房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)三不經(jīng)意間，20_年已悄然離去 . 時間的步伐帶走了這一年的忙碌、 煩惱、 郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位 .20年工程業(yè)績從元月至 12 月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，共銷售 住房 80 套，車庫及儲藏間 57 間，累計合同金額 15637000 元，已結(jié)代 理費金額 計僅 2899 元整 .20年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作； 2 月份接到公司新 年度 工作安排，做工作方案并準備 9 號樓的交房工作； 3:4:5 月份進行 9 號、12 號樓的交房工作，并與籌劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方 案，針對的 尾房及未售出的車庫、儲藏

2、間我也提出過自己的一些想 法，在取得開發(fā)商 同意后， 6:7 月份分別舉辦了 “縣小學生書畫比 賽和縣中學生作文 大賽，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開 展各項活動提髙房產(chǎn)的美譽 度，充實的文化內(nèi)涵，當然最終目的 還是為銷售起推波助瀾的作用，遺 憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想 中的效果，但值得欣慰的是活動本身還 是受到了業(yè)主及社會各界的肯 定 .&9 月份接到公司的調(diào)令，在整理收盤資料的同時，將接手 的銷 售工作 . 當我聽說這個消息時真是欣喜假設(shè)狂， 初進公司就是華庭 招聘銷售 人員，第一個接觸的工程也是華庭，而在公司的整體考慮 后我卻被分配 到. 沒能留在華庭做銷售一直是我心中的遺憾

3、， 現(xiàn)在 我終于能在華庭 的續(xù)篇一一工程工作，我覺得公司給我一個圓夢 的時機，那段時間我是 心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中 都會變得親切起來；為了能 在規(guī)定時間內(nèi)將的收盤賬目整理出來， 我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終 .10 月份我游走在 _和_之間：華庭的尾房銷售、一的客戶積 累、一的二期交付我竭盡全力做好兩 邊的工作，雖然辛苦但我覺 得一切都那么令人愉快 . 我不知道該說意想不到， 還是該說意料之中， 工程另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊?花了許多時間來 調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實 .11:12 月份持續(xù)尾房銷 售工作，培 訓員工，

4、與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴 .年工作中存在的問題1：一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2： 二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；3：年底的代理費拖欠情況嚴重；4：銷售人員培訓專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變不夠到位；5： 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不 利； 在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張 .年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程一一娛樂城，正 在緊 鑼密鼓進行進場前的準備工作， 我也在歲末年初之際接到了這個 新的任務(wù) . 因為前期一直是籌劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下 更為信任籌劃 師這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我 相信通過我的真誠溝通 將會改善這種狀況 .新年方案：1:希望能順利收盤并結(jié)清賬目2：收集娛樂城的數(shù)據(jù)，為娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好娛樂城的客戶積累、分析工作 .3：參與工程籌劃，在娛樂城這個工程打個漂亮的翻身仗 .4：爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試 .新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作， 其中有