù)原材料廠商8生產(chǎn)時(shí)的大批量采購,供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢.顧客顧客由于產(chǎn)品在

23、目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價(jià)格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力.另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器（如太陽能充電器，手搖充電器等），但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼”無法構(gòu)

24、成直接的威脅。替代品替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入。而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)：我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性(因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單

25、價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。4.4. 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1公司概述公司概述上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司.于 2004 年 4 月成立于上海市,注冊資金 800 萬元.公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。公司秉承“推陳出新,精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。4.2總總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略4。 。2。 。1 公司使命公司使命9向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會

26、,發(fā)展自己.4。 。2.2 公司宗旨公司宗旨盛旦以 Tech application(應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活,造福社會.推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期,是盛旦努力的方向.用我們的技術(shù)， 經(jīng)驗(yàn)和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤;為員工提供發(fā)展的平臺與空間.4.3發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略4。3.1 初期（初期（1 13 3 年年) )主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場, 建

27、立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年：第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場,提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場累計(jì)銷量 37 萬片，銷售收入約為 180 萬元進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年第二年: :擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張累計(jì)銷量 45 萬片，銷售收入約為 200 萬元第三年第三年： ：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模年銷量達(dá)到 135 萬片,銷售收入達(dá)到 600 萬元拓展新市場,主定位全國各主要

28、城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市4.3.2 中期中期(4-6(4-6 年）年）一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型號 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣一次性手機(jī)電池市場占有率達(dá)到 40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場占有率達(dá)到 4%-64。3。3 長期（長期（7 71010 年）年）利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢,開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有率,成為手機(jī)電池以及超

29、薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。10縱縱向延伸向延伸： 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品,占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸橫向延伸： 依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究,進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭,適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場.4.4國國際際市市場總場總體體戰(zhàn)戰(zhàn)略略4。4.1 國際化動因國際化動因成本動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)（見第一章），有步驟的地進(jìn)入國際市場,可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展.另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國

30、政府的出口退稅政策,獲得稅收優(yōu)惠。市場動因市場動因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣.技術(shù)動因技術(shù)動因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級?？傊?，通過開辟海外市場,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模,獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。4。4。2 進(jìn)入方式進(jìn)入方式可選擇的方式有出口（export），直接投資國外建廠(FDI），Loca

31、l Manufacturing （OEM,ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù),出色產(chǎn)品;國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源,良好政策,生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段,資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此,目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式.4。4.3 進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場,然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市海外市場場的拓展步的拓展步驟驟 歐洲市歐洲市場場 北美市北美市場場東東南南亞亞市市場場 其他市

32、其他市場場11盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá),文化上比較相近,是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場（以日本韓國為代表）對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品）,而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn),而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方便，適于隨后跟進(jìn)。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機(jī)普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高.5.5. 市場營銷市場營銷5.1銷銷售策略與目售策略與目標(biāo)標(biāo)主要采取零售的方式,前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終

33、消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等?！伴W電貼作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場,針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便,希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光,從而在市場上占據(jù)一定份額.根據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念,制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。通過“買一送一、 “抵用券” 、 “有獎銷售等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷短期銷售目標(biāo)

34、售目標(biāo)“通過營銷手段樹通過營銷手段樹立品牌立品牌 各類主題活動中期銷中期銷售目標(biāo)售目標(biāo)“以質(zhì)取勝以質(zhì)取勝 產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“閃電貼閃電貼閃電貼閃電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目長遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)“涉足高檔手機(jī)電涉足高檔手機(jī)電池市場池市場”通過“閃電貼閃電貼閃電貼閃電貼 的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去5.2價(jià)格策略價(jià)格策略盛旦國盛旦國際際市市場戰(zhàn)場戰(zhàn)略略12撇脂定價(jià)法撇脂定價(jià)法首先， “閃電貼屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高,并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ).同時(shí),作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng).其次，盡管“

35、閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 1。2 元人民幣每貼）,但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本,以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本. 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道,培訓(xùn)、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者,作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者,會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn),然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)兼顧成本的定價(jià)策略兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià),旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時(shí)，

36、有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且,在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外,由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入.并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r(jià)策略基于市場的定價(jià)策略因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此,公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池,粘貼在您的電池板背面即可使用

37、，電量約為 12 小時(shí)左右，您會選購嗎?”，有 87%的被訪問者回答是視具體情況而定,還有13的被訪者回答是肯定會選購.而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍是 3.728.24 元人民幣.在對市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)?！伴W電貼閃電貼閃電貼閃電貼”定價(jià)清定價(jià)清單單成本成本零售定價(jià)零售定價(jià)批發(fā)定價(jià)批發(fā)定價(jià)規(guī)格規(guī)格生產(chǎn)成生產(chǎn)成本本銷售成本銷售成本(包括給分銷商包括給分銷商 20的折扣以及推廣費(fèi)用等的折扣以及推廣費(fèi)用等)10080單片裝單片裝1。2 元元1。8 元元5 元元4 元元10 片裝片裝10 元元15 元元40 元元

