題目淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略——以碧桂園為例

1、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 以“碧桂園”為例作 者： 王勝錦 專 業(yè)： 工商管理 入學(xué)時(shí)間： 2006年秋 學(xué) 號(hào)： 061174084 指導(dǎo)老師： 陳麗君 答辯日期： 2008年12月19日 成 績(jī)： 內(nèi)容摘要從1978年改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的住房改革一直在不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。雖然只有短短一、二十年的時(shí)間，但其勢(shì)頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，隨著我國(guó)住房改革的深入，商品住宅開(kāi)發(fā)投資迅速增加，個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視

2、。從目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。本文結(jié)合實(shí)際舉例說(shuō)明房地產(chǎn)營(yíng)銷策略功能作用?！娟P(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;4PAbstractFrom the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and

3、 gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying. Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry. At present, along with the deepening of China's housing reform, i

4、nvestment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion. Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance. China's current

5、economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structurereasonable society organizations in such areas as production, the government

6、 still plays To better effect. Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function. In this paper, combined wit

7、h actual examples of real estate marketing function.【Key words】: Real estate marketing，marketing strategy， 4P目 錄文中標(biāo)題改了一些，對(duì)照修改一下目錄一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略概述與特性 5（一）房地產(chǎn) 5（二）房地產(chǎn)的特性 5（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的定義 5（四）4P 理論5二、碧桂園概況 6三、碧桂園營(yíng)銷策略組合 7（一）產(chǎn)品策略 8（二）價(jià)格策略 9（三）渠道策略10（四）促銷策略11四、碧桂園給其他房地產(chǎn)企業(yè)的啟示12五、參考文獻(xiàn)13淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 以“碧桂園”為例一、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營(yíng)

8、銷策略（一）房地產(chǎn)及其特性房地產(chǎn)是房屋財(cái)產(chǎn)和土地財(cái)產(chǎn)的總稱，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為不動(dòng)產(chǎn)，不動(dòng)產(chǎn)指不能移動(dòng)，移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn)，包括建筑物、構(gòu)筑物、土地及其他土地附著物。很多國(guó)家也將房地產(chǎn)稱為物業(yè)。作為一種商品，由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大、不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品的有效營(yíng)銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣?。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷策略的定義房地產(chǎn)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)

9、行創(chuàng)造性的適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的活動(dòng)，以及將綜合形成的房地產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)等從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的分支，是使房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成為現(xiàn)金的一種活動(dòng)，既是溝通和連接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)流通以及房地產(chǎn)消費(fèi)和使用的重要手段，又是連接土地和房屋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。那房地產(chǎn)營(yíng)銷策略又是什么呢？房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策略手段，按一定的程序?qū)ξ撮_(kāi)發(fā)或正在開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性

10、的房地產(chǎn)策劃文案作為預(yù)估結(jié)果；從市場(chǎng)的實(shí)際需求出發(fā)，以提供給市場(chǎng)適當(dāng)?shù)臄?shù)量、質(zhì)量的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)適當(dāng)?shù)那篮痛黉N手段使其在符合供方、需方和社會(huì)利益的情況下，順利地到達(dá)適當(dāng)?shù)念櫩褪种械恼麄€(gè)活動(dòng)過(guò)程。二、碧桂園概況碧桂園集團(tuán)創(chuàng)建于1997年，2007年4月在香港聯(lián)交所主板掛牌上市, 碧桂園一直以“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好”和“做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽(yáng)光企業(yè)”為企業(yè)文化的核心，經(jīng)過(guò)十幾年的辛勤耕耘現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商；碧桂園以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，下屬機(jī)構(gòu)涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并涵蓋五星級(jí)酒店、教育、社區(qū)商業(yè)、休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等多個(gè)行業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。2008年碧桂園

11、繼續(xù)加速全國(guó)拓展的步伐，截至10月6日，已有17個(gè)全新項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)，其中15個(gè)為廣東省外項(xiàng)目。到目前為止碧桂園在全國(guó)共有51項(xiàng)目，20多萬(wàn)的業(yè)主。能夠在這么短時(shí)間內(nèi)做到這么好，在它的營(yíng)銷策略方面也有很多值得學(xué)習(xí)的地方。本文將主要就碧桂園的營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行探討。三、基于4P框架的碧桂園營(yíng)銷策略分析4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其基礎(chǔ)營(yíng)銷一書(shū)中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P。以下，本人利用4P營(yíng)銷理論結(jié)合碧桂園來(lái)分析探討一

