新媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、新媒體廣告公司創(chuàng)業(yè)目錄一、執(zhí)行總結(jié)（摘要）4（一）經(jīng)營理念4（二）公司概述4（三）生產(chǎn)與營銷5（四）風(fēng)險與機會6（五）財務(wù)6（六）組織與結(jié)構(gòu)7二、公司（xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司）概述7（一）公司簡介7（二）公司宗旨7（三）公司目標8（四）創(chuàng)業(yè)理念8（五）公司服務(wù)8三、經(jīng)營理念9（一）基本信條9（二）做事模式9（三）創(chuàng)業(yè)精神9四、業(yè)務(wù)分析10（一）業(yè)務(wù)背景分析10（二）具體業(yè)務(wù)分析11五、市場和銷售戰(zhàn)略分析12（一）市場描述12（二）目標市場13（三）目標客戶13（四）建設(shè)進度13（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略14六、競爭分析16七、風(fēng)險與機遇17八、管理團隊20九、資金需求27十、財務(wù)計劃28（一）（

2、二）（三）（四）收入預(yù)估表28資產(chǎn)負債表2931十一、附錄34現(xiàn)金流和盈虧平衡分析31一、執(zhí)行總結(jié)（摘要）（一）經(jīng)營理念xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客 戶享受輕松。（二）公司概述xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司成立于xxx年5月28日，主 要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推 廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形 式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收 了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在鞍山市高新區(qū)。xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的 為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某

3、 運動品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日，xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司完 成了 3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬 元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利 潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如:1. 在xxx省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將xxx企業(yè) 的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2. 在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海， 成都，武漢，廣州）。3. 引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所 需專業(yè)器材。（三）生產(chǎn)與營銷xxx新媒體廣

4、告有限責(zé)任公司的目標是打造“讓人人都做得 起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的 廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲， 電子，服裝等行業(yè)。xxx的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒 錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到 其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距 離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣 傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的 低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場 已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范

5、化后，據(jù)現(xiàn) 階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場 3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。 解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我 們將用“xxx”的模式，幫助其推廣宣傳。xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天 藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與xxx科技大學(xué) 校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒 是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近 的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

6、（四）風(fēng)險與機會xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險， 管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng) 階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險， 并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。（五）財務(wù)xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資， 用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根 據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。目前xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司的注冊資本為20萬 元，并且已經(jīng)吸納江龍源公寓3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000

7、 元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。（六）組織與結(jié)構(gòu) 我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：市場營銷部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部:二、公司（xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司）概述（一）公司簡介xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司成立于xxx年5月28日，商 業(yè)法定名稱是（xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司），法定地址是鞍 山市高新區(qū)。xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、 創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一 套完整的管理體系、合作

8、的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、 策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜 合辦公室。（二）公司宗旨xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社 會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客 戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃 和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（三）公司目標打造代表xxx科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象?！白屓巳硕甲龅闷饛V告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之 初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服 務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真 做好讓顧客滿意的廣告，達

9、到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨 詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更 科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大 學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機 構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)服務(wù)xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司是鞍山市第一家由在校大學(xué)生 創(chuàng)辦的廣告公司。xxx提供傳單，調(diào)查，露天宣傳，上門推銷等各 種廣告渠道方式。3. 為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，xxx為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4. 其他客戶利

10、益：xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司因自身特點具有業(yè) 務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu) 質(zhì)價廉。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100 創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界 的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、 新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈 地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有

11、的成績，勇于在工 作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4 個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教 育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么 2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示 了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣 大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間 各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市 場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可 以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為

12、大學(xué)生的我 們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正 法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性 和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需 要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最 高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合 缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣 的“月老”。究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心 理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣闊的市場前景。（二）具體業(yè)務(wù)分析1

13、、基本生活消費（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超 市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐?一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu) 提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所 也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)

14、務(wù)支撐，這 也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)咯分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴 大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。 按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將 迖到12. 5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。 中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一 但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù) 字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比 差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。xx

15、x科技大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多此外，xxx科技大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很 多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的 條件（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xxx科技大 學(xué)校內(nèi)市場，xxx科技大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。xxx科技大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需 求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的 廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。xxx科技大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告 需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)

16、事業(yè)單位提供市場 調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商 鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在xxx科技大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各 企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進度接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。 其中第一、二個月將與鞍山市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判， 建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時 間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)鞍山的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè) 伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1

17、、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1. 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀 求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的 特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具 備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu) 勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展 的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通 過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小 公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也 對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足

18、xxx科技 大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、 散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策 劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響 名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的 客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。 也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3. 游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5. 與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸 廣告公司。6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站

19、提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在鞍 山市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的 技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目 標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把 我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一 部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再 被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于 廣告出租，獲取收益。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在鞍山市主流媒體做廣告 宣傳，影響力開始向整個xxx省覆蓋。3. 把我們

20、公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有a 龍源傳媒有限公司位于xxx科技大學(xué)附近，該公司是由 xxx科技大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服 務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設(shè)計，企 業(yè)形象的設(shè)計等。b 天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由xxx科技大學(xué)藝 術(shù)設(shè)計系于麗麗同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲 得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊， 名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為 主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新 穎，價格優(yōu)廉為宗旨c 新勢傳媒的定位是“中

