直通車操作思路

1、直通車操作思路1 / 5 直通車操作思路文章來源：瓷都起名網(wǎng)（編輯）賴志雄根據(jù)不同時(shí)期的預(yù)算和每個(gè)推廣寶貝的重要性合理分配預(yù)算。抓住重點(diǎn)主要部分，以熱門時(shí)段潛力詞為主。通過對(duì)效果的分析不斷的調(diào)整優(yōu)化。預(yù)算安排：根據(jù)不同時(shí)期推廣產(chǎn)品重要性安排。不同時(shí)間段合理安排選詞：數(shù)據(jù)模仿最新熱搜詞、首頁下拉框、熱搜排行、行情參謀、組詞重點(diǎn)維護(hù)有潛力的詞如：1. 從熱，中，長(zhǎng)詞中選一些具有潛力的詞。2. 從有成交量里面的詞加上一些屬性詞進(jìn)行拓詞。3. 從熱詞中添加一些與我們產(chǎn)品匹配度較高的詞。4. 定期關(guān)注淘寶網(wǎng)更新詞。包括首頁，類目排行，最新榜單。出價(jià)：熱詞 100 名內(nèi)中詞前 5 頁長(zhǎng)詞前 3 頁有潛力的

2、詞第1 頁 定時(shí)拖價(jià)質(zhì)量得分：相關(guān)性 配合潛力詞點(diǎn)擊率 找人刷，要高于該詞平均點(diǎn)擊率成交量 找人刷效果測(cè)試：排名 排名軟件監(jiān)控重點(diǎn)關(guān)鍵詞收藏 是否有增加收藏點(diǎn)擊率 和行業(yè)平均數(shù)據(jù)對(duì)比成交量 轉(zhuǎn)換率以及成交特征roi全店 roi 全店搜索數(shù)據(jù)，主推款搜索將有潛力的詞中選取一些相關(guān)度比較高的詞進(jìn)行監(jiān)控。不斷的測(cè)試，調(diào)整，才能找到適合我們的投放規(guī)律。拖價(jià)法。直通車操作思路2 / 5 具體實(shí)施操作：確定預(yù)算 預(yù)算分配 選詞 出價(jià) 測(cè)試 調(diào)整 分析 調(diào)整確定預(yù)算：以階段性目標(biāo)為主，根據(jù)目標(biāo)確定預(yù)算。50 單為該階段目標(biāo)，按照平均轉(zhuǎn)換率2% ，需要 2500 點(diǎn)擊。 按照 1% 轉(zhuǎn)換率， 需要 5000

3、點(diǎn)擊。以平均點(diǎn)擊價(jià)格2 元，預(yù)算每日5000-10000 元。根據(jù)分析周二和周四為重點(diǎn)時(shí)間，22-23 點(diǎn)， 21-22 點(diǎn)， 16-17 點(diǎn)， 20-21 點(diǎn)為重點(diǎn)時(shí)段。選詞：2000-5000 搜索為熱詞詞 500-2000搜索為中詞 500以下為長(zhǎng)詞根據(jù)成交詞、成交拓詞、與寶貝較符合詞、點(diǎn)擊率高詞中選出20% 詞為潛力詞，重點(diǎn)關(guān)注維護(hù)。出價(jià)：熱詞 100 名內(nèi) ( 過熱且廣泛的可以丟棄) 中詞前 5 頁長(zhǎng)詞前 3 頁有潛力的詞第1 頁 （過熱的詞可以慢慢過渡）重點(diǎn)時(shí)間和時(shí)段對(duì)潛力詞進(jìn)行調(diào)整，拖價(jià)。 清除質(zhì)量得分低且相關(guān)性不大的詞，熱詞且相關(guān)性不大的詞控制在合理出價(jià)內(nèi)，熱詞且相關(guān)性不錯(cuò)的詞

