2017年最新服裝店母親節(jié)促銷方案

1、2017年最新服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題：感恩母親，母愛(ài)永恒。活動(dòng)目的：一. 在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人 們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌 知名度和美譽(yù)度.二. 帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).活動(dòng)時(shí)間(5.5-5.11)活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)母親節(jié)的習(xí)慣，感恩的心本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)冷啟動(dòng)就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保 證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為 母親節(jié)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾今年5月11日是母親節(jié)，以及感恩的心在母親節(jié)當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容 以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的

2、前一個(gè)星期5.3-5.5三天.活動(dòng)內(nèi)容：一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫今天距世界母親節(jié)還有 天，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨.得 好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了二. 活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo) 購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹。三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待：（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.（二）將賣場(chǎng)的電話定為感恩熱線，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.（三） 為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親 節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加

3、活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝 福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).（四）活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老 年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂(lè).（五）購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.（六）另外,可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適。四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面 ， 墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈 ，檢查上面是否有灰塵，是 否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況， 就要立即糾正.

4、以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍2. 服飾陳列查看服飾是否擺放好了 ，是否有灰塵吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡 迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).3. 燈光，音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾 .也可在店中選擇一些比如 舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，

5、以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì) 分析顧客的心理顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。1、節(jié)儉型顧客特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，直問(wèn)價(jià)錢。對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較 便宜產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人 贊美。對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注 丿意、。3、自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊 天。對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。4、固執(zhí)型顧客特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不 愿接受別人意見(jiàn)。對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。5、苛求型顧客特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。6、專家型顧客特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使 導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡 量改變?cè)掝}。7、反復(fù)無(wú)常的顧客特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方 情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善?；顒?dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè) 人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.六. 活動(dòng)結(jié)束要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作 ，比如清點(diǎn)物品與貨品 撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，pop等.以免