企業(yè)國際化模式概述

1、第六組第六組: :楊俊楠楊俊楠徐徐維維司莉荷司莉荷閆靈娟閆靈娟奚文奇奚文奇李麒麟李麒麟劉文嬌劉文嬌Page 1壁虎壁虎王子王子國際化進入方式出口合同許可貿(mào)易特許經(jīng)營國際分包投資FDIFIIPage 2楊俊楠楊俊楠壁虎壁虎王子王子國際化競爭戰(zhàn)略構(gòu)建要素國際化競爭戰(zhàn)略構(gòu)建要素 技術(shù)能力技術(shù)能力 市場擴張能力：市場擴張能力： 高附加值高附加值 研發(fā)研發(fā) 營銷：品牌建設(shè)和營銷渠道建設(shè)營銷：品牌建設(shè)和營銷渠道建設(shè)Page 3壁虎壁虎王子王子02004006008001000120014002010201120122013201468874687810781231(數(shù)據(jù)來源：商務部數(shù)據(jù)來源：商務部 )Pa

2、ge 4壁虎壁虎王子王子20142014年中國對外直接投資主要特點：年中國對外直接投資主要特點：1.1.對外投資流量快速增長，與吸引外資規(guī)模首次接近。對外投資流量快速增長，與吸引外資規(guī)模首次接近。2.2.對外投資的存量規(guī)模不斷擴大，首次步入全球前對外投資的存量規(guī)模不斷擴大，首次步入全球前1010行列。行列。3.3.投資遍布全球近八成的國家和地區(qū)，投資地域高度集中。投資遍布全球近八成的國家和地區(qū)，投資地域高度集中。4.4.投資行業(yè)分布廣泛，門類齊全，第三產(chǎn)業(yè)投資流量、存量投資行業(yè)分布廣泛，門類齊全，第三產(chǎn)業(yè)投資流量、存量均超七成。均超七成。5.5.并購項目亮點突出并購項目亮點突出6.6.地方企業(yè)

3、投資占比首次過半，超過中央企業(yè)和單位對外直地方企業(yè)投資占比首次過半，超過中央企業(yè)和單位對外直接投資規(guī)模接投資規(guī)模Page 5農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市模式模式Page 6壁虎壁虎王子王子華為簡介華為簡介華為國際化歷程Page 7壁虎壁虎王子王子 華為華為投資控股投資控股有限公司有限公司 1987 1987 年在深圳創(chuàng)立年在深圳創(chuàng)立, ,是是一家從事通信網(wǎng)絡技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一家從事通信網(wǎng)絡技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)。1996 1996 年開始實施國際化戰(zhàn)略年開始實施國際化戰(zhàn)略, ,20132013年年華為首次超越愛立信，成為全球最大的設(shè)備制造商華為首次超越

4、愛立信，成為全球最大的設(shè)備制造商。目前目前華為的業(yè)務遍及全球華為的業(yè)務遍及全球170170多個國家和地區(qū)，服務多個國家和地區(qū)，服務全世界全世界1/31/3以上的人口以上的人口。 2014 2014年年財富財富世界世界500500強中華為排行全球第強中華為排行全球第285285位。位。Page 8Page 9年份年份市場區(qū)域市場區(qū)域 主要國家主要國家采用主要方式采用主要方式1996 年香港技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式1997 年獨聯(lián)體俄羅斯合同安排1997 年拉美巴西等國合資企業(yè)1998年非洲南部 南非合同安排1999 年東南亞泰國、新加坡、馬來西亞合同安排獨資2001 年歐洲法國、德國、英國、瑞典等 26 個

5、歐洲國家聯(lián)盟2001 年北美美國、加拿大獨資2001年 亞太 印尼、尼泊爾、日本、韓國、新加坡多種方式并存2003年中東、北非 埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、毛里求斯、烏干達合資2005年中東伊朗、伊拉克獨資2005年至今全球市場西歐北美及全球多種方式并存 2、壁虎壁虎王子王子Page 10壁虎壁虎王子王子Page 11人民幣百萬人民幣百萬元元2105年年2014年年2013年年中國167,690108,88182,785歐洲中東非洲128,016100,99084,006亞太50,52742,42438,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合計39

