生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、. 第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽參賽作品 湖南索斯凱(sourcecare)生物科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書business plan參賽學(xué)校：參賽作者：.目 錄目 錄i一、執(zhí)行摘要11.1公司11.2產(chǎn)品與服務(wù)31.3商業(yè)與戰(zhàn)略31.4市場41.5競爭優(yōu)勢51.6營銷及營運(yùn)特色61.7投資和財(cái)務(wù)71.8團(tuán)隊(duì)7二、公司概述92.1公司簡介92.2商業(yè)模式102.3公司能夠提供的產(chǎn)品、服務(wù)及社會(huì)利益112.3.1產(chǎn)品112.3.2服務(wù)112.3.3社會(huì)效益12三、產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)支持133.1產(chǎn)品介紹133.1.1產(chǎn)品體系133.1.2目前的產(chǎn)品組合133.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品特性153.1.4

2、項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃153.2服務(wù)體系163.3技術(shù)支持介紹163.3.1項(xiàng)目總體技術(shù)概述163.3.2項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性173.3.3項(xiàng)目技術(shù)成熟性203.3.4應(yīng)用前景20四、市場調(diào)查及競爭分析224.1市場宏觀環(huán)境分析（spet分析模型）224.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境224.1.2法律環(huán)境234.1.3社會(huì)背景264.1.4企業(yè)技術(shù)環(huán)境274.2市場中觀環(huán)境分析（行業(yè)分析）294.2.1行業(yè)細(xì)分294.2.2行業(yè)發(fā)展因素分析324.2.3行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測334.2.4行業(yè)吸引力分析334.2.5行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析344.2.6行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析354.2.7行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析354.3市場微

3、觀環(huán)境分析（波特五種競爭力分析）364.3.1行業(yè)內(nèi)競爭分析364.3.2替代者分析394.3.3潛在進(jìn)入者分析404.3.4競爭對(duì)手調(diào)查414.3.5供應(yīng)者壓力分析424.3.6用戶壓力分析464.4 swot分析534.4.1競爭優(yōu)勢與劣勢分析534.4.2內(nèi)部環(huán)境分析554.4.3弱勢突破分析564.4.4競爭信息及領(lǐng)域分析56五、企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略585.1企業(yè)發(fā)展規(guī)劃585.1.1.公司的總體發(fā)展進(jìn)度安排如下585.1.2公司預(yù)計(jì)市場份額評(píng)估615.2產(chǎn)品與服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略615.3公司利潤曲線圖625.4公司長期發(fā)展規(guī)劃62六、市場營銷策略分析646.1營銷目標(biāo)646.1.1市場細(xì)分（m

4、arket segmentation）646.1.2確定目標(biāo)市場(market targeting )656.1.3市場定位（market positioning）656.2市場容量與市場計(jì)劃666.2.1市場容量666.2.2市場計(jì)劃676.2.3營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)手段696.2.4市場成熟度706.2.5不同階段銷售計(jì)劃與銷售策略716.3 4ps分析716.3.1產(chǎn)品策略716.3.2定價(jià)策略726.3.3分銷渠道736.3.4 促銷75七、工廠建設(shè)與生產(chǎn)管理787.1產(chǎn)品生產(chǎn)787.1.1主要產(chǎn)品及服務(wù)情況787.1.2多功能無線通信節(jié)點(diǎn)生產(chǎn)787.2選址797.2.1選址過程797.2.

5、2 選址優(yōu)勢807.3 生產(chǎn)流程807.3.1多功能無線通信節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝流程817.3.2瓦斯監(jiān)控分析及預(yù)警軟件生產(chǎn)流程837.4布局847.4.1廠區(qū)總體布局847.4.2主要生產(chǎn)車間布局857.4.3倉庫的布局：857.5庫存控制867.6質(zhì)量管理877.6.1質(zhì)量管理目標(biāo)：877.6.2質(zhì)量管理關(guān)鍵點(diǎn)877.7采購877.7.1主要供應(yīng)商分布877.7.2供應(yīng)商的選擇887.7.3目標(biāo)供應(yīng)商897.7.4采購策略89八、企業(yè)經(jīng)營管理模式908.1組織架構(gòu)概述908.2企業(yè)組織架構(gòu)的動(dòng)態(tài)發(fā)展908.2.1初級(jí)階段的組織架構(gòu)908.2.2企業(yè)組織架構(gòu)的發(fā)展918.2.3企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的演

6、變928.3經(jīng)營體系及管理模式938.3.1管理模式設(shè)計(jì)原則938.3.2企業(yè)具體管理模式圖948.3.3各部門職能分析958.4企業(yè)文化988.4.1企業(yè)名稱的內(nèi)涵988.4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)988.4.3企業(yè)宗旨988.4.4企業(yè)經(jīng)營理念998.4.5宣傳及廣告文化998.4.6企業(yè)文化的維護(hù)99九、融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排1009.1財(cái)務(wù)分析前提條件1009.1.1財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)基本假設(shè)1009.1.2財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)政策1009.2資本結(jié)構(gòu)安排1019.2.1投資總額1019.2.2資金來源和資本結(jié)構(gòu)安排1019.3融資方案1029.3.1債務(wù)資金籌集1029.3.2股權(quán)資本的籌集102十、投資回報(bào)

7、和財(cái)務(wù)狀況10310.1收入預(yù)測10310.2成本費(fèi)用預(yù)測10410.3營業(yè)利潤預(yù)測10510.4財(cái)務(wù)報(bào)表10510.5財(cái)務(wù)狀況分析10810.5.1預(yù)計(jì)盈利變化趨勢10910.5.2公司償債能力分析10910.5.3公司運(yùn)營能力分析10910.5.4盈利能力比率分析11010.5.5公司發(fā)展能力分析110十一.投資可行性分析11111.1常規(guī)分析11111.1.1現(xiàn)金流量分析11111.1.2 投資回收期分析11211.2貼現(xiàn)分析法11211.2.1投資凈現(xiàn)值分析11211.2.2投資內(nèi)含報(bào)酬率11211.3盈虧平衡點(diǎn)分析11311.4投資敏感性分析11311.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)115十二、風(fēng)

8、險(xiǎn)控制11612.1風(fēng)險(xiǎn)總訴11612.2具體風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略11612.2.1市場風(fēng)險(xiǎn)11612.2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析11712.2.3運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)11712.2.4管理風(fēng)險(xiǎn)11812.2.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)11812.2.6政策與總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)11912.2.7投融資風(fēng)險(xiǎn)11912.2.8其他可能存在的風(fēng)險(xiǎn)119十三、團(tuán)隊(duì)介紹12013.1團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師12013.2團(tuán)隊(duì)成員及分工介紹121十四、附件124附件1.市場調(diào)查問卷124附件2.技術(shù)可行性研究報(bào)告126附件3.投資要求及股權(quán)設(shè)置方案132附件4.財(cái)務(wù)分析指標(biāo)說明133附件5.績效考評(píng)制度績效考評(píng)136附件6.薪酬制度138附件7.員工考績制度1

