華聯(lián)超全年整改預(yù)案改

1、華聯(lián)超市營銷計(jì)劃預(yù)案背景： 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議精神，調(diào)整公司整體營銷規(guī)劃，企劃部在主題節(jié)假日活動(dòng)規(guī)劃上（春節(jié)、清明節(jié)、五一勞動(dòng) 節(jié)、端午節(jié)、公司店慶、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）大型節(jié)假日各個(gè)門店參與；其他門店正常促銷活動(dòng) 根據(jù)不同的門店，制定不同的活動(dòng)促銷預(yù)案，各個(gè)門店可以根據(jù)自身情況、季節(jié)銷售情況，作出自身需要的促 銷活動(dòng)；保證在不超企劃部季度費(fèi)用開支預(yù)算的情況下；重點(diǎn)側(cè)重于自己門店需要解決那些問題？淡旺季如何劃分銷售任務(wù)，門店一把是否心知肚明！1、在什么時(shí)候提高銷售？是為了完成銷售任務(wù)嗎？2、為什么這個(gè)時(shí)候提升銷售？是什么商品來保證這個(gè)時(shí)候可以提升銷售；3、為什么提升客流？客流提升了，商

2、品服務(wù)能否保證銷售是否持續(xù)上升？4、為什么要提升客單？商品組合保證顧客需要嗎？組合商品價(jià)位是否提升客單？5、需要提升提袋率嗎？商品價(jià)格敏感不？組合商品調(diào)配合理嗎？6、促銷活動(dòng)提升什么需求？客流、客單、提袋率目的： 針對目前公司營銷活動(dòng)的規(guī)劃，根據(jù)門店的銷售情況，在不同時(shí)期里完成不同的銷售，利用有效的促銷活動(dòng)擴(kuò) 大銷售 ，把促銷活動(dòng)最大化，公司大型主題促銷活動(dòng)意在提升公司銷售最大化，成本最低化！協(xié)調(diào)門店 促銷活動(dòng)完成既定的促銷目的，在保證基礎(chǔ)服務(wù)完善，商品服務(wù)合理、店容店貌優(yōu)越等服務(wù)一切可以服 務(wù)的顧客，提升公司知名度，美譽(yù)度！時(shí)間： 2013年 1月 20日 2013年 12月 20日2013

3、年度華聯(lián)超市有限公司整體主題促銷快訊規(guī)劃檔期主題節(jié)日活動(dòng)概述商品要求選品時(shí)間拍照時(shí)間定稿時(shí)間印刷時(shí)間派發(fā)時(shí)間備注2.1-2.6有獎(jiǎng)燈謎 猜猜三八節(jié)1、有獎(jiǎng)燈謎猜猜2、超市區(qū)滿78元送3元元宵券。服裝區(qū)滿99元送10元元宵券；湯圓（袋裝、 散裝、白糖）， 清潔類中小學(xué)開學(xué) 用品1.291.301.30 日1.31 日2.1日大163萬30002.10 2.15情人節(jié)，你 過了嗎？情人節(jié)1、購物滿99元送情人節(jié)禮品一份2、滿99元送20元服飾券一張；巧克力、租賃 玉器、鮮花、 箱包、圍巾、 飾品、精美白 貨及外出用 品等（生鮮、 食品、百貨、 服飾）2.32.42.62.72.8大83萬42003

4、.6-3.15美麗女人 節(jié)相約三 月天三八節(jié)3.15凡3月8日當(dāng)天生日是女性憑身份 證可免費(fèi)領(lǐng)取禮物一份；護(hù)膚品、化妝 品、日化用 品、生鮮商品2.10 日刖2.11 日2.12 日3.1-2 日3.3-5日大8 3萬 42003.31-4.7細(xì)雨潤華 聯(lián)春雨貴 如油清明節(jié)1、購物滿88元送3元水果券一張， 以此類推，三次封頂；生鮮商品生 活用品、外出 郊游食品（白 酒）、百貨2.15 日刖2.16 日2.20 日3.25-3.26日3.27-3.31日大8 3萬 42004.30-5.10感恩母親辛勤勞動(dòng)母親節(jié) 勞動(dòng)節(jié)滿100元送10（ 18 28 50）元購物（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）券；4月28日-5