21、國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開 發(fā)與運營商”。成立于2006年10月，一直秉承“立足校園，服 務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前 新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作 關(guān)系，并成為xxx省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運 營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體 內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效 的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營 銷專家。d xxx科技大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌， 它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。e新鮮傳媒筒介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國 最

22、具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、 獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827 所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn) 品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、 品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險與機遇（一） 商業(yè)風(fēng)險a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史 資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān) 鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu) 秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力 的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致

23、我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏 是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相 當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積 累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解 決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對 市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。 同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格， 讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們 的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

24、（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我 們有我們自身的一些優(yōu)勢。1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少 的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查 分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手 中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端 客戶。2. 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶 的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人 能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到 效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們 立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客

25、戶進行事后的跟蹤和 控制，隨時解決客戶的難題。3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建 立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助 的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入 校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活 動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的 倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深 入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校 園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相 對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn) 品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的

26、渠道暢通。千萬不可把 校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效 果的后續(xù)測評。4. 校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人 我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招 以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬。僅2007年，就有 560多萬新生走進大學(xué)校園。20多萬，相當(dāng)于德國人口的四分 之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629 億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高 校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合 作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)

27、研真正的了解校園 市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在新媒體廣告這特殊市場 領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投 資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。八、管理團隊xxx新媒體廣告有限責(zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司 類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳 細的分配和安排。具體如下：a. 公司類型_有限責(zé)任公司b. 公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員8人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng) 理一名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責(zé)任人一名、人事部負 責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé) 人一名

28、。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平， 他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué) 校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為 我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室 主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：c.組織結(jié)構(gòu)董事會：1、負責(zé)召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會 拫告工作；2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和投資方案；3、決定 公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；4、批準公司的基本管理制度；5、 聽取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；6、制訂公司年度財務(wù)預(yù)、 決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；7、對公司增加或減 少注冊資本

29、、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；8、 聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門負責(zé)人，并決定其 獎懲。董事長是公司法定代表人，行使以下職權(quán)：1、召集主 持股東會、董事會會議；2、簽署或授權(quán)簽署公司合同及其它重 要文件，簽署由董事會聘任人員的聘任書；3、在董事會閉會期 間檢查董事會決議的執(zhí)行情況，聽取總經(jīng)理關(guān)于董事會決議執(zhí)行 情況的匯報；4、在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等重大事件時，可 對一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)。但這種裁決和處置必須符 合國家和公司利益；5.決定和指導(dǎo)處理公司對外事務(wù)和公司計 劃財務(wù)工作中的重大事項及公司重大業(yè)務(wù)活動；6.法律、法規(guī) 規(guī)定應(yīng)由法定代表人行使的職權(quán)。

30、總經(jīng)理：總經(jīng)理為集團公司企業(yè)最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對集 公司企業(yè)全局業(yè)務(wù)全面負責(zé)。職責(zé)如下：一、組織召開總經(jīng)理辦公會議，貫徹落實會議決議。二、全面負責(zé)、主持集團公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務(wù)活動， 努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。三、擬訂和組織實施集團公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營 計劃，負責(zé)完成責(zé)任目標和年度計劃。四、擬訂和組織實施集團公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案。對集 團公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、 失誤發(fā)生。五、擬訂集團公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負責(zé) 各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。六、聘任、解聘、調(diào)配集團公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員七、擬訂集團公

31、司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工資、 福利、獎懲和利益分配等制度、政策。八、擬訂集團公司財務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補虧損方 案；負責(zé)追究處理各類原因給企業(yè)造成的經(jīng)濟損失和不良影響。九、代表集團公司對外簽訂經(jīng)濟（事物）合同和處理業(yè)務(wù)。十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高企業(yè)知名度；加 強班子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。十一、定期向股東會、集團公司高級管理人員提出經(jīng)營和財 務(wù)狀況報告。十二、負責(zé)集團公司各項工作的組織實施、檢查和績效考核。 十三、履行集團公司企業(yè)章程授予的其它職權(quán)，完成董事會 賦予的其它任務(wù)。副總經(jīng)理：1協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、 業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；2將公司內(nèi)部管理制

32、度化、規(guī)范化；3制定公司 組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度；4組織、 監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施；5開展企業(yè)形象宣傳活動；6 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告；7指導(dǎo)公司人才隊 伍的建設(shè)工作;8協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理， 協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行；9協(xié)助總經(jīng)理推進公司企 業(yè)文化的建設(shè)工作；10完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。廣告部：協(xié)助市場部經(jīng)理處理與各部門溝通與合作事宜； 協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理及銷售部進行相關(guān)外聯(lián)工收集媒體信息，為公司的廣告宣傳提供參考;按照部門經(jīng)理的安排對市場部資料進行整理；加強與銷售人員的溝通，收集市場信息，積累市場宣傳材料

