【精選】如何才能寫好廣告策劃書

1、如何才能寫好廣告策劃書如今的社會需要越來越多的廣告籌劃書了。廣告籌劃書的好壞直截了當(dāng)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)投資的成敗，這是非常重要的。但是如何才能寫好一份廣告籌劃書呢，這是困擾所有公司文員和秘書的難題。寫對了也就好了，對公司的開展有重要的協(xié)助，也可以到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎和提拔；但是一旦定位錯誤，將公司的投資搞壞，那就萬劫不復(fù)了，那離下崗走人就不遠(yuǎn)了。事實(shí)上寫好廣告籌劃書并不是非常難：廣告籌劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的施行打算后，最后要構(gòu)成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告籌劃書。廣告籌劃書是依照廣告籌劃結(jié)果而寫的，是提供應(yīng)廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件。廣告籌劃

2、書有兩種方式，一種是表格式的。這種方式的廣告籌劃書上列有廣告主如今的銷售量或者銷售金額、廣告目的、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目的一欄又分為知名度、理解度、喜歡度、購置愿意度等小欄目。一般不把詳細(xì)銷售量或銷售額作為廣告目的。由于銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、效勞等要素的妨礙。這種廣告籌劃書比擬簡單，使用的面不是非常廣。另一種是以書面語言表達(dá)的廣告籌劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告籌劃意見撰寫成書面方式的廣告打算，因而又稱廣告打算書。人們通常所說的廣告打算書和

3、廣告籌劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差異。一份完好的廣告籌劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測。1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限、任務(wù)和目的，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部打算的搞要，它的目的是把廣告打算的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和理解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對籌劃的某一部分有疑咨詢時(shí)，能通過翻閱該部分迅速理解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，因而有的廣告籌劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。2、市場分析部分，一

4、般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)運(yùn)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）市場分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫時(shí)應(yīng)依照產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品本身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再依照市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)展比擬，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改良或開發(fā)建議。有的廣告籌劃書稱這部分為情況分析，簡短地表達(dá)廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)展評估。3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)依照產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，說明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深入的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購置興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用適應(yīng)，使消費(fèi)

5、者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者構(gòu)成新的購置適應(yīng)。有的廣告籌劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動打算，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動打算作為單獨(dú)文件分別處理的。4、廣告對象或廣告訴求部分，主要依照產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。依照人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目的市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告施行的詳細(xì)細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體打算明晰、完好而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可依照媒

6、體打算的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體籌劃書。一般至少應(yīng)清晰地表達(dá)所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體打算。假如選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何穿插配合加以說明。7、廣告預(yù)算及分配部分，要依照廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制造等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告打算施行廣告活動估計(jì)可到達(dá)的目的。這一目的應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目的任務(wù)相照應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告籌劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)打算、廣告建議等部分，也可將最后部分改為完畢語或結(jié)論，依照詳細(xì)情況而定。寫廣告籌劃書一般要求簡短。防止冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量防止再三再四地重復(fù)一樣概念，力求簡練、易讀、易明白。撰寫廣告打算時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告籌劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的