38、32 元元5.3分分銷銷策略策略分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及最及最終銷終銷售點(diǎn)示意售點(diǎn)示意圖圖13注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談盛旦科技自有銷售隊(duì)伍快速消費(fèi)品銷售渠道代理分銷商大型手機(jī)廠商賓館、機(jī)場等商旅密集處手機(jī)銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴(kuò)大普通消費(fèi)者認(rèn)知注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談盛旦科技自有銷售隊(duì)伍快速消費(fèi)品銷售渠道代理分銷商大型手機(jī)廠商賓館、機(jī)場等商旅密集處手機(jī)銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴(kuò)大普通消費(fèi)者認(rèn)知盛旦科技自有銷售隊(duì)伍快速消費(fèi)品銷售渠道代理分銷商大型手機(jī)廠商賓館

39、、機(jī)場等商旅密集處手機(jī)銷售渠道目標(biāo)顧客盛旦科技自有銷售隊(duì)伍快速消費(fèi)品銷售渠道代理分銷商大型手機(jī)廠商賓館、機(jī)場等商旅密集處手機(jī)銷售渠道目標(biāo)顧客普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴(kuò)大普通消費(fèi)者認(rèn)知普通應(yīng)急顧客商務(wù)人士旅游人士商務(wù)人士搭售或推介“閃電貼”，擴(kuò)大普通消費(fèi)者認(rèn)知5。3。1 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示)以外，針對目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn),制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示.現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如 Nokia, Moto,SonyErixsson, Samsung 等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。

40、我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度.由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈,服務(wù)創(chuàng)新很多,所以“閃電貼的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作.后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼的銷售. 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼10 萬片左右。5.3.2 傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急,所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要,一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收

41、集用戶意見.1.1. 與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時(shí)推廣本產(chǎn)品,適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等.2.2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購買，因?yàn)殡姵厥褂梅浅：唵畏奖悖瑹o需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店,超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在上海,可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多,分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等;便利店14如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化

42、大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24 小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3.3. 在大型百貨店做推廣在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動,使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入.比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店,如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動,幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品.5.3。3 自有銷售隊(duì)伍自有銷售隊(duì)伍另外,為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé):1.1. 與高級賓館

43、聯(lián)系與高級賓館聯(lián)系, ,建立合作關(guān)系建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士,且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系,在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售.一般，三星以上的賓館里每個(gè)房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼,與賓館建立起長期合作關(guān)系.主要針對商旅人士.2.2. 和包括機(jī)場、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷和包括機(jī)場、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售售. .目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。3.3. 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式四處出擊，尋找所有可能

44、的便利銷售形式. .主要針對本地顧客。主要針對本地顧客。5.4促促銷銷策略策略5。4。1 短期的促銷策略：短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式,而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動派送活動將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商,讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”.另外我們將開展主題營銷活動,選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺.一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告戶外廣告由于初期

45、希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一.戶外廣告具有彈性,高度重復(fù)展露，低成本,競爭少的特點(diǎn)。這幾年在上海,戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果.15預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。大型露天推廣活動大型露天推廣活動以“閃電貼為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動的活動.由于“閃電貼倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告

46、訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬,電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的.再加上現(xiàn)在短消息的量越來越大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息,有數(shù)據(jù)說,每時(shí)每刻我們每個(gè)人的頭頂都有幾千條短信在穿梭.在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的.一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的,為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣,可舉行一個(gè)名為“拇指行動”的短消息大賽。具體形式是:先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動的信息然后開始接受報(bào)名。然后聚集這些報(bào)名參加者于某一特定的一天到某個(gè)地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息,由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時(shí)差不多，到電用完時(shí),

47、發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條,給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的認(rèn)識。推廣活動第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬元。5。4。2 長期的促銷策略長期的促銷策略:公司成功站穩(wěn)腳跟,有了穩(wěn)定資金的支持后,我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼這一品牌深入人心。電視電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖像,聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41.因而,電視廣告將是“閃電

48、貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失,期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放.此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺,東方衛(wèi)視等,然后有不同的細(xì)分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放.在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列,有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅

49、人士。雜志雜志16雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高,閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性,年齡在 16-40 間,和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人,結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?在色彩上和創(chuàng)意上突出,并提出盛旦的理念。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次.在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：ELLE、 瑞麗

