采購師模擬試題

1、三級采購師模擬試卷（一）基 礎 知 識 卷一、單項選擇題（160題，每題1分，共60分。每小題只有一個最恰當?shù)拇鸢福?、下列采購事例中屬于生產的資本性需求的是（    ）A一家生產制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車    B 某印刷企業(yè)采購兩臺印刷機C一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機床的鉆頭     D某公司采購一批辦公室照明用日光燈管2、由于服務是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。因此，一般是根據(jù)（    ）加以描述。A生產過程  

2、0; B服務方法  C 產出和結果    D行業(yè)標準3、價值分析/價值工程方法應用在產品規(guī)格的開發(fā)或修訂時，相對于其他解決問題的方法，其主要著眼于產品的（   ）方面。A價格  B所需功能和實現(xiàn)所需功能的最小成本     C價值     D技術標準4、制訂資本性采購預算時必須考慮資本性采購項目的（    ）。A壽命周期成本    B采購成本    C獲取成本

3、    運行成本5、專家小組成員在互相獨立的情況下，以匿名的方式分別進行需求預測，然后將各個成員的意見進行比較，在對不同之處進行討論，最終達成一致結果。這種方法是（    ）A專家會議法    B市場測試法    C因果關系分析法   D 得爾菲法6、在制定采購說明時，對差異性并不重要的產品，可采用（   ）產品以降低成本。A品牌化   B性能規(guī)格水平比較高的    C標準化 

4、  D 采購支出較低的7、如果對一個供應商的評價結果是肯定的話，那么該供應商將會被添加在企業(yè)相關產品可服務的（   ）。A合作者名單    B被認可的供應商名單   C 供應商名單     D相關者名單8、在供應定位模型中，處于杠桿象限的采購項目的基本特征是（    ）。A低IOR /高支出水平      B低IOR /低支出水平     

5、0;    C高IOR /低支出水平       D高IOR /高支出水平9、供應商的庫存水平是評價供應商（   ）能力時要考慮的要素。A成本   B服務與響應  C 可獲得性   D 質量10、在供應商感知模型的維持象限里企業(yè)應與供應商建立（    ）關系。A定期采購   B現(xiàn)貨采購   C定額采購   D 合同采購11、一個

6、供應商的產品成本為12元，它為不同買方提供了不同的價格：對甲為30元，對乙為22元，對丙為15元，對丁為10 元，你認為該供應商對丙的感知是（    ）。A維持關系   B 盤剝關系    C發(fā)展關系    D核心關系12、在識別供應商時，使企業(yè)在最廣泛的范圍內具有知名度的方法被稱為是（    ）。A等待與觀望法    B尋找與發(fā)現(xiàn)法   C誘惑與觀望法   D上述答案沒有一個正確13、

7、在確定評價供應商能力的標準的權重時，企業(yè)要考慮的是：在與采購相關的所有評價標準中，應該按照（    ）來排列這些標準，以及如何量化。A數(shù)量大小    B前后順序   C計算方法   D 重要性順序14、（   ）可以用來對比一個公司在不同時間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間的對比。A利潤比率   B使用資本回報率   C財務比率   D凈利率15、已經(jīng)在實踐中被證明了和積極性的供應商是（  &#

8、160; ）。A可信任的供應商   B首先供應商    C被認可的供應商    D認證供應商16、下面（    ）項的描述是錯誤的。A“Offer”即發(fā)盤，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕B“Tender”即投標，非常正式的報價，投標書一般是被密封遞送的C“Bid”即出價，與拍賣時的報價相關D“Proposal”即報價，一般用于不完全正式的場合17、項目（    ）的描述是正確的。A針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應盡可能多邀請供應

9、商B針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應該邀請少量的供應商C針對關鍵項目，在確定獲取與選擇報價的方法時應接洽選定數(shù)目的供應商D以上沒有正確答案18、獲取與選擇報價時，項目的模式（    ）是不正確的。A詢價報價方法適用于采購十分復雜的情況B詢價報價方法適用于標準件的采購項目C詢價報價方法適用于支出水平足夠大的采購項目D詢價報價方法適用于存在一定風險的采購項目19、下面所列的成本中（    ）不是屬于采購成本的內容。A設備價格    B零配件的采購和存貨   C 隨主訂單采購的零

10、件費用   D試運行費用20、在選擇供應商報價評估標準時，下面（   ）情況應選用最低價格標準。A不需要復雜估價的標準產品，采購后成本較小的情況B采購后成本高時，需要權衡采購價格于運行成本的情況C與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況D成本被認為是相對重要的情況，但同時非成本因素也同樣重要21、在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面（    ）中情況對我們觀察他們是否共謀沒有幫助。A于企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具備競爭性B大量供應商都很反常地沒有進行報價，“讓位”給某些供應商

11、，從而使他們成為“指定”給客戶的供應商C供應商使采購公司的業(yè)務在他們之間輪轉，每次輪流讓一個不同的供應商贏得合同D一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加相關合同的投標22在接受于評估報價使有關對價格的合理性判斷根據(jù)的描述（    ）使錯誤的。A價格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進度表等方面發(fā)生變化之后與以前支付的是否大體相近B是否有公開市場價格或指數(shù)來反映或“構建”所期望的價格C價格是否具有競爭性，如果不具備那么就是不合理的D價格是否印證了你對現(xiàn)行供應市場條件的看法23、專有項目是指那些由于（   ）等原因只能由一個供應商提供的

