CEO演講稿范文推薦

1、CEO寅講稿范文推薦我們現(xiàn)在打出來的是云南紅的故事但是最早不是云南紅而是蒙 ?，F(xiàn)在已經(jīng)很有名了過去跟我是好朋友我?guī)啄昵暗矫膳？垂芾砗芎?廠房比大樓餐廳還要干凈廠子管理的非常好廠里還有很好的企業(yè)文 化叫做有德有才破格使用無德無才堅決不用有才無德培養(yǎng)使用有才 少德兼職使用我覺得很好聰明留下你的智慧天生勤勞留下你的汗水 什么都沒有就請你離開我說你公司一年銷售 3 億那你想不想做 30億 的公司想不想做 300 億的公司當你做 300 億的公司的時候全中國有 5 萬個銷售點你知道 5 萬個銷售點有多少庫存你知道這邊的東西拿到 那邊好不好賣你知道半斤裝好賣一斤裝不好賣當你 300 億的時候一 個禮拜營業(yè)

2、額可能是全年利潤的 20就是說你是在一個必須用數(shù)字 化管理的企業(yè)中還實現(xiàn)著一種原始的管理他聽了以后覺得有道理他 也很艱苦地兩年前弄了一批人培訓現(xiàn)在蒙牛已經(jīng)做到了每一個銷售 的數(shù)量可以及時反饋老牛覺得挺好去年被評為中國最有潛力增長的 企業(yè)第一名我說你好什么好我就說了一個數(shù)字當你能夠進行這種管 理的時候你是簡單地銷售數(shù)據(jù)的管理但是從企業(yè)文化的管理上你存 在巨大的差距第一如果雜志上出現(xiàn) 5000 篇關(guān)于乳液的報道文章不同人員的 可能獲取量為部門經(jīng)過 400篇總經(jīng)理 500 篇銷售經(jīng)理 300 篇一般人員 100篇我說有 5000篇的時候你只能獲得 500 篇只有獲取市場信息的 10為什么你知道 10

3、你還能生存因為你的競爭對手像上海的光明 乳液老總也就知道 10因此你們在信息不對稱的時候占山為王所以中國企業(yè)大量的生產(chǎn)能力過剩都打不死我說你整個公司跟市場的數(shù) 量來算是 10公司內(nèi)部信息對稱量是多少連 1都不到你不是 500 和 5000你看了 500篇底下人只看了 100 篇而你看的這 500篇底下看的 100 篇可能是你挑出來的這 500 篇的 2 篇你們倆的信息對稱只有兩篇 而這個人看的兩篇和那個人看的兩篇又不一樣這種信息不對稱結(jié)果 會帶來一個嚴重的知識溝就是你的銷售人員一天的時間跟你看到的 知識有巨大差距不怕五年就是這么大的差別你貫徹你公司的品牌戰(zhàn) 略你合理貫徹公司的銷售戰(zhàn)略合理把基層

4、的意見拿上來老牛一聽覺 得這是一個大問題在座的企業(yè)家所有人我問一下你這個行業(yè)如果出 現(xiàn)一千篇報道你一定要看了才能了解市場的時候你能找到多少篇我 估計你找不到 100篇你能看不到 50篇公司內(nèi)部大家看的 3 篇你讓底 下的人和你了解的一樣當出現(xiàn)知識溝的時候你談的問題和底下談的 問題完全不一樣我到云南紅的時候我給他們做了一個測試我說最大 管理邊界我說第一管理邊界就是我做大官就有多大管理邊界我是生 產(chǎn)廠的廠長那么副廠長財務處長和底下的幾百工人都歸我管這是最 大管理邊界還有一個最大管理邊界 , 就是一個人最多管 8至10人管多 了效率就要下降我說我現(xiàn)在講的是最大管理邊界你們理解大家一舉 手差不多兩邊認

5、為個對的差不多我說我根本不想知道個對個錯而是 我講管理邊界這 30 個人認為是這樣那 30個人認為是那樣這就是知識 溝大家認識不同就不可能產(chǎn)生統(tǒng)一文化就不可能把品牌戰(zhàn)略和銷售 管理貫徹很好而昨天雅虎以 16.5 億美元收購 overture 的時候全慧聰都知道了我們從網(wǎng)上看到同一時間我關(guān)心一篇文章傳到XX人的手中 的時候就形成一種溝通和全體性的文化 16.5 億雅虎收購了 overture意味著慧聰也面臨著收購兼并大多數(shù)的職工看到這個信息覺得這個 產(chǎn)品好一個企業(yè)要做到高效率就是要做到信息內(nèi)部對稱我相信大部 分的企業(yè)沒有做到如果我們公司花 60 萬去買一個高級轎車作為公司 形象體現(xiàn)的時候我想老板