4、逐步調(diào)整。測(cè)試分析調(diào)整：實(shí)施觀察數(shù)據(jù)， 根據(jù)行業(yè)訪問成交與店鋪訪問成交以及直通車實(shí)施數(shù)據(jù)，對(duì)重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行調(diào)整，提高潛力詞出價(jià)。其他詞控制在預(yù)算范圍內(nèi)。關(guān)注效果評(píng)測(cè)項(xiàng)目，做好監(jiān)控。 隨時(shí)調(diào)整。一、淘寶搜索排名規(guī)則淘寶的排名規(guī)則對(duì)淘寶賣家提高產(chǎn)品銷量起著至關(guān)重要的作用。如何讓自己的產(chǎn)品在淘寶的站內(nèi)搜索排名靠前？怎么樣讓發(fā)布的產(chǎn)品能夠在同類產(chǎn)品的名靠前？怎么樣讓別人找到你的產(chǎn)品？針對(duì)這些問題我先來分析下淘寶的搜索排名規(guī)則，具體如下：1. 在淘寶首頁搜索”寶貝”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果?！叭藲馑阉鹘Y(jié)果”是綜合“賣家信用、好評(píng)率、累計(jì)本期售出量、30 天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣”等因素來競(jìng)排

5、的。依據(jù)多次搜索結(jié)果測(cè)試，“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 賣家信譽(yù) 好評(píng)率 瀏覽量 寶貝下架時(shí)間直通車操作思路3 / 5 2. 在淘寶首頁搜索“店鋪”的默認(rèn)顯示結(jié)果為“信譽(yù)”搜索結(jié)果，即以賣家信用等級(jí)從高到低排序。3. 在淘寶社區(qū)各板塊的網(wǎng)頁右上角搜索結(jié)果為“人氣”搜索結(jié)果。4. 在淘寶首頁左上角“我要買” 的默認(rèn)搜索結(jié)果，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”，與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和關(guān)鍵字頻率、次數(shù)等因素基本無關(guān)。5、關(guān)鍵詞搜索機(jī)制：1）第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊

6、密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。例如：標(biāo)題一 “特福電蒸鍋vc100170折疊收藏”，標(biāo)題二“國(guó)際品牌特福/ 電蒸鍋 /vc100170/折疊收藏型” , 我們搜索“特福電蒸鍋”的時(shí)候，兩個(gè)標(biāo)題都可以搜索到。2）第一關(guān)鍵詞空格第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞空格第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如：搜索“特福電蒸鍋”，那么標(biāo)題為“國(guó)際品牌特福折疊收藏型電蒸鍋5 折出售”和“特福電蒸鍋折疊收藏型 5 折出售”

7、這兩種情況都將被搜索到。二、淘寶賣家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略搜索規(guī)則了解后，我們可以從“寶貝標(biāo)題、上架時(shí)間、櫥窗推薦、瀏覽量、收藏人氣、銷售量”等幾方面的優(yōu)化來提升產(chǎn)品的搜索排名。幾個(gè)方面來應(yīng)對(duì)搜索機(jī)制，優(yōu)化我們的寶貝：1、寶貝標(biāo)題的充分利用1）等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。2）換位思考。在給你的某一個(gè)寶貝起名字的時(shí)候，你不妨換位思考，假如你是買家，想買這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)通過淘寶搜索什么樣的詞匯來找到她？

8、你能想到的也是很多人都能想到的，那么請(qǐng)把這個(gè)關(guān)鍵詞用在你的標(biāo)題上。3）多用特價(jià)、促銷等吸引消費(fèi)者眼球的詞匯買東西，相信你也想在有活動(dòng)的時(shí)候來購(gòu)買，那么請(qǐng)不要吝嗇特價(jià)，促銷，超值、上市促銷直通車操作思路4 / 5 價(jià)新品上市等等詞匯，這些詞匯能大大提高你的成交率。4）淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過60 個(gè)字節(jié)， 也就是 30 個(gè)漢字， 在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。例如： 賣上海新世紀(jì)影城折扣電影票，應(yīng)該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標(biāo)題常用有“上海電影票 / 新世紀(jì)電影票/ 上海新世紀(jì)影城電影票/5.5折扣” （以下稱第一種標(biāo)題） ，或者“上海新世紀(jì)影城 / 電影票