12、產品。A標準件、專利權、版權      B技術、專利權、版權      C技術、所有權、版權   D技術、專利權、分配權24、在（   ）的情形中，談判是尤其必要的。A在采購很低價值的產品或服務     B對采購很高價值的產品或服務C對供應商群體比較大的產品       D對只需要短期供應的大批量產品25、在進入談判之前，必須充分了解所購買產品的（ 

13、;  ）。A采購和供應戰(zhàn)略    B采購和物流策略   C采購和價格戰(zhàn)略    D采購和分析策略26、帕累托法則是采購項目支出水平風險的基礎，他指出：（    ）的采購項目可能會占到總支出的（   ）。A 30/70     B 60/40     C 20/80    D 70/3027、假如供應商制定了不能滿足最低目標要求的報價，你必須（

14、60;  ）。A準備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇B準備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇C準備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇D準備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇28、供應方采購方關系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是（    ）。A基于良好的個人關系    B基于合同基礎上的信任C基于良好的愿望和合作基礎上的信任    D基于合同和供應商能力基礎上的信任29、在決定就哪些變量進行談判時，必須仔細考慮你的（   ），了解會用到哪些變量。A立場   B目標 

15、;  C地位    D利益30、成功的談判者通常會表現(xiàn)出很好的（   ）素質。A觀察和變化    B講演和親和    C聆聽和講演    D聆聽和觀察31、加拿大魁北克省適用的法律制度是（    ）。A普通法系   B民法法系   C 伊斯蘭法   D 混合法律32、在可能存在的供應商關系中，（    ）類型是最基本的形式。A現(xiàn)

16、貨采購    B定期采購   C定額和無定額合同    D合伙和合資33、在國際貿易術語解釋通則中，賣方支付主要運費的一組術語為（    ）。A  E組  B  F組    C  C組     D  D組34、在FOB條件下，賣方是在（    ）交付貨物。A目的港船上   B 裝運港船上   C 內

17、陸倉庫     D 目的地內陸35、由買方的銀行根據(jù)買方的要求進行擔保的付款方式，在賣方提交了表明貨物在特定的時限內已供應的單據(jù)時，向賣方付款。這種付款方式是（    ）。A信用證   B 期票   C 跟單托收   D 貿易卡36、制造業(yè)中標準件采購屬于（    ）采購。A 項目型   B 運作型   C  交易型   D  合作型37、在（ &

18、#160; ）的情況下，應該任命一名合同經(jīng)理來領導合同管理團隊。  A 交易型合同    B 關系型合同    C 市場型合同     D 項目型合同38、（    ）的采購項目要特別控制溝通渠道。A 戰(zhàn)略合作型    B 市場交易型    C 伙伴關系型    D 合作關系型39、時間績效的選擇應該集中在監(jiān)控（    ）上，而不是監(jiān)控活

19、動完成的百分比。A 活動開始   B 活動結束  C 活動的開始和結束    D 活動的機動時間40、“掙值”（EV）是考核、監(jiān)控和概述集成的（   ）的技術。A 成本、進度和質量績效    B 成本、性能和價格績效   C 性能、價格和質量績效D  規(guī)格、成本和數(shù)量績效二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.一個合適的價格往往經(jīng)過以下哪些環(huán)節(jié)的努力才能獲得?( )A.報價B.定價C.議價 D.比價E.詢價2.電子采購存在的主要問題是( )。A.安全性問題

20、B.法律問題 C.財稅風險 D.支付問題E.采購軟件問題3.EOQ庫存管理模型中的成本主要包括( )。A.取得成本 B.在途成本C.缺貨成本 D.交易成本 E.儲存成本4.常用的滅火器主要有( )。A.干粉B.二氧化碳C.四氯化碳 D.泡沫 E.1211滅火器5.自動化立體倉庫按倉庫的建筑形式分，可分為( )。A.整體式B.分離式C.單元式 D.活動式E.重力式6采購與供應管理發(fā)展趨勢有（   ）A.交易式采購 B.JIT 采購 C.電子采購 D.多貨源策略 E.全球化采購7供應商質量管理的策略為（   ）A.供應商的持續(xù)改進B.采購方的態(tài)度C.供應商激

21、勵D.擴大供應商數(shù)量E.供應商質量論證 8采購預算的編制方法包括（   ）A.零基預算 B.概率預算 C.隨機預算 D.彈性預算 E.滾動預算 9采購績效評估的標準為（   ）A.歷史績效標準B.目標績效標準C.GDP 增長率D.采購經(jīng)理人指數(shù)E.預算標準 10采購合同按有效性分類包括（   ）A.短期合同B.長期合同C.可撤銷的采購合同D.無效的采購合同E.分期付款合同三、判斷題（正確的打“”,錯誤的打“×”。每題 1分，共40分）1、明確采購需求只是整個采購供應過程的起點，因而，是否能夠完整地明確需求并不會給后面的步驟帶

