某科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(DOC 51頁)

1、云服務(wù)輔助救援型無人機(jī)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書目 錄1公司介紹11.1宗旨11.2公司簡介11.3公司戰(zhàn)略1 1.3.1產(chǎn)品及服務(wù)2 1.3.2 公司客戶的開發(fā)21.4產(chǎn)品技術(shù)4 1.4.1專利技術(shù)3 1.4.2相關(guān)技術(shù)的使用31.5價(jià)值評估81.6公司管理9 1.6.1公司組織架構(gòu)9 1.6.2部門職能10 1.6.3創(chuàng)新建設(shè)111.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略111.8場地、設(shè)施122市場分析142.1市場介紹142.2目標(biāo)市場142.3顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)142.4銷售策略143競爭分析153.1行業(yè)分析153.2競爭優(yōu)勢154產(chǎn)品與服務(wù)164.1產(chǎn)品品種規(guī)劃164.2實(shí)施方案165市場與銷售185.1市場計(jì)

2、劃18 5.1.1市場發(fā)展目標(biāo)185.2價(jià)格策略185.3營銷渠道策略/渠道的選擇195.4促銷策略/廣告與公關(guān)策略19 5.4.1廣告19 5.4.2公關(guān)19 5.4.3服務(wù)策略205.5推廣策略206財(cái)務(wù)計(jì)劃216.1資金來源216.2資金需求216.3財(cái)務(wù)分析21 6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)216.4會(huì)計(jì)報(bào)表226.5投資凈現(xiàn)值256.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出26 6.6.1退出方式26 6.6.2投資收益預(yù)測與資本回收266.7預(yù)計(jì)利潤情況267關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題分析及對策277.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策277.2市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策287.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策27附錄一28附錄二3391公司介紹1.1宗旨云

3、服務(wù)輔助救援行無人機(jī)科技有限公司秉承著“精益求精”的技術(shù)理念、“精明強(qiáng)干”的管理理念、“精誠所至”的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)公司的高效運(yùn)營。公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)迅速發(fā)展的機(jī)遇，強(qiáng)化品牌建設(shè)，研發(fā)專利技術(shù)，積極促進(jìn)國家智能無人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以最優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)回饋社會(huì)，有效促進(jìn)災(zāi)后救援工作迅速展開，致力于成為中國公益性輔助救援第一團(tuán)隊(duì)。1.2公司簡介云服務(wù)輔助救援行無人機(jī)科技有限公司，是一家專門研發(fā)、生產(chǎn)救援無人機(jī)，救援型智能搜尋系統(tǒng)的科技公司。公司主營產(chǎn)品為災(zāi)后救援無人機(jī)，智能救援云車，主要用于特殊地形的災(zāi)后救援和現(xiàn)場監(jiān)測工作。用戶可以通過操作PC機(jī)，實(shí)時(shí)查看現(xiàn)場信息，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)全自助巡視，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采

4、集。同時(shí)，公司正在研發(fā)“救援無人機(jī)云”，通過設(shè)計(jì)合理救援平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)資源合理調(diào)配。公司秉承“創(chuàng)新、超越、精益求精”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足用戶需求的同時(shí)不斷完善自己。1.3公司戰(zhàn)略世界各地每年都遭受著無數(shù)自然或人為災(zāi)害的破壞，錯(cuò)綜復(fù)雜、險(xiǎn)象環(huán)生、情況不定的災(zāi)害現(xiàn)場阻礙了救援工作快速、有效地進(jìn)行。針對該問題，本公司突破創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)獨(dú)特，適用于特殊地形、場合的智能救援無人機(jī)。我們采用先進(jìn)的通信管理技術(shù)，將現(xiàn)場溫濕度、距離和圖像實(shí)時(shí)信息通過OPENCV和WIFI無線技術(shù)傳輸?shù)娇刂浦行模瑸榫仍拈_展提供一手資料，大大提高救援效率。公司以服務(wù)社會(huì)、發(fā)展自己為使命，向社

5、會(huì)提供能迅速、高效地完成搜救任務(wù)的新型特種搜救無人機(jī)，力圖將科技更好地運(yùn)用到天災(zāi)人禍的現(xiàn)場救援中，從而挽救生命，造福社會(huì)。本公司采用領(lǐng)先的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地研發(fā)出的新型特種搜救無人機(jī)可以滿足用戶對災(zāi)情的預(yù)警、對受災(zāi)地區(qū)災(zāi)情采集以及輔助救援等需求。公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，為股東提供穩(wěn)定增長的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。1.3.1產(chǎn)品及服務(wù)本公司生產(chǎn)的智能救援無人機(jī)以樹莓派為控制核心，搭建了數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)的底層硬件平臺(tái)，主控制器通過Rs232及相關(guān)總線與上位機(jī)進(jìn)行通信。系統(tǒng)人機(jī)界面友好，操作簡便，可以滿足救災(zāi)工作人員觀察救援現(xiàn)場的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及查詢歷史數(shù)據(jù)的功

6、能需求，從而建立一個(gè)穩(wěn)定性和有效性更高的救援網(wǎng)絡(luò)。本產(chǎn)品性能穩(wěn)定，方便使用，安全可靠。產(chǎn)品性能：1.無人機(jī)系統(tǒng)穩(wěn)定性高：可以連續(xù)執(zhí)行艱難的搜索救援任務(wù)，無時(shí)間限制。2.安全性強(qiáng)：可進(jìn)入人和搜救犬無法進(jìn)入的危險(xiǎn)地帶，且引起建筑物二次坍塌的可能性較小。3.抗干擾性強(qiáng)：可抵抗火焰、濃煙等危險(xiǎn)和有害因素的干擾。4.產(chǎn)品成本低：鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。1.3.2 公司客戶的開發(fā)1.客戶可以通過以下兩種途徑了解公司服務(wù)。公司網(wǎng)站是公司依托現(xiàn)代信息技術(shù)建立的宣傳、營銷以及接受客戶定制的媒介。公司網(wǎng)站可以打破時(shí)間和空間的障礙，使公司產(chǎn)品的宣傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，相關(guān)職能部門將第

