【精選】交通行業(yè)銷售工作參考計劃

1、交通行業(yè)銷售工作參考計劃一、實在落實崗位職責，認真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，本人的崗位職責是：1、堅決決心，千方百計完成行業(yè)銷售目的;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的處理方案;3、理解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導交辦的工作，防止積壓和拖沓

2、。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，本人到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和缺乏也大家深化溝通過。為積極配合銷售，本人計劃設(shè)想努力學習。在治理上多學習，在銷售上多研究。本人在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務(wù)知識、治理技能及銷售實戰(zhàn)來完善本人的理論知識，力求不斷進步本人的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。二、銷售工作詳細量化任務(wù)。1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個，每周至少訪咨詢20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預定客

3、戶，下午時間長可安排訪咨詢客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預定時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理處理策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的處理方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，按照工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤

4、的工程至少二周回訪一次。集成商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程方案設(shè)計，為集成商處理本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。三、正確對待客戶征詢并及時、妥善處理。銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶征詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。本人在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶征詢的征詢題本人不能解答時，首先應(yīng)認真

5、做好客戶征詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，按照客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠消費的產(chǎn)品的用途、功能、參數(shù).安裝根天分做到有征詢能答、必答。五、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上確實是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通訊監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合治理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通根底設(shè)計的建立，可能國家每年對智能交通系統(tǒng)建立

6、的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的工程。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域盡管市場潛力宏大，但公司銷售目的以集成商為主，大多數(shù)集成商以工程建立為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商工程的建立的范圍一方面普及全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法構(gòu)成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率，快速凸顯本身優(yōu)勢構(gòu)成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛搜集信息、跟進客戶、跟進工程，提供完善的售前售后效勞以及系統(tǒng)的整體處

7、理方案。六、2020年工作重點及設(shè)想1、盡力開展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進展更深層次的推12廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將訪咨詢博瑞凱誠、美能等公司進展技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。2、對有特別行業(yè)背景的客戶，一定要做出訪咨詢計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有如此才能真正把工作做細。3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門的溝通上。4、關(guān)注ipc的市場推行，加強其與nas產(chǎn)品的配合使用。5、盡管目前國內(nèi)經(jīng)濟情勢不太明朗，但我想對我們公司的阻礙仍然有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和根底建立上的投入都是宏大的。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在2000萬左右?？赡茉陔娋⒖?/p>