22、來嚴重影響。（   ）2、對采購項目進行技術性定義，就是確保所明確的質量等級可以滿足對其性能的要求。（   ）3、在制訂采購需求時，對產品或服務的規(guī)格要求當然是越詳細并且要求越高越好。（   ）4、一般來說，非生產性需求比生產性需求更難以預測。（   ）5、如果貨物采購合同是以固定價格為基礎的，采購方就沒有必要監(jiān)督供應商的成本績效。6、在明確產品和服務的規(guī)格時，盡可能利用現(xiàn)有的標準以節(jié)省時間和精力。但現(xiàn)有的標準不一定都能夠滿足需求，因為它并不總是反映最新的技術和實踐。（   ）7、采購貨物時，定

23、購批量和定購周期的確定取決于所運用的庫存控制方法。（   ）8、為使供應商更好地理解采購方的需求，采購說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關的公司政策等。（   ）9、制訂資本性采購預算必須考慮資本性采購項目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權成本。（   ）10、在選擇制訂采購說明的方法時，需要考慮所采購的產品或服務的屬性，如屬于業(yè)務性需求還是資本性需求，并不需求考慮公司所到達的總體供應目標與指標。（   ）11、采購項目在長期內的供應質量取決于它所處的產品生命周期階段。（   ）12、不同

24、類型采購項目的供應商評價需要采用的評價標準也不同。（   ）13、評價供應商時所要關注的兩個要素是：質量和積極性。（   ）14、當企業(yè)的需求具有非標準化特征時，有關供應商的能力 方面的因素就顯得更為重要。（   ）15、杠桿型采購項目的供應戰(zhàn)略耀考慮兩個要素：轉換成本和不同供應商的產品價格變化力度。（   ）16、在供應商感知模型中，一旦確定了一個供應商對企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應商的積極性總體等級。（   ）17、除了企業(yè)當前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對供應商的吸引力的因素，

25、企業(yè)應努力挖掘這些因素。（   ）18、篩選出什么樣的供應商，并不是由采購項目的類型來決定的。（   ）19、為供應商評價標準設定權重時，要根據(jù)企業(yè)為采購項目制定的供應目標為基礎。（   ）20、企業(yè)對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。（   ）21、在向供應商通報評價結果時，企業(yè)應該告訴供應商整個評價過程，包括競爭者們的信息。（   ）22、當幾乎無法找到完全有能力完成供應任務的供應商時，提高供應商的供應能力是非常重要的。（   ）23、獲取與選擇報價過程

26、是極其重要的，因此必須對這項工作投入大量的時間和精力。（   ）24、在獲取與選擇報價時，所采用的方法越正式越有效。（   ）25、針對瓶頸項目，在確定獲取與選擇報價的方法時，由于交易額少、對供應商沒有吸引力，因此應采用簡單非正式的方法。（   ）26、獲取與選擇報價時，詢價報價方法適用于采購十分復雜的情況。（   ）27、價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢于它的關聯(lián)成本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可以是所有權總成本。（   ）28所有權總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用或處置

27、的時刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。（   ）29、當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數(shù)量應該是少數(shù)幾個。（   ）30、在準備報價邀請時，應使用便于供應商完成的標準化的表格以及對所有需要的信息清楚和明確地說明，評估和比較投標將會更加容易并能避免一些不必要的澄清。（   ）31、在接受于評估報價時，反常的低價格可能是因為供應商不完全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此收益。（   ）32、談判是一個過程，借此最初持有不同觀點的兩人通過選

28、擇使用不同的說服方式而在共同的目標上達成協(xié)議。（   ）33、在所有的采購項目重，與供應商的談判都是一個必須的過程。（   ）34、了解國際市場所提供的成本、風險和機會的信息上必要的。這意味著必須考慮價格以外的主要成本因素（如物流/運輸）（   ）35、在談判中，采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益。（   ）36、訂立某些談判目標一定要模棱兩可，為以后溜下談判的空間。（   ）37、如果實力的對比在自己的一方，正確的選擇是不披露自己的立場。（   ）38、一旦達成協(xié)議，

29、只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達成的條款都能夠實施，談判即告結束。簽訂協(xié)議是談判結束的標志。（   ）39、成功的談判者在談判后，通常會給出更多的時間用于探討共同的問題。（   ）40、無論你是買方還是賣方，合同義務不會隨著交易策略的不同而變化。（   ） 操 作 技 能 卷一、論述題（共60分）1. 論述集中采購模式和分散采購模式及其優(yōu)劣勢。（16分）2. 試述供應商開發(fā)與認證的過程。（15分）3. 論述電子商務與EDI的關系。（14分）4. 試述不同的采購調查方式以及他們的優(yōu)缺點。（15分）二、案例分析題（共40分）案例一：A 

30、公司最近由于供應商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應商發(fā)生合同糾紛。甚至有時供應商的不良表現(xiàn)影響了A 公司生產穩(wěn)定性和對客戶的正常的產品質量水平。假設你在A 公司采購部工作。對表現(xiàn)不佳的供應商，你的上司認為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認為應該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下問題：1. 解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。（13分）2. 合同糾紛應優(yōu)先考慮哪一種途徑？為什么？（4分） 案例二：華昌工程機械配件制造廠是一家工程機械零部件制造企業(yè)。作為東城工程機械制造廠的配套零部件供應