7、一時(shí)間開展對公司網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫的建立，及其安全測試的工作。全國4S體驗(yàn)店的開設(shè)是公司市場營銷與宣傳的重要組成部分，是公司展示實(shí)力與形象的平臺(tái)，通過積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，增加應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。4s體驗(yàn)店運(yùn)營模式可以實(shí)現(xiàn)與客戶地面對面交流，從而更加詳細(xì)、形象地介紹公司提供的智能救援理念，達(dá)到宣傳公司，促進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)銷售的目的。 2.服務(wù)流程。(1)由禮儀小姐迎賓引導(dǎo)顧客到服務(wù)臺(tái)。(2)顧客到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)小姐向顧客介紹公司服務(wù)內(nèi)容和流程。此外，顧客還可以通過服務(wù)區(qū)的電腦查詢臺(tái)、宣傳資料、公司網(wǎng)站等多種途徑了解公司的業(yè)務(wù)。(3)帶顧客去產(chǎn)品咨詢室，專業(yè)技術(shù)人員將通過講解和現(xiàn)場展示的形式，使用戶

8、了解無人機(jī)的工作原理。 (4)顧客對我們的產(chǎn)品有了初步的了解后，可選擇是否選擇我公司的產(chǎn)品。1.4產(chǎn)品技術(shù)本公司生產(chǎn)的智能救援無人機(jī)系統(tǒng)主要由樹莓派、WIFI模塊、舵機(jī)模塊和傳感模塊組成，借助最可靠、最成熟的WIFI網(wǎng)絡(luò)以最直觀的圖像形式，直接把現(xiàn)場的情況反饋到客戶的PC屏幕上。它采用多種傳感器進(jìn)行現(xiàn)場指標(biāo)檢測，為救援工作提供現(xiàn)場時(shí)事信息。1.4.1專利技術(shù)目前,公司將對產(chǎn)品的核心技術(shù)“智能救援無人機(jī)產(chǎn)品”技術(shù)申請國家專利，公司正式成立后，將繼續(xù)對半成品、特型定制及程序等產(chǎn)品申請一系列的專利，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。1.4.2相關(guān)技術(shù)的使用本公司應(yīng)用了藍(lán)牙、WIFI、Zigbee等技

9、術(shù)，共生產(chǎn)了A、B、C三類產(chǎn)品，對應(yīng)型號(hào)分別為普通系列、專業(yè)系列、旗艦系列。本公司目前主要生產(chǎn)以WIFI技術(shù)為基礎(chǔ)的B類專業(yè)系列，對其進(jìn)行以下詳細(xì)介紹，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：圖2 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如上圖系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，溫濕度、煙霧和測距傳感器檢測到信號(hào)通過ZigBee網(wǎng)絡(luò)送入控制器STM32，攝像頭采集現(xiàn)場實(shí)時(shí)圖像通過WIFI發(fā)給上位機(jī)用戶控制端，上位機(jī)用戶界面利用LabVIEW軟件設(shè)計(jì)，可以指揮現(xiàn)場無人機(jī)救災(zāi)行走舵機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，設(shè)計(jì)最優(yōu)規(guī)劃路線。產(chǎn)品設(shè)計(jì)STM32單片機(jī)最小系統(tǒng)電路圖如下：圖3 最小系統(tǒng)電路圖圖4產(chǎn)品整體執(zhí)行框圖無人機(jī)救援的基本工作過程：無人機(jī)安裝溫濕度、超聲波測距傳感器以及攝像頭采集模塊。當(dāng)無人機(jī)在

10、特殊現(xiàn)場救援時(shí)，可以通過傳感模塊把現(xiàn)場數(shù)據(jù)通過STM32控制器采集上來，利用ZigBee和WIFI模塊傳輸?shù)缴衔粰C(jī)界面。無線模塊保持穩(wěn)定傳輸狀態(tài)，保證了現(xiàn)場數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定性。救援人員通過操作用戶界面，查看現(xiàn)場實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、圖像，規(guī)劃無人機(jī)的行走路線，發(fā)現(xiàn)生命跡象，為救援工作提供準(zhǔn)信信息。同時(shí)，設(shè)計(jì)ZigBee無線信號(hào)采集無人機(jī)群，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，可由無人機(jī)攜帶無線模塊到指定位置放置，通過無線傳輸實(shí)時(shí)采集特殊現(xiàn)場數(shù)據(jù)，形成無人機(jī)救援系統(tǒng)。實(shí)物產(chǎn)品圖如下： 圖5 產(chǎn)品實(shí)物外部結(jié)構(gòu)具體模塊：1. OVO7670：OV7670是OV（OmniVision）公司生產(chǎn)的一顆1/6寸的CMOS VGA圖像傳感器。