12、下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略。（一）產(chǎn)品策略房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次，如圖1所示：圖1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的三個(gè)層次1、核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品它是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。2、有形產(chǎn)品有形產(chǎn)品應(yīng)包括構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。（1）房地產(chǎn)的選址 投資房地產(chǎn)必勝的三要素是：地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)。選擇地點(diǎn)的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤(rùn)的多少。選擇地點(diǎn)關(guān)鍵在于預(yù)測(cè)未來(lái)的增值潛力，這種預(yù)測(cè)來(lái)自干對(duì)城市

13、規(guī)劃、城市發(fā)展、入口流動(dòng)趨勢(shì)的全面了解。一般而言，應(yīng)選擇拆遷補(bǔ)償費(fèi)用低、交通方便、服務(wù)設(shè)施較為齊全的地段進(jìn)行開(kāi)發(fā)；就商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，開(kāi)發(fā)地點(diǎn)宜選在繁華區(qū)、交通便利區(qū)、商業(yè)中心區(qū)、人流量集中區(qū)，這樣才能獲得較大利潤(rùn)；就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。例如：碧桂園所有項(xiàng)目均選址與二、三、四線城市的新中心區(qū)，及一線城市擁有豐富自然資源和能夠快速接駁交通主干線的潛力發(fā)展區(qū)，在自然中建造全新的都市生活。這種選址的好處是：土地成本低、拆遷費(fèi)用少、產(chǎn)品價(jià)格低、利潤(rùn)空間大。（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要盡力滿足消費(fèi)者需要，房地產(chǎn)的規(guī)格、類型要注意適應(yīng)住戶居住性能意愿的變化。

14、碧桂園擁有自己的建筑設(shè)計(jì)院和專業(yè)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并組建了自己的產(chǎn)品類型庫(kù)。這個(gè)產(chǎn)品類型庫(kù)通過(guò)十幾年的成熟發(fā)展，現(xiàn)在擁有上千種產(chǎn)品，它分別根據(jù)不同檔次、不同地區(qū)、不同風(fēng)俗、不同年齡段設(shè)計(jì)的，為最大程度上滿足不同層次的消費(fèi)者需求；首期規(guī)劃的某些戶型在銷售過(guò)程中最受歡迎，相應(yīng)的會(huì)在后期加推這類產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。碧桂園的每個(gè)項(xiàng)目首期都建有裝修好的樣板，可以供客戶參觀，體驗(yàn)一下未來(lái)新房的感覺(jué)。更大角度的吸引了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)建筑物的機(jī)能、造型、配置等都經(jīng)過(guò)專業(yè)人事與策劃人員共同商討、相互協(xié)作，才能設(shè)計(jì)出最符合市場(chǎng)需求和現(xiàn)代生活質(zhì)量的房地產(chǎn)產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品包裝碧桂園的產(chǎn)品大部分都是精裝修出售，精裝修

15、的房子給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的方便；這邊剛買(mǎi)完房子，那邊就可以住了。3、延伸產(chǎn)品延伸產(chǎn)品它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)施的提供等。（1）引入學(xué)區(qū)早在1994年初，碧桂園與名人輩出的北京石景山中學(xué)合辦碧桂園學(xué)校，竟出人意料招到1300多名學(xué)生。學(xué)校的辦學(xué)宗旨是：出名生出名師創(chuàng)名校。以學(xué)生為本，通過(guò)學(xué)生的發(fā)展推進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，建校20周年的時(shí)候，廣東碧桂園學(xué)校已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界名校。碧桂園學(xué)校的創(chuàng)立是可以說(shuō)是碧桂園走向成功的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，碧桂園學(xué)校教育有特色，有創(chuàng)意吸引了大批家長(zhǎng)的注意和興趣，把自己的子女送到了碧桂園學(xué)校來(lái)；對(duì)碧桂園的學(xué)校有興趣了，連帶著對(duì)碧桂園的房子也感興

16、趣。（2）樓未建成，配套先行，五星級(jí)會(huì)所同時(shí)建成這句話說(shuō)的容易，可是真要做到并非簡(jiǎn)單。一年前，碧桂園在香港聯(lián)交所掛牌上市，創(chuàng)下內(nèi)地企業(yè)在香港上市的最高集資額；時(shí)至2008年，當(dāng)眾多房企爭(zhēng)相赴港上市并慘淡而歸時(shí)，碧桂園卻迎來(lái)了上市一周年的慶典：全國(guó)范圍內(nèi)51個(gè)項(xiàng)目處在不同的發(fā)展階段，總建筑面積達(dá)到上千萬(wàn)平米，沒(méi)有一定的資金實(shí)力和資本的周轉(zhuǎn)率，在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，誰(shuí)又能做到這些呢？碧桂園每開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目大部分首期都規(guī)劃會(huì)所、酒店、學(xué)校等必須的配套。碧桂園的很多業(yè)主就是沖著碧桂園的社區(qū)配套和氛圍而來(lái)的，只有在碧桂園才可以體會(huì)到什么是成熟的社區(qū)。碧桂園無(wú)論到什么地方，大部分首期都規(guī)劃建設(shè)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