9、40附件8.企業(yè)技術(shù)與合理化建議生產(chǎn)管理制度142附件9.法律依據(jù)145.一、執(zhí)行摘要古語說：“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，作為創(chuàng)業(yè)者必須要制訂一份較為詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括所從事的行業(yè)、近期目標(biāo)、可能遇到的問題，需要的人員、設(shè)備、資金的預(yù)算及來源等。而風(fēng)險(xiǎn)投資商慧眼識(shí)才時(shí)，優(yōu)秀的創(chuàng)意和創(chuàng)新才有可能創(chuàng)建成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)。聰明的商人，做別人需要的企業(yè)。市場需求時(shí)他們倍加珍惜，市場飽和時(shí)他們堅(jiān)決放棄。放棄朝夕相處的成熟渠道，放棄某已過時(shí)的藍(lán)圖，放棄某個(gè)放大自我忘記市場的人。偉大的商人，做時(shí)代需要的企業(yè)。當(dāng)“中國制造“被詬病為價(jià)低質(zhì)劣，他們以壯士斷臂的勇氣實(shí)踐“中國創(chuàng)造”：當(dāng)環(huán)境惡化成為人類的大敵，

10、他們又披起環(huán)保節(jié)能的五彩戰(zhàn)衣.他們參與每一次時(shí)代變革，無論潮漲還是潮退，總能習(xí)慣地思考自己對(duì)他人,對(duì)行業(yè)，對(duì)社會(huì)，對(duì)世界的價(jià)值和意義。所以，偉大的企業(yè)，就是被最多人需要的企業(yè)。本公司致力于解決困擾人們已久的水資源保護(hù)問題，我們的目標(biāo)是做被最多人需要的企業(yè)。在這份商業(yè)策劃書中，我們將向您展示我們心中的那份強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情、我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和令人心動(dòng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)價(jià)值。這將使您相信我們，重視我們，期待我們，最終我們將獲得雙贏。您的支持就是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力！1.1公司公司名稱：湖南索斯凱（sourcecare）生物科技有限責(zé)任公司公司性質(zhì)湖南索斯凱（sourcecare）生物科技有限責(zé)任公司是一家提議

11、中的公司，公司注冊(cè)資本為伍佰萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)資本占46.94%，技術(shù)投資占18.71%，長沙某公司占16.41%。公司屬于工業(yè)廢水環(huán)保行業(yè)。公司依托于中南大學(xué)冶金工業(yè)環(huán)保科技創(chuàng)新平臺(tái)，在國內(nèi)外首次提出運(yùn)用生物制劑法為我國的冶金工業(yè)企業(yè)提供核心產(chǎn)品（生物制劑）及核心服務(wù)（工業(yè)廢水處理方案），突破了已有技術(shù)成本高、操作復(fù)雜、處理效果不理想的缺陷，填補(bǔ)了市場空白，為冶金工業(yè)企業(yè)提出最實(shí)用的工業(yè)廢水處理技術(shù)和科學(xué)的處理方案，力求從總體設(shè)計(jì)和技術(shù)處理兩種途徑解決冶金工業(yè)廢水難題。此項(xiàng)針對(duì)重金屬廢水開發(fā)的生物制劑及其處理工藝為國內(nèi)外首創(chuàng)，其生物制劑在重金屬廢水處理中的應(yīng)用技術(shù)居國際領(lǐng)先水平，對(duì)有色重金屬廢水

12、的處理與資源化具有重要的示范作用和推廣價(jià)值。公司宗旨針對(duì)不同的重金屬廢水，首次研制出生物制劑a和生物制劑b，并成功開發(fā)了“生物制劑a配合兩段水解深度脫鈣”直接深度處理酸性高濃度重金屬廢水新工藝，及“生物制劑b吸附脫鈣”深度處理石灰中和凈化水新工藝。用于株洲冶煉集團(tuán)有限公司高濃度重金屬廢水處理進(jìn)行試驗(yàn)，經(jīng)湖南省環(huán)境監(jiān)測中心站現(xiàn)場監(jiān)測，處理后水中銅、鉛、鎘、鋅、砷、汞金屬離子均達(dá)到生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(gb5749-2006)，鈣離子濃度可控，可循環(huán)使用?！吧镏苿゛配合兩段水解深度脫鈣”新工藝產(chǎn)渣量比傳統(tǒng)中和法明顯減少，渣中鋅含量高達(dá)34.85%，可返回鋅系統(tǒng)；凈化水在循環(huán)使用過程中硫酸根離子和鈉

13、離子保持在某一平衡濃度，保障了凈化水的無限度循環(huán)利用。創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。公司理念：創(chuàng)新源自關(guān)愛，品質(zhì)改變生命！投資亮點(diǎn)Ø 雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)：中南大學(xué)冶金工程學(xué)院；Ø 先進(jìn)的技術(shù)理念：針對(duì)重金屬廢水開發(fā)的生物制劑及其處理工藝為國內(nèi)外首創(chuàng)，其生物制劑在重金屬廢水處理中的應(yīng)用技術(shù)居國際領(lǐng)先水平；Ø 獨(dú)立的技術(shù)所有權(quán)：本團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師中南大學(xué)冶金工程學(xué)院柴立元教授為首的項(xiàng)目組Ø 優(yōu)越的科研水平：湖南省科技重大專項(xiàng)“重金屬廢水生物處理與資源化新技術(shù)”，中南大學(xué)冶金工業(yè)環(huán)保科技創(chuàng)新平臺(tái)；Ø 卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員全部為博士研究生、碩士研究生和優(yōu)秀

14、本科生，團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師饒育蕾教授曾擔(dān)任第四屆全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品指導(dǎo)教師；Ø 有效的政策保障：2003年國務(wù)院有關(guān)部門發(fā)布了關(guān)于切實(shí)落實(shí)2003年普通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知；2006年1月，財(cái)政部和國家發(fā)改委下發(fā)了關(guān)于對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生實(shí)行收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知；國家工商行政管理總局、湖南工商管理總局先后出臺(tái)保障大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策；此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需要到所在區(qū)縣的街道進(jìn)行登記，同時(shí)可享受3年的免稅；Ø 強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值：長株潭城市群經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),成為“全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)”。

