2020年銷售員新年工作計(jì)劃

1、銷售員新年工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年一一20XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑 戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在 此，我訂立了 20XX年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一 年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定， 特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全 力開展業(yè)務(wù)工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客

2、戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作 的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 （每件 4萬元） 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào) 告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2 、在第二季度的時(shí)候， 以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、 參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā) 客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以 至于達(dá)到 4.8 萬元以3、第三季度的“ 一” “中秋”雙節(jié)，還有 20XX帶來的無限商 機(jī), 給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)

3、專業(yè)知 識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高， 對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了 中國馳名商標(biāo) 或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意 向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣東省著 名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開 發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常 性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4 、第四季度就是年底了， 這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù) 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏 洞的地方， 有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元

4、以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì) 適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 專業(yè)知識(shí)、 綜合 能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20XX年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo) 和幫助。展望20XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè) 務(wù)，也力爭贏

5、的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。 相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 20XX年新的挑戰(zhàn)。銷售員新年工作計(jì)劃 篇 2剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在電話預(yù)約客戶、與客戶洽談的問題上走過 不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品還不太熟悉 , ，語言組織能力、 業(yè)務(wù)能力太差。 所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強(qiáng)。20XX 年的計(jì)劃如下： 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客 戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)

6、務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1 ：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè) 3 潛在客戶。2 ：自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 ：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問 題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶 一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)