祝強(qiáng)降壓儀營(yíng)銷企劃案(修改稿)

1、傾情傾力, 扮美祝強(qiáng) -祝強(qiáng)降壓儀2000年?duì)I銷企劃案(修改稿) 呈送: 杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案: 北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群日期: 1999年11月8日頁數(shù): 48頁第一版目 錄一. 行銷目標(biāo)二. 市場(chǎng)現(xiàn)狀三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)四. 營(yíng)銷策略 => 傳播五. 廣告創(chuàng)意與整合傳播策略六. 創(chuàng)意表現(xiàn)七. 媒體組合八. 效果評(píng)估九. 合作方式與建議十. 服務(wù)準(zhǔn)則一. 行銷目標(biāo):以第三代微電腦治療儀為主打產(chǎn)品, 帶動(dòng)全產(chǎn)品線的銷售上升, 逐漸通過整合市場(chǎng)資源, 深挖目標(biāo)需求來牢牢樹立祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象, 以 “治療高血壓專家” 的品牌形象拉近主力消費(fèi)群, 形成傾向快購買的第一

2、選擇, 拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離, 使市場(chǎng)占有率提高到95%以上,實(shí)現(xiàn)年銷售目標(biāo)50萬臺(tái), 銷售額1.5億元.二. 市場(chǎng)環(huán)境分析:1. 高血壓患者人群分析:數(shù)量: 15歲以上的人口的高血壓標(biāo)準(zhǔn)化患病率為11.95%;地域分布: 換病率由南向北,基本呈階梯遞增;年齡分布: 隨年齡增長(zhǎng)呈遞增狀;城鄉(xiāng)分布: 城市高于農(nóng)村兩倍;職業(yè)分布: 腦力勞動(dòng)高于體力勞動(dòng);2. 高血壓的成因:a. 工作/職業(yè) 精神高度緊張b. 家族遺傳c. 飲食習(xí)慣 嗜鹽d. 其他 如吸煙, 嗜酒3. 高血壓的治療途徑:a. 目前以藥物治療為主缺點(diǎn): 長(zhǎng)期服用,對(duì)身體損害嚴(yán)重,藥物的毒副作用大b. 非藥物治療-針灸療法, 磁場(chǎng)療

3、法, 氣功療法等-降壓儀治療技術(shù) 以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為依據(jù), 結(jié)合全息生物理論,在 治療高血壓方面效果顯著, 成本低, 無副作用4. 高血壓患者對(duì)降壓儀的認(rèn)可度年齡構(gòu)成藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓30-45歲62.5%