15、 同時(shí)2008年湖南省將全面啟動(dòng)湘江流域水污染綜合整治，力爭用3年時(shí)間解決湘江水污染問題。將啟動(dòng)“湘江水環(huán)境重金屬污染整治關(guān)鍵技術(shù)研究與綜合示范”項(xiàng)目。對(duì)自來水實(shí)施在線監(jiān)測，建立全省飲用水安全監(jiān)控預(yù)警體系。將重金屬在線監(jiān)測作為湖南省試點(diǎn)工作的重要內(nèi)容。Ø 廣闊的應(yīng)用前景：生物制劑法主要是要取代傳統(tǒng)的石灰中和法處理重金屬廢水，對(duì)處理的廢水中重金屬深度脫除，處理后的水并滿足冶煉企業(yè)的回用要求，最終實(shí)現(xiàn)冶煉廠的零排放，處理過程中產(chǎn)生的渣能作為冶煉企業(yè)的原料，從而達(dá)到節(jié)能減排的目的，實(shí)現(xiàn)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值；1.2產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)來源：本項(xiàng)目的技術(shù)成果是以中南大學(xué)冶金工程學(xué)院柴立元教授為首

16、的項(xiàng)目組經(jīng)過攻關(guān)，在國內(nèi)外首次提出運(yùn)用生物制劑法為我國的冶金工業(yè)企業(yè)提供核心產(chǎn)品（生物制劑）及核心服務(wù)（工業(yè)廢水處理方案），是基于合作開發(fā)基礎(chǔ)上的集成創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新。核心業(yè)務(wù)：核心產(chǎn)品（生物制劑）“生物制劑a配合兩段水解深度脫鈣”直接深度處理酸性高濃度重金屬廢水新工藝，及“生物制劑b吸附脫鈣”深度處理石灰中和凈化水新工藝。核心服務(wù)（工業(yè)廢水處理方案）先期考察工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)排污情況，結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際和要達(dá)到的量化指標(biāo)進(jìn)行工業(yè)廢水凈化方案的設(shè)計(jì)提供，并跟蹤監(jiān)測管理。項(xiàng)目前景：我國水資源嚴(yán)重短缺，人均淡水擁有量為世界平均水平的1/4；但同時(shí)每年產(chǎn)生400億噸左右的工業(yè)廢水，其中重金屬廢水約占60

17、，其排放一方面造成資源浪費(fèi)，另一方面重金屬持久性污染嚴(yán)重、危害性大、影響居民的飲用水安全。2005年我國四起重大水污染事件中就有兩起是因重金屬引起。以湖南省為例，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特殊性，湖南省湘、資、沅、澧四大水系均有不同程度的重金屬污染狀況，其中又以湘江為重，以至于飲用水安全已成為長沙日益突出的社會(huì)問題。2005年全省廢水排放總量為25056億噸，比2004年增加2.2%，工業(yè)廢水在廢水排放總量的47.9%?！笆濉逼陂g，地表水中生化需氧量、總磷和總氮、鎘、砷、六價(jià)鉻等重要污染物仍存在加重趨勢。要徹底解決重金屬廢水造成的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染問題，必須要實(shí)現(xiàn)廢水的資源化與“零排放”。該技術(shù)與其它重

18、金屬廢水處理方法相比，所開發(fā)的生物制劑a、生物制劑b成本低廉、使用過程無需外加營養(yǎng)源；工藝具有凈化重金屬高效、抗沖擊負(fù)荷強(qiáng)、無二次污染，投資及運(yùn)行成本低、操作簡便、運(yùn)行穩(wěn)定等優(yōu)勢，可實(shí)現(xiàn)重金屬廢水的資源化或“零排放”，徹底阻斷水體重金屬污染源并解決湘江流域居民的飲用水安全問題。技術(shù)具有顯著的環(huán)境效益、社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)用前景十分廣闊。1.3商業(yè)與戰(zhàn)略商業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想在橫向戰(zhàn)略上，公司首先立足于湖南省，在做好湖南幾個(gè)重要鉛鋅冶煉廠，打響聲譽(yù)，樹立品牌，華北地區(qū)（山西、山東）等重金屬廢水排量較大的地區(qū)，以重金屬廢水污染比較嚴(yán)重的地區(qū)為首要目標(biāo)，力求項(xiàng)目取得顯著效果；在具備了較好的市場聲譽(yù)和社

19、會(huì)效益之后，逐步開發(fā)全國其他省份的重金屬廢水大量較大型市場和小型市場；當(dāng)國內(nèi)市場成熟之后，進(jìn)軍國際市場。先以亞洲市場為基地，依靠良好的聲譽(yù)，然后主攻發(fā)達(dá)國家的重金屬污水排放企業(yè)。公司始終注重對(duì)已有客戶進(jìn)行跟蹤式的及時(shí)服務(wù)，并不斷的加強(qiáng)技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，維護(hù)并擴(kuò)張市場份額，最終在工業(yè)重金屬廢水處理市場中占有一定的份額。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任感，在凈化水質(zhì)的同時(shí)樹立健康良好的企業(yè)形象，在獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值的基礎(chǔ)上，為地區(qū)性乃至世界性的環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量。在縱向戰(zhàn)略上，公司采取基于核心技術(shù)的戰(zhàn)略競爭模式，加強(qiáng)對(duì)自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、加快技術(shù)研發(fā)水平和速度，建立基于核心技術(shù)的企業(yè)重金屬廢水處理方案設(shè)備提供水

20、質(zhì)監(jiān)控系統(tǒng)。在公司的遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃中，將生物制劑a配合兩段水解深度脫鈣”直接深度處理酸性高濃度重金屬廢水新工藝，及“生物制劑b吸附脫鈣”深度處理石灰中和凈化水新工藝及污水處理方案設(shè)計(jì)。將重點(diǎn)放在技術(shù)的研發(fā)上，加強(qiáng)對(duì)科研方向的投入，將目前的做的較成熟的鉛鋅冶煉凈化領(lǐng)域向其他多樣化的金屬廢水上下精力，延伸企業(yè)的壽命與生命力，伸展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度。解決制約我國乃至世界企業(yè)發(fā)展瓶頸性難題，為相關(guān)水流域生活的人民放心飲水做出貢獻(xiàn)。公司長期戰(zhàn)略預(yù)測預(yù)計(jì)在未來5-8年中，本公司在重金屬工業(yè)廢水處理凈化領(lǐng)域已占有一席之地，擁有合理的市場份額、良好的市場聲譽(yù)、深遠(yuǎn)的社會(huì)影響；以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展重金屬工業(yè)廢

21、水處理凈化方案制定、整體水質(zhì)處理和管理市場，加大科技研發(fā)，延長企業(yè)的壽命，同時(shí)與其他企業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行生物制劑深入應(yīng)用的研究，在金屬廢水凈化領(lǐng)域中有更廣闊和持久的市場。1.4市場工業(yè)污水處理行業(yè)目前國家正對(duì)國內(nèi)工業(yè)污水治理進(jìn)行專項(xiàng)整治，索斯凱所屬污水處理行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，市場容量大，盈利能力強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)競爭者生物制劑技術(shù)在冶煉企業(yè)重金屬廢水處理領(lǐng)域的創(chuàng)新，國內(nèi)外市場上無同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此產(chǎn)業(yè)內(nèi)尚無競爭者；未來5年內(nèi)隨著公司的壯大與產(chǎn)品推向市場，預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者將加劇。替代品 替代技術(shù)包括化學(xué)沉淀處理技術(shù)、氧化還原技術(shù)、電解法、生物吸附法等技術(shù)，替代產(chǎn)品包括ceracep陶瓷中空纖維膜系列產(chǎn)品