17、酒店，涵蓋康體、娛樂(lè)、中西餐廳、豪華客房、多功能會(huì)議室等設(shè)施，在提升居住品質(zhì)的同時(shí)促進(jìn)物業(yè)的升值，為公司聚集人氣、快速回籠資金、增加知名度、美譽(yù)度的效果。碧桂園擁有多年的星級(jí)酒店的時(shí)間和管理經(jīng)驗(yàn)，旗下現(xiàn)已有3家五星級(jí)酒店、4家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店和1家四星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)，未來(lái)5年碧桂園旗下還將數(shù)十家星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)。（3）引入肯德基、麥當(dāng)勞、7-ELEVEN便利店這些大品牌在中國(guó)目前來(lái)說(shuō)一個(gè)社區(qū)能夠引入世界級(jí)的大品牌的快餐店，實(shí)在是為數(shù)不多。碧桂園鳳凰城在2006年引入“麥當(dāng)勞”，于12月份正式開(kāi)業(yè)；順德碧桂園在今年初引入“肯德基”，于2008年10月份正式開(kāi)業(yè)；這兩大商家看重的就是碧桂園這兩所社區(qū)擁有超過(guò)

18、1500戶居住規(guī)模的龐大業(yè)主群，同時(shí)也是對(duì)碧桂園的認(rèn)可。很多世界大品牌和商業(yè)巨頭都陸續(xù)的進(jìn)駐碧桂園，為碧桂園增添了一道亮麗的風(fēng)景線。過(guò)去的肯德基、麥當(dāng)勞只有在大城市才可以吃到，但是碧桂園的業(yè)主足不出戶就可以享用得到；外出更是方便，碧桂園有專業(yè)的業(yè)主服務(wù)車(chē)。碧桂園通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來(lái)打造高品味的社區(qū)生活，從而提升社區(qū)的附加價(jià)值，帶動(dòng)消費(fèi)社區(qū)消費(fèi)。（4）五星級(jí)的物業(yè)服務(wù)碧桂園的物業(yè)公司一直堅(jiān)持“用心關(guān)懷每一位住戶，用心做好每一件小事”的企業(yè)服務(wù)理念，要求每位員工都要腳踏實(shí)地、踏踏實(shí)實(shí)的為業(yè)主服務(wù)，想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，真正的給碧桂園的每位業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家?！敖o成功人士一個(gè)五星級(jí)的家”的經(jīng)營(yíng)理念，

19、精彩演繹出“碧桂園”神話。很多人認(rèn)識(shí)碧桂園都是通過(guò)碧桂園這句家喻戶曉的經(jīng)典廣告語(yǔ)“碧桂園，給您一個(gè)五星級(jí)的家！”才認(rèn)識(shí)的。這句廣告語(yǔ)曾經(jīng)也風(fēng)靡一時(shí)過(guò)，很多企業(yè)紛紛效仿，隨處都可以聽(tīng)到“××給您一個(gè)五星級(jí)的家！”。碧桂園的最大成功之處在于，就在于它把品牌做起來(lái)了，并在強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)下，實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)、規(guī)?；癄I(yíng)銷，為業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中塑造品牌，并為品牌延伸提供了成功經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)帶來(lái)了效益和無(wú)形的價(jià)值。目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身和其延伸的附加價(jià)值。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)

20、層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。（二）價(jià)格策略這部分里面要緊扣碧桂園定價(jià)政策正確與否直接影響企業(yè)的銷量與利潤(rùn)，也是房地產(chǎn)營(yíng)銷組合最為敏感一項(xiàng)。1、房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成因素房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成因素是確定房產(chǎn)價(jià)格的依據(jù)，房地產(chǎn)價(jià)格因素有以下十部分構(gòu)成：（1）土地征用及拆遷補(bǔ)償費(fèi)；（2）地質(zhì)勘察與設(shè)計(jì)費(fèi)用；（3）三通一平費(fèi)用和地下工程開(kāi)發(fā)費(fèi)用；（4）房屋建筑安裝工程費(fèi)；（5）公共配套設(shè)施費(fèi)；（6）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)；（7）管理費(fèi)；（8）

