中國移動(dòng)3G手機(jī)市場(chǎng)分析

1、中國移動(dòng)3G產(chǎn)品推廣方案 (針對(duì)全球通用戶) 2009.42009.4綱綱 要要3G3G市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析品牌策略品牌策略傳播策略傳播策略3G市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 2008 2008年，中國年，中國3G3G手機(jī)市場(chǎng)隨著手機(jī)市場(chǎng)隨著TD-SCDMATD-SCDMA在中國大陸大規(guī)模測(cè)試和試商用的開始而拉在中國大陸大規(guī)模測(cè)試和試商用的開始而拉開序幕。隨著運(yùn)營商重組完成，開序幕。隨著運(yùn)營商重組完成，0909年初年初3G3G牌照的發(fā)放，牌照的發(fā)放，3G3G手機(jī)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，移動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，移動(dòng), ,聯(lián)通聯(lián)通, ,電信三大運(yùn)營商的格局為電信三大運(yùn)營商的格局為3G3G

2、創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇. .中國中國3G3G的未來發(fā)展呈六大特點(diǎn)：的未來發(fā)展呈六大特點(diǎn)：1)1)與全球發(fā)展趨勢(shì)一樣，在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、與全球發(fā)展趨勢(shì)一樣，在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、IPIP化方向發(fā)展；化方向發(fā)展；2)2)網(wǎng)絡(luò)不斷向后網(wǎng)絡(luò)不斷向后3G3G演進(jìn)，其中演進(jìn)，其中WCDMAWCDMA是沿著是沿著HSDPAHSDPA、HSUPAHSUPA和和HSPA+HSPA+演進(jìn)，演進(jìn)，TD-TD-SCDMASCDMA也是向也是向HSDPAHSDPA、HSUPAHSUPA和和HSPA+HSPA+演進(jìn)，演進(jìn)，CDMA2000CDMA2000則是向則是向EV-EV-DOR

3、evADORevA和和RevBRevB演演進(jìn)，當(dāng)然在這個(gè)過程中，如果進(jìn)，當(dāng)然在這個(gè)過程中，如果4G4G的的LTE(UMB)LTE(UMB)發(fā)展迅速，也可能國內(nèi)運(yùn)營商會(huì)跳過某一階段，發(fā)展迅速，也可能國內(nèi)運(yùn)營商會(huì)跳過某一階段，直接向前演進(jìn)；直接向前演進(jìn)；3)3)對(duì)比韓、日的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比韓、日的成功經(jīng)驗(yàn)，3G3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展具有強(qiáng)勁的用戶基礎(chǔ)，未來發(fā)展前數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展具有強(qiáng)勁的用戶基礎(chǔ)，未來發(fā)展前景明確，預(yù)計(jì)運(yùn)營商未來幾年增值業(yè)務(wù)景明確，預(yù)計(jì)運(yùn)營商未來幾年增值業(yè)務(wù)( (數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)) )收入占比將快速增長；收入占比將快速增長；4)4)，2G2G和和3G3G網(wǎng)絡(luò)將長期共存，尤其在發(fā)

4、展初期，網(wǎng)絡(luò)將長期共存，尤其在發(fā)展初期，2G/3G2G/3G雙模手機(jī)將成為重要過渡期產(chǎn)雙模手機(jī)將成為重要過渡期產(chǎn)品；品；5)5)，2-32-3年后，年后，3G3G用戶發(fā)展將進(jìn)入高峰期，用戶發(fā)展將進(jìn)入高峰期，2G2G用戶向用戶向3G3G用戶遷移的高峰期也將出現(xiàn)，用戶遷移的高峰期也將出現(xiàn)，預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)5 5年內(nèi)將有一半的移動(dòng)用戶成為年內(nèi)將有一半的移動(dòng)用戶成為3G3G用戶；用戶；6)6)，中國，中國3G3G的發(fā)展將極大地推動(dòng)全球的發(fā)展將極大地推動(dòng)全球3G3G的發(fā)展，的發(fā)展，20092009年將是繼年將是繼20072007年之后，全球發(fā)展年之后，全球發(fā)展的又一加速期。的又一加速期。 中國移動(dòng)：移動(dòng)中國移動(dòng)