6、5,009288,197239,025(數(shù)據(jù)來源：華為年報數(shù)據(jù)來源：華為年報)Page 12 徐維徐維壁虎壁虎王子王子1、海信集團簡介、海信集團簡介 2、海信國際化歷程、海信國際化歷程及及戰(zhàn)略戰(zhàn)略海信集團簡介海信集團簡介 海信國際化歷程Page 13壁虎壁虎王子王子 海海信信集團其前身為集團其前身為“青島無線電二廠青島無線電二廠”，成立于，成立于 1969 1969 年。年。 19941994年海信集團正式成立，以年海信集團正式成立，以“海納百川海納百川, ,信誠無限信誠無限”之之涵義涵義, ,將品牌正式更換為將品牌正式更換為“海信海信”, ,英文名英文名“Hisense”Hisense”。目

7、前主要目前主要產(chǎn)品包括電視產(chǎn)品包括電視、冰箱、冰箱、 冷柜、冷柜、 空調(diào)空調(diào)、 洗衣機洗衣機等，等，擁有海信（擁有海信（HisenseHisense）、科龍（）、科龍（KelonKelon）和容聲（）和容聲（RonshenRonshen）三）三個中國著名個中國著名商標。商標。 20012001年海信集團獲得了了第一屆年海信集團獲得了了第一屆“全國質(zhì)量管理獎全國質(zhì)量管理獎”, ,海信集團旗下的海信電視、科龍空調(diào)、容聲冰箱也被海信集團旗下的海信電視、科龍空調(diào)、容聲冰箱也被評為評為“國家免檢產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品”, ,其中其中, ,海信電視還獲得了海信電視還獲得了“出出口免檢資格口免檢資格”。Page

8、14壁虎壁虎王子王子國際化初級階段國際化初級階段（1985199419851994年）年）國際化探索階國際化探索階段（段（1995199520072007年）年）全面國際化階全面國際化階段（段（20082008年至年至今）今）Page 15壁虎壁虎王子王子Page 16 1985 年海信開始涉足對外年海信開始涉足對外貿(mào)易，依靠貿(mào)易，依靠山東省外貿(mào)公司山東省外貿(mào)公司代代理出口理出口產(chǎn)品產(chǎn)品，產(chǎn)品出口以，產(chǎn)品出口以 OEM（Original Equipment Manufacturer）為主。）為主。壁虎壁虎王子王子Page 17 1994年,海信集團成立1996年,南非海信成立 1998年,海信

9、印尼公司成立 2001年,海信巴西有限公司成立 2002年6月,在美國成立Ligent Photonics Inc. 2002年7月, 成立了海信住（日本）股份有限公司 2002年,海信開始海信開始在意大利在意大利建立全建立全國性國性銷售銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡，2006年在都靈成年在都靈成立意大利分公司立意大利分公司 2004 年, 在巴基斯坦建立產(chǎn)能100萬臺的彩電生產(chǎn)線 2003年,海信成立澳州辦事處2007年年, 海信匈牙海信匈牙利電視機生產(chǎn)廠利電視機生產(chǎn)廠正式投入運營正式投入運營 壁虎壁虎王子王子Page 18南非市場南非市場 2006 年，海信在南非就已經(jīng)實現(xiàn)了進年，海信在南非就已經(jīng)實現(xiàn)了進