31、商，2005年4月，華昌工程機械配件制造廠收到了來自東城工程機械制造廠的通知函。該函件稱，根據(jù)內部供應商評價管理辦法，東城工程機械制造廠組織質量、售后等部門對現(xiàn)有供應商，就2005年13月有關供貨質量、價格、交貨期保障、服務等情況，采用分數(shù)制對供應商進行了季度評價。測評滿分為100分，其中95分(含)以上者為A級供應商，85分(含)一95分者為B級供應商，依此類推70分(含)一85分為C級，D級則為小于70分者。根據(jù)這個標準，華昌廠得分為：供貨質量29分，價格18分，交貨期保障5分，服務18分，總分數(shù)為70，勉強屬于C類供貨商。由于被評為C級供貨商，在接下來的時間里，華昌廠可能將受到如下的待遇

32、：警告、減少供貨和延期付款12個月。拿著這樣的函件，華昌廠老板李先生相當無奈。這位已經(jīng)為市場頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴峻的形勢?！暗俏乙矝]有辦法，我們現(xiàn)在的資金周轉不濟，交貨期沒有辦法保證，拿了單子也不能及時采購生產。”李先生說。類似華昌廠一樣遭遇困境的配套件企業(yè)并不是個案。據(jù)介紹，湖北興旺股份有限公司2004年由于鋼材漲價損失2000萬元，由于主機壓價損失1500萬元，而這對于一個企業(yè)是否獲益，已經(jīng)產生了相當大的影響。1. 分析為什么工程機械國產配套件供應商會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?（6分）2. 如果你是華昌公司，應當采取什么方法成為合格的供應商?（9分）3. 如果采購商要扶持該供應商，應當如

33、何做? （8分）參考答案理 論 知 識 卷一、單項選擇題1C 2A 3B 4A 5C 6B 7A 8D 9C 010B 11D 1 2D 13C 14A 15B 16D 17A l 8C 1 9B 20.D 21C 22A 23C 24C 25A 26B 27D 28A 29B 30C 31D 32D 33C 34D 35A 36B 37A 38 B 39B 40.D二、多項選擇題1-5：BCDE AD ABE BDE ADE 6-10：ACD BCDE ABC BCD ABD 三、判斷題15：×××× 610：×××111

34、5：××× 1620：×××2125：××× 2630：×××3135：×× 3640：×××操 作 技 能 卷一、論述題（共60分）1. 論述集中采購模式和分散采購模式及其優(yōu)劣勢。（16分） 答：采購根據(jù)原材料幾種的不同程度可以劃分為集中采購模式和分散采購模式（2分）。集中采購是指企業(yè)建立專門的采購部門機構，統(tǒng)一集中定期采購企業(yè)所需的各種原材料（3分）。原材料集中采購一般采用統(tǒng)一招標的方式（1分）。集中采購可以有較高的專業(yè)化

35、水平，便于統(tǒng)一調度指揮，防止了多頭采購和腐敗，提高了采購效率，降低了采購成本（2分）。集中采購容易出現(xiàn)采購不及時影響分廠生產的可能。（1分）分散采購是指企業(yè)下屬的分公司、子公司或者分廠等根據(jù)生產進度自行實施采購的行為（3分）。分散采購較為靈活，一次性支付資金少（2分）。但是采購的價格和成本較高，時間長，效率低，難以控制，容易產生暗箱操作（2分）。2. 試述供應商開發(fā)與認證的過程。（15分） 答：供應商開發(fā)與認證過程一般包括以下幾個環(huán)節(jié)。計劃（2分）：包括指定規(guī)劃經(jīng)理、項目、確定時間表、計劃以及度量標準（1分）。開發(fā)與提供文件（2分）：主要包括確定規(guī)劃范圍、明確規(guī)劃工作程序等文件（1分）。啟動規(guī)

36、劃（2分）：包括配備人員、識別供應商，逐一會見供應商向其屆時規(guī)劃等（1分）。具體操作（2分）：包括建立供應商績效跟蹤與報告系統(tǒng)，確定優(yōu)先的供應商，進行供應商開發(fā)與評價等（1分）。審核（2分）：包括規(guī)劃是否滿足管理目的，是否高效運作等（1分）。3. 論述電子商務與EDI的關系。（14分） 答：EDI是電子數(shù)據(jù)交換，是企業(yè)間進行數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉藴矢袷剑?分）。電子數(shù)據(jù)交換與發(fā)展中的電子商務是電子信息技術的重要組成部分（1分）。企業(yè)之間的電子商務是以EDI為核心技術，以廣域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，實現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務流程的電子化。（3分）電子數(shù)據(jù)交換EDI是電子商務的組成部分，是企業(yè)對企業(yè)電子商務的基礎（2分）