5、：移動(dòng)TD-SCMDATD-SCMDA網(wǎng)絡(luò)，由于已在網(wǎng)絡(luò)，由于已在1010個(gè)城市建設(shè)，。至去年個(gè)城市建設(shè)，。至去年1212月月5 5日，累計(jì)發(fā)日，累計(jì)發(fā)展展TDTD用戶用戶33.733.7萬戶，其中社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試招募客戶萬戶，其中社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試招募客戶15.415.4萬戶，服務(wù)奧運(yùn)專用客戶萬戶，服務(wù)奧運(yùn)專用客戶10.510.5萬戶，試萬戶，試商用客戶商用客戶7.87.8萬戶。商業(yè)用戶還非常少。雖然萬戶。商業(yè)用戶還非常少。雖然0909年加快了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但從目前數(shù)據(jù)看，中國移年加快了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但從目前數(shù)據(jù)看，中國移動(dòng)發(fā)展動(dòng)發(fā)展TDTD用戶的情況依然較慢。用戶的情況依然較慢。中國電信：由于中國電信：

6、由于CDMACDMA網(wǎng)絡(luò)可以平滑升級(jí)到網(wǎng)絡(luò)可以平滑升級(jí)到3G(3G(主要軟件升級(jí)主要軟件升級(jí)) )，難度較小，因此電信放，難度較小，因此電信放言，有信心首家推出言，有信心首家推出3G3G服務(wù)，且在服務(wù)，且在3G3G牌照發(fā)放后一個(gè)月內(nèi)即可升級(jí)，一個(gè)月后開始向客戶提牌照發(fā)放后一個(gè)月內(nèi)即可升級(jí)，一個(gè)月后開始向客戶提供供3G3G服務(wù)。那么，服務(wù)。那么，20092009年年1 1月份發(fā)牌，則電信月份發(fā)牌，則電信2 2月份就可提供月份就可提供3G3G服務(wù)。確實(shí)，按正常推算，電服務(wù)。確實(shí)，按正常推算，電信應(yīng)該是第一個(gè)大規(guī)模提供信應(yīng)該是第一個(gè)大規(guī)模提供3G3G服務(wù)的運(yùn)營商。服務(wù)的運(yùn)營商。20092009年，公

7、司目標(biāo)發(fā)展年，公司目標(biāo)發(fā)展CDMACDMA用戶用戶35003500萬戶，萬戶，可以說這一目標(biāo)非常具有挑戰(zhàn)性，但充分顯示出電信的決心。可以說這一目標(biāo)非常具有挑戰(zhàn)性，但充分顯示出電信的決心。中國聯(lián)通：聯(lián)通獲得的中國聯(lián)通：聯(lián)通獲得的WCDMAWCDMA牌照應(yīng)該說含金量最高。聯(lián)通計(jì)劃牌照應(yīng)該說含金量最高。聯(lián)通計(jì)劃2009-20102009-2010年在移動(dòng)領(lǐng)年在移動(dòng)領(lǐng)域總計(jì)域總計(jì)10001000億元的資本開支，以這一計(jì)劃看來，應(yīng)該兩年內(nèi)就已在全國范圍內(nèi)建成初步覆蓋的億元的資本開支，以這一計(jì)劃看來，應(yīng)該兩年內(nèi)就已在全國范圍內(nèi)建成初步覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)速度將超出預(yù)期。網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)速度將超出預(yù)期。由于由于WCD

8、MAWCDMA在國際上的應(yīng)用較為成熟，因此在國際上的應(yīng)用較為成熟，因此TDTD和和CDMA2000CDMA2000將會(huì)成為將會(huì)成為國內(nèi)手機(jī)終端廠商的重要陣地。相比另外兩種國內(nèi)手機(jī)終端廠商的重要陣地。相比另外兩種3G3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，中國廠商在網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，中國廠商在TD-TD-SCDMASCDMA上擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并掌握了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。在上擁有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并掌握了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。在全球金融危機(jī)、手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的影響下，全球金融危機(jī)、手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的影響下，3G3G尤其是尤其是TD-SCDMATD-SCDMA是中國手機(jī)是中國手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的重大機(jī)遇，很可能成為通信行業(yè)

9、特別是手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)心劑。終端產(chǎn)業(yè)的重大機(jī)遇，很可能成為通信行業(yè)特別是手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)心劑。 從長遠(yuǎn)角度看，從長遠(yuǎn)角度看，3G3G手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將大力促進(jìn)運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為手手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展將大力促進(jìn)運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也為手機(jī)廠商尤其是國內(nèi)廠商帶來新的機(jī)遇。機(jī)廠商尤其是國內(nèi)廠商帶來新的機(jī)遇。 競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析三足鼎立三足鼎立移動(dòng)移動(dòng)電信電信聯(lián)通聯(lián)通3G牌照 移動(dòng) 聯(lián)通 電信 TD-SCDMA W-CDMA CDMA2000聯(lián)通 移動(dòng)的市場(chǎng)跟隨者聯(lián)通拿到了移動(dòng)的市場(chǎng)跟隨者聯(lián)通拿到了W-CDMAW-CDMA的的3G3G牌照，在國外技術(shù)成熟，這牌照，在國外技術(shù)成熟，這套系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的套