11、該傳感器體積小、工作電壓低，提供單片VGA攝像頭和影像處理器的所有功能。通過SCCB 總線控制，可以輸出整幀、子采樣、取窗口等方式的各種分辨率8位影像數(shù)據(jù)。VGA圖像最高達(dá)到30幀/秒。用戶可以完全控制圖像質(zhì)量、數(shù)據(jù)格式和傳輸方式。所有圖像處理功能過程包括伽瑪曲線、白平衡、度、色度等都可以通過SCCB接口編程。攝像頭數(shù)據(jù)是通過FIFO讀取，OV7670攝像頭模塊自帶了一個(gè)FIFO芯片，用于暫存圖像數(shù)據(jù)。圖6 OVO7670攝像頭圖7 OVO7670攝像頭原理圖2.WIFI模塊：LTE180模塊完成系統(tǒng)初始化，首先判斷用戶是否要進(jìn)入上位機(jī)配置模式，模塊未進(jìn)入上位機(jī)模式后，此時(shí)將判斷Modsel引

12、腳的電平，默認(rèn)為高電平，將按照用戶設(shè)置的配置進(jìn)入透傳數(shù)據(jù)模式。若該引腳被拉低，將進(jìn)入嵌入式設(shè)備的命令模式，用戶通過串口使用LTSP命令進(jìn)行配置。圖8 WIFI模塊圖9 WIFI模塊3.ZigBee模塊：本設(shè)計(jì)的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)的微處理器選用美國TI公司內(nèi)部集成射頻收發(fā)模塊的CC2530 芯片。它是一顆真正的系統(tǒng)芯片(SoC)CMOS，具有一個(gè)高性能2.4GHz DSSS(直接序列擴(kuò)頻)射頻收發(fā)器核心和一顆工業(yè)級(jí)小巧高效的 8051控制器。CC2530需要有32MHZ的參考時(shí)鐘用于250ks數(shù)據(jù)的收發(fā)。在晶振電路的設(shè)計(jì)過程中，用一個(gè)犯MHz的石英諧振器、兩個(gè)電容來構(gòu)成電路，電容C108和C109為晶振的

13、負(fù)載電容器。芯片天線電路的設(shè)計(jì)中，使用的天線為單級(jí)天線。設(shè)計(jì)中引入不平衡電壓器，電壓器可以運(yùn)行在低成本的單獨(dú)電感器和電容器的場合。圖10 ZigBee模塊CC2530模塊原理圖如下：圖11 CC2530模塊電路圖4.上位機(jī)用戶界面：上位機(jī)用戶界面使用LabVIEW軟件編寫，用戶可以直接控制無人機(jī)行走路線，查看現(xiàn)場信息和圖像。圖12 上位機(jī)用戶界面1.5價(jià)值評估“救援無人機(jī)技術(shù)”屬于人工智能高端技術(shù)，在現(xiàn)階段屬于新興技術(shù)。救援無人機(jī)技術(shù)主要集中在STM模塊、無線傳輸模塊和采集模塊組合上，其它的原料和模塊技術(shù)比較精密，上文已詳細(xì)敘述。100套“防災(zāi)探險(xiǎn)無人機(jī)”（規(guī)格：長45cm，寬40cm,高30

14、cm）的生產(chǎn)成本如表1所示。原料28000管理2000技術(shù)1500稅金0工資3500包裝1800總計(jì)36800表1 生產(chǎn)成本（單位：元）（注：原料成本傳感模塊控制核心無線傳輸其他）（其中WIFI模塊的市價(jià)為100元/個(gè)，單片機(jī)為50元/個(gè)，無線收發(fā)模塊 30元，電路板，顯示屏，鍵盤及一些附屬器件100元。隨后，按照產(chǎn)量與銷售數(shù)量均衡推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。公司成立初期，享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一套防災(zāi)無人機(jī)的成本大約在490元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到1000套時(shí)，成本明顯降

15、到了290元人民幣每套。成本曲線如下表所示：表2 成本曲線1.6公司管理1.6.1公司組織架構(gòu) 圖13 公司結(jié)構(gòu)框架1.6.2部門職能公司領(lǐng)導(dǎo)層由股東大會(huì)構(gòu)成，分設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。1.董事會(huì)由公司的各大股東構(gòu)成，是公司的決策層，主要負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展規(guī)劃，決定總經(jīng)理人選。2.監(jiān)事會(huì)主要由職工大會(huì)構(gòu)成，作為公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。3.總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決策，決定各下屬部門人事任免，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。并配有專門的顧問團(tuán)，保證決策的科學(xué)性和合理性。 4.顧問團(tuán)法律顧問:由資深法律人員組成，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)運(yùn)營項(xiàng)目有關(guān)法律的事宜，處理公司日常由運(yùn)營產(chǎn)

16、生的與其他企業(yè)和個(gè)人的各種法律事務(wù)和糾紛。財(cái)務(wù)顧問：由社會(huì)專業(yè)財(cái)務(wù)人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營。經(jīng)營管理顧問：由大學(xué)經(jīng)營管理教授等資深學(xué)者、專家構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司的日常項(xiàng)目經(jīng)營和管理。5.市場部貫徹執(zhí)行公司總體發(fā)展規(guī)劃，制定具體可行的營銷策略、銷售計(jì)劃等，及時(shí)了解市場行情，并做好產(chǎn)品的銷售記錄、分析和預(yù)測。6.行政部由辦公室秘書組成，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，傳達(dá)總經(jīng)理下達(dá)的各種指令，并執(zhí)行完成各種任務(wù)，處理各項(xiàng)對外接待事宜，保證公司各項(xiàng)事務(wù)的有效運(yùn)行。7.研發(fā)部負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，及時(shí)制定項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，并制定長期發(fā)展規(guī)劃。8.人力資源部負(fù)責(zé)公司人才的招聘與選拔，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)項(xiàng)目人員的分貝和調(diào)動(dòng)，對公司總要人事