33、; 與廣告創(chuàng)意和設(shè)計師配合，提供市場數(shù)據(jù)資料；參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會等活動。策劃部：1、企業(yè)營銷規(guī)劃撰寫與組織實施2、企業(yè)活動策劃與組織執(zhí)行3、企業(yè)營銷報告撰寫與匯報4、負責(zé)廣告公司招標和服務(wù)監(jiān)控5、媒介資源聯(lián)絡(luò)和掌控6、廣告效果監(jiān)測7、市場調(diào)研8、企業(yè)廣告創(chuàng)意與設(shè)計營銷部：1.市場的開拓，以及顧客的售前、售中、售后的 服務(wù)等。2. 對顧客滿意度進行調(diào)查，并把調(diào)查結(jié)果向上級反饋。3. 收集來自顧客反饋的信息，以及顧客的需求。4. 任何顧客的抱怨，都應(yīng)該耐心的聽取，并對抱怨的內(nèi)容 及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋。財務(wù)部：1.起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務(wù) 預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營

34、計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提 出調(diào)整建議。2. 執(zhí)行國家的財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí) 行公司會計政策、納稅政策及其管理政策。3. 整合公司業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮公司綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)公司 整體利益的最大化。4. 公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及 合同（協(xié)議）、有價證券、抵（質(zhì)）押法律憑證的保管。5. 編寫公司經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。6. 負責(zé)公司股權(quán)管理工作，實施對全資子公司、控股公司、 最大股東公司、參股公司的日常管理、財務(wù)監(jiān)督及股利收繳工作。7. 組織經(jīng)濟責(zé)任制的實施工作，下迗各中心核算與考核指 標，組織業(yè)務(wù)考核和評價。8. 綜合統(tǒng)計并分析公司債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務(wù)情

35、況。9. 研究公司融資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)，進行融資成本核算，提 出融資計劃和方案；防范融資風(fēng)險。10. 公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。人事部：1.負責(zé)制定公司人事管理制度，實施并提出合理化 意見和建議2. 負責(zé)合理配置勞動崗位控制勞動力總量。3. 負責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規(guī) 范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、 選拔工作；4. 編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理 流動和安排；5. 制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。6. 負責(zé)做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期 抽查公司勞動紀律執(zhí)行情況，及時考核，負責(zé)辦理考勤、獎懲、 差假、調(diào)動等管理工作；7. 嚴格遵守&

36、quot;勞動法"及地方政府勞動用工政策和公司 勞動管理制度，負責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同， 依法對員工實施管理；8. 負責(zé)核定各崗位工資標準。做好勞動工資統(tǒng)計工作， 負責(zé)對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和審核工 作，辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等工作；9. 負責(zé)對員工勞保用品定額和計劃管理工作;10. 配合有關(guān)部門做好安全教育工作。11. 負責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能 保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式 實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形 式的

37、更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市 場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5萬元購買設(shè)備3萬元市場及新生產(chǎn)線7萬元運營資金5萬元到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后 者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸 款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資， 為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1. 以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2. 我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入

38、預(yù)估表（見表）項目/單位第一年第二年（萬第三年（萬（萬元）元）元）營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.2（二）資產(chǎn)負債表（見表）項目/單位（萬元）期第一年第二年第三年一。流動資產(chǎn)貨幣資金8560應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動資產(chǎn)總計192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計0283336三.流動負債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費345其他應(yīng)付款234流動負債合計101316四。長

39、期負債8910負債合計345所有者權(quán)益7750負債及所有者權(quán)益0283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到 我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時 0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要 包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支， 融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例， 可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一 個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運 能力。（四）盈虧平衡計算盈虧平衡點，準

40、備盈虧平衡圖顯示何時將迗到平衡點 以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論 與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下 降。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計81012接受勞務(wù)22. 52.6支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項稅費0. 30.40. 5支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0. 70.60. 7現(xiàn)金流出小計567經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)

41、建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流- 6-1-2量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計14分配股利所支付的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計123籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314四、現(xiàn)金流量凈額1047十一、附錄a. 產(chǎn)品彩頁介紹b. 銷售記錄文件c. 媒體報道d. 主要人員筒歷e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片g. 公司網(wǎng)頁h. 有關(guān)信件l供應(yīng)商的報價單j.市場研究數(shù)據(jù)k.專業(yè)術(shù)語介紹l. 補充數(shù)據(jù)說明表單m.行業(yè)刊物綜述n.其它資料銷售記錄文件成品的銷售記錄 銷售日期：xxx年鋪售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名

42、片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫銷售成品的數(shù)量：200 銷售成品的單價：400元 輔售成品的總額：80000兀 銷售成品的客戶資料：保密 鏑售成品的成本：50000元 銷售成品的傭金：20000元媒體報道xxx新媒體廣告入選年度優(yōu)秀廣告代理公司2007年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了 “春天的 約會品牌的約會_年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕， 在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視 高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。xxx新媒體廣告有限公司 榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了 高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)

43、場為獲 獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相 信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴 大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。 按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將 迗到12. 5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一 但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù) 字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比 差距仍然很大，這一點在短時