創(chuàng)業(yè)之星(ERP)實(shí)習(xí)報(bào)告生產(chǎn)總監(jiān)

1、報(bào)告成績： 教師簽名： 中期實(shí)習(xí)- 創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實(shí)習(xí)報(bào)告班級： 信管 學(xué)號： 姓名： 組別： 角色： 生產(chǎn)總監(jiān) 西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院 2013年6月9日一、總體情況（一）實(shí)習(xí)目的 通過本次ERP沙盤模擬（創(chuàng)業(yè)之星）實(shí)訓(xùn)，使我們加深對ERP基礎(chǔ)理論知識的理解，將模擬企業(yè)經(jīng)營引進(jìn)教室，通過在虛擬公司中的經(jīng)營管理，鍛煉和提高大家的實(shí)際工作能力，培養(yǎng)與提高大家的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)而培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容ERP比賽中學(xué)生被分成25個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3-5人，

2、各代表著CEO（總經(jīng)理）、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個擁有60萬資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事7個季度的經(jīng)營活動。通過實(shí)訓(xùn)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個方面，在比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。（三）團(tuán)隊(duì)介紹總經(jīng)理： 財(cái)銷市場總監(jiān)：生產(chǎn)總監(jiān)： （四）最后戰(zhàn)績 在本次“挑戰(zhàn)杯-網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營大賽”中，我們小組因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、準(zhǔn)備不充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況（一） 第一季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)

3、金流量2.固定資產(chǎn)投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因?yàn)槿嵝跃€需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。 3.市場開發(fā)：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產(chǎn)品，我們決定開發(fā)上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。4.產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費(fèi)群體的需求差異，我們設(shè)計(jì)了五種產(chǎn)品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據(jù)實(shí)惠型顧客看重價格設(shè)計(jì)的，處女座、天蝎座是根據(jù)經(jīng)濟(jì)型顧客要求價格和功能相結(jié)合

4、的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，射手座是根據(jù)品質(zhì)型顧客追求高品質(zhì)設(shè)計(jì)的。5.材料采購及生產(chǎn)安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發(fā)聲裝置900件、發(fā)光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產(chǎn)天秤座，因?yàn)槭止ぞ€產(chǎn)能為70%，所以產(chǎn)成品為1260件；用另兩條手工線生產(chǎn)處女座，同樣產(chǎn)成品為1260件。 6.產(chǎn)品銷售：為了使產(chǎn)品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價的價格戰(zhàn)略來對產(chǎn)品進(jìn)行定價，爭搶市場占有率

5、。7.產(chǎn)房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進(jìn)行退租和四條手工線進(jìn)行出售，以節(jié)約成本。8.訂單交付：本次訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于我們預(yù)期的銷售數(shù)量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場表現(xiàn)都不高，從而綜合表現(xiàn)也落后于其他組。名次靠后。（二） 第二季度 1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業(yè)的現(xiàn)金流量2.市場開發(fā)：對上一季度開發(fā)的廣州、武漢繼續(xù)投入開發(fā)。3.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO9001資質(zhì)追加了投入。4. 材料采購及生產(chǎn)安排：將上一季度手工線上的生產(chǎn)工人調(diào)到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產(chǎn)300件天秤座；天蝎座900件；雙魚座1100件，射手座130

6、0件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產(chǎn)。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發(fā)聲裝置900個、發(fā)光裝置400個。5.產(chǎn)品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調(diào)到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價格再定低一些。對雙魚座采取低價戰(zhàn)略，天蝎座的價格適中，品質(zhì)型的射手座價格定高一些。并對各產(chǎn)品投入廣告，增加銷售量。6.培訓(xùn)和升級：我們決定對生廠工人進(jìn)行培訓(xùn)，提高生產(chǎn)能力。同時對兩條柔性線也進(jìn)行升級，提高成品率。7.訂單交付：本季度處女座的產(chǎn)品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產(chǎn)品銷售得不錯。（三） 第三季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ISO90