17、任免決策的參與表決。9.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。10.客服部負(fù)責(zé)制定公司各項(xiàng)服務(wù)準(zhǔn)側(cè)和細(xì)則，負(fù)責(zé)內(nèi)部員工服務(wù)意識(shí)與水平的提高，負(fù)責(zé)處理解決公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系和糾紛，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)和知名度。1.6.3創(chuàng)新建設(shè)1.機(jī)制創(chuàng)新長期雇用職工，不輕易解散職工，解決職工因工作產(chǎn)生的家庭問題（如子女上學(xué)問題），幷鼓勵(lì)職工積極參股分紅，提高其工作積極性和工作效率；采取期權(quán)制，適當(dāng)放權(quán)給公司經(jīng)營管理人員；采用全員質(zhì)量管理，建立人力資源庫，對員工提供定期考核；分散與集中決策，公司重大決策，首先在服務(wù)一線職工中進(jìn)行調(diào)研，搜集意見，經(jīng)過中層管理人員把意見集中統(tǒng)一上報(bào)，再由領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，執(zhí)行時(shí)要分

18、工負(fù)責(zé)。2.企業(yè)文化創(chuàng)新精神文化是企業(yè)文化的核心構(gòu)成部分，精神文化的創(chuàng)新決定著企業(yè)的去向和發(fā)展前途，更是在未來競爭中保持不敗的法寶。3.人才觀創(chuàng)新在唐山高校設(shè)立“同方”獎(jiǎng)學(xué)金制度，宣傳企業(yè)文化，并招聘高素質(zhì)的畢業(yè)生作為公司研發(fā)、管理人員的資源庫；在將來公司可有條件的創(chuàng)辦自己的專門的服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，為公司培養(yǎng)專業(yè)人員。1.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略作為一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是公司生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)，諸如市場資料、銷售渠道、客戶名單等重要的商業(yè)機(jī)密都直接關(guān)系到企業(yè)的利益。因此，對它們的保護(hù)十分重要，公司主要采取以下措施：1.對于核心技術(shù)，公司將采用專利保護(hù)和專有保護(hù)相結(jié)合的方式，融合專利技術(shù)和專有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)

19、勢更好的保護(hù)本公司技術(shù)。對于已經(jīng)申請中國專利的技術(shù)，公司將擬向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)（WIPO）提出國際專利申請，以獲得國際保護(hù)，為公司產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場奠定基礎(chǔ)。2.公司將把產(chǎn)品商標(biāo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請注冊，以獲得注冊商標(biāo)專有權(quán)的保護(hù)。3.公司將制定嚴(yán)格規(guī)范的保護(hù)商業(yè)機(jī)密的企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容包括重要的生產(chǎn)經(jīng)營場所出入登記制度，機(jī)密文件資料打印、保管、銷毀制度及有關(guān)人員保密義務(wù)以及違反該義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。4.保護(hù)書制度。保證書分為以下三種：(1)對于公司員工加入本公司之際，要求其作出保證，在加入企業(yè)之后不得從事任何侵犯商業(yè)機(jī)密的活動(dòng)，尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)。(2)對于參加生產(chǎn)研發(fā)、經(jīng)營策劃等特別項(xiàng)目的員工，要求其特

20、別出具保證書，以防患于未然。(3)對于離職職工，要求其出具保證不泄露公司秘密的保證書。5.在勞動(dòng)合同中訂立保密條款或簽訂專門的保密合同來保護(hù)公司的商業(yè)秘密。6.對離職職工的特別管理措施。對離職職工泄露公司商業(yè)機(jī)密的風(fēng)險(xiǎn)，本公司將采取以下措施予以防范：(1)建立離職職工資料清退清單制度；(2)離職職工調(diào)查書制度。對于離職職工加入的新企業(yè)的經(jīng)營方向以及離職職工在該企業(yè)擔(dān)任的職位可作適當(dāng)調(diào)查，以提醒其對本公司的保密義務(wù)。(3)保證書制度。7.預(yù)防侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施。本公司為高科技領(lǐng)域企業(yè)，人員的流動(dòng)很可能引發(fā)侵犯他人商業(yè)機(jī)密的問題。為維護(hù)公司形象，創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境，本公司將采取以下措施預(yù)防

21、此類問題：(1)對招聘跳槽職工的調(diào)查書。調(diào)查書可以起到澄清事實(shí)的作用，同時(shí)表明本公司已經(jīng)盡到合理注意義務(wù)。(2)再跳槽職工加入本公司之際，要求其基于真實(shí)意思表示出其不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保證書。8.針對不同的對象簽定競業(yè)禁止協(xié)議。1.8場地、設(shè)施 廠址選擇：河北省唐山市曹妃甸區(qū)。根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置如圖：圖14 廠房平面圖1.公司規(guī)模：占地5畝，建有辦公樓和廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。2.生產(chǎn)設(shè)備：購買更新、研發(fā)生產(chǎn)。對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購到正式生產(chǎn)再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)

22、行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。3.安全管理：在生產(chǎn)過程中，主要是提高工作和產(chǎn)品質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。采用“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。4.產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。2市場分析2.1市場介紹發(fā)展智能救援無人機(jī)是衡量一個(gè)國家制造業(yè)水平和科技水平的重要標(biāo)志。中國無人機(jī)市場近年來一直保持強(qiáng)勁的增長，2015年銷售達(dá)3.5萬臺(tái)，同比增長30%