5、月3日滿28元可 獲刮刮卡（即開型）；5月1日全場 9.9折，會(huì)員9.5折；5月8日當(dāng) 天凡購物滿58元送扇子或梳子、5 月8日生日母親憑身份證免費(fèi)送精 美禮品一份全場商品3.21 日刖3.22 日3.26 日4.24-25日4.26-4.27日大44萬108005.27-6.1才藝寶貝炫！炫！炫！兒童節(jié)征畫有獎(jiǎng)，與報(bào)刊合作舉辦兒童畫 藝炫，把優(yōu)秀作品登上報(bào)刊；玩具、童裝童 鞋、圖書、洗 護(hù)用品4.18 日刖4.19 日4.25 日5.22-23日5.24-26日大8 3萬 42006.6-6.19端午粽飄 香父愛重 如山端午節(jié) 父親節(jié)6月6日滿66元送粽子；6月19 日滿20元的父親送打火機(jī)

6、；凡 6 月19日出生的父親憑身份證免費(fèi) 送剃須刀粽子、湯圓水 餃、綠豆糕、 襯衫、男士用 品5.10 日刖5.115.18 日6.1-2 日6.3-5日大43萬84007.18-7.31夏日嘉“華 聯(lián)”冰爽 酷一夏暑假休閑食品、雪糕、飲料、小吃特賣雪糕、飲料、 啤酒、西瓜、 風(fēng)扇、竹席、 殺蚊驅(qū)蚊6.9 日刖6.10 日6.12 日7.13-14日7.15-17日大83萬42008.5-8.14牽?？椗呦ζ呦?jié)店慶滿32元的情侶送巧克力或時(shí)尚用 品休閑食品、巧 克力，內(nèi)衣、 時(shí)尚用品（全 場）7.27 日刖7.28 日7.30 日7.31-8. 1日8.2-4日大44萬102009.28-

7、10.7人圓、月 圓、家團(tuán)圓 十一 “購” 精彩中秋節(jié) 國慶節(jié)10月1-5日部分商品（會(huì)員9.8 折）免費(fèi)辦理會(huì)員卡；海報(bào)印上代 金券5（ 10）元（小票有效期為10 月1-5日），凡在10月1-5日購物 滿68（ 100）元即可使用代金券10 兀，小票不累計(jì)。全場保健品、 中秋禮品、水 果、月餅、禮 盒、低價(jià)商品 品8.19 日刖8.20 日8.22 日9.23-24日9.25-26日大44萬1020010.18 24麻辣火鍋節(jié)火鍋節(jié) 保暖節(jié)滿88元送3元火鍋券低溫丸子、火 鍋料、生鮮菜 肉、調(diào)料、甜 酸飲料、保暖 類商品等9.19 日刖9.20 日9.25 日10.12-13日10.15-

8、16日大8 3萬 420011、2025感恩回饋 享好禮感恩節(jié)11.22以商品低價(jià)，實(shí)實(shí)在在讓利限時(shí)勁爆價(jià)（全品相）10.19日前10.20日10.25 日11.17-1 8日9.18-19日大43萬840012.20 26圣誕狂歡 夜、越夜越 瘋狂！圣誕節(jié)商品低價(jià)，限時(shí)搶購各個(gè)品類低 價(jià)11.19日前11.20日11.25 日9.23-24日9.25-26日大43萬84002012年華聯(lián)超市全年常規(guī)促銷計(jì)劃基本費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)道具制作費(fèi)用10000元（贈(zèng)品租賃）氣氛布置耗材費(fèi)用30000 元門店櫥窗換新20000元企劃辦公耗材1000元（打印機(jī)維護(hù)）贈(zèng)品購買制作費(fèi)用50000 元軟硬廣告費(fèi)用80

9、000元（整改）DM刊印刷費(fèi)用84600 元條幅指示牌制作費(fèi)用10000元（整改）視頻制作8000 元費(fèi)用總合計(jì)293600元企劃部：王永州華聯(lián)購物中心、王樓店促銷背景分析目前，購物中心門店銷售比較不理想，冋樣銷售賴以提升的唯一途徑基本上是快訊促銷，為了解決這一問題，結(jié)合本商圈消費(fèi)情況和競爭門店分析，公 司研究決定，在門店完善一切服務(wù)基礎(chǔ)上，整合門店硬件設(shè)施，爭取以優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)消費(fèi)者，拉動(dòng)商圈顧客的購物消費(fèi)熱情，提升提袋率，使來門店購 物的顧客都能滿足應(yīng)有的購物需求，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)讓我們喪失毛利，只會(huì)養(yǎng)成一批特價(jià)購物軍，根本也不是我們的目標(biāo)顧客，爭取滿足每一個(gè)來店購物 的顧客，使他們的購物籃最大