22、；kristal高分子中空纖維超濾膜；porocep聚丙烯中空纖維膜；ecosorb吸附劑等。生物制劑處理重金屬廢水的競爭優(yōu)勢在于：（1) 抗重金屬?zèng)_擊負(fù)荷強(qiáng)，凈化高效，運(yùn)行穩(wěn)定。(2) 廢水中鈣離子可控脫除，效果明顯。(3) so42-離子、f-離子、cl-離子有一定脫除效果。(4) 凈化水cod、ss達(dá)到一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)。(5) 水解渣的資源化。(6) 成本低廉。(7) 渣水分離效果好，出水清澈，水質(zhì)穩(wěn)定。(8) 工業(yè)參數(shù)控制操作簡便。潛在加入者潛在加入者包括國內(nèi)外重金屬離子廢水治理技術(shù)研究者。目前重金屬離子廢水治理行業(yè)中的技術(shù)設(shè)備供應(yīng)商。在該行業(yè)，品牌忠誠度的影響不是很大，關(guān)鍵是應(yīng)用的操作簡

23、便性與實(shí)際效果，因此進(jìn)入者必須擁有業(yè)內(nèi)的信任與認(rèn)可，我們應(yīng)利用技術(shù)壁壘，樹立良好的市場聲譽(yù)，并及時(shí)對(duì)技術(shù)進(jìn)行更新與改進(jìn)售后服務(wù)，確保企業(yè)的生存。目標(biāo)市場國內(nèi)大中小型鉛鋅冶煉企業(yè)，共500余家。根據(jù)鉛鋅冶煉企業(yè)規(guī)模、地域和需求的不同，公司將目標(biāo)市場劃分為三個(gè)等級(jí)，我們擬將華中、西部地區(qū)的大、中型鉛鋅冶煉企業(yè)設(shè)為一級(jí)市場；全國其余地區(qū)的全國其余地區(qū)的大中型鉛鋅冶煉企業(yè)和華中、西部等地區(qū)的小型鉛鋅冶煉企業(yè)作為二級(jí)市場；其余為三級(jí)市場。公司產(chǎn)品分階段進(jìn)入不同市場，并采用不同的營銷策略。市場容量按照國家政策的有關(guān)規(guī)定，我國生物試劑的市場容量按照冶煉企業(yè)的重金屬廢水排量進(jìn)行估計(jì)。表1-1 市場容量表企業(yè)規(guī)

24、模企業(yè)數(shù)量占行業(yè)總數(shù)的百分比（）市場價(jià)值（億元）占市場份額的百分比（）排污量（萬噸）生物試劑（萬噸）大型91.8448.7839.060003中型6312.6271.5223.656002.8小型42785.6427.5817.4112005.6合計(jì)4991001147.881002280011.4產(chǎn)品定價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格主要包括產(chǎn)品成本，員工工資，對(duì)固定投資和研發(fā)投入的分?jǐn)偟取Ｎ覀兂颂峁┊a(chǎn)品，還會(huì)提供技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)，因而對(duì)于初次的服務(wù)可以采用低定價(jià)策略，運(yùn)用成本利潤方法，這樣有利于推廣產(chǎn)品。針對(duì)后期的服務(wù)可以采用高定價(jià)，即滲透定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格：生物凈水劑價(jià)格為6000元每噸。1.5競爭優(yōu)勢

25、目前世界上絕大多數(shù)的冶煉廠廢水的處理是采用傳統(tǒng)的石灰中和法，石灰中和法處理重金屬廢水存在一系列的問題，只要包括處理后的廢水中重金屬離子不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，處理后的水中鈣離子濃度高影響水的回用。針對(duì)這些問題，在我國有些冶煉企業(yè)試圖將傳統(tǒng)的石灰中和法和膜處理進(jìn)行聯(lián)合，從而實(shí)現(xiàn)廢水的深度處理。但我們?nèi)匀唤ㄗh采用生物制劑處理新工藝替代現(xiàn)石灰中和工藝。理由如下： 生物法對(duì)廢水中各重金屬離子都有很好的脫除效果，對(duì)so42-、cl-、f-、cod、ss也有脫除效果，能確保處理后凈化水均達(dá)到國家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，并且可將鈣除到理想水平，基本滿足膜深度處理對(duì)水質(zhì)預(yù)處理的要求、廢水零排放的技術(shù)要求。 在工藝可靠性和穩(wěn)定性方

26、面，生物法比石灰中和加碳酸鈉脫鈣工藝更有優(yōu)勢，因?yàn)楹笳叽嬖谔妓徕}顆粒沉降困難的問題。 在成本方面，生物法比石灰中和加碳酸鈉脫鈣工藝更有優(yōu)勢，前面已指出正常情況下生物法藥劑成本更低，且存在進(jìn)一步下降的空間。 生物法不用石灰，勞動(dòng)環(huán)境更好。生物法工藝改造投入和改造難度都不大，在現(xiàn)有設(shè)施基礎(chǔ)上，增加加藥裝置即可。競爭優(yōu)勢非常明顯：² 抗重金屬?zèng)_擊負(fù)荷強(qiáng)，凈化高效，運(yùn)行穩(wěn)定。² 廢水中鈣離子可控脫除，效果明顯。² so42-離子、f-離子、cl-離子有一定脫除效果。² 凈化水cod、ss達(dá)到一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)。² 水解渣的資源化。² 成本低廉。&#

27、178; 渣水分離效果好，出水清澈，水質(zhì)穩(wěn)定。² 工業(yè)參數(shù)控制操作簡便。1.6投資和財(cái)務(wù)稅收優(yōu)惠：公司選址在長沙星沙技術(shù)開發(fā)區(qū)，可以享受15%的優(yōu)惠稅率；公司是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，還可享受投產(chǎn)后兩年全免所得稅的特殊優(yōu)惠。投資規(guī)模：預(yù)計(jì)的原始投資總額：608.5萬元；其中：Ø 前期研發(fā)投入120萬元；包括中期研發(fā)45萬元和后期研發(fā)50萬元。Ø 專利技術(shù)作價(jià)：114萬元；Ø 固定資產(chǎn)投資總額：204.5萬元；（見表9-1）Ø 流動(dòng)資產(chǎn)總額：170.0萬元。籌資方案：基本采用短期借款方式從銀行貸款，到期續(xù)貸，當(dāng)期銀行貸款利率5.58%，考慮0.5%的籌資費(fèi)

28、率，銀行借款資金成本為4.71%；注冊(cè)資本資金成本為2.05%，公司加權(quán)平均資金成本為2.76%。經(jīng)營成果：五年銷售收入分別為7200萬元，15912萬元，17420萬元，21060萬元，27080萬元；五年稅后凈利為5092萬元，11255萬元，11378萬元，12178萬元，15663萬元?，F(xiàn)金流量：五年中每年的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為431.35萬元，1216.96萬元，2736.93萬元，2424.67萬元，5540.3萬元。財(cái)務(wù)狀況：公司在這五年的經(jīng)營過程中財(cái)務(wù)狀況良好，償債能力、運(yùn)營能力和發(fā)展能力都很強(qiáng)，其中，每年的流動(dòng)比率分別是4%，10.63%，11.04%，5.57%，7.

