制造型企業(yè)銷售利潤提成方案

1、制造型企業(yè)銷售利潤提成方案The document was finally revised on 2021公司銷售利潤提成辦法1、目的結合公司前業(yè)務發(fā)展趨勢，為完善銷售管理機制，按照多勞多得，不勞不 得的薪酬原則，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標準核定業(yè)務提成，從而充分調 動業(yè)務開拓的積極性和增強主人翁責任感，進而有效提升營銷部門銷售業(yè) 績。2、適用范圍及標準本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。以銷售利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。3、銷售利潤的計算銷售利潤的計算標準銷售利潤二銷售收入一銷售成本一運輸費用一業(yè)務費用-其它扣款-公攤費用備注：（1）銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價，即發(fā)

2、票金額/。（2）銷售成本，指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價格，即含 稅價格除以。（3）運輸費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。（4）業(yè)務費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費、郵寄費、保險費、給客 戶的傭金（或回扣）以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費、禮 品費、銷售員基本工資和社保費等業(yè)務員個人直接費用。（5）其它扣款，指公司認定該銷售員應承擔的過失罰款或賠款。（6）公攤費用=總期間費用一各銷售人員個人費用總和期間費用二銷售費用+管理費用+財務費用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用，個人分攤費 用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。銷售利潤由財務部核算，總經(jīng)理核定

3、。4、費用的承擔業(yè)務員個人承擔的費用（1）招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支山公司進行總量控 制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報 銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。（2）差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費 用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費 用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人 賬號。（3）辦事處費用指為方便業(yè)務員在外地開展工作，經(jīng)公司批準設立的銷售辦事處所發(fā)生的 房屋租賃費、水電費和辦公費等。該項費用由業(yè)務員個人承擔或大區(qū)承 擔。公司承擔的費用（1）業(yè)務員回公

4、司開會或公司指定的培訓發(fā)生的差旅費，該費用由公司 承擔。（2）客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費和禮品費，該費用111公司承擔。（3）參展費用，參展過程中所發(fā)生的差旅費、招待費、廣告費等由公司 承擔。（4）公司派人前往客戶處確認和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費用，山公司承 擔。公司、個人共同承擔的費用（1）共同招待費該項費用主要指的是業(yè)務員與公司領導共同招待客戶而產(chǎn)生的招待 費，曲公司承擔50%,個人承擔50%,個人承擔部分記入業(yè)務員個 人賬戶。（2）共同差旅費為了支持業(yè)務員的工作，公司領導與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生的 差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%,個人承擔50%,個人承 擔部分記入業(yè)務員個人

5、賬戶。5、銷售提成計算辦法銷售利潤提成標準業(yè)務類別業(yè)務員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉交的客戶7%9%獨立開發(fā)的客戶10%12%2%超額獎勵公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作 情況，給每個業(yè)務員指定銷售U標。在日標范圍內，按照規(guī)定的比例 提成，超出目標部分額外再提2%作為獎勵。銷售提成計算公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成二個人銷售利潤X10%X (1 15%)超額部分提成二個人銷售利潤X12%X (1 15%)大區(qū)經(jīng)理：實際發(fā)放提成二大區(qū)銷售利潤X12%X (1 15%)超額部分提成二大區(qū)銷售利潤X12%X (1-15%)備注：13%為風險金6、風險金為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的15%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，年末將 風險金的100%發(fā)放給業(yè)務員。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不 發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、 新客戶開發(fā)惜況等等酌情按比例發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金不予發(fā)放，離職日前應提取的提 成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職