銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

1、銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)為了切實(shí)落實(shí)年會(huì)會(huì)議精神，確保 20XX 年業(yè)績(jī)能圓滿實(shí)現(xiàn)。經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)討論決議，由 * 有限公司（下稱公司）與實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)目標(biāo)的責(zé)任人簽訂銷售任務(wù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。責(zé)任條款如下：一、適用范圍銷售部以下崗位：1. 銷售經(jīng)理2. 高級(jí)銷售經(jīng)理3. 區(qū)域經(jīng)理二、指標(biāo)的定義1、銷售額指標(biāo)：是指合同收入扣除直接成本(經(jīng)銷商成本、 顧問(wèn)咨詢費(fèi)用及硬件設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用 )后的收入，以款到賬為準(zhǔn)；2、銷售任務(wù)：是公司下達(dá)給責(zé)任人必須完成的銷售額指標(biāo)。年度基本指標(biāo)為Q，季度基本指標(biāo)為 Q1Q4(Quota )。（注：季度指標(biāo)不得低于 Q/6）3、實(shí)際完成銷售額：是指責(zé)任人實(shí)際完成的銷售額， 季度實(shí)際

2、完成的銷售額為A1 A4(Achievement)。4 、獎(jiǎng) 金： 是指 責(zé)任 人完成 指標(biāo) 按一定比例計(jì)提的 獎(jiǎng)勵(lì)。季度獎(jiǎng)金為 R1 R4(Reward)。三、責(zé)任人 20XX 年銷售任務(wù)目標(biāo)金額單位：萬(wàn)元（下同）項(xiàng)目Q1Q2Q3Q4全年Q金額四、獎(jiǎng)金結(jié)算原則和計(jì)算方法1. R1-R4 按季度來(lái)結(jié)算；2. 季度實(shí)際完成銷售額小于銷售任務(wù)目標(biāo)的 30%時(shí)，當(dāng)季度沒(méi)有獎(jiǎng)金；3. 獎(jiǎng)金計(jì)算方法：指標(biāo)完成比例計(jì)提比例獎(jiǎng)金計(jì)算公式A1Q1*30%.0R1=0Q1*30% A1Q1*60%.10%R1=A1*10%.Q1*60%A1Q1*80%.12%R1=A1*12%.Q1*80% A1Q1*100%

3、.14%R1=A1*14%.Q1*100%A1Q1*150%.15%R1=A1*15%.Q1*150%A1Q1*200%.17%R1=A1*17%.A1 Q1*200%.18%R1=A1*18%.年度獎(jiǎng)金總額 =R1+R2+R3+R4備注： ··表示 A2、 A3、A4 類似結(jié)算，獎(jiǎng)金為R2、R3、R4。4. 舉例年度銷售任務(wù)為 50 萬(wàn)，季度銷售任務(wù)為 12.5 萬(wàn)季度任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)單位：萬(wàn)元完成任務(wù)比例 30%.0R1=030%完成任務(wù)比例60%10%7.5 x 10% = 0.7560%完成任務(wù)比例 80%12%10 x 12% = 1.280%完成任務(wù)比例 100%14%

4、12.5 x 14% = 1.75100%完成任務(wù)比例 150%15%18.75 x 15% = 2.8150%完成任務(wù)比例 200%17%25 x 17% = 4.25完成任務(wù)比例 200%18%30 x 18% = 5.4五、應(yīng)收賬款1、合同規(guī)定的收款時(shí)間為應(yīng)收賬款的計(jì)算時(shí)間。2、超期1個(gè)月以內(nèi)（含 1個(gè)月）的應(yīng)收賬款，按回款100% 計(jì)算銷售額；超期 1個(gè)月以上 3個(gè)月以內(nèi)（含 3個(gè)月）的應(yīng)收賬款，按回款80% 計(jì)算銷售額；超期 3個(gè)月以上 6個(gè)月以內(nèi)（含 6個(gè)月）的應(yīng)收賬款，按回款 70% 計(jì)算銷售額；超期 6個(gè)月以上的應(yīng)收賬款，按回款 60% 計(jì)算銷售額。六、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間季度結(jié)算的獎(jiǎng)金，按公司工資計(jì)算周期發(fā)放全額。七、考核獎(jiǎng)懲：責(zé)任期內(nèi)如銷售任務(wù)有一個(gè)季度不達(dá)標(biāo)，公司對(duì)責(zé)任人提出警告，并有權(quán)對(duì)其做出降職降薪的調(diào)整；如銷售任務(wù)連續(xù)二個(gè)季度不達(dá)標(biāo)，則公司有權(quán)對(duì)責(zé)任人進(jìn)行辭退處理。八、其他1、責(zé)任期間如雙方發(fā)現(xiàn)銷售任務(wù)不合理需要變更，則以書(shū)面的變更材料經(jīng)雙方簽字蓋章為準(zhǔn)。2、若責(zé)任人在責(zé)任期內(nèi)與公司解除勞動(dòng)關(guān)系的，則本責(zé)任書(shū)自動(dòng)失效，責(zé)任人不得向公司追索任何相關(guān)獎(jiǎng)金。3、本責(zé)任書(shū)有效期為 1 年，即自 20XX 年 1月 1日起至 20XX 年 12 月 31 日止