29、26%。每年的速動(dòng)比率分別是：3.64%，9.65%，10.11%，5.01%，6.71%。投資回報(bào)：投資凈現(xiàn)值：39843.04萬元內(nèi)含報(bào)酬率： 98%投資回收期：年敏感性：公司利潤對(duì)變動(dòng)成本的敏感性程度最高，敏感系數(shù)為； 單價(jià)次之，敏感系數(shù)為，所以我們要把成本的管理作為日常運(yùn)營的重點(diǎn)。1.7團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)專家：饒育蕾，中南大學(xué)金融系教授、博士生導(dǎo)師，英國倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院lse訪問學(xué)者，教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”入選者，第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品指導(dǎo)教師；深井安全技術(shù)專家：王李管，中南大學(xué)資源與安全工程學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，日本秋田大學(xué)博士，湖南省力學(xué)學(xué)會(huì)

30、理事，日本資源與素材學(xué)會(huì)會(huì)員。先后承擔(dān)了國家省部級(jí)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目及國家自然科學(xué)基金等20多個(gè)科研課題的研究工作，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)6項(xiàng)，霍英東教育基金青年教師獎(jiǎng)1項(xiàng)，日本素材物性學(xué)會(huì)山崎獎(jiǎng)1項(xiàng)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：劉民忠，中南大學(xué)采礦專業(yè)碩士、管理科學(xué)與工程專業(yè)博士，從事多項(xiàng)國家級(jí)、省級(jí)自然科學(xué)基金項(xiàng)目與企業(yè)咨詢項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：團(tuán)隊(duì)成員全部為博士研究生、碩士研究生和優(yōu)秀本科生；合理的專業(yè)配置：冶金環(huán)境工程、行政管理、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等專業(yè)；豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有多年的冶煉企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；二、公司概述2.1公司簡介公司名稱：湖南索斯凱（sourcec

31、are）生物科技有限責(zé)任公司英文名稱：hunan sourcecare bio-tech co.ltd公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司地址：湖南省長沙市星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)資本：伍佰萬股本結(jié)構(gòu)：技術(shù)入股占18.71%，長沙某公司占總16.41%，風(fēng)險(xiǎn)資本占46.94%。成立時(shí)間：2008年10月經(jīng)營范圍：核心產(chǎn)品：生物制劑處理重金屬廢水；核心服務(wù)：工業(yè)廢水處理方案設(shè)計(jì)；工業(yè)水質(zhì)監(jiān)測；企業(yè)水質(zhì)凈化專職人員培訓(xùn)；公司宗旨：最先進(jìn)的產(chǎn)品、最滿意的服務(wù)、最科學(xué)的管理、最深厚的責(zé)任！公司經(jīng)營理念：創(chuàng)新源自關(guān)愛，品質(zhì)改變生命！公司名稱釋義：科技創(chuàng)造世界：21世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的世紀(jì)，在這樣的條件下，湖南索斯凱

32、以科技創(chuàng)新為己任，力求用最先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理手段里改變目前困擾社會(huì)的資源（source）問題，彰顯企業(yè)的科研實(shí)力。關(guān)愛創(chuàng)造商機(jī)：source和care在英文中分別代表“資源”與“關(guān)愛”，這寓意著湖南索斯凱將肩負(fù)重大的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境和資源問題，實(shí)現(xiàn)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙重目標(biāo)！2.2商業(yè)模式目前的市場上存在著很多針對(duì)重金屬廢水的處理方法，處理重金屬廢水的方法多種多樣，大體可歸納為化學(xué)法、物理化學(xué)法、生物法。在各種方法中各有利弊。多走不出變一種污染為另一種污染的怪圈。針對(duì)這種市場特點(diǎn)與市場現(xiàn)狀，我公司提出了一種商業(yè)模式：即將生物制劑處理工業(yè)污水與工業(yè)廢水的處理方案設(shè)計(jì)設(shè)備提供結(jié)合起

33、來的產(chǎn)品+服務(wù)的商業(yè)模式；建立起一套重金屬工業(yè)廢水凈化前期研發(fā)監(jiān)測系統(tǒng)及其日常應(yīng)用新制劑使用及處理方案設(shè)計(jì)綜合凈化應(yīng)用系統(tǒng)的升級(jí)更新凈化設(shè)備的升級(jí)更新及安裝使用培訓(xùn)服務(wù)售后服務(wù)的經(jīng)營體制。這種商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于針對(duì)目前產(chǎn)品進(jìn)入市場的方式，有利于企業(yè)在市場中建立聲譽(yù)，進(jìn)行營銷。首先，我們?cè)诟髦亟饘俟I(yè)廢水污染比較嚴(yán)重建立事業(yè)部，將產(chǎn)品推廣、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、方案設(shè)計(jì)等功能統(tǒng)一到事業(yè)部中，從而能夠迅速的在重金屬工業(yè)廢水污染處理領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，對(duì)工作人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，為產(chǎn)品升級(jí)換代，并能在客戶遇到問題時(shí)及時(shí)做出快速良好的反應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。其次，這種模式有利于與客戶的溝通和培養(yǎng)忠誠用戶，在

34、市場中形成良好的口碑，適合于該市場中同行學(xué)習(xí)與推薦的營銷特色。第三，地區(qū)事業(yè)部有利于與研究重金屬工業(yè)廢水污染的高校和企業(yè)間開展科研合作與人才培養(yǎng)合作，這種合作模式能進(jìn)一步突顯企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，從而得到企業(yè)的信任或政府的扶持。2.3公司能夠提供的產(chǎn)品、服務(wù)及社會(huì)利益2.3.1產(chǎn)品處理鉛鋅冶金工業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。處理常用金屬冶煉行業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理貴金屬冶煉行業(yè)的重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理稀有稀土金屬冶煉行業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。處理各種冶煉企業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理各種工業(yè)廢重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。2.3.2服務(wù)為廣大生物制劑產(chǎn)品的使用廠商提供