37、。它作為企業(yè)之間進行商業(yè)單證信息交換的標準格式將繼續(xù)存在，且隨著Internet技術的發(fā)展而進一步發(fā)展（2分），它又為電子商務數(shù)據(jù)交換推廣應用特別是在中小企業(yè)的應用創(chuàng)造更好的條件（2分）。因此，EDI將極大的促進基于電子商務數(shù)據(jù)交換的電子商務的發(fā)展（2分）。4. 試述不同的采購調查方式以及他們的優(yōu)缺點。（15分）答：采購調查的方式主要有：派員訪問調查，網(wǎng)絡、郵寄調查和電話調查幾種（3分）。派員訪問調查是直接到受訪者身邊，面對面的親自調查（2分）。優(yōu)點是調查內容廣泛、數(shù)據(jù)準確、成功率高（1分）。缺點是成本較高，調查周期較長（1分）。網(wǎng)絡、郵寄調查主要是采取電子或紙質郵件的形式，發(fā)送到受訪者手中調

38、查（2分）。其優(yōu)點有調查對象分布廣泛，適用于規(guī)模較大的，內容不太復雜的調查（1分）。缺點是真實性不夠（1分）。電話調查是打電話詢問受訪者，然后記錄下答案的方式（2分）。優(yōu)點是信息收集較為廣泛，適合特定群體的調查以及其他調查的補充（1分）。缺點主要是結果受到調查者能力的影響（1分）。二、案例分析題（40分） 案例一：1. 解釋采購商與供應商解決合同糾紛的各種途徑。（13分）答：采購商與供應商解決合同糾紛的途徑有和解或者調解、仲裁、訴訟（3分）。 （1）和解或者調解：和解是指發(fā)生買賣合同爭議以后，合同各方當事人直接進行磋商，在互相諒解的基礎上解決爭議的一種方式（2分）。 調解，是指買賣合同當事人之

39、間發(fā)生爭議后，由第三方對爭議各方依理依法進行勸說，并使爭議雙方在互相諒解的基礎上自愿達成和解協(xié)議的一種解決爭議的方式（2分）。（2）仲裁：仲裁是指買賣合同的當事人通過協(xié)議將其爭議提交給仲裁機構，由仲裁機構依照仲裁程序對其爭議做出裁決從而解決爭議的一種具體方式（3分）。（3）訴訟：訴訟是指買賣合同當事人之間產生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請求人民法院予以解決爭議的一種具體方式（3分）。2. 合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？為什么？（4分）答：合同糾紛應該優(yōu)先考慮和解或者調解的方式（2分），因為不論是從時間還是從效率上來說，這樣的方式都是最快的。而且不容易破

40、壞雙方之間的貿易關系。如果需要進行仲裁甚至訴訟途徑的時候，基本上以后也很難再有好的合作了。（2分） 案例二：1.分析為什么工程機械國產配套件供應商會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象? （6分）答：供應商出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象主要有兩個方面的原因：（1）資金周轉困難，對客戶交貨期沒有保證；（3分）（2）原材料價格上漲，產品價格下跌，導致利潤下降，加劇資金的緊張。（3分）2.如果你是華昌公司，應當采取什么方法成為合格的供應商? （9分）答：華昌績效較低主要因為其交貨期保障不力，它應該采取以下方法以成為合格的供應商：（1）向銀行貸款，減緩資金周轉壓力；（3分）（2）開發(fā)本地供應商資源，加快材料供應的速度和穩(wěn)定性；（3分）（3

41、）發(fā)展同供應商的關系，爭取貨款的推遲和交貨的及時。（3分）3.如果采購商要扶持該供應商，應當如何做? （8分）答：采購商扶持供應商，提升其能力，可以采取以下做法：（1）向供應商提供資金支持；（2分）（2）幫供應商開發(fā)更多可靠的供應資源；（2分）（3）為供應商提供技術、質量控制的幫助；（2分）（4）為供應商提供擔保，幫助其獲得銀行、上游供應商的支持（2分）。模擬試卷（二）基 礎 知 識 卷一、單項選擇題。1在供應商感知模型中，若供應商對對方的積極性顯示出M等級，作為買方的策略是：（ ）。A做一個好客戶 B發(fā)展一種合作伙伴關系C公平可靠的主導相互之間的關系 D排除此類供應商2.下面的描述中不正確的

42、是：（ ）。A.利用最低價格作為評估報價的主要標準意味著提供最低價格的供應商就會自動入選B.最低價格是評估報價的最簡單的標準，是對最低需求直接回答是或否，并進行直接的價格比較C.最低價格標準適用于公司致力于使采購價格降至最低的情形，即很可能是采購后成本可以忽略的情形D.在需求相對直接且能以公認的標準或廣泛認可的說明進行采購的場合，最低價格是理想的標準3當確定供應商評價標準的權重時，（ ）是設定權重的基礎。 A公司的供應目標 B采購品項的指出水平 C采購品項的類型 D對供應商信息調查的情況 4.在供應定位模型中，處于杠桿象限的采購品項的基本特征是：（ ）。A低IOR/高支出水平 B低IOR/低支