10、行本地化的生產(chǎn)和銷售服務的目標，并且做行本地化的生產(chǎn)和銷售服務的目標，并且做到了完全的自主品牌運作，到了完全的自主品牌運作， 2013 年海信與年海信與中非基金共同出資興建海信家電產(chǎn)業(yè)園，同中非基金共同出資興建海信家電產(chǎn)業(yè)園，同年海信南非開普敦制造基地正式投產(chǎn)。年海信南非開普敦制造基地正式投產(chǎn)。澳洲市場澳洲市場 通過加強與當?shù)厍郎踢M行合作，通過加強與當?shù)厍郎踢M行合作，2006-2009 三年的時間中，海信在澳洲市場三年的時間中，海信在澳洲市場年增長率達到了年增長率達到了 158.74%， 2012 年成為澳年成為澳大利亞消費者最滿意的品牌。大利亞消費者最滿意的品牌。美洲市場美洲市場 201

11、0 年，海信北美研發(fā)中心在亞特蘭年，海信北美研發(fā)中心在亞特蘭大正式建成，大正式建成，2015年年7月月31日，海信宣布斥日，海信宣布斥資資2370萬美元收購夏普美國。萬美元收購夏普美國。歐洲市場歐洲市場 2012年海信成立了位于米蘭的意大利總部。年海信成立了位于米蘭的意大利總部。新興市場新興市場 2010年年5月，海信馬來西亞分公司成立；月，海信馬來西亞分公司成立；2012年年12月海信迪拜分公司成立，以在中月海信迪拜分公司成立，以在中東地區(qū)進行其自主品牌的推廣。東地區(qū)進行其自主品牌的推廣。司莉荷司莉荷Page 19壁虎壁虎王子王子 公司名稱：公司名稱： 浙江吉利控股集團有限公司浙江吉利控股集

12、團有限公司 成立時間：成立時間： 成立于成立于19861986年，年，19971997年進入轎車領(lǐng)域年進入轎車領(lǐng)域 公司總部：公司總部： 杭州杭州 公司口號：公司口號： 讓世界充滿吉利！讓世界充滿吉利！ 集團主席：集團主席： 李書福李書福 成就：成就： 20042004年被評選為中國汽車工業(yè)年被評選為中國汽車工業(yè)5050年內(nèi)年內(nèi)5050家發(fā)展速度家發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)之一。更先后被評為最快、成長性最好的企業(yè)之一。更先后被評為“亞洲企業(yè)亞洲企業(yè)500500強強”、“中國最具生命力企業(yè)中國最具生命力企業(yè)”等。等。Page 20壁虎壁虎王子王子Page 21 2010年年8月月2日日 ,李

13、書福李書福和他的團隊在倫敦和他的團隊在倫敦舉舉 行行了沃爾沃轎車并購項目的交割了沃爾沃轎車并購項目的交割儀式儀式 ,宣告宣告這項曠這項曠日持久的收購終于取得階段性勝利。日持久的收購終于取得階段性勝利。 2002年鎖定沃爾沃，前期準備。年鎖定沃爾沃，前期準備。 2008年年12月月4日福特標價出售沃爾沃，日福特標價出售沃爾沃，2008年年12月月17日，吉利開始收購日，吉利開始收購談判談判。 吉利吉利獲得政府、并購團隊的支持，并且工會由獲得政府、并購團隊的支持，并且工會由反對到支持，奠定了收購的基礎(chǔ)，同時贏得了沃爾反對到支持，奠定了收購的基礎(chǔ)，同時贏得了沃爾沃高管的支持。（洛希爾）沃高管的支持。

14、（洛希爾）壁虎壁虎王子王子進軍國際市場進軍國際市場學習管理經(jīng)驗，學習管理經(jīng)驗，吸收核心技術(shù)吸收核心技術(shù)和人才和人才品牌號召力品牌號召力提高中國汽車提高中國汽車企業(yè)在世界的企業(yè)在世界的知名度知名度經(jīng)濟危機導致經(jīng)濟危機導致收購成本大幅收購成本大幅降低降低Page 22提升品牌形象、走向國際技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡和供應商學習市場營銷模式銷量增加Page 23壁虎壁虎王子王子Page 24 Page 25閆靈娟閆靈娟壁虎壁虎王子王子 通過通過合資公司的形式，將自己不知名的合資公司的形式，將自己不知名的品品牌牌與國際知名品牌結(jié)合起來，從而打開與國際知名品牌結(jié)合起來，從而打開進入進入 國際國際市場