10、系統(tǒng)能夠架設(shè)在現(xiàn)有的GSMGSM網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于系統(tǒng)提供商而言可以較輕網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于系統(tǒng)提供商而言可以較輕易地過渡，而易地過渡，而GSMGSM系統(tǒng)相當(dāng)普及的亞洲對(duì)這套新技術(shù)的接受度預(yù)料會(huì)系統(tǒng)相當(dāng)普及的亞洲對(duì)這套新技術(shù)的接受度預(yù)料會(huì)相當(dāng)高。因此相當(dāng)高。因此W-CDMAW-CDMA具有先天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。具有先天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 計(jì)劃于上半年在中國計(jì)劃于上半年在中國5555個(gè)城市推出個(gè)城市推出3G3G服務(wù)，并且計(jì)劃在今年年底前將服務(wù)，并且計(jì)劃在今年年底前將該服務(wù)的覆蓋范圍擴(kuò)大至該服務(wù)的覆蓋范圍擴(kuò)大至282282個(gè)城市，并且預(yù)計(jì)個(gè)城市，并且預(yù)計(jì)3G3G業(yè)務(wù)將在業(yè)務(wù)將在20102010年實(shí)年實(shí)現(xiàn)盈利現(xiàn)盈利 目標(biāo)是將

11、話音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的比重各占一半，并期望兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)是將話音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的比重各占一半，并期望兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。一目標(biāo)。 將繼續(xù)擴(kuò)大增值服務(wù)，以抵消本地移動(dòng)通信價(jià)格因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇而下將繼續(xù)擴(kuò)大增值服務(wù)，以抵消本地移動(dòng)通信價(jià)格因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇而下降的不利影響。降的不利影響。 電信動(dòng)作很快 號(hào)稱3G規(guī)模最大，將是第一家率先提供全國性3G服務(wù)的運(yùn)營商 網(wǎng)絡(luò)升級(jí)快-在接手C網(wǎng)后，馬上啟動(dòng)C網(wǎng)招標(biāo)，進(jìn)行C網(wǎng)優(yōu)化和升級(jí) 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋速度快-CDMA2000技術(shù)成熟，電信本身覆蓋面廣 產(chǎn)業(yè)鏈整合快-獲得終端廠商多普達(dá)、三星等的支持 搶占市場(chǎng)份額快電信-天翼 天翼，英文名稱“e surfing”，是中國

12、電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌 。 定位-綜合信息服務(wù)提供商 目標(biāo)消費(fèi)者-中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶CDMA2000+WiFiCDMA2000+WiFi”策略策略天翼暢游天翼暢游3G3G”的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)體驗(yàn)促銷體驗(yàn)促銷189189號(hào)碼逾越號(hào)碼逾越情侶連號(hào)、家庭連號(hào)等情侶連號(hào)、家庭連號(hào)等雙模手機(jī)雙模手機(jī)兼容兼容2G2G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 不改號(hào)不改號(hào)三不原則：不換卡三不原則：不換卡 不需登記不需登記試行定制手機(jī)試行定制手機(jī)天翼計(jì)劃天翼計(jì)劃 產(chǎn)品與傳播策略產(chǎn)品與傳播策略移動(dòng)SWOT分析 優(yōu)勢(shì)strengths 1 本土化：掌握具有中國制造的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技 術(shù)的3G網(wǎng)絡(luò)T-SCDMA，

13、在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上相對(duì)成 熟，有最完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 2 政府政策支持 3 2G時(shí)代的輝煌積累的無人可及的用戶資源和經(jīng) 驗(yàn)積累 SWOT 劣勢(shì)weaknesses 1TD-SCDMA是全球3G三大標(biāo)準(zhǔn)中成熟度 低的標(biāo)準(zhǔn) ,需要重建網(wǎng)絡(luò) 2研發(fā)試驗(yàn)階段，技術(shù)上的差距可能引發(fā)客戶 的質(zhì)疑或流失 3業(yè)務(wù)擴(kuò)充，它可能在適應(yīng)性和控制力上比起 更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如電信存在 劣勢(shì)SWOT 機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)opportunities 利用本土化 資源加強(qiáng)宣傳重點(diǎn) 政府的支持和補(bǔ)貼大展拳腳 巨大的市場(chǎng)引來終端廠商的競(jìng)相合作 在其他運(yùn)營商忙于網(wǎng)絡(luò)交割之際，中國移 動(dòng)可以通過降價(jià)進(jìn)一步擴(kuò)大其在國內(nèi)市場(chǎng)的 占有率。 SWO