43、出水平 C高IOR/低支出水平 D高IOR/高支出水品 5.可以用來對比一個公司在不同時間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間進行對比的財務指標是：（ ）。A利潤比率 B使用資本回報率 C財務比率 D凈利率 6.對于關鍵型采購品項的供應商進行評價時，采購方更應該關注（ ）。A如何最大限度地降低采購所需的時間和精力 B如何盡可能地降低采購價格和成本 C如何盡可能地降低供應風險 D如何盡可能地在降低供應風險的同時降低成本 7在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示為低等級，作為買方的策略應該是：（ ）。A做一個好客戶 B發(fā)展一種合作伙伴關系 C公平可靠的主導相互之間的關系 D上述答案沒有一個正

44、確 8企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值取決于：（ ）。A企業(yè)的業(yè)務規(guī)模 B供應商自己的營業(yè)額水平 C企業(yè)的采購項目支出額 D供應商的贏利能力 9對于日常型采購項目，買方更應該關注：（ ）。A如何最大限度地降低采購所需的時間和精力B如何盡可能地降低采購價格和成本C如何盡可能的降低供應風險 D如何盡可能地在降低供應風險的同時降低成本 10當企業(yè)的需求具有非標準化特征時，有關供應商的（ ）的因素就顯得更為重要。A能力方面 B積極性方面 C質量 D服務11.下面的描述正確的是：（ ）。A.針對瓶頸項目，我們一般使用詢價/報價法B.針對瓶頸項目，我們一般采用投標法C.針對瓶頸項目，我們一般采用簡單、非正式

45、的方法D.以上答案都是不正確的12關鍵型采購品項的談判重點應集中在：（ ）。A降低管理成本 B降低價格和全部成本 C降低成本的同時降低供應風險 D對談判績效進行評估 13對于一個提供本公司非標準品的潛在供應商進行評估時，最應該優(yōu)先考慮的因素是：（ ）。A供應商的積極性 B供應商的市場復雜性 C供應商的總銷售成本額 D供應商的業(yè)務規(guī)模大小 14供應商的庫存水平是以下哪種能力體現(xiàn)：（ ）。A成本 B可獲得性 C服務與響應 D質量15對于常規(guī)采購品項，買方更應該關注的是：（ ）。A如何盡可能地在降低供應商風險的同時降低成本 B如何盡可能地降低采購價格與成本 C如何最大限度地降低采購所需的時間和精力

46、D如何盡可能地降低供應風險16關注供應商是否與你的競爭對手有優(yōu)待關系是哪個采購品項最為關注的：（ ）。A常規(guī) B瓶頸 C杠桿 D關鍵17在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示出高等級，下面哪種組合是正確的：（ ）。A發(fā)展/核心 B發(fā)展/盤剝 C發(fā)展/邊緣 D邊緣/盤剝18非標準產品質量能力的考核指標是：（ ）。A廢品率 B知識產權 C所需的保養(yǎng)間隔期 D平均故障間隔時間19長期負債描述的是公司的長期融資情況，包括：（ ）。A應收賬款 B股本金 C銀行透支 D長期貸款20供應商了解到某公司未來的采購潛力很大，并且開始投入經(jīng)理發(fā)展與某公司的長期合作關系。在供應商感知模型圖中確定該公司的定位

47、為：（ ）。A邊緣象征 B盤剝象限 C發(fā)展象征 D核心象征21供應商提供服務的細分市場是評價供應商（ ）能力時要考慮的要素。A成本 B可獲得性 C服務與響應 D質量 22公司對供應商評估中應該關注如何在降低成本的同時盡可能地降低供應風險，這種采購是：（ ）。A常規(guī)型采購品項 B杠桿型采購品項 C瓶頸型采購品項 D關鍵型采購品項 23當公司采購的是非標準產品時，應該重點考慮供應商（ ）因素。A能力方面 B積極性方面 C質量 D服務 24當確定供應商評估標準的權重時，（ ）是設定權重的基礎。A公司的供應目標 B采購品項的支出水平 C采購品項的類型 D對供應商信息調查的情況 25在供應定位模型中，具

48、有“高IOR/低支出水平”特點的應該屬于（ ）采購項目。A日常型 B杠桿型 C瓶頸型 D關鍵型26財務比率是反映公司業(yè)績的重要指標。流動資產與流動負債之比是反映公司能否如期履行短期負債的綜合指標，該指標稱作：（ ）。A酸性比率 B嘗債比率 C流動比率 D杠桿比率 27如果溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已簡歷的私人關系等方面供應商能夠很方便地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供應商有較高的：（ ）。A積極性水平 B總體積極性水平 C 吸引力水平 D業(yè)務價值 二、多項選擇題。1在評價提供非標準產品的供應商的質量能力時，主要考慮的要素有：（ ）。A供應保障能力 B知識產權 C研究與開發(fā) D庫存水平 E生產能力