15、的大門。市場的大門。Page 26壁虎壁虎王子王子TCLTCL公司簡介公司簡介TCLTCL國際發(fā)展戰(zhàn)略國際發(fā)展戰(zhàn)略TCLTCL的的“品牌共享模式品牌共享模式”Page 27壁虎壁虎王子王子 TCL TCL集團股份有限公司是一家總部位于中集團股份有限公司是一家總部位于中國廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司國廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司創(chuàng)立于創(chuàng)立于19811981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類年，是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛须娮悠髽I(yè)集團之一，旗下?lián)碛蠺CLTCL集團、集團、TCLTCL多媒體科技、多媒體科技、TCLTCL通訊科技，通力電子等四家通訊科技，通力電子等四家

16、上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務群，四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務群，物流及服務業(yè)務群。物流及服務業(yè)務群。20162016年年1 1月月1414日，日，TCLTCL與與樂視聯(lián)合開發(fā)曲面電視。樂視聯(lián)合開發(fā)曲面電視。20162016年年4 4月月2020日發(fā)布日發(fā)布的的 財報顯示，公司第一季度營收為財報顯示，公司第一季度營收為55.5455.54億億港元。港元。Page 28壁虎壁虎王子王子19991999年年TCLTCL國際控股有限公司股票在香港成功上市國際控股有限公司股票在香港成功上市 2000 2000年進駐東

17、南亞和俄羅斯，通過年進駐東南亞和俄羅斯，通過OEMOEM方式進入中東、非、方式進入中東、非、澳、拉美、遠東等國家和地區(qū)澳、拉美、遠東等國家和地區(qū) 2002 2002年年4 4月月1616日日TCLTCL集團股份有限公司創(chuàng)立，引入集團股份有限公司創(chuàng)立，引入國際戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略投資投資，收購德國施耐德彩電業(yè)務，資本運作，收購德國施耐德彩電業(yè)務，資本運作方式收購美國方式收購美國Go VideoGo Video公司公司 2004 2004年月年月1 1月月3030日日TCLTCL集團股份有限公司在深圳集團股份有限公司在深圳證券交易所上市證券交易所上市交易交易，與法國湯姆遜合資組建的全與法國湯姆遜合資組建的

18、全球領(lǐng)先彩電企業(yè)球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCLTCL湯姆遜電子有限公司（湯姆遜電子有限公司（TTETTE）在）在深圳開業(yè)深圳開業(yè)Page 29壁虎壁虎王子王子 2011 2011年年2 2月月2222日，日，TCLTCL通訊科技控股有限公司收通訊科技控股有限公司收購薩基姆移動電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立購薩基姆移動電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立TCLTCL通訊寧波研發(fā)中心，成立通訊寧波研發(fā)中心，成立TCLTCL通訊國內(nèi)第五大研通訊國內(nèi)第五大研發(fā)中心發(fā)中心。 2014 2014年年3 3月月3131日，日，TCLTCL多媒體（多媒體（01070.HK01070.HK）擬斥資約）擬斥資約1.21.2億港元

19、收購三洋墨億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以“收復收復”美美洲市場洲市場 2015 2015年年3 3月月3 3日，日，TCLTCL集團發(fā)布集團發(fā)布20142014年度業(yè)績年度業(yè)績，TCLTCL也憑此成為繼海爾、格也憑此成為繼海爾、格力和美的之后國內(nèi)家電行業(yè)第四家營收力和美的之后國內(nèi)家電行業(yè)第四家營收站上一千億元的站上一千億元的企業(yè)企業(yè)。Page 30壁虎壁虎王子王子 2004 2004年年，TCLTCL與湯姆遜共同出資設(shè)立合資公司（簡稱與湯姆遜共同出資設(shè)立合資公司（簡稱TTETTE）, ,其中其中TCLTCL持股持股67%67%。按當年全球彩電銷量，。按當年