14、T 威脅Threats 新對(duì)手電信涉足移動(dòng)領(lǐng)域，客戶流失 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加將使得手機(jī)資費(fèi)下調(diào)，或形成價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán) 移動(dòng)在通信市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo) 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析他們的特點(diǎn)他們的特點(diǎn) 屬于高端客戶 消費(fèi)能力強(qiáng) 事業(yè)有成、收入高、生活體面、工作能力強(qiáng)、學(xué)歷較高。 大多位于企業(yè)的管理層，中高層領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)中擔(dān)任重要職務(wù)。 他們需要什么他們需要什么 對(duì)高端產(chǎn)品的偏好加強(qiáng)對(duì)高端產(chǎn)品的偏好加強(qiáng)。傳統(tǒng)的語音等業(yè)務(wù)對(duì)他們不再具有吸引力，而伴隨新的科技潮流出現(xiàn)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)他們有很強(qiáng)的吸引力，他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來搶先購買體驗(yàn)效果好的業(yè)務(wù)。 對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求越來越高對(duì)個(gè)性化服務(wù)

15、的需求越來越高。他們希望自己被意識(shí)到，并得到特殊對(duì)待，他們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、顯示自己與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。 情感需求地位提升情感需求地位提升。他們更關(guān)注產(chǎn)品與自我關(guān)系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品。 對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求越來越高對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。高端客戶的時(shí)間通常十分寶貴，方便快捷的服務(wù)對(duì)他們有很大的吸引力。如果你能讓客戶通過一個(gè)電話、一個(gè)電子郵件在最短的時(shí)間內(nèi)得到優(yōu)良甚至超出期望值的服務(wù)，那么就能更好地贏得客戶。 他們的工作方式他們的工作方式 他們工作離不開互聯(lián)網(wǎng)。 他們工作勤奮 ，事業(yè)有成 。他們的生活方式他們的生活方式他們對(duì)新事物有一定的接受能力，喜

16、歡探索和社交，但并不熱衷于時(shí)尚，有自己獨(dú)特的生活習(xí)慣。他們對(duì)能適合自己胃口的個(gè)性服務(wù)不會(huì)拒絕，可對(duì)自己的喜好也從來不盲目、不跟從、有主見，有自主的經(jīng)濟(jì)能力。他們對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求是非常明顯的，也是比較苛刻的。我們的我們的3G能為他們做些什么能為他們做些什么 隨時(shí)隨地寬帶上網(wǎng)。收發(fā)語音郵件、寫博客、聊天、搜索、下載等。 視頻通話:視覺沖擊力強(qiáng),快速直接 。 手機(jī)電視:如果你是個(gè)足球迷，即使在出差途中，也不會(huì)錯(cuò)過任何一 場(chǎng)精彩的球賽。 無線搜索:實(shí)用型的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 手機(jī)音樂:隨時(shí)隨地讓手機(jī)變身音樂魔盒。 手機(jī)購物 手機(jī)網(wǎng)游我們?cè)趺醋鑫覀冊(cè)趺醋? ?品牌策略品牌策略品牌名品牌名: : 商務(wù)商務(wù)G

17、G品牌標(biāo)識(shí)品牌標(biāo)識(shí): : 商務(wù)商務(wù)G LOGOG LOGO品牌核心品牌核心專業(yè)專業(yè)高效高效便捷便捷安全安全商用性強(qiáng)商用性強(qiáng)商務(wù)商務(wù)GG品牌主張品牌主張一人尊貴一人尊貴, ,全家共享全家共享( (廣告語廣告語) )品牌成長計(jì)劃品牌成長計(jì)劃塑造塑造商務(wù)商務(wù)G個(gè)性個(gè)性G上市期上市期G成長期成長期G體驗(yàn)期體驗(yàn)期體驗(yàn)商務(wù)體驗(yàn)商務(wù)G攻略攻略豐富豐富商務(wù)商務(wù)G體驗(yàn)體驗(yàn)?zāi)康哪康碾A段階段手段手段告知商務(wù)G品牌主張，建立形象知名度強(qiáng)化商務(wù)G產(chǎn)品與服務(wù)，為品牌主張?zhí)峁┲С?，建立商?wù)G的感染力與凝聚力全方位溝通升級(jí)、分享平臺(tái)搭建，將品牌文化深入客戶生活層面，形成各方面的商務(wù)G體驗(yàn)告知廣告形象廣告公關(guān)軟文新聞發(fā)布會(huì)主題