10、化，放大消費(fèi)力，爭取商圈內(nèi)每一個(gè)潛在消費(fèi)者，所以前期我們會(huì)在商品價(jià)格上有所調(diào)整，但是我們一樣會(huì)二者兼顧！ 特別是購物中心，我們不能喪失一個(gè)商圈顧客，假若有一個(gè)商圈顧客不能在購物中心買到應(yīng)有的商品，那么意味著你已經(jīng)不能滿足其購物需求，商品結(jié) 構(gòu)是有問題的，任何一個(gè)門店的銷售都決定于商品，商品是創(chuàng)造銷售的唯一途徑，所以我們門店要讓顧客在最短的時(shí)間里找到自己需要商品；因?yàn)槊恳?個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)在購物中浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，這都要我們的門店管理提升服務(wù)了！促銷解決辦法第一階段：解決客流，提升人氣、以現(xiàn)有資源全面供給購物中心、敏感商品+低價(jià)商品促銷第二階段：解決提袋率，合理組合商品、促銷活動(dòng)帶動(dòng)商品銷售客單，滿足

11、顧客需求，服務(wù)商圈消費(fèi)者；檔期主題節(jié)日活動(dòng)概述商品要求選品時(shí)間拍照時(shí)間定稿時(shí)間印刷時(shí)間派發(fā)時(shí)間備注周四一一周三（噴繪）低價(jià)讓利品類促銷主題買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品低價(jià)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（噴繪）低價(jià)讓利品類促銷主題買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品低價(jià)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（快訊）低價(jià)讓利品類促銷主題買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品低價(jià)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（噴繪）低價(jià)讓利

12、品類促銷主題買贈(zèng)活動(dòng)、買一送一、商品低價(jià)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午品）華聯(lián)生活廣場、富強(qiáng)店促銷背景分析我們這二家門店銷售還是比較穩(wěn)定的，通過基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的改進(jìn)+門店商品服務(wù)的提升，銷售必然會(huì)上一個(gè)新的臺階；但是，商圈消費(fèi)者流失還是比較嚴(yán)重的，為了穩(wěn)定我們的商圈顧客，我們在現(xiàn)有的資源上，完善商品服務(wù)，提高客單價(jià)；當(dāng)務(wù)之急就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，做好基礎(chǔ)服務(wù)工作，提升提袋率促銷解決辦法第一階段：解決客單，整合商品組合架構(gòu)、知名商品+買贈(zèng)活動(dòng)促銷第二階段：解決提袋率，合理組合商品、促銷活動(dòng)帶動(dòng)商品銷售客單，滿足顧客需求，服務(wù)商圈消費(fèi)者；檔期主題節(jié)日

13、活動(dòng)概述商品要求選品時(shí)間拍照時(shí)間定稿時(shí)間印刷時(shí)間派發(fā)時(shí)間備注周四一一周三（噴繪）買贈(zèng)活動(dòng)自擬買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（噴繪）買贈(zèng)活動(dòng)自擬買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（噴繪）買贈(zèng)活動(dòng)自擬買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午周四一一周三（快訊）買贈(zèng)活動(dòng)自擬買贈(zèng)活動(dòng)品類商品、季節(jié) 商品低價(jià)（每個(gè) 課3個(gè)勁爆商 品）周一前上 午周一下午周二周三上午周三下午學(xué)院店促銷背景分析位置決定著學(xué)院店的整個(gè)營銷體系，在固定的商圈消費(fèi)者層面，目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)固定了，我們只有在現(xiàn)有的顧客中想辦法，利用商品組合的特賣刺激 目標(biāo)消費(fèi)的購物激情，加大消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)的沖動(dòng)性，結(jié)合學(xué)生群體的生活習(xí)慣，改善商品結(jié)構(gòu)，爭取滿足學(xué)生這一個(gè)消費(fèi)群體的商品服務(wù)，聯(lián)動(dòng)學(xué)生院 校主題促銷活動(dòng)，提升提袋率；充分利用特定的節(jié)日促銷活動(dòng)及開學(xué)促銷活動(dòng)提升銷售；促銷解決辦法第一階段：解決客單，整合商品組合架構(gòu)、特賣商品+買贈(zèng)活動(dòng)促銷第二階段：解決提袋率，合理組合商品、促銷活動(dòng)帶動(dòng)商品銷售客單，滿足顧客需求，服務(wù)商圈消費(fèi)者；檔