老人俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

1、老人俱樂部創(chuàng)業(yè)方案書一公司摘要： 面對銀色老年人市場潛在的巨大經(jīng)濟價值，老人俱 樂部效勞公司以老年人為效勞對象，針對現(xiàn)階段老年人的特 點，提供一系列專門為針對老年人設(shè)計的活動和效勞，包括 老年人效勞公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧。老年人 俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對老年人設(shè)計的 科學(xué)健康的娛樂活動，老年吧主要提供應(yīng)不同修養(yǎng)和愛好興 趣的老年人聚會傾談研討各自興趣和科目例如退休語文教 師的定期聚會探討些鄉(xiāng)村教育課題 ，而作為老年人效勞公 司那么為老年人提供一系列特色效勞，包括實現(xiàn)老年人年輕時 未成實現(xiàn)的夢想和各種愿望 .二公司業(yè)務(wù)描述：1公司主旨 :“三有“ ,即老有所為 ,老有所

2、用 ,老有所 成.2公司選址：寧靜，舒適，交通方便，在老人集中區(qū) 域。3公司營業(yè)范圍：主要提供老年人的效勞 4公司的目標(biāo)：翻開銀色特色效勞市場并占據(jù)銀色市 場的龍頭位子。5公司開展戰(zhàn)略： 第一階段：求生存資本的原始積累 此階段注重開展會員，形成一定固定數(shù)量的會員，吸納 一批優(yōu)秀具有社會影響力的老年人會員，逐步吸引各行各業(yè) 的不同老年人精英，進而形成一定的社會影響力，擴大公司 的知名度。第二階段：謀開展實力的逐漸壯大 通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴大公司的影響力和 知名度，進而向中型規(guī)模企業(yè)開展，開展一些列高級效勞和 擴展配套效勞， 針對一些有特殊需求的老年人提供個性化 效勞。第三階段：成規(guī)模規(guī)

3、模的經(jīng)濟時期 形成規(guī)模經(jīng)濟后，公司將向連鎖經(jīng)營方向開展，建立一 些列連鎖店提供跨地域跨時空效勞和統(tǒng)一的效勞標(biāo)準(zhǔn)，使得 不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作，不同區(qū)域的資源得 到更好的利用和共享，進一步擴展公司的業(yè)務(wù)類型和效勞種 類，形成全國性的超級連鎖經(jīng)營企業(yè)，占領(lǐng)銀色市場的老頭 位子，確立公司在整個市場中的影響力，并上市融資。三產(chǎn)品或效勞：1特色效勞簡介：老人吧主要效勞是提供一個平臺讓 老年人按自己的興趣愛好和個人修養(yǎng)水平， 按照“物以類聚， 人以群居的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊 為根底的群體。讓他們找到跟自己融洽的團隊和集體，并定 期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對

4、老人提 出或要求的各種個性化的效勞而開展特殊的效勞產(chǎn)品，以滿 足老年人特殊的愛好興趣和幫助達成他們的心愿。2特色效勞例子：不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧 而聚在一起并逐步形成一個退休教師團體時，他們會探討當(dāng) 代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事 業(yè)所能做的奉獻，進而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山 區(qū)考擦教育狀況，進而向老人俱樂部要求效勞。而老人俱樂 部將為他們安排號一卻進行此次活動的事宜，并提供后勤的 保障和支持。3其他配套業(yè)務(wù)：A. 定期舉辦一些活動：繪畫，書法，鐫刻，音樂，戲曲，攝 影, 太極 , 集郵, 交誼舞 , 棋賽, 花鳥蟲魚 , 釣魚等節(jié)目的安排 不限 , 主要根

5、據(jù)公司會員的興趣愛好及志愿者 , 贊助商的投 資情況決定 , 如果得到民間愛好者的支持 , 活動會更豐富 主 要面向會員 B. 不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體 活動經(jīng)驗介紹會等等會員自己做主角的特色活動。C. 定期或不定期的到公共場合搞活動，組織義務(wù)效勞 對到各街區(qū)進行愛國教育宣傳，組織業(yè)余團體 , 如太極團 , 粵 劇團等等，進而組織籌劃老年人的專場演唱會或歌舞大賽之 類的大型面向社會的娛樂活動。俱樂部將提供一卻效勞和支 持。D. 與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動，例如合作開展健康日宣傳，艾滋病知識現(xiàn)場咨詢會等等 具有老年人特色的活動。四主要收入：1會員收入：公司