49、和技術2企業(yè)業(yè)務對供應商的吸引力水平主要體現(xiàn)在：（ ）。 A相互之間的業(yè)務戰(zhàn)略一致性 B相互之間業(yè)務往來的便利性 C企業(yè)穩(wěn)定的付款記錄及財務狀況 D企業(yè)業(yè)務的發(fā)展?jié)摿?E企業(yè)的電子商務水平 3激發(fā)供應商積極性的措施通常包括：（ ）。A開發(fā)反向市場營銷 B準時付款以證明企業(yè)是供應商的一個優(yōu)質的客戶 C為供應商指派一個“客戶經(jīng)理”以方便其業(yè)務交往 D提供生產資金并幫助供應商整合其IT系統(tǒng) E增加從該供應商處的采購量 4下列關于供應定位模型的正確描述是：（ ）。A是一種專門用來確定采購品項的優(yōu)先級別的工具B可以對供應商的產品在供應市場上的地位進行定位C可以對采購品項的優(yōu)先順序進行定位D也可以對采購供

50、應部門在組織內部的地位進行定位E是通過費用水平和對利潤的潛在影響力等級兩個因素綜合確定的5供應商評估對很多公司來說是一項很關鍵的工作。對供應商評估所包括的內容和實施方式，取決于以下哪些因素：（ ）。A公司整體目標 B公司業(yè)務的特性和復雜性 C公司的發(fā)展階段 D公司希望與供應商建立的關系類型 E公司是否擁有完整的專業(yè)技術人員隊伍6通過對供應商評估，如果發(fā)現(xiàn)供應商存在積極性方面的問題，尤其是瓶頸型采購品項時，通?？梢圆扇∫韵履男┐胧┫蚬陶f明公司是一個優(yōu)質的、值得合作的客戶：（ ）。A證明公司從來都是準時付款B承諾不需要供應商經(jīng)常費時費力地配合公司的業(yè)務C為供應商指派一個客戶經(jīng)理，以方便供應商處

51、理公司的業(yè)務D對供應商的詢問做出快速反應E主動提出處理所有外部管理事務7通過對供應商評估，如果發(fā)現(xiàn)供應商存在積極性方面的問題，尤其是瓶頸型采購品項時，通?？梢圆扇∫韵履男┐胧┫蚬陶f明公司是一個優(yōu)質的、值得合作的客戶：（ ）。A證明公司從來都是準時付款 B承諾不需要供應商經(jīng)常費時費力地配合公司的業(yè)務C為供應商指派一個客戶經(jīng)理，以方便供應商處理公司的業(yè)務D對供應商的詢問做出快速反應E主動提出處理所有外部管理事務8供應商評價是一項應該經(jīng)常進行的工作，該工作的頻率取決于：（ ）。A采購品項的類型 B供應市場的變化情況 C公司領導的意愿D公司的動作情況 E與供應商的關系9供應定位模型是一種非常有用的

52、分析工具，下面描述準確的是：（ ）。A關鍵品項的IOR高，支出高 B瓶頸品項的IOR高，支出低 C杠桿品項的IOR高，支出低 D杠桿品項的IOR低，支出高 E常規(guī)品項的IOR低，支出低10供應商感知模型中，買方應該通過何種努力改變其被視為“邊緣”的狀況：（ ）。A擴大業(yè)務采購量 B整合供應商的IT系統(tǒng) C縮短貨款支付賬期，改善發(fā)票支付效率 D提供技術方面的專家 E提供生產資金 11對供應商的吸引力水平?jīng)Q定于：（ ）。A戰(zhàn)略的一致性 B采購價值大小 C往來的方便性 D業(yè)務發(fā)展?jié)摿?E采購方的財務狀況和付款記錄12下列有關財務比率正確的描述是：（ ）。A. 流動比率=流動資產/流動負債 B速動比率

53、=流動資產/流動負債 C杠桿比率=長期貨款/使用資本 D庫存周轉率=銷售成本/平均庫存E應收賬款回收期=應收賬款*365/天營業(yè)額13如果公司將要在很長一段時期內不斷采購某種產品或服務，那么供應商的供應保障能力就很重要。公司在考察供應商的供應保障能力時應重點關注以下哪些因素：（ ）。A供應商的積極性 B供應商的財務穩(wěn)定性 C供應商市場地位的持久性D供應商的成本 E采購品項在供應商核心業(yè)務中的重要程度14供應商評價是一項應該經(jīng)常進行的工作，該工作的頻率取決于：（ ）。A采購品項的類型 B供應市場的變化情況 C公司領導的意愿D公司的運作情況 E與供應商的關系三、判斷題。1物流是指物品從供應地向接收

54、地的實體流動過程。（ ）2波特產業(yè)競爭力模型認為，企業(yè)特定業(yè)務的狀況和相應戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力（或行業(yè)魅力）和該業(yè)務相對于主要競爭對手的競爭地位。（ ）3研究市場行情的重點就是商品價格的變動，特別是長期內價格的變動。（ ）4跨國公司的全球采購部門的建設是集中采購的典型應用。（ ）5采購風險的存在，要求采購部門必須明確采購目標，即必須明確采購的物資是企業(yè)所必需的，而非一味地追求采購價格最低化。（ ）6從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低狹義采購成本。（ ）7采購商與供應商之間的合作與聯(lián)盟關系都是由采購商驅動的。（ ）8供應商績效考評是供