9、5.5 折/ 雙鉆信譽(yù)”（以下稱第二種標(biāo)題） 。買家一般在首頁的搜索欄里搜索“新世紀(jì)電影票”或“新世紀(jì)電影票”， “上海電影票”或“上海電影票”、上海電影票折扣、 新世紀(jì)影城電影票等等關(guān)鍵詞，我們可以看到標(biāo)題一的關(guān)鍵詞多，匹配度高，搜索的幾率大大增加，而且有明顯的特價(jià)折扣吸引客戶，也能促使客戶點(diǎn)擊。2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割符號(hào)如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“上海電影票新世紀(jì)電影票上海新世紀(jì)影城電影票5.5 折扣” 這么多字沒有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句， 雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問

10、，經(jīng)過測(cè)試， 在使用半角逗號(hào)的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂；而使用其他一些符號(hào)比如/. 或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。寶貝標(biāo)題絕對(duì)不允許有特殊的符號(hào)：看過很多的店鋪寶貝描述里有“”“” “”等符號(hào)，熟不知這些符號(hào)添加上去過后，你的寶貝一定是無人問津，苦苦唉聲嘆氣，或者買家咨詢極少。正確的使用符號(hào)是“/ ” “| ” “空格”“+”等都可以。3、寶貝發(fā)布時(shí)間和櫥窗優(yōu)化根據(jù)淘寶的搜索排名規(guī)則，“寶貝下架時(shí)間”是搜索結(jié)果排名的重要因素，也就是說剩余時(shí)間越少，排名越靠前。所以發(fā)布時(shí)間的優(yōu)化也相當(dāng)重

11、要，具體操作如下：直通車操作思路5 / 5 （1）首先選擇上架時(shí)間為七天原因很簡(jiǎn)單， 7 天比選擇14 天多了一次下架的機(jī)會(huì)，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機(jī)會(huì)。（2）商品一定選擇在黃金時(shí)段內(nèi)上架在具體操作中，可以從11:0016:00,19:0023:00，每隔幾分鐘發(fā)布一個(gè)新商品（當(dāng)然，如果店里產(chǎn)品上千種，可以在早上9 點(diǎn)- 晚上 23 點(diǎn)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有產(chǎn)品發(fā)布），為什么不同時(shí)發(fā)布呢？原因很簡(jiǎn)單啊，同時(shí)發(fā)布， 也就容易同時(shí)消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)， 你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，為您帶來的流量也肯定會(huì)爆增（大家估計(jì)能堅(jiān)持做到這點(diǎn)還是有難度，不過運(yùn)用自動(dòng)上架軟件也可以。（3）同類商品要分開上架用淘寶數(shù)據(jù)包上架產(chǎn)品估計(jì)很方便，但是對(duì)于搜索來說是大大不利。例如： 上鄂爾多斯羊絨衫，如果幾分鐘內(nèi)用淘寶助理一次性全上去了，那以后每周只有一天的幾分鐘內(nèi)你的產(chǎn)品在排在前面。為此，我們可以把鄂爾多斯羊絨分成14 份（ 7 天的兩個(gè)黃金時(shí)間段） ，在每天的兩個(gè)黃金時(shí)間段各幾分鐘上傳一個(gè)，用 7 天時(shí)間全部上架完畢。以后每天就會(huì)有鄂爾多斯羊絨的產(chǎn)品在黃金時(shí)間段拍在搜索結(jié)果的前列。（4）所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上相信大家都會(huì)有這樣的體會(huì)：寶貝太多了， 但是櫥窗位卻只有那么一丁點(diǎn)，如何辦才好啊？”最好的辦法那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即將下