35、無償?shù)姆?wù)咨詢和培訓(xùn)；為不同的企業(yè)提供相應(yīng)的廢水排放方案的開發(fā)和設(shè)計(jì)； 建立整體廢水處理綜合處理和管理系統(tǒng)，進(jìn)行同步的開發(fā)、培訓(xùn)與普及服務(wù)；整體跨行業(yè)服務(wù)體系的建立，產(chǎn)品的更新和替換等服務(wù)；與高校的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)合作建立綜合咨詢與服務(wù)機(jī)構(gòu)；2.3.3社會(huì)效益作為一家肩負(fù)重大的社會(huì)責(zé)任、著力解決重金屬工業(yè)廢水污染的企業(yè)，本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的提出無疑具有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)效益。解決制約企業(yè)發(fā)展瓶頸的一大難題重金屬污水處理凈化問題；促成企業(yè)節(jié)能減排工作順利開展，配合政府出臺(tái)的各項(xiàng)環(huán)保政策；著眼于相關(guān)流域生活的人民的飲水安全問題，注重對(duì)生命品質(zhì)的提高，為我國環(huán)保行業(yè)及其他行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量；引起社會(huì)保護(hù)水源的重視，強(qiáng)調(diào)

36、企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)和責(zé)任意識(shí)。三、產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)支持3.1產(chǎn)品介紹3.1.1產(chǎn)品體系u 發(fā)展初期：處理鉛鋅冶金工業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。u 發(fā)展中期：處理常用金屬冶煉行業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理貴金屬冶煉行業(yè)的重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理稀有稀土金屬冶煉行業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。u 發(fā)展遠(yuǎn)期：處理各種冶煉企業(yè)重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)；處理各種工業(yè)廢重金屬廢水的生物制劑及服務(wù)。3.1.2目前的產(chǎn)品組合生物制劑由中南大學(xué)環(huán)境研究所開發(fā)的一種新型高效重金屬水處理劑。生物制劑是以硫桿菌為主的復(fù)合特異功能菌群在非平衡生長（缺乏氮、氧、磷、硫）條件下大規(guī)模培養(yǎng)形成的代謝產(chǎn)物與某種無機(jī)

37、化合物復(fù)配，形成的一種帶有大量羥基等基團(tuán)的聚合物，使用過程無需進(jìn)行分離純化，也不需外加營養(yǎng)源。生物制劑在低ph條件下呈膠體粒子狀態(tài)存在，富含羥基基團(tuán)，其中氧原子有兩個(gè)未共用的電子對(duì)占據(jù)兩個(gè)sp3雜化軌道，可與金屬離子cu2+, pb2+, zn2+, hg2+，cd2+成鍵形成生物配合體。生物制劑在ph 34時(shí)開始水解，誘導(dǎo)生物配位體形成的“膠團(tuán)”長大，并形成溶度積非常小的、含有多種元素的非晶態(tài)的化合物，從而使重金屬離子高效脫除。針對(duì)不同的冶煉企業(yè)廢水性質(zhì)，生物制劑可以進(jìn)行復(fù)配，生產(chǎn)各種不同類型的產(chǎn)品?，F(xiàn)有的產(chǎn)品只要有處理含有銅、鎘、鉛、鋅等重金屬廢水，和針對(duì)鉛鋅冶煉企業(yè)制酸過程中產(chǎn)生的含高汞

38、、砷、鎘、氟、氯的污酸2種主要類型的生物制劑。3.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品特性我們的產(chǎn)品生物試劑具有的特點(diǎn)：低成本、處理效果好、適用范圍廣，操作快捷方便，可以在原有設(shè)備基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)廢水處理（需要少量原料和附加設(shè)備），真正實(shí)現(xiàn)渣和廢水的零排放，將節(jié)約大量的成本和資源。生物制劑法處理重金屬廢水的效果如下： 抗重金屬?zèng)_擊負(fù)荷強(qiáng)，凈化高效，運(yùn)行穩(wěn)定，鋅、銅、鉛、鎘、砷、汞脫除高效生物制劑直接深度處理新工藝抗重金屬?zèng)_擊負(fù)荷強(qiáng)，廢水中重金屬濃度波動(dòng)很大，且無規(guī)律，鋅波動(dòng)范圍為1.94-299.90mg/l，銅0.13-1.94mg/l，鉛0.35-17.84mg/l，鎘0.28-30.19mg/l，砷0.15-1.0

39、0mg/l。凈化水中鋅離子為0.62mg/l；銅離子為0.072mg/l，低于生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(cj3020-93)。鉛濃度為0.15mg/l；鎘濃度為0.033mg/l；砷濃度為0.14mg/l (平均脫除率為72.5%)；汞濃度為0.001-0.012mg/l，均值為0.0034mg/l (平均脫除率為59%)，遠(yuǎn)低于污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)(gb8978-1996)，接近生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(cj3020-93)。 鈣離子可控脫除，效果明顯凈化水中鈣離子濃度為13.25-94.94mg/l，均值為58.70mg/l，遠(yuǎn)低于生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(cj3020-93)，鈣180mg/l，完

40、全可以回用于生產(chǎn)系統(tǒng)。 so42-離子、f-離子、cl-離子有一定脫除效果凈化水中so42-離子濃度為0.97-2.12g/l，平均脫除率為16%。凈化水中氟離子濃度為6.2-8.7mg/l，平均脫除率為18.6%，低于污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)(gb8978-1996)，氟10mg/l。凈化水中氯離子濃度為0.05-0.36g/l，平均脫除率為15.4%，低于生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(cj3020-93)，氯化物0.25g/l。 凈化水cod、ss達(dá)到一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)凈化水中cod為33.6-68.7mg/l，平均脫除率為50.1%，遠(yuǎn)低于污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)(gb8978-1996)中的一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，cod1

41、00mg/l。凈化水中ss為21.6-75.6mg/l，均值為40.7mg/l，低于污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)(gb8978-1996)中的一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，懸浮物70mg/l。 渣資源化水解渣由無定形的金屬離子生物配合體及碳酸鈣晶體組成。渣中鋅含量為12.87%-23.40%，均值為18.44%，與現(xiàn)有石灰中和工藝中中和渣的鋅含量相當(dāng)，可返回?fù)]發(fā)窯回收鋅及其他重金屬，實(shí)現(xiàn)渣的資源化。 成本低廉處理含鋅100mg/l以下的廢水藥劑消耗成本為1.57元/m3，處理含鋅100-200mg/l的廢水藥劑消耗成本為1.98元/m3，處理含鋅200-300mg/l的廢水藥劑消耗成本為2.36元/m3。工業(yè)試驗(yàn)穩(wěn)定運(yùn)行