6、毫不考慮就買了而給公司員工花 30 萬買電 腦的時候他就會想值不值得蒙牛當時講首先要加大力氣解決信息的不對稱只有解決信息對 稱量較大于競爭對手的時候才能穩(wěn)操勝券主要是能找到更好的市場 更好的買者的時候才能做好為什么要做廣告為什么要做網(wǎng)絡其實就 是為了這一點我們講完了蒙牛的故事我們再來講一下文盲我的一個 老師曾經(jīng)講過你怎樣理解誰是文盲我說文盲就是不識字的人他說那 是工業(yè)化的定義文盲就是不認字的人再過三年大多數(shù)人都用互聯(lián)網(wǎng) 那時候誰是文盲就是不能用互聯(lián)網(wǎng)上的知識更新自己的知識就成為 新文盲我想我們在座大概有一半以上的人或許有這個問題你的企業(yè) 沒有異化就是企業(yè)還沒有完全實現(xiàn)數(shù)字化這個不怕但是關(guān)鍵是你

7、自 己是否開始用互聯(lián)網(wǎng)更新你自己的知識比如你過去主要的信息 80 從報紙、電視得到的現(xiàn)在社會上較好利用互聯(lián)網(wǎng)的人 60的最新最 好的知識從互聯(lián)網(wǎng)上查到如果你從互聯(lián)上取得知識能力還只是 10、 15的時候已經(jīng)落后時代了一年不明顯三年五年以后差別將明顯出 來我們大家都在使用互聯(lián)網(wǎng)有很多企業(yè)做網(wǎng)站花很多的錢做自己公 司的網(wǎng)站但是做自己公司網(wǎng)站的目的是希望別人看你網(wǎng)站的信息象 云南紅這是非常有名的一個酒它的老板是留學美國學了社會和經(jīng)濟學的雙博士回來的人他XX年在香港花了將近100多萬港幣自己做了一個網(wǎng)站做了兩年下來大概 100 人看了他的網(wǎng)站它沒有用所以大家 明白不管你做多少網(wǎng)站花 3000元做一個網(wǎng)

8、站花 100 萬做網(wǎng)站關(guān)鍵就 是要有人看你的網(wǎng)站老五非?？鄲罏槭裁礇]有人看我的網(wǎng)站我說第 一就是你的網(wǎng)站沒有吸引人再來看的內(nèi)容所以把網(wǎng)站做為云南紅的 大橡膠自然沒有人來看那么做一個紅酒的搜索引擎或者是作為銷售 的知識把它放在上面； 第二是你放在這里宣傳網(wǎng)站你只在酒瓶上面打 個沒有人看經(jīng)調(diào)查 84以上的網(wǎng)站推動發(fā)現(xiàn)是通過搜索引擎我就告 訴老五我說現(xiàn)在國內(nèi)有一些搜索引擎愿意放在上面你就放在上面一 定會有效益；比如說在慧聰我說你還得改變你的網(wǎng)站50、 60 都是新發(fā)現(xiàn)如果看第一次想看第二次就是加 50、60 一年以后就是5、6萬人那就多少人消費所以要通過搜索引擎讓客戶找到他當我想買酒不知道買什么酒當

9、我想發(fā)展的時候我搜索引擎第一個出現(xiàn) 是云南紅我就買云南紅； 還有一個搜索引擎的時候當敲一個字的時候 有一百萬信息一萬百網(wǎng)站人們只看第一頁第二頁這是一個很重要的 現(xiàn)象你自己測試自己當你敲一個詞有 80頁的時候你會看到 80頁只看 到一頁二頁我給他的建議就是在重要的搜索引擎的時候買關(guān)鍵字讓 你的網(wǎng)站有人瀏覽那么我就把云南紅的網(wǎng)站稱為新聞網(wǎng)的網(wǎng)站他自 己也承認了他花了 100 萬光服務器買了5 、6臺別人瀏覽的時候才有用他們的瀏覽器40、50萬買的現(xiàn)在只有 5、6萬了應該讓搜索引擎幫助你自己銷售管理這里有一個搜 索引擎的例子當我們敲一個化工詞在 google 敲化工里面會有醫(yī)藥化 工等等 googl

10、e 第一頁第一條是北京化工大學第二是歡迎訪問南京工 業(yè)大學主頁； 第三是中國開門化工網(wǎng)； 第四是歡迎光臨武漢化工大學 主頁你能找到什么當你是商人的時候你很難找到有用的信息就是互 聯(lián)網(wǎng)帶來的結(jié)果不是信息不足而是大量的信息過剩樣從大量的信息 中找到直接和你相關(guān)的信息成為互聯(lián)網(wǎng)競爭重要的信息到化工敲進 去在慧聰能搜索什么當你敲化工兩個字進入慧聰搜索引擎的時候可 以搜出 12800 個信息你搞石油工業(yè)進去 925就可以了因為 50 條一頁 會有將近 20 頁你的習慣就是看2 、3頁那么我們在橡膠行業(yè)有 120條涂料 724條等等這就是重 要檢索信息不是沒有信息我們的行業(yè)搜索引擎它的基本特征在于我 們當