23、左右。不同功能的無人機(jī)在救援工作中都能起到一定的輔助作用，也是當(dāng)前各大企業(yè)瞄準(zhǔn)的一塊市場。我公司自主設(shè)計(jì)多地形救援無人機(jī)技術(shù)集成度更高，技術(shù)涵蓋無人機(jī)控制器、傳感器、移動(dòng)技術(shù)、遠(yuǎn)程通信等部件和領(lǐng)域在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)。設(shè)計(jì)方案使整個(gè)過程利于控制；選擇合理的路由機(jī)制，使系統(tǒng)的穩(wěn)定性更高；節(jié)能機(jī)制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測能力充分發(fā)揮；問題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。本產(chǎn)品可以減少人們涉險(xiǎn)進(jìn)入不確定性極大的災(zāi)難環(huán)境，減小救災(zāi)過程的不確定性，救援過程更加可控。2.2目標(biāo)市場三大目標(biāo)市場：代理商、普通消費(fèi)用戶、第三方合作市場。有火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場的救援需求的人員市場，從市場應(yīng)用上來看，在軍

24、事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都有潛在市場。隨著智能技術(shù)的發(fā)展，智能無人機(jī)潛力巨大，無法估量。2.3顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)本公司的無人機(jī)種類豐富?？梢詽M足各類顧客的需求，主要根據(jù)無人機(jī)的救援對象以及顧客的購買力劃分，本公司的無人機(jī)分為經(jīng)濟(jì)性消防無人機(jī)、實(shí)用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援無人機(jī)三種，如一些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類型的無人機(jī)都具備，而一些私人小型企業(yè)可針對本企業(yè)的具體情況購買某一種類的無人機(jī)即可。2.4銷售策略針對不同種類的無人機(jī)采取專門有效的銷售方案：普通版專業(yè)版高配版高性價(jià)比向普通用戶推銷與商場合作體驗(yàn)店牌照發(fā)放式營銷限量式合作饑餓營銷廣告公司加

25、入大中型企業(yè)持久合作第三方合作表3銷售方案3競爭分析3.1行業(yè)分析救災(zāi)無人機(jī)在國外發(fā)展迅速，技術(shù)上也相對成熟，并已進(jìn)入了實(shí)用化的階段。我國救援特種無人機(jī)領(lǐng)域存在的問題：無人機(jī)技術(shù)來源有限，專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺；無人機(jī)制造大而不強(qiáng)，自主創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足；智能化水平較低，自主型無人機(jī)發(fā)展成短板。3.2競爭優(yōu)勢1、從經(jīng)濟(jì)成本上來看，該產(chǎn)品成本低、鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。2、從市場應(yīng)用上來看，該產(chǎn)品不僅適用災(zāi)后救援中，也可以拓展成家庭保姆，將來還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都得到更多的應(yīng)用。3、從技術(shù)革新上來看，技術(shù)的進(jìn)步繼續(xù)推動(dòng)無人

26、機(jī)產(chǎn)品的推陳出新，適用特殊應(yīng)用需求的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持和技術(shù)保證能力得到增強(qiáng)，重點(diǎn)技術(shù)和主流產(chǎn)品發(fā)展比較迅速，引領(lǐng)和帶動(dòng)新興市場、細(xì)分市場。4產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃人體探測無人機(jī)、防爆無人機(jī)、履帶移動(dòng)無人機(jī)和特種無人機(jī)。4.3實(shí)施方案1.對已被開發(fā)的服務(wù)市場，可以采用以下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)市場，必須改變現(xiàn)有觀念。據(jù)調(diào)查，在全國的大部分城市，無人機(jī)救災(zāi)意識(shí)并沒有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢日益明顯，使得部分發(fā)達(dá)地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開始注重科技在生活中的運(yùn)用。工作重點(diǎn)在于提高服務(wù)的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的服務(wù)形象，根據(jù)顧客現(xiàn)有需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提供完善的咨詢前、咨詢

27、中、咨詢后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得人們的普遍信賴。2.對尚未開發(fā)的服務(wù)市場，可以采用以下方案：工作重點(diǎn)在于改變?nèi)藗兊挠^念，強(qiáng)調(diào)無人機(jī)救災(zāi)對人們的重要性；宣傳無人機(jī)服務(wù)生活的發(fā)展趨勢，使大家無人機(jī)救災(zāi)更高效更安全的觀念，并引導(dǎo)社會(huì)中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”推廣此種觀念。開發(fā)市場的方式在于專業(yè)人員與用戶的溝通和改進(jìn)，介紹無人機(jī)產(chǎn)品的好處，提高人們對無人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)認(rèn)知程度；向其介紹產(chǎn)品使用的方法，使人們了解本類服務(wù)產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過說明演示，讓用戶更加了解。但需要較長時(shí)期(一至兩年)的普及使大家接受。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的完善、有力的公關(guān)手段打開市場。5市

28、場與銷售5.1市場計(jì)劃公司遵循市場最優(yōu)和交通最優(yōu)的原則建立，以提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、熱情、綜合化的服務(wù)取勝，逐步健全服務(wù)機(jī)制，并積極展開宣傳。一方面，公司努力在13年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并積極推向市場。公司爭取在35年進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)。公司在5年之后呢，形成集團(tuán)經(jīng)營，進(jìn)行連鎖加盟經(jīng)營模式，擴(kuò)大消費(fèi)市場，領(lǐng)跑行業(yè)。5.1.1市場發(fā)展目標(biāo)短期目標(biāo)（初始階段，13年）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)并投入市場，根據(jù)用戶體驗(yàn)報(bào)告及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)及完善，然后積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，而且創(chuàng)新在全國開設(shè)4S店，加大應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。中期目標(biāo)（業(yè)務(wù)拓展，35年）進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的延伸和開發(fā)，使其成為更具有使用

