涂料促銷模式——比賽促銷

1、涂料促銷模式比賽促銷一、模式定義所謂“比賽促銷”是指通過舉辦比賽活動贏取對應(yīng)極具誘惑力的涂料特惠資格，從而實現(xiàn)活動帶動銷售的互動式促銷效果的促銷方式。二、推薦范圍“比賽促銷”屬互動娛樂性質(zhì)的促銷方式，趣味性強，通常具有一定的廣告、公關(guān)效果，是我們推薦提倡廣泛使用的一類促銷方式，由于考慮到比賽促銷需要一定的宣傳費用支出，因此不太適用于低端產(chǎn)品，建議以中端及高端產(chǎn)品為主體，推薦應(yīng)用為：1、新品上市促銷；2、節(jié)日活動性促銷；3、批量巨大的積壓產(chǎn)品輪艙；4、單位促銷；5、淡季促銷；6、聯(lián)誼公關(guān)；7、樓盤促銷。三、促銷方式1、指標比賽促銷：設(shè)定固定的比賽評級標準，名額不設(shè)限制，參賽人數(shù)通常也不設(shè)限制，隨

2、到隨賽，只要通過比賽活動通過相應(yīng)的指標，即可獲得對應(yīng)的特惠資格。精品文檔2、排名比賽促銷：比賽不設(shè)固定標準，通過集體競賽后按照排名次序、規(guī)定的獲獎比例等，給予優(yōu)勝者特定優(yōu)惠資格。四、運作方式1、指標比賽促銷1）、目的：指標比賽促銷的主要的目的是以互動娛樂性質(zhì)的簡易比賽，吸引廣大消費者及比賽項目愛好者參與造勢，促進產(chǎn)品的銷售和品牌關(guān)注度。2）、主導(dǎo)者：指標比賽通常為公司統(tǒng)一開展，經(jīng)銷商也可以根據(jù)自身情況主導(dǎo)開展比賽促銷活動。3）、目標客戶：指標比賽的做法是由于其風(fēng)險低，優(yōu)惠幅度常常在可控范圍內(nèi)，因此，廣泛適用于終端消費者和油工師傅。4）、比賽：比賽的項目通常要大眾化，也可以盡量和涂料相關(guān)，具有一

3、定娛樂性和挑戰(zhàn)性，來吸引更多關(guān)注與參與，常見的比賽有：（1）、限時投籃：購?fù)苛侠U費后，按照限時1 分鐘內(nèi)投籃命中個數(shù)設(shè)置級別，享受從 4 折到 8 折的不同優(yōu)惠；（2）、涂料套圈：將購買的涂料產(chǎn)品在繳費后，按照對應(yīng)數(shù)量給予特制套圈，按照規(guī)定距離套圈，套中的涂料退還全款；（3）、幸運轉(zhuǎn)板：在轉(zhuǎn)板上設(shè)置種種不同折扣、返現(xiàn)的額度、禮品等，在歡迎下載2精品文檔購買涂料后給予3 次機會，以客戶認為 3 次中最優(yōu)惠的政策享受返現(xiàn)或者贈送；（4）、擦洗大力士：使用毛巾、洗潔精、清水自行決定擦洗準備好的涂層樣板，以限時擦凈的數(shù)量設(shè)置檔次，享受從4 折到 8 折的不同優(yōu)惠。（5）、競答比賽：設(shè)置關(guān)于公司相關(guān)的知

4、識性問題和涂料行業(yè)、涂裝環(huán)保相關(guān)的知識性問答，隨機抽取10 題，按照答對的題數(shù)，設(shè)置從5 到 8 折的不同優(yōu)惠。5）、時間：通常全年均可舉行，通常單次活動的限期在1030 天內(nèi)；避免目標客戶反復(fù)練習(xí)后的大量最低折扣、特惠出現(xiàn)。6）、地點：指標比賽的活動通常都是可以店內(nèi)活動與駐點宣傳促銷活動相結(jié)合的。7）、運作方式：指標比賽促銷通常包含以下工作要點：（1）、收集、確定比賽方式建議；（2）、設(shè)定比賽成績對應(yīng)的特惠指標；（3）、詳細擬定活動執(zhí)行方案；（4）、渠道商溝通，確定開展網(wǎng)點；（5）、制作競賽物料、道具；（6）、內(nèi)部實驗性比賽、調(diào)整指標；（7）、活動前期宣傳；（8）、活動比賽執(zhí)行、優(yōu)惠；（9）