20、全球彩電銷量，TTETTE成立成立后將成為全球最大的彩電廠商后將成為全球最大的彩電廠商。TTETTE成立于成立于20042004年年7 7月，月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。ThomsonThomson、RCARCA與與TCLTCL品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。強的認知度。TTETTE在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有2929，000000多位技術(shù)嫻熟的員多位技術(shù)嫻熟的員工。工。 TTE TTE將

21、充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大的品牌知名度、對將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，進一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工優(yōu)勢，進一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機會業(yè)中的新興機會。 TAMP TAMP成立后，成立后，TCLTCL手機全球排名將由手機全球排名將由1515位上升為第位上升為第7 7位。位。Page 31壁虎壁虎王子王子 TTETTE成立于成立于20042004年年7 7月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。、制造及營銷。ThomsonTho

22、mson、RCARCA與與TCLTCL品牌已在歐品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。認知度。TTETTE在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有2929，000000多位多位技術(shù)嫻熟的員工。技術(shù)嫻熟的員工。 TTE TTE將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大的品牌知將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，進一步鞏固其市場地位并占有份額等方面優(yōu)勢，進一步鞏固其市場地

23、位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機會緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機會。Page 32壁虎壁虎王子王子 首先首先，合資伙伴的選擇上，企業(yè)應該結(jié)合自身的發(fā)，合資伙伴的選擇上，企業(yè)應該結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，競爭優(yōu)劣勢等因素審慎確定合資伙伴的選擇標展戰(zhàn)略，競爭優(yōu)劣勢等因素審慎確定合資伙伴的選擇標準準。 其次其次，并購前進行全面深入的海外市場調(diào)研，對市，并購前進行全面深入的海外市場調(diào)研，對市場需求前景有準確的預判、對合資對象的技術(shù)適用性、場需求前景有準確的預判、對合資對象的技術(shù)適用性、品牌影響力等方面做到全方位把握。品牌影響力等方面做到全方位把握。Page 33Page 34奚文奇奚文奇壁虎壁虎王子王

24、子 動因動因：戰(zhàn)略性資源匱乏已經(jīng)成為了經(jīng)濟持續(xù)增長的瓶頸：戰(zhàn)略性資源匱乏已經(jīng)成為了經(jīng)濟持續(xù)增長的瓶頸 手段：以大型國有企為主，民營企業(yè)為輔，積極尋求海手段：以大型國有企為主，民營企業(yè)為輔，積極尋求海外戰(zhàn)略資源的并購外戰(zhàn)略資源的并購 目的：保障國家的能源安全，推進能源戰(zhàn)略的實施目的：保障國家的能源安全，推進能源戰(zhàn)略的實施 難點：海外市場審核嚴格，且對境外并購企業(yè)持有較高難點：海外市場審核嚴格，且對境外并購企業(yè)持有較高的警惕性，成功率的警惕性，成功率較低較低Page 35壁虎壁虎王子王子 手段手段：巧用關(guān)系網(wǎng)，借助外力，落地生根：巧用關(guān)系網(wǎng)，借助外力，落地生根 動因：尋找新市場動因：尋找新市場 目

25、的目的：走出去，開拓國際市場：走出去，開拓國際市場 難點：中小企業(yè)自身實力欠缺，須合力才有難點：中小企業(yè)自身實力欠缺，須合力才有作為作為Page 36壁虎壁虎王子王子 動因動因：企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略 手段：海外上市，并利用國際資本市場融資手段：海外上市，并利用國際資本市場融資 目的：塑造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)走向國際鋪目的：塑造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)走向國際鋪路路 難點：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更難點：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更高高Page 37壁虎壁虎王子王子 動因動因：企業(yè)欲為全球研發(fā)布局：企業(yè)欲為全球研發(fā)布局 手段：通過合資或參股等形式在海外尤其是發(fā)達手段：通過合資或參股等形式在海外尤其是發(fā)達國家建立研發(fā)中