21、利息支出；（9）稅金；（l0）利潤(rùn)。2、房地產(chǎn)價(jià)格形成特點(diǎn)目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格太高，主要是由于各項(xiàng)行政收費(fèi)太高太多所造成的。政府費(fèi)用收的越高開(kāi)發(fā)商的成本就越高，開(kāi)發(fā)商又想賺取更多的利潤(rùn)，自認(rèn)而然房?jī)r(jià)就高。正確運(yùn)用定價(jià)策略還應(yīng)了解房地產(chǎn)價(jià)格的形成特點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)價(jià)格受自然條件的影響很大；（2）制約房地產(chǎn)價(jià)格的不確定因素多，且價(jià)格變異性大，價(jià)格形式靈活；（3）價(jià)格地區(qū)性強(qiáng)；（4）價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)、形式多。正因?yàn)榉康禺a(chǎn)價(jià)格有這些特點(diǎn)，所以研究與制定房地產(chǎn)價(jià)格不能簡(jiǎn)單照搬一般商品的定價(jià)方法，而應(yīng)注意到房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性。3、房地產(chǎn)定價(jià)方法房地產(chǎn)定價(jià)方法主要有三種：（l）成本加成定價(jià)法。將產(chǎn)品的成本加上預(yù)

22、期利潤(rùn)。成本加成定價(jià)雖較簡(jiǎn)單，仍要考慮市場(chǎng)行情及競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，才能定出合理價(jià)格；（2）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。主要依據(jù)相近產(chǎn)品或附近區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀況而定，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，若條件相當(dāng)?shù)膬晒さ?，定價(jià)不能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)格較高的房地產(chǎn)，通常為信譽(yù)良好的公司、建材較高級(jí)或具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品；（3）加權(quán)定價(jià)法。房地產(chǎn)的定價(jià)，通常采用市價(jià)比較法，分析每平方米單價(jià)的合理價(jià)位，再根據(jù)面積、座向、視野、樓層、結(jié)構(gòu)、材料等予以不同的定價(jià)。這三種方法每個(gè)都有利有弊，而碧桂園則把三種定價(jià)方法有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，避其短處，取取其長(zhǎng)處；為公司爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，這也是每個(gè)地產(chǎn)商都希望做到的。（三）渠道策略目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，

23、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。  1、企業(yè)直接推銷企業(yè)直接推銷是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%-3.0%），但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。碧桂園采取的就是直接推銷2、委

24、托代理推銷委托代理推銷是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。 這部分里面要緊扣碧桂園。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資

25、源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。碧桂園集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也做了很多的工作，集團(tuán)網(wǎng)的改版更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)派籌、拿籌來(lái)快速認(rèn)購(gòu)。只要有是有網(wǎng)絡(luò)的地方，不管碧桂園在哪個(gè)地方開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目或是開(kāi)盤(pán)，都可以隨時(shí)隨地在碧桂園的集團(tuán)網(wǎng)上看到，也可以在第一時(shí)間賣(mài)到碧

26、桂園的房子 。從而改變了傳統(tǒng)的銷售方式，大大的提高了企業(yè)的銷售效率。（四）促銷策略房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。 1、廣告  廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生

27、活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：印刷廣告、視聽(tīng)廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、信函廣告。根據(jù)樓盤(pán)不同的類型、銷售售范圍以及廣告費(fèi)用的預(yù)算，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。下面看一下碧桂園是如何做的：（1）利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是碧桂園進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書(shū)籍以及碧桂園自行印刷的宣傳材料等，都是碧桂園對(duì)外宣傳的有效載體。（2）利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺(tái)、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告，碧桂園更不會(huì)放過(guò)這個(gè)的宣傳工具了；在各個(gè)項(xiàng)目所在地最受歡迎的電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行地毯上播放

28、，同時(shí)配上滾動(dòng)式電視字幕和電臺(tái)廣告、銷售中心的宣傳片等效果非常好。(3)現(xiàn)場(chǎng)布置方面，特別是開(kāi)盤(pán)都是請(qǐng)專業(yè)的禮儀公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、表演，找專業(yè)的禮儀公司合作也可以提升公司的品牌。（4）每逢節(jié)假日碧桂園都有給業(yè)主寄賀卡作為節(jié)日問(wèn)候。2、營(yíng)業(yè)推廣  營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。例如：碧桂園經(jīng)常舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、插花比賽、露天電影、業(yè)主團(tuán)隊(duì)游戲等，豐富業(yè)主社區(qū)活動(dòng)，提升社區(qū)生活品質(zhì)，這些活動(dòng)可