5、、活動中期宣傳；（10）、活動總結(jié)公告；歡迎下載3精品文檔（11）、滿意服務(wù)。2、排名比賽促銷1）、目的：排名比賽促銷的主要的目的是以集中互動娛樂性質(zhì)的中大型比賽，吸引廣大消費者及比賽項目愛好者集中參與造勢，促進產(chǎn)品的銷售，同時大大提升品牌影響力。2）、主導(dǎo)者：排名比賽通常為公司主導(dǎo)開展，經(jīng)銷商也可以根據(jù)自身情況主導(dǎo)開展比賽促銷活動。3）、目標客戶：排名比賽的做法投入較大，優(yōu)惠幅度最大通常為全免費贈送，因此推薦適用于終端消費者為主。4）、比賽：比賽的項目必須大眾化參與， 盡量和涂料相關(guān)，具有較強娛樂性和挑戰(zhàn)性，來吸引廣大目標群體的關(guān)注與參與，常見的比賽有：（1）、涂裝 1+1：目標消費者和油工

6、一起報名后，隨機抽取油工與消費者組隊，共同按樣板標準完成指定的復(fù)雜涂裝項目，限時結(jié)束后進行專業(yè)評委+觀眾評定，給出最終評選排名，按照排名給予涂裝團隊消費者不同優(yōu)惠，油工師傅對應(yīng)涂裝價格逆向打折為團隊下消費者進行特惠涂裝，使消費者得到雙重實惠；（2）、DIY 大賽：消費者報名參加自主DIY 比賽，通過規(guī)定的集中公開比賽；專業(yè)評委 +觀眾評委對其涂料DIY 作品評分；按照排名給予獎勵及一定贈送或特惠折扣；歡迎下載4精品文檔（3）、勞動技能大賽：針對新集資房或集中購房、福利房的單位合作舉辦專業(yè)勞動技能大賽，專業(yè)評定后按照排名對應(yīng)規(guī)定給予各級優(yōu)惠或免費；引發(fā)整個單位的下一步推廣；（4）、生活技能大賽：

7、針對新樓盤或大眾開展復(fù)合式生活技能大賽（裁剪、穿鞋帶、清洗、打結(jié)、裝拆, ），復(fù)合比賽項目明晰圖式標準，分環(huán)節(jié)累計時間進行，最終按照累計時間計算排名對應(yīng)規(guī)定給予各級優(yōu)惠或免費；活動引發(fā)品牌關(guān)注，促進銷售。5）、時間：通常全年均可舉行，通常單次活動的組織報名限期在30 天左右；比賽時間可以為一次性；如果是公司組織的可能要按照賽區(qū)，分區(qū)進行贏取更大獎勵。6）、地點：排名比賽的活動通常都是選擇戶外或者公眾場所、指定場所、合作場所進行。7）、運作方式：排名比賽促銷通常包含以下工作要點：（1）、收集、確定比賽方式建議；（2）、設(shè)定比賽成績對應(yīng)的特惠指標；（3）、設(shè)定比賽輪次及詳細評分方式；（4）、詳細擬

8、定活動執(zhí)行方案；（5）、渠道商溝通，確定開展網(wǎng)點；（6）、制作競賽物料、道具；（7）、活動的公關(guān)與聯(lián)誼溝通；（8）、活動贊助與招商；歡迎下載5精品文檔（9）、活動前期宣傳；（10）、活動的報名統(tǒng)計與比賽分組安排；（11）、活動比賽執(zhí)行；（12）、活動中期宣傳；（13）、活動獎勵的兌現(xiàn)宣傳；（14）、活動總結(jié)公告；（15）、后期促銷公關(guān)；（16）、滿意服務(wù)。五、注意事項1、比賽務(wù)必大眾化并兼具娛樂性；2、比賽組織務(wù)必嚴謹而有序，工作人員安排到位、培訓(xùn)合格；3、大規(guī)模比賽盡量吸引行政參與或行業(yè)參與，擴大資源共享，并降低成本；4、宣傳很重要，必須吸引大量的目標客戶關(guān)注（大量的參與方可帶來活動后期的公司持續(xù)促銷效應(yīng)） ，否則，比賽冷清而無效對品牌反而有不利影響；5、比賽優(yōu)惠外的促銷活動的提成額度不可降低；6、務(wù)必提前完成書面 * 比賽活動銷售計劃書，并相應(yīng)提前做好各種準備