29、價(jià)值的新型產(chǎn)品，更進(jìn)一步滿足廣大客戶的多種需求，同時(shí)跨界聯(lián)合合作，與本公司的消費(fèi)群體達(dá)成長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系。長期目標(biāo)（規(guī)?；l(fā)展，5年以后）加大產(chǎn)品的宣傳力度，使其具有良好的品牌知名度，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)市場進(jìn)行多種渠道銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。5.2價(jià)格策略一般家庭顧客對價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購物標(biāo)準(zhǔn)，并往往以對價(jià)格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是，注重家庭安全的消費(fèi)者在購買商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)和實(shí)用性才是他們考慮的主要因素。救災(zāi)防災(zāi)無人機(jī)定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使消費(fèi)者感到“童叟無欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。公司初期以提供中低檔消費(fèi)為主，逐步打開市場，中后期逐步

30、提高價(jià)格定位，形成大眾消費(fèi)品牌。類型消防無人機(jī)經(jīng)濟(jì)型水下無人機(jī)實(shí)用型煤礦救援無人機(jī)豪華型應(yīng)用應(yīng)用于高層建筑、地下建筑和大型石化企業(yè)等場所。水下安全檢查、水下搜救、管道檢查、搜尋殘骸、水下科學(xué)教研等主要用于井下事故現(xiàn)場的環(huán)境探測，輔助救援人員順利完成救援任務(wù)生產(chǎn)規(guī)模中規(guī)模（5百套）大規(guī)模（1千）小規(guī)模（3百套）成本400050008000價(jià)格7000850014000表4 產(chǎn)品價(jià)格5.3營銷渠道策略/渠道的選擇直接銷售：門店直銷線上銷售:網(wǎng)上線上銷售銷售組織:市、縣區(qū)代理商,連鎖店針對未來加盟：給予合理的利潤和折扣,共同規(guī)劃營銷目標(biāo)、存貨水平、場地、形象、銷售人員的培訓(xùn)廣告與促銷計(jì)劃，創(chuàng)辦“經(jīng)銷

31、商”刊物。5.4促銷策略/廣告與公關(guān)策略5.4.1廣告廣告目的：使人們知道并了解未來智能救援無人機(jī)科技有限公司，了解公司的服務(wù)產(chǎn)品，逐步使未來救援品牌深入人心，擴(kuò)大品牌影響力，保障銷售暢通。廣告對象：有經(jīng)濟(jì)購買能力且重視無人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)用戶群體。廣告地區(qū)：前期面向唐山市進(jìn)行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)進(jìn)行宣傳。廣告階段策略：第一階段，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳，使廣大消費(fèi)者知道未來智能救援無人機(jī)的產(chǎn)品，了解未來救援無人機(jī)科技公司；第二階段，進(jìn)行公司形象宣傳，樹立起公司良好的信譽(yù)和形象，使未來救援品牌深入人心；第三階段，企業(yè)品牌的打造與宣傳，形成品牌效應(yīng)。媒介組合：采用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡(luò)及其他

32、戶外廣告形式進(jìn)行宣傳。 5.4.2公關(guān)政府公關(guān)：結(jié)合國家和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，爭取當(dāng)?shù)卣呢?cái)政和稅收等政策支持。社會(huì)公關(guān)：開啟用戶眾籌體驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費(fèi)參與火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場的救援，確定救援無人機(jī)應(yīng)用試點(diǎn)和示范工程。根據(jù)用戶反饋的信息進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和完善在市民心中樹立美好形象，這樣在人人相互交流時(shí)候達(dá)到口碑相傳的目的，從而建立品牌形象，為產(chǎn)品的銷售打下良好的基礎(chǔ)。5.4.3服務(wù)策略由于安全對救援的重要程度，消費(fèi)者渴望得到的產(chǎn)品對救災(zāi)現(xiàn)場能夠有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，因此在營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始終，營造一種嚴(yán)重而準(zhǔn)確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以情促銷。5.5推廣策

33、略加大公司服務(wù)項(xiàng)目的傳播力度，從服務(wù)的功能和品牌的心理感受，制造安全、精良、專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 6財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1資金來源資金來源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額50萬80萬70萬30萬所占比重21.7%34.7%30.4%13%表5 資金來源6.2資金需求資金主要用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、室內(nèi)環(huán)境裝修、員工的薪金、市場開拓費(fèi)用。開辦初期資金需求明細(xì)如下：租賃廠房（租金可半年一付）5萬材料費(fèi)用（按季度產(chǎn)量50臺(tái)準(zhǔn)備材料，水電費(fèi)按月支付）45.4萬員工薪金10萬研發(fā)投入5萬管理費(fèi)用5萬其他流動(dòng)資金10萬合計(jì)110.4萬表6 資金需求6.3財(cái)務(wù)分析6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)1.公司初期建在唐山市曹妃甸，

34、由于是福利性行業(yè)，享受優(yōu)惠稅收政策。2.商品銷售收入的75%能當(dāng)年收回，25%在一年半以后收回，不計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。3.固定資產(chǎn)殘值為原值的5%，期限為10年。4.無形資產(chǎn)，采用直線法攤銷，期限為10年。5.按10%計(jì)提盈余公積金。員工工資按銷售業(yè)績和服務(wù)水平評價(jià)綜合考慮。假設(shè)工資和福利費(fèi)用當(dāng)期支付。項(xiàng)目公司個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)7%2%失業(yè)保險(xiǎn)1.5%0.5%生育保險(xiǎn)0.5%-住房公積金15%6%養(yǎng)老保險(xiǎn)20%8%表7 員工福利6.4會(huì)計(jì)報(bào)表如圖資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元）項(xiàng)目行次期末余額年初余額項(xiàng)目行次期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)：1-流動(dòng)負(fù)債：42-貨幣資金230.00短期借款43交易性金融資產(chǎn)3交易性金融