55、應商管理的核心內容。（ ）9編制采購綜合培訓計劃的常用方法包括：培訓計劃會議、部門經(jīng)理溝通和領導決策等。（ ）10培訓項目計劃是培訓項目管理中的核心環(huán)節(jié)，其關鍵是培訓需求調查和研究。（ ）11職業(yè)道德在適用范圍上具有普遍性。（ ）12宏觀經(jīng)濟運行態(tài)勢是洞悉商品市場變化的晴雨表。（ ）13現(xiàn)代工業(yè)分包只是一種簡單的采購貿易關系，其核心內容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商（采購商）與下游的分包商（供應商）之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關系。（ ）14企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。（ ）15. 供應定位模型可以用于幫助買方?jīng)Q定目前邀請參與報價

56、的供應商數(shù)量。（ ）16就國際訂貨會的組織與實施程序來說，除了規(guī)模較大、涉及與國外供應商的聯(lián)系以外，其他的操作環(huán)節(jié)與國內訂貨會并無區(qū)別。（ ）17規(guī)劃企業(yè)采購物流系統(tǒng)包括兩方面的內容，一是采購業(yè)務全流程，二是采購因流程而帶給消費者的四種效用。（ ）18采購組織機構選型首先涉及企業(yè)組織管理中的一個根本性問題，即集權與分權的選擇。（ ）19對于物料種類繁多的企業(yè)，進行采購組織機構設計時常按照商品的價格進行設計。（ ）20由于采購培訓的特殊性和專業(yè)性，很難擁有一本全面、長期、穩(wěn)定、適用的講義。（ ）21采購中的回扣是指賣方企業(yè)非法支付給買方企業(yè)或買方企業(yè)員工的賄賂金。（ ）22在進行庫存管理方案的制

57、定中，常用的兩種訂購控制方法分別是定量訂購控制法和定性訂購控制法。（ ）23通常，零售業(yè)企業(yè)的采購主管比制造業(yè)企業(yè)的采購主管的職責范圍小。（ ）24共同配送是指為提高物流效率，對某一地區(qū)的企業(yè)進行配送時，由多個企業(yè)聯(lián)合在一起配送的方式。（ ）25要開發(fā)一個采購與供應管理系統(tǒng)，首先要進行需求分析。（ ）26檢查采購師業(yè)務指導方案的實施是否具有針對性，不同時期的指導方案可以相同。（ ）27企業(yè)將要與供應商建立的關系類型與采購品項的類型之間存在著相關性，這種關系也決定了企業(yè)需要進行的供應商評價的內容。（ ）28當企業(yè)需要采購具有標準化特征的非關鍵品項時，供應商的積極性就顯得非常重要。（ ）29在進行

58、供應商評價時，只需要考慮質量、可獲得性、服務和響應、成本等因素，供應商的總體信譽只能作為參考因素。（ ） 30當企業(yè)采購的是杠桿型和日常型品項時，供應商的積極性對企業(yè)業(yè)務的最終成功非常關鍵。（ ）31供應商感知模型是一種用來了解企業(yè)的業(yè)務對供應商的價值和對供應商的總體吸引力的工具。（ ）32采購品項在長時期內的供應可獲得性取決于它所處的產品生命周期階段。（ ）33對日常型采購品項，在供應商評價中應該關注如何在降低成本的同時盡可能地降低供應風險。（ ）34在適當?shù)那闆r下，將被評價的供應商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量是供應商篩選的目的之一。（ ）35對于價格變化大、轉換成本低的采購品項，應該選擇能提供

59、合同期限內成本最低的供應商。（ ）36評估長期供應商的財務狀況時，購買方在采用說明長期財務狀況的比率和測算結果的同時，還要參考說明短期狀況的比率。（ ）37通過觀察供應商的準時交貨率是在提高還是在下降，將有利于判斷供應商的未來可獲得性能力績效。（ ）38企業(yè)的業(yè)務在供應商心目中的價值高低決定了供應商可能被激發(fā)出的積極性程度高低。（ ）39接近性和物流安排是評價供應商服務與響應能力時要考慮的因素。（ ）40評價潛在的提供杠桿采購項目的供應商時，企業(yè)的目標是降低采購成本。（ ）41評價關鍵型采購項目的供應商時，企業(yè)必須要調查其在供應能力和供應意愿兩方面的因素。（ ）42在供應商感知模型中，一個供應

60、商所處的象限將反映出企業(yè)對供應商可能持有的態(tài)度。（ ）43如果企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略與供應商的業(yè)務戰(zhàn)略高度一致，那么供應商與企業(yè)進行業(yè)務合作的積極性就會更高。（ ）44企業(yè)在篩選供應商時，那些主動與企業(yè)接觸的供應商應該是首先被選擇的對象。（ ）45在進行供應商調查時，調查問卷中問題的設計原則應該是要能確保供應商的回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標準進行評價。（ ）46企業(yè)為采購項目制定的服務目標是設定供應商評價標準權重的基礎。（ ）47損益表說明的是一個公司在一段時期內的收入與支出狀況。（ ）48企業(yè)對供應商評價是企業(yè)再次評價市場風險的基礎。無論一個供應商是否成功地通過了評價企業(yè)都應該與其分享評價結果。（ ）四、名詞解釋。1. 采購2. 狹義的采購3. 廣義的采購4. 采購的重要地位體現(xiàn)5. 定量訂