7、01資質(zhì)追加了投入。 2.招聘人員：招聘兩名銷售業(yè)務(wù)員并分別安排到廣州和武漢市場。3.材料采購及生產(chǎn)安排：根據(jù)上季度銷售情況和庫存及本季度生產(chǎn)能力，我們決定本季度生產(chǎn)天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料。4.產(chǎn)品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產(chǎn)能力卻并未提高，于是我們決定適當(dāng)給每種產(chǎn)品都適當(dāng)提價。此外，對已經(jīng)有一定市場占有率的北京和上海市場的產(chǎn)品定價稍高于新增的兩個市場。同樣對個產(chǎn)品的廣告宣傳是必不可少的。5.訂單交付：本次銷售不錯，但產(chǎn)成品數(shù)量太少，不利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。（四） 第四

8、季度 1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。 2.固定資產(chǎn)投資：我們決定擴(kuò)大生產(chǎn)，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產(chǎn)工人在手工線上工作。 3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座900個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關(guān)材料，由于上季度未采購發(fā)聲裝置、發(fā)光裝置和金屬包裝盒，本季度進(jìn)行了緊急采購。 4.產(chǎn)品銷售：本季度適當(dāng)提高了價格，在需求量大的市場多投放產(chǎn)品來增加銷售量，并進(jìn)行了廣告宣傳。 5.訂單交付：本季度所有產(chǎn)品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。（五） 第五季度

9、1.資質(zhì)認(rèn)證：對ICTI認(rèn)證追加了投入。 2.銀行借款：3.材料采購及生產(chǎn)安排：我們決定本季度生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關(guān)材料。對兩條柔性線進(jìn)行了升級。4.產(chǎn)品銷售：5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。（六） 第六季度1.材料采購及生產(chǎn)安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個2.產(chǎn)品銷售：對各產(chǎn)品投入廣告，對數(shù)量多的產(chǎn)品適當(dāng)降價，爭取都賣出去。3.訂單交付：產(chǎn)品基本都銷售出去4.季末結(jié)算：由

10、于本季度結(jié)束生產(chǎn)，因此我們將固定資產(chǎn)廠房退租，將生產(chǎn)線出售，對未達(dá)款項(xiàng)進(jìn)行了貼現(xiàn)。三、采購生產(chǎn)情況分析（一）產(chǎn)品材料構(gòu)成：天秤座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉處女座：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉雙魚座：紙質(zhì)包裝盒，短平絨，珍珠棉天蝎座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉，發(fā)聲裝置射手座：金屬包裝盒，玫瑰絨，珍珠棉，發(fā)光裝置（二）每季度的設(shè)備1、第一季度的采購:兩條柔性線；四條手工線，八個工人2、第二、三季度的采購: 四條手工工線，六個工人；兩個柔性線，八個工人。3、第四季度的采購: 三個手工線，六個工人。4、第五、六季度的采購: 八個手工線，十六個工人；兩個柔性線，八個工人。注意：使每個設(shè)備達(dá)到產(chǎn)能的最大

11、生產(chǎn)力：柔性線最大生產(chǎn)1800件，成品率90%即1620件；手工線最大生產(chǎn)900件，成品率70%即630件；四、 總結(jié) 在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第20小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。 在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，本組根據(jù)生產(chǎn)的需要租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因?yàn)槿嵝跃€需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產(chǎn)能高,為了以后能投

12、入更多的生產(chǎn)，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產(chǎn)工人在4條手工線上工作。我們小組前期投放的廣告量偏少，但在頭一季度的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。企業(yè)在第一、二季度的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。 在第三季度的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組加大了廣告量，企業(yè)順利完成了訂單要求。在本期的經(jīng)營中，由于未能及時采購金屬包裝紙和發(fā)生裝置，迫使在第四季度中發(fā)生緊急采購，而由于考慮到此問題，第四季度采購第五季度的發(fā)生裝置也導(dǎo)致部分貼現(xiàn)以及銀行貸款，最后雖有盈利，但資金面臨斷流危險。 在第四季度的生產(chǎn)當(dāng)中，由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了處

13、女座、雙魚座以及射手座,因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。 第五季度的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾季度經(jīng)營狀況較好，到第五季度為止，我組的ISO資格認(rèn)證已全部取得，并且處女座滯銷情況得到改善，并開發(fā)進(jìn)入四個市場。 最后一季度，由于本季度是最后一季度，我們決定根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)。生產(chǎn)天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。最后競爭力不太明顯，排在綜合排名中間。 綜觀這六季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：一材料采購一開始計(jì)劃的很周詳，但從第三季度開始由于在財(cái)務(wù)上以及市場的問題，導(dǎo)致資金和庫存的實(shí)際數(shù)量與計(jì)劃拉開一定差