50、、 理財(cái)周刊、商界等。FlashFlash 制作大賽制作大賽現(xiàn)在 flash 動畫以其生動形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè) flash 效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。且花費(fèi)不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手,以“閃電貼”為主題制作各種形式的 flash，活動時(shí)間持續(xù)一個(gè)月,優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出.另外還給予一定獎金.贊助演唱會等大型活動贊助演唱會等大型活動另外,針對年輕消費(fèi)群體，可以參與

51、贊助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá),每年會有很多場大型演唱會,借助對娛樂的關(guān)注，通過媒體的報(bào)道,可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng);同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。預(yù)計(jì)在活動期間可以取得了三倍于平時(shí)的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點(diǎn),同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影手機(jī)的運(yùn)作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片,并參加相關(guān)評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動,將會起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。并且可以利用該片打開知名度.在投入

52、上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果.6.6. 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理6.1廠址廠址選擇選擇與布局與布局6。 。1。 。1 選址選址生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由：投資成本適中投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為 812 元/平方米月；工業(yè)用水 1。30 元/立方米；基本電價(jià) 18。00 元/kW月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受17園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點(diǎn)站,有多條公交線路直達(dá),距浦東新機(jī)場和市中心均為 10 公里。此外,

53、外高橋港區(qū)距園內(nèi) 25 公里 ，距上集裝箱碼頭 30 公里。航線性遍及國內(nèi)外,覆蓋面廣且密集,是中國最大的港口.園內(nèi)距上?；疖囌?17 公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港特區(qū)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善:園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水,水質(zhì)符合 GB574985 國家飲用水標(biāo)準(zhǔn);園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置 220KV 變電站三座,配置 35KV 變電站二十一座。通信方面已開通 ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模,發(fā)揮群聚效應(yīng).6。 。1.2 廠區(qū)總平面布置廠區(qū)總平面

54、布置廠房及辦公占地面積約為 20 畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分:6.2生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝流程流程6。2.1 主要工藝流程主要工藝流程廢廢水水處處理系理系統(tǒng)統(tǒng)加工包裝車間綠地綜合辦公樓食堂設(shè)計(jì)印刷車間注入墨盒溶液調(diào)配分類溶解原料注入基底制造電池主體打印門過 道倉庫18將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極.將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液,將該溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用

55、于制作電池隔膜。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下：6。2.2 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要主要設(shè)備設(shè)備表表設(shè)備設(shè)備名稱名稱數(shù)量數(shù)量單單價(jià)（元）價(jià)（元）總總價(jià)（元）價(jià)（元）打印機(jī)1020000200000拌粉機(jī)250000100000原料攪拌機(jī)250000100000原料注入底調(diào)配刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總計(jì)總計(jì)1550000生生產(chǎn)產(chǎn)人人員員安排安排設(shè)備設(shè)備人人

56、員員設(shè)備設(shè)備人人員員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳,門衛(wèi)等）5原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印加工包裝包裝設(shè)計(jì)成品輸出19印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總計(jì)總計(jì)436.3產(chǎn)產(chǎn)品包裝與品包裝與儲儲運(yùn)運(yùn)6 6。4 4。1 1 包裝包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案,將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層,上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。6

57、6。4 4。2 2 儲運(yùn)儲運(yùn)對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間.決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證.原料采購原料采購“閃電貼的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不干膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供.廠內(nèi)生產(chǎn)廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理,杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫

58、存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式,而非原料拉動模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理,決策要迅速，執(zhí)行要有力,保證及時(shí)控制。產(chǎn)品投放產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述）7. 投投資資分析分析7.1股本股本結(jié)結(jié)構(gòu)與構(gòu)與規(guī)規(guī)模模公司注冊資本 800 萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司盛旦公司股本來源股本來源股本規(guī)模股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股技術(shù)入股資金入股資金入股金金 額額520 萬180 萬100 萬比比 例例62。522.5%12.5%20股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模62.50%12.50%22.50%風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦技術(shù)入股研發(fā)費(fèi)用(萬元)0

59、50100150200250第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35%,其余 65%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。22.5的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20界限,但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。7.2資資金來源與運(yùn)用金來源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金 720 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款 100 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 5。85)，用作流動資金;在公司運(yùn)營的2、3、4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況

60、并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155 萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565 萬)：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 155 萬原材料 60 萬 廠房租金 30 萬水電費(fèi)用 10 萬 人員工資 40 萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬,第二年 120 萬未來五年費(fèi)用列支預(yù)算未來五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長 8%，人員年工人員工資(萬元）020406080第一年第二年第三年第四年第五年人員工資市場開拓(萬元)02004006008001000第一年第二年第三年第四年第五年市場開拓第一年第二年第三年第四