35、負(fù)債44內(nèi)部存款內(nèi)部貸款應(yīng)收票據(jù)4應(yīng)付票據(jù)45應(yīng)收賬款575.00應(yīng)付賬款465.00預(yù)付款項(xiàng)60.00預(yù)收款項(xiàng)47應(yīng)收股利7應(yīng)付職工薪酬4810.00應(yīng)收利息8其中：應(yīng)付工資4910.00其他應(yīng)收款90.00應(yīng)付福利費(fèi)50存貨1036.50應(yīng)交稅費(fèi)51-20.40其中：原材料1135.00其中：應(yīng)交稅金52-20.40庫存商品12應(yīng)付利息531.95一年到期流動(dòng)資產(chǎn)13應(yīng)付股利54其他流動(dòng)資產(chǎn)14其他應(yīng)付款55流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)15141.50一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債56非流動(dòng)資產(chǎn)：16-其他流動(dòng)負(fù)債57可供出售金融資產(chǎn)17流動(dòng)負(fù)債合計(jì)58-3.45持有至到期投資18非流動(dòng)負(fù)債：59-長期應(yīng)收款19

36、長期借款6030.00長期股權(quán)投資20應(yīng)付債券61投資性房地產(chǎn)21長期應(yīng)付款62固定資產(chǎn)2230.00專項(xiàng)應(yīng)付款63減：累計(jì)折舊232.85預(yù)計(jì)負(fù)債64固定資產(chǎn)凈值2427.15遞延所得稅負(fù)債65減：固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備25其他非流動(dòng)負(fù)債66固定資產(chǎn)凈額2627.15其中：特準(zhǔn)儲(chǔ)備基金67在建工程270.00非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)6830.00工程物資28負(fù)債合計(jì)6926.55固定資產(chǎn)清理29所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：70-生產(chǎn)性生物資產(chǎn)30實(shí)收資本（或股本）7145.00油氣物資31國家資本72無形資產(chǎn)326.30集體資本73其中：土地使用權(quán)33法人資本74開發(fā)支出34其中：國有法人資本75商譽(yù)35集體

37、法人資本76長期待攤費(fèi)用(遞延資產(chǎn))36個(gè)人資本77遞延所得稅資產(chǎn)37外商資本78其他非流動(dòng)資產(chǎn)(其他長期資產(chǎn))38資本公積79其中:特準(zhǔn)儲(chǔ)備物資39減：庫存股80非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：4033.45盈余公積8110.34一般風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備82未分配利潤83103.40其中：現(xiàn)金股利84外幣報(bào)表折算差額85歸屬于母公司所有者權(quán)益合計(jì)86少數(shù)股東權(quán)益87所有者權(quán)益合計(jì)88148.40所有者權(quán)益合計(jì)89148.40資產(chǎn)總計(jì)41174.95負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)90174.95表 8 資產(chǎn)負(fù)債表利潤表項(xiàng) 目行次本期發(fā)生一、營業(yè)總收入1300.00其中：營業(yè)收入2300.00其中：主營業(yè)務(wù)收入3300.00其他業(yè)務(wù)

38、收入4二、營業(yè)總成本5196.60其中：營業(yè)成本6151.60其中：主營業(yè)務(wù)成本7151.60其他業(yè)務(wù)成本8營業(yè)稅金及附加915.00銷售費(fèi)用1014.00管理費(fèi)用1116.00其他：業(yè)務(wù)招待費(fèi)120.00研究與開發(fā)費(fèi)13財(cái)務(wù)費(fèi)用14其中：利息支出151.95利息收入16匯總凈損失（凈收益以“-”號(hào)填列）17資產(chǎn)減值損失18其他19加：公允價(jià)值變動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）20投資收益（損失以“-”號(hào)填列）21其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益22三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號(hào)填列）23103.40加：營業(yè)外收入24其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置利得25非貨幣性資產(chǎn)交換利得（非貨幣性交易收益）26政府補(bǔ)

39、助（補(bǔ)貼收入）27債務(wù)重組利得28減：營業(yè)外支出29其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失30非貨幣性資產(chǎn)交換損失（非貨幣性交易損失）31債務(wù)重組損失32四、利潤總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）33103.40減：所得稅費(fèi)用340五、凈利潤（凈虧損以“-”號(hào)填列）*35103.40歸屬于母公司所有者的凈利潤36103.40少數(shù)股東損益37六、每股收益：38-（一）基本每股收益39（二）稀釋每股收益40表 9 利潤表6.5投資凈現(xiàn)值初始投資為175萬，預(yù)計(jì)第一年收入300萬，第二年收入500萬，第三年收入800萬，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為6%。以初期為例：NPV1=300/（1+6%）+500/（1+6%）²

40、+800/（1+6%）³-175>0(投資方案可行)6.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出資本退出階段即為風(fēng)險(xiǎn)資本的結(jié)束階段，在這一階段里，風(fēng)險(xiǎn)投資家將所有的資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，收回全部所投資金。6.6.1退出方式1.首次公開發(fā)行(IPO)公司在經(jīng)營到一定規(guī)模后，向社會(huì)公開發(fā)行股票，此種方式是股份制公司資本推出的主要方式。2.企業(yè)并購（M&A）企業(yè)通過將部分股權(quán)向其他企業(yè)轉(zhuǎn)讓，包括售出和股票回購方式，這是我公司資本退出方式中，僅次于IPO方式的理想退出路線。6.6.2投資收益預(yù)測與資本回收預(yù)期收入、盈利能力及資本回收：第一階段預(yù)期收入為150萬元，此階段為初始階段，項(xiàng)目較少，未形成品牌效應(yīng)，但