6、前期招收的會員是高收入地區(qū)有固 定收入的退休老人，屬于老年人中的有中上收入水平的人， 因而會員制的收入是公司的主要收入來源之一。2老人吧營業(yè)收入：主要是酒吧茶吧類的營業(yè)效勞收 入。3老人俱樂部收入：主要是滿足一些老人個人特殊的 需求和老人團體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費用的收入。五市場分析：1. 市場分析：民政部最新數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有1.34億6 0歲以上的老年人，約占總?cè)丝诘?0.2%。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn)，一個國 家或地區(qū)60歲及以上人口到達總?cè)丝诘?0，那么稱這一 國家或地區(qū)的人口年齡結(jié)構(gòu)進入了老年型。因此，我國人口 年齡結(jié)構(gòu)已到達老年型標(biāo)準(zhǔn)。已初步形成潛力巨大的“銀色 老年人市場 。地區(qū)統(tǒng)計顯示

7、，廣州市超過 60 歲的老人 已近 90萬，超過廣州人口總數(shù)的12%，按照開展趨勢預(yù)測，廣州老年人口 2005 年將到達 92.4 萬人?華南新聞? 2003、 09、11。因此，廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大。 一方面，隨著國家經(jīng)濟實力的增強，社會保障基金越來越豐 厚；另一方面，如今 50 多歲正當(dāng)年、收入頗豐的企業(yè)負責(zé) 人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也能夠承受 比擬高檔特色的效勞。因而，現(xiàn)在開創(chuàng)一個概念化的老年人 俱樂部所選擇的市場時機是千載難逢的。2. 消費者分析：面對這一銀色指老年人浪潮，我 們可以分析得到：日益擴大 的老年群體以其自身特點將帶 來一些新的經(jīng)濟增長點。老

8、年是一個消費的階段，工作時的 長期積蓄以及無需再照料家庭，使得老年人可以有時間有資 本享受人生和追求自己年輕時沒完成的目標(biāo)。特別是廣州、 北京、上海等經(jīng)濟興旺地區(qū)的老年人更具市場，他們大局部 人一般都有收入退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費等等 知識水平、受教育程度、修養(yǎng)觀念都相對來說較高，因此可 以針對這類人群這種特點開展老年人特色效勞業(yè)務(wù)。這一類 人群的特點是有時間，有金錢，有一定的知識水平，懂得享 受人生，還有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的特 色需求。3競爭優(yōu)勢分析：目前來說中國市場上的針對老年人 開展的特色業(yè)務(wù)根本上為零，因而，市場空間十分廣闊，面 對這個尚未開發(fā)利用的市場，要進入這

9、個市場沒有什么障 礙，進入本錢較低。存在的潛在競爭對手主要是福利院和養(yǎng) 老院以及小局部規(guī)模很小的老年人效勞中心。就目前中國的 養(yǎng)老福利制度而言，根本上是政府投資興辦的，民間興辦所 占的比例很小，不成規(guī)模，遠遠不能滿足現(xiàn)在老年人日益增 長的各種個樣的需求的，因此，面對如此巨大的銀色市場， 我們要開創(chuàng)銀色市場的先例，創(chuàng)立一個老年人俱樂部，針對 高收入地區(qū)的老年人的特點提供一系列特色效勞。六組織結(jié)構(gòu)：1老年人效勞公司：負責(zé)整個集團的運作，將設(shè)立一 個董事會和市場營銷部、產(chǎn)品效勞部、人力資源部、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個部門2老 人 俱 樂 部：負責(zé)俱樂部的運作，將設(shè)立一個 俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)