11、你敲化工兩個字的時候我們告訴你繼續(xù)點一下跟你相關(guān)的因此 我們相信這樣的行業(yè)搜索引擎對于商家和客戶來說是極為重要的也 正是因為它很重要現(xiàn)在中國很多網(wǎng)站開始用我們的搜索引擎我們是 去年 10月份推出我們慧聰搜索引擎現(xiàn)在新浪、搜狐、 tom 等五大網(wǎng) 站都在用我們的搜索引擎中華網(wǎng)、 新華網(wǎng)、 南方網(wǎng)東方網(wǎng)都在使用我 們行業(yè)的搜索引擎所以任何一個企業(yè)當你把你的信息注冊在慧聰搜 索引擎以后在這 400 家網(wǎng)站敲化工的時候出現(xiàn)的頁面是一樣的就是 400多網(wǎng)站會把你網(wǎng)站和網(wǎng)頁的東西向?qū)ふ业目蛻艏右詮V告大家明白 我們過去做的廣告叫做收視率看到不買沒有用收視率又有有效收視 率一般報紙的收視率和有效收視率比較大概

12、有 1就不錯了比如新民 晚報做了汽車用品的分類廣告它發(fā)行 100 萬份有 100 萬人看到有多少 人買可能不到 1 萬就是 1的有效率但是成本支出是多少每一塊這么 大的印刷都要有支出成本為了 1的效率你必須花掉 100的錢而在 網(wǎng)絡的時候我敲到化工以后再敲化肥再敲石油是因為我想知道石油 的信息因為網(wǎng)絡的搜索引擎所產(chǎn)生的客戶基本上是屬于 1的有效客 戶 1 的有效訪問客戶帶來的成本就很低就是它是傳統(tǒng)媒體如果都是 這樣的它比傳統(tǒng)媒體的成本要低 90幾效率應該非常高這次演講最 后一個題目就是管好你的廣告費用好你的互聯(lián)網(wǎng)大家知道過去所有 的企業(yè)都要做廣告才能成功而前段時間英國一個非常有名的公司調(diào) 查的

13、結(jié)構(gòu)說 google 和可口可樂是全世界最重要的品牌大家知道 google 是一個搜索引擎而現(xiàn)在 google 沒有做過一分錢的廣告就是靠 大家來使用搜索引擎而得到使用過程中的價值所以要抓住互聯(lián)網(wǎng)的 傳播互聯(lián)網(wǎng)的傳播特別是通過搜索引擎的傳播成本很低； 第二互聯(lián)網(wǎng) 它進入的是有錢人家是商人大量的商人在使用互聯(lián)網(wǎng)的時候就可能 使我們在宣傳在企業(yè)信息擴散過程中找到你希望的那樣的人比如說 當我敲化肥網(wǎng)站的時候可能要向化肥網(wǎng)站要買化肥設備第二我可能 是農(nóng)民我想買化肥的時候敲化肥否則我為什么敲化肥所以信息服務 和互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字化對稱它逐漸開始從民營消費的這樣壟在一起統(tǒng) 一門戶開始變成專業(yè)門戶這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

14、的一個方向講到這里我覺 得其實我們最終講到我很難把現(xiàn)在講的東西回到企業(yè)管理制度但是 它是一個思路企業(yè)管理制度最重要的管理目標是要提高效率提高效 率最重要的方法是量化管理； 而在量化管理的管理過程中最重要的最 重要是合理使用現(xiàn)在技術(shù)使用互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)讓互聯(lián)網(wǎng)這樣的技 術(shù)走進你的企業(yè)如果你做 20 萬的企業(yè)沒有必要做這樣的事如果你希望你的企業(yè)能夠做好能夠傳下去企業(yè)做大做成功我相信離開互聯(lián)網(wǎng) 離開數(shù)字化管理你將失去你未來的發(fā)展機會中國到現(xiàn)在改革開放二 十年我們的貧富已經(jīng)洗了幾次牌了我們現(xiàn)在是高級干部富第二次洗 牌是有一幫剃頭層次不太高的人發(fā)財了這樣的人要么繼續(xù)經(jīng)營； 第三 次洗牌是官企現(xiàn)在公司垮掉

15、了； 第四次洗牌是民營企業(yè)； 第五輪洗牌 到 wto 之后能夠跟國際接軌的民營企業(yè)去洗那些不能接軌的民營企 業(yè)貧富就是這樣變知識經(jīng)濟給我們展示這樣一幅藍圖過去家族三代 你要好好干第三代就行了而現(xiàn)在你干不好一代比一代窮我當兵的時 候我們司令的兒子很快就提干但是現(xiàn)在下崗了為什么沒有好好學習 沒有好好讀書而你好好讀書以后我們包頭市的市長他爸爸就是普通 的教員他當了市長； 所以知識經(jīng)濟給我們帶來的非常重要審核人不可 能躺在自己的財富夢想未來我們應該給子女留下的是知識給他們留 下的是自己努力的基礎 vcd 上面講我的女兒上大學她在美國上高中 我什么錢都沒給她我給她讀書的錢她在美國非常好的中學讀了三年 她最后是學校的國際學術(shù)的第一名總分第二名全美最好的私立學校 的前十名因為前十名學習不好比分科目不一樣我女兒沒上大學之前 已經(jīng)把樹立完全部學完那就跟高中的課分不能比我給她