29、以極大地提高產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。碧桂園也經(jīng)常通過(guò)參加各地區(qū)的房地產(chǎn)交易會(huì)來(lái)展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，每次也都有很大收獲。碧桂園近期的具體舉措有：碧桂園將在新項(xiàng)目推進(jìn)“泛示范區(qū)”的工作，提升銷售環(huán)境，旨在通過(guò)配套、產(chǎn)品、綠化等方面，讓客戶在看樓的過(guò)程中，可以感受到未來(lái)的生活氛圍，實(shí)現(xiàn)更加超前的社區(qū)體驗(yàn)；在碧桂園集團(tuán)旗下成熟社區(qū)舉辦；另外，碧桂園集團(tuán)在十月份將全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目舉行 “11同享尊貴活動(dòng)”也特別引人關(guān)注?；顒?dòng)內(nèi)容：舊業(yè)主推介親友認(rèn)購(gòu)，雙方各獲贈(zèng)以新成交單位面積計(jì)算的3年物業(yè)服務(wù)費(fèi)。  3、人員促銷  房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到

30、的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高；與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)；及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息；具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、 號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。4、公共關(guān)系  房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)

31、助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：（1）制造噱頭和危機(jī)公關(guān)。人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹(shù)項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。碧桂園在前一段時(shí)間鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的被指責(zé)“碧桂園零地價(jià)拿地”事件，現(xiàn)在也已經(jīng)平息了。（2）建立與各方面的良好關(guān)系。開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

32、勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。四、結(jié)束語(yǔ)碧桂園的成功給很多房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了希望。碧桂園的成功上市讓很多房地產(chǎn)企業(yè)羨慕和敬佩，隨之也有很多企業(yè)爭(zhēng)先恐后的準(zhǔn)備上市，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了很大發(fā)展。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要想在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，他只有通過(guò)規(guī)模開(kāi)發(fā)、規(guī)模復(fù)制才可以達(dá)到，不管在人力和物力上都會(huì)得到節(jié)省。一個(gè)好的營(yíng)銷策略要正確的去運(yùn)用才可以發(fā)揮它的效

33、用，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)商他所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的配套一定是很齊全的，因?yàn)橐粋€(gè)社區(qū)只有配套齊全才會(huì)吸引更多的人，讓更多的人認(rèn)可，自認(rèn)而然就會(huì)有更多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這才是關(guān)鍵。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。參考文獻(xiàn)1 黃澤梁著,房地產(chǎn)地產(chǎn)營(yíng)銷模式與業(yè)務(wù)指導(dǎo).廣東：經(jīng)濟(jì)

34、出版社，2006.2 周帆主編,中國(guó)房地產(chǎn)策劃網(wǎng)組編,房地產(chǎn)銷售.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.3 孟韜、畢克貴編著，營(yíng)銷策劃方法、技巧與文案.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008.4 陳修齊主編，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).北京：電子工業(yè)出版社.2007.5 鄧揚(yáng)威編著，房地產(chǎn)創(chuàng)意點(diǎn)評(píng).廣州：廣東旅游出版社.2004.6 21CN -新聞中心 （ :/news.21cn ）7 騰訊財(cái)經(jīng)網(wǎng) （ :/finance.qq /industry/estate/news.htm）8 碧桂園集團(tuán)網(wǎng) （ :/ bgy ）下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫

35、助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi) 語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方

36、提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成

37、一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生

38、糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫(xiě)成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣(mài)方：_(簡(jiǎn)稱甲方) 身份證號(hào)碼：_ 買(mǎi)方：_(簡(jiǎn)稱乙方) 身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購(gòu)買(mǎi)甲方擁有的座落

39、在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_(kāi)平方米。(詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_號(hào))。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫(xiě)：_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購(gòu)房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_(tái)元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙

40、方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_(tái)元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_等費(fèi)用結(jié)清。 第五條稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由_方承擔(dān)。 第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在_日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途

41、違約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，并自違約之日起_日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。 第七條本合同主體 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八條本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)_公證處公證。 第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,廈門(mén)市房地產(chǎn)交易中心一份、_公證處各一份。 第十條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。 第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。 第十二條雙方約定的其他事項(xiàng)： 出賣(mài)方(甲方)：_ 購(gòu)買(mǎi)方(乙方)：_ 身份證號(hào)

42、碼： _ 身份證號(hào)碼： _ 地址：_ 地址：_ 郵編：_ 郵編：_ 電話：_ 電話：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份證號(hào)碼: _ 身份證號(hào)碼： _ 鑒證方： 鑒證機(jī)關(guān)： 地址： 郵編： 電話： 法人代表： 代表： 經(jīng) 辦 人： 日期：年月日 鑒證日期：_年_月_日 下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi) 語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_

43、日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘

44、方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工