42、期間藥劑消耗成本為1.776元/m3。 渣水分離效果好，出水清澈，水質(zhì)穩(wěn)定渣水分離效果好，在第六反應(yīng)池加入pam絮凝后，溶液經(jīng)分配槽進(jìn)入斜板進(jìn)行沉淀分離，效果好。生物制劑與重金屬配合后經(jīng)水解形成的非晶態(tài)絮狀沉淀，可作為碳酸鈣沉淀的晶種，有助于渣水分離，使凈化水外觀清澈透亮，出水水質(zhì)穩(wěn)定。 工業(yè)參數(shù)控制操作簡便生物制劑處理重金屬廢水只需一個(gè)斜板即可完成全過程。工業(yè)試驗(yàn)充分利用了株冶石灰中和沉淀法現(xiàn)有設(shè)施，工藝過程中生物制劑加入量越多，處理效果越好，但考慮到藥劑成本，故根據(jù)廢水中鋅濃度調(diào)整生物制劑加入量；片堿流量以水解反應(yīng)ph值為10進(jìn)行自動(dòng)控制；堿渣流量依據(jù)廢水中鈣離子濃度進(jìn)行調(diào)整；絮凝劑pam

43、固定為5g/m3。整個(gè)過程擬采用的自動(dòng)化控制技術(shù)工業(yè)上比較成熟，尤其是液堿調(diào)節(jié)ph的控制不會(huì)出現(xiàn)石灰調(diào)節(jié)ph過程石灰乳污染傳感器的問題，便于控制。3.1.4 產(chǎn)品比較n 生物制劑法項(xiàng)目總體流程廢水管道配合 生物制劑片堿 斜板混合池斜板反應(yīng)池 堿渣斜板反應(yīng)池 pam 斜板沉淀濃密深度凈化水 壓濾(回用) 濾渣 (返回生產(chǎn)系統(tǒng))圖1工業(yè)試驗(yàn)工藝流程n 石灰中和-碳酸鈉脫鈣-膜處理流程重金屬廢水石灰乳 反應(yīng)池 沉淀池 濃密 壓濾 濾渣(返回生產(chǎn)系統(tǒng))凈化水碳酸鈉 反應(yīng)池pam 沉淀池濃水膜處理外排或處理凈化水圖2廢水石灰中和-碳酸鈉脫鈣-膜處理處理工藝流程石灰中和-碳酸鈉脫鈣-膜處理工藝原理如下：酸

44、性重金屬廢水中加入石灰乳進(jìn)行中和，使重金屬離子形成氫氧化物沉淀，以達(dá)到除去重金屬離子的目的。由于部分重金屬離子具有兩性，因此，石灰中和沉淀法中和反應(yīng)終點(diǎn)ph值的控制尤為重要。重金屬離子水解的深度不僅和重金屬氫氧化物的溶度積ksp有關(guān)，而且還受溶液ph值的控制；另外，由于部分重金屬離子水解產(chǎn)物具有兩性特征，必須考慮返溶的影響。根據(jù)金屬氫氧化物溶解性與ph值的關(guān)系，結(jié)合排放標(biāo)準(zhǔn)可以確定cd2+達(dá)標(biāo)的ph值范圍是10.1-12.5，pb2+無法達(dá)標(biāo)，cu2+離子達(dá)標(biāo)的ph值為6.0以上，zn2+離子達(dá)標(biāo)的ph值范圍是7.5-12.0，這說明對(duì)于單種金屬離子溶液，中和法并不能使pb2+離子達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)

45、。由于污水中以zn2+離子為主的重金屬離子共存的條件導(dǎo)致共沉淀引起水解平衡向降低重金屬離子的方向偏移。由中和反應(yīng)、水解反應(yīng)、砷和石灰反應(yīng)及共沉淀組成的株冶石灰中和法在原理上是可以處理高濃度金屬離子污水的。碳酸鈉脫鈣原理是利用碳酸鈉中碳酸根離子與凈化水中的鈣離子生成難溶于水的碳酸鈣沉淀而降低凈化水的鈣含量，其主要反應(yīng)方程式為 na2co3 + ca2+ caco3 + 2na+在充分反應(yīng)后再加入聚丙烯酰胺絮凝劑，以強(qiáng)化沉淀效果。廢水在進(jìn)入膜處理前需要進(jìn)行一系列的預(yù)處理，否則會(huì)對(duì)膜的處理帶來很大的影響，甚至對(duì)膜產(chǎn)生災(zāi)難性的損壞，直接影響水處理的水質(zhì)。膜處理最大的缺陷就是膜處理過程中會(huì)產(chǎn)生濃水，濃水

46、占總處理廢水的20%，該部分廢水包含了總處理廢水中的所有的重金屬離子，這部分廢水必須重新進(jìn)行處理。n 兩種工藝對(duì)比 工藝對(duì)比生物法處理廢水實(shí)驗(yàn)工藝采用：生物制劑配合-水解-脫鈣-斜板沉淀，投加藥劑：生物制劑-片堿中和到ph值至10（ph計(jì)測定值），加碳酸鈉脫鈣，加聚丙烯酰胺加速沉降分離。處理過程流程短，工藝簡單，在現(xiàn)有的石灰中和處理工藝設(shè)施上能都進(jìn)行，無需進(jìn)行大的設(shè)備改造，一次性投資小。碳酸鈉除鈣生產(chǎn)低鈣凈化水實(shí)驗(yàn)工藝：一段用石灰中和廢水ph，7.5-9，出水達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)，二段加碳酸鈉脫鈣，加聚丙烯酰胺加速沉降分離。處理后的水進(jìn)入膜處理工藝，處理工藝長，設(shè)備復(fù)雜，膜處理設(shè)施一次性投資大，處理過

47、程運(yùn)行成本高。 技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較 石灰中和-碳酸鈉脫鈣藥劑成本表7 石灰中和-碳酸鈉脫鈣-膜處理工藝藥劑消耗成本方法石灰(180元/噸)堿渣(400元/噸)pam(1萬元/噸)總計(jì)石灰中和-碳酸鈉除鈣0.8kg/m34.0 kg/m36 g/m3折合成本（元/噸水）0.1441.60.061.804注：藥劑成本計(jì)算以廢水含重金屬100-200 mg/l為參考。說明：(1) 碳酸鈉的單耗：采用化工廠堿渣，主要成份十水碳酸鈉，含碳酸鈉約33-35%，400元/噸。根據(jù)理論計(jì)算，脫除100mg鈣離子大約消耗0.9kg堿渣，凈化水含鈣平均按500mg/l計(jì)，如把鈣降至50mg/l，則堿渣消耗量為4.0kg

48、/m3，費(fèi)用1.6元/噸水(2) 聚丙烯酰胺的單耗：6g/m3（非離子聚丙烯酰胺，分子量600萬以上，10000元/噸）。費(fèi)用:0.06元/噸水。(3) 石灰的單耗：0.8kg/m3（常用石灰，180元/噸），費(fèi)用0.144元/噸水。共計(jì)藥劑成本：1.90元/ m3 ，膜處理過程的運(yùn)行成本較高。生物制劑處理總廢水藥劑成本表8 生物制劑處理總廢水工藝藥劑消耗成本方法片堿(1700元/噸)堿渣(400元/噸)pam(1萬元/噸)生物劑(1400元/噸)總計(jì)生物制劑法0.18-0.44 kg/m31.8kg/m35 g/m30.13-0.39kg/m3折合成本（元/噸水）0.550.720.050.