10、理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理，并由各經(jīng) 理組成自己的工作團隊，每對不超過五人。3老 人 吧：負責(zé)吧的運營，將設(shè)立一名總經(jīng)理和一 名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理，以及各個崗位上的效勞員和 后勤人員。七、盈利預(yù)測：1、起步階段盈利預(yù)測：公司剛起步階段由于所用的營 銷戰(zhàn)略都是和擴大影響力和吸收更多的會員，因此前期的投 資根本上無法見到立竿見影的投資效果，預(yù)測起步階段處在 一種虧本無利狀態(tài)。2過渡階段盈利預(yù)測：公司逐步進入正軌，形成一定 量的固定會員，各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時，公司將進入 扭虧為盈階段，并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟 開展。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。3、規(guī)模階段盈利預(yù)測：公司在社會上

11、形成一定影響力 并在整個銀色市場中占據(jù)龍頭地位，開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種 特色效勞，更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計個性化產(chǎn)品 和效勞。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟收益。4、壟斷階段盈利預(yù)測：公司以已有的社會影響力和知 名度以及前三個時期積累的資本和無形資產(chǎn)，開始進行連鎖 經(jīng)營，到達不同地區(qū)不同會員的資源共享和運行本錢的降 低，以求到達壟斷性經(jīng)營效勞。此期間公司的受益將到達壟斷性的收入。八、資本結(jié)構(gòu)：1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四個創(chuàng)始人 平均分配整個公司的股份，自己籌資加上銀行貸款，也允許 其他資本的參加或股份的轉(zhuǎn)移。2、公司資本用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300 萬人民幣。 150萬用

12、于建設(shè)老人吧， 50 萬用于建設(shè)老人俱樂部， 100 萬用于老人效勞公司的注冊， 50 萬用于運行資本。九、營銷策略1、尋找具有向心力的會員：首先應(yīng)與社會上一些比擬 活潑，知名的老人精英們建立聯(lián)系，取得他們的支持， 進 而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會 影響力，能同時引起我們的效勞對象老人以及社會各界 的關(guān)注，有利于打響公司的名聲。同時，在這些精英的交往 圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體，借此可以邀請他們加 入，從而實現(xiàn)公司第一階段形成一個較高層次的會員層。2、 樹立公司熱心公益的形象：樹立公司熱心公益的形 象，以獲得更多的社會支持及媒體關(guān)注，一定程度上有助于 公司知名度的提

13、升。通過與老人福利院合作，將公司的名字讓更多中層老 齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看 望，聯(lián)誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資 金等方面。在經(jīng)濟情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè) 立我們老人吧的分吧。但非盈利性質(zhì)。關(guān)注社會的弱勢老 人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。 這將有助于我們公司健康形象的建立，形成支持我們的社會 輿論，這對于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。3、啟用形象代表做宣傳：深入老人們的生活中，為公 司做宣傳。調(diào)查清公司所在城市較為有名的老人聚集場所， 針對老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團體的特性，我們可以參 與到他們的聚會中，灌輸我

14、們的經(jīng)營理念，至少讓我們的公 司名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破口，讓 我們?nèi)谌氲礁鱾€私人小組織之中的關(guān)鍵。4、“精英效應(yīng)吸收會員：可以從老人們私人聚會組織 的領(lǐng)袖人物入手，因為一個領(lǐng)袖人物的參加可以帶動他周圍 的很多人。這樣可以確保會員的數(shù)量。同時借助這位領(lǐng)袖的 影響，我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果。5、創(chuàng)意廣告宣傳老人吧：在公司大規(guī)模的進行公益事 業(yè)的同時進行的?？梢栽诋?dāng)?shù)刂娨暸_，電臺中較受歡送 的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目，進行 播放。注重宣傳的是老人吧的高風(fēng)格，是老人們暢談，會友 的最正確場所。6、事實說話宣傳俱樂部：以“曾經(jīng)的夢想今天實現(xiàn) 為主題。從老人吧中開始，讓參加的老人們知道自己的夢想有了實現(xiàn)的時機。在成 功實現(xiàn)第一個老人們的夢想后適時推出廣告，以擴大影響， 針對整個社會，而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不 使用公司形象代表，而是普通的老人家，從而使我們公司更加現(xiàn)實化，更容易為群眾所信服，所接 受，而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。7、其他營銷考前須知： 1公司的公益活動應(yīng)該是 不間斷的進行的，這