41、初步形成了區(qū)域營業(yè)網(wǎng)，且屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，稅務(wù)少，資本回收為16%33%。第二階段，隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，資本投入加大，預(yù)期收入為200萬元，此階段，企業(yè)已形成一定規(guī)模，品牌效應(yīng)明顯，盈利方式逐步多樣化，集群化，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈條，加之風(fēng)險(xiǎn)投資的跟進(jìn)和政府的支持，盈利能力增強(qiáng)，資本回收期約為6年。第三階段，隨企業(yè)做大做強(qiáng)，公司在中國大中城市形成規(guī)模，已形成輻射全國的品牌產(chǎn)業(yè)，競爭力強(qiáng)，預(yù)期收入為300萬元，資本回收上主要有各市地的營業(yè)收入和營業(yè)外收入。資本回收已完畢。第四階段，公司已形成全國大型企業(yè)，在此階段，除以上盈利外，主要盈利來源于產(chǎn)品營運(yùn)收入、從加盟連鎖店收取的管理費(fèi)用和直營店的盈余三部分

42、。6.7預(yù)計(jì)利潤情況圖10預(yù)計(jì)利潤7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題分析及對策7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策在企業(yè)運(yùn)營過程中可以引進(jìn)的技術(shù)，例如先進(jìn)的服務(wù)水平，企業(yè)運(yùn)營的管理方法，無人機(jī)前沿技術(shù)引進(jìn)等。7.2市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策考慮到由于時(shí)間的變化和消費(fèi)者的需求變化，導(dǎo)致市場范圍較以前有所擴(kuò)大和改善，市場競爭的激烈和市場風(fēng)險(xiǎn)的增強(qiáng)，企業(yè)可能面臨的問題主要有：（1）前期市場的導(dǎo)入與發(fā)展比較困難；（2）市場在發(fā)展過程中，很可能會(huì)為對手所模仿，造成競爭激烈；（3）當(dāng)公司形成一定品牌效應(yīng)后，可能會(huì)被不法分子所利用，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場；（4）在進(jìn)軍其他大中城市時(shí)，很可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)氐氖袌霰Ｗo(hù)“政策”的阻撓，使公司規(guī)?；l(fā)展受阻

43、.對此我們將采取以下幾點(diǎn)對策 1.市場前期，做好充分的宣傳工作，搞好市場調(diào)研，制定符合市場需求的運(yùn)營計(jì)劃。 2.做好企業(yè)精神文化建設(shè)，使其成為企業(yè)贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，保持不敗的法寶。 3.充分利用法律武器維護(hù)公司合法權(quán)益，并且做好防偽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。 4.進(jìn)軍大中城市前，充分搞好公關(guān)活動(dòng)，搞好市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況具體分析。7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策隨著公司運(yùn)營的擴(kuò)大，導(dǎo)致資金增多，可能會(huì)出現(xiàn)融資風(fēng)險(xiǎn)管理和企業(yè)內(nèi)部資金管理問題，例如，職工薪酬的給付，各項(xiàng)應(yīng)收與應(yīng)付款項(xiàng)的收回與計(jì)提壞賬，融資資金的來源斷裂，或者由于管理人員不慎造成的資金短缺，以及突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害，資金周轉(zhuǎn)不靈等。對此，我們將采取以下幾點(diǎn)

44、對策：1.客觀分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)信息，提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測能力，減少風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。2.健全財(cái)務(wù)運(yùn)營制度，加強(qiáng)對公司內(nèi)部管理人員的培訓(xùn)與監(jiān)察，提高工作效率，減少不必要的工作失誤。3.擴(kuò)展融資渠道，多方面尋求合作伙伴，加強(qiáng)對政府和銀行的公關(guān)，保證資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)營。附錄一“智能救援無人機(jī)”前期調(diào)研報(bào)告1.調(diào)研目的：(1)智能無人機(jī)用戶對現(xiàn)有無人機(jī)的看法及需求；(2)智能救援無人機(jī)的市場占有率；(3)智能救援無人機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格和心理的可接受度；(4)分析并預(yù)測智能無人機(jī)產(chǎn)品的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計(jì)劃。2. 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪

45、談為主、深度訪談和問卷調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。3.調(diào)研對象：街頭訪談對象為本市普通市民；深度訪談對象為大學(xué)老師、有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；問卷對象涉及了部分市區(qū)，如秦皇島市、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，等地。4.調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于12月20日至1月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為2月15日至2月28日。5. 樣本分布：調(diào)研地點(diǎn)有效樣本秦皇島市場省外市場總計(jì)山海關(guān)區(qū)海港區(qū)北戴河區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)北京天津普通用戶3205030201815453消防用戶01516715558商戶4200107創(chuàng)業(yè)者70232418因智能救援無人機(jī)產(chǎn)品首選秦皇島進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于唐山，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，故通過問卷形式獲取了小部分樣本。具體分布如下： 表1 樣本分布6.調(diào)研結(jié)果：國內(nèi)市場背景資料分析：被訪者男女比例為5.7：4.3。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司經(jīng)理、銀行職員、政府工作人員等多種階層。其年齡分布和智能無人機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)額分布如圖所示：圖1 年齡分布和智能家居產(chǎn)品消費(fèi)額在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今智能無人機(jī)產(chǎn)品市場