49、351.67注：藥劑成本計(jì)算以廢水含鋅100-200 mg/l為參考。 不同鋅離子濃度下的成本討論對(duì)兩種工藝來說，廢水重金屬離子濃度對(duì)藥劑成本均有關(guān)鍵影響?？傮w趨勢是藥劑成本隨鋅離子濃度增加而增加。其中生物制劑處理工藝是片堿和生物制劑成本上升，石灰中和加碳酸鈉脫鈣工藝則主要是堿渣成本上升，因?yàn)閺U水鋅離子濃度升高，將增加石灰耗量，凈化水含鈣相應(yīng)升高，從而增加脫鈣的堿渣成本。詳細(xì)討論如下。石灰中和-碳酸鈉脫鈣工藝中成本如果采用石灰中和加碳酸鈉脫鈣工藝，鋅離子濃度達(dá)到300mg/l時(shí)，石灰耗量會(huì)增加到1kg/m3，凈化水含鈣上升到700800mg/l，亦即增加200300mg/l的脫鈣量，堿渣消耗增

50、加1.82.7kg/m3，成本上升0.721.08元/噸水。具體見表10。表10 不同鋅離子濃度下石灰中和加碳酸鈉脫鈣工藝藥劑消耗成本，元/m3處理不同鋅濃度廢水藥劑消耗成本（按凈化水脫鈣至50mg/l計(jì)）100-200mg/l以200mg/l計(jì)200-300mg/l以300mg/l計(jì)石灰0.1440.18堿渣1.62.32pam0.060.06合計(jì)1.8042.56生物制劑處理工藝中成本表11不同鋅離子濃度下生物制劑直接處理新工藝藥劑消耗成本，元/m3處理不同鋅濃度廢水藥劑消耗成本（原水鈣按250mg/l，降至50mg/l）0-100mg/l以100mg/l計(jì)100-200mg/l以200m

51、g/l計(jì)200-300mg/l以300mg/l計(jì)生物制劑0.180.350.53片堿0.310.550.75堿渣0.720.720.72pam0.050.050.05合計(jì)1.261.672.05另外根據(jù)工業(yè)試驗(yàn)，各藥劑的消耗量、價(jià)格、成本估算列于表1和表2。表1重金屬廢水生物制劑直接深度處理新工藝藥劑消耗量及價(jià)格藥劑消耗量價(jià)格，元/t生物制劑按生物制劑與廢水中重金屬濃度比為0.5計(jì)算，其消耗量取決于廢水中的重金屬濃度。工業(yè)試驗(yàn)期間廢水中重金屬離子濃度波動(dòng)范圍為1.94-299.90mg/l，均值為80.26mg/l。工業(yè)試驗(yàn)期間生物制劑消耗量為0.13-0.39kg/m31800片堿片堿的消耗

52、與廢水ph值，重金屬濃度有密切關(guān)系，廢水ph值越低，重金屬離子濃度越高，生物制劑加入量越大，片堿消耗越多。工業(yè)試驗(yàn)期間片堿消耗量為0.18-0.44kg/m3。1700堿渣依據(jù)將廢水中鈣離子脫除至100mg/l以下進(jìn)行計(jì)算，其消耗量取決于廢水中鈣離子濃度。工業(yè)試驗(yàn)期間鈣離子波動(dòng)范圍為 326.78-808.12mg/l，均值為462.88mg/l。工業(yè)試驗(yàn)期間堿渣消耗量以脫除400mg/l離子進(jìn)行計(jì)算，為2.85kg/m3。360pam5.5g/m310000表2重金屬廢水生物制劑直接濃度處理新工藝藥劑消耗成本，元/m3處理不同重金屬濃度廢水藥劑消耗成本0-100mg/l以100mg/l計(jì)10

53、0-200mg/l以200mg/l計(jì)200-300mg/l以300mg/l計(jì)生物制劑0.180.350.53片堿0.310.550.75堿渣1.031.031.03pam0.050.050.05合計(jì)1.571.982.363.2服務(wù)體系發(fā)展初期：為廣大生物制劑產(chǎn)品的使用廠商提供無償?shù)姆?wù)咨詢和培訓(xùn)；為不同的企業(yè)提供相應(yīng)的廢水排放方案的開發(fā)和設(shè)計(jì)； 發(fā)展中期：在新產(chǎn)品面世的的基礎(chǔ)上，放開已完善產(chǎn)品（面世2-3年）的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，提供收費(fèi)服務(wù)，完善各行業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)；發(fā)展遠(yuǎn)期：建立整體廢水處理綜合處理和管理系統(tǒng)，進(jìn)行同步的開發(fā)、培訓(xùn)與普及服務(wù)；整體跨行業(yè)服務(wù)體系的建立，產(chǎn)品的更新和替換等

54、服務(wù)；與高校的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)合作建立綜合咨詢與服務(wù)機(jī)構(gòu)；3.3總體技術(shù)概述3.3.1項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性（一）項(xiàng)目技術(shù)現(xiàn)狀目前我國傳統(tǒng)的處理重金屬廢水的方法為石灰中和法，現(xiàn)有冶煉企業(yè)把石灰中和法和膜處理聯(lián)合處理重金屬廢水，即在石灰中和法處理的基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列的預(yù)處理后在進(jìn)行膜處理，以達(dá)到廢水脫重金屬脫鹽的目的。目前我國大型的膜處理公司主要為外資公司，膜主要依賴進(jìn)口，投資和運(yùn)行費(fèi)用很高。主要的膜處理公司有：浙江歐美環(huán)境工程有限公司、凱能高科技工程（上海）有限公司。相對(duì)競爭對(duì)手而言，它在廢水處理行業(yè)的優(yōu)勢在于成本低和操作方便，不僅從技術(shù)上解決了重金屬廢水的排放問題，而且可以將渣和廢水回收利用，真正實(shí)現(xiàn)了零排放，可以達(dá)到標(biāo)本兼治的目標(biāo)。 目前世界上絕大多數(shù)的冶煉廠廢水的處理是采用傳統(tǒng)的石灰中和法，石灰中和法處理重金屬廢水存在一系列的問題，只要包括處理后的廢水中重金屬離子不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，處理后的水中鈣離子濃度高影響水的回用。針對(duì)這些問題，在我國有些冶煉企業(yè)試圖將傳統(tǒng)的石灰中和法和膜處理進(jìn)行聯(lián)合，從而實(shí)現(xiàn)廢水的深度處理。我們也對(duì)此工藝進(jìn)行了分析。（二）項(xiàng)目主要研究內(nèi)容生物制劑在大型冶煉