18、網(wǎng)站聯(lián)盟傳播產(chǎn)品、服務(wù)、促銷廣告會(huì)員俱樂部建設(shè)聯(lián)盟互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)組合代言節(jié)假日聯(lián)盟促銷網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)全面服務(wù)升級(jí)聯(lián)盟互動(dòng)體驗(yàn)會(huì)員俱樂部升級(jí)G試行期試行期（備注：紅色區(qū)域橫向代表用戶增長，縱向代表溝通深入加大）公司已試點(diǎn)推出商務(wù)G得到較好的市場(chǎng)反響傳播策略傳播策略q 傳播對(duì)象傳播對(duì)象-生活形態(tài)生活形態(tài)股票 手機(jī) 電視 互聯(lián)網(wǎng) 報(bào)紙傳播對(duì)象:全球通用戶中國商務(wù)人士群體開始崛起和壯大。呈現(xiàn)出高職位、年輕化和高學(xué)歷的趨勢(shì)。手機(jī)、報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)依然是商務(wù)人士接觸 最多的媒體 在注重消費(fèi)，講究生活質(zhì)量的同時(shí)，中國商務(wù)人士很注重理財(cái)需求。在各種理財(cái)活動(dòng)中，排在第一位的是購買股票 傳播對(duì)象傳播對(duì)象-對(duì)手機(jī)的對(duì)

19、手機(jī)的 心理需求心理需求 求新、求異、求變 喜歡追求自由、不受束縛 省心、方便、高效 辦公軟件齊全、電量耐久、電話本 容量大、分組查詢功能、通話信號(hào) 穩(wěn)定、抗干擾能力好等。商務(wù)人士重視什么商務(wù)人士重視什么? ?手機(jī)通話及數(shù)據(jù)手機(jī)通話及數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪B續(xù)性傳輸?shù)倪B續(xù)性安全性、保密性安全性、保密性對(duì)手機(jī)辦公的依賴程度很高對(duì)手機(jī)辦公的依賴程度很高高效、快捷高效、快捷打造打造最專業(yè)的商務(wù)最專業(yè)的商務(wù)3G技術(shù)技術(shù)傳播策略傳播策略-傳播目標(biāo)傳播目標(biāo)傳播策略傳播策略-市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng)以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng) 提升品牌形象提升品牌形象, 贏取目標(biāo)客戶深層次的精神認(rèn)同贏取目標(biāo)客

20、戶深層次的精神認(rèn)同 淡化淡化2G、3G概念重點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù)概念重點(diǎn)宣傳業(yè)務(wù) 采取低價(jià)策略吸引用戶使用業(yè)務(wù)采取低價(jià)策略吸引用戶使用業(yè)務(wù) 推出合理的資費(fèi)套餐有效拓展市場(chǎng)推出合理的資費(fèi)套餐有效拓展市場(chǎng) 一一、以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng)以話音業(yè)務(wù)為突破口迅速切入市場(chǎng) 從用戶的需求來看，在3G時(shí)代，語音業(yè)務(wù)仍然是人們最基本的信息通信需求。目前全球的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展并不均衡，以語音業(yè)務(wù)為突破口切入市場(chǎng)，是新進(jìn)入者的必然選擇。在開展3G服務(wù)的初期，為了迅速切入市場(chǎng)，可以大幅下調(diào)商務(wù)通語音業(yè)務(wù)費(fèi)用、從語音業(yè)務(wù)切入。 移動(dòng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性非常明顯，網(wǎng)絡(luò)和用戶規(guī)模越大邊際成本越低。3G應(yīng)用從有巨大市場(chǎng)需求的語音業(yè)務(wù)入手是實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有效途徑，這不僅可以提高運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的利用率，盤活運(yùn)營商的固定資產(chǎn)，而且還可以搶占市場(chǎng)份額。二宣傳方式：公關(guān)活動(dòng)宣傳商務(wù)G十大杰出商務(wù)人士評(píng)選 最短時(shí)間內(nèi)、以最集中的火力將活動(dòng)信息全面?zhèn)鞑コ鋈?，通過精英人物的現(xiàn)身說法力圖使移動(dòng)3G業(yè)務(wù)以生動(dòng)化的方式被更多的人所接受?；顒?dòng)內(nèi)容 前期:具體參加方式宣傳 中期:為期一個(gè)月分階段舉辦 后期:頒獎(jiǎng)晚會(huì)傳播方式 頒獎(jiǎng)晚會(huì)電視臺(tái)同步播出 在電臺(tái)、報(bào)紙、電視的連續(xù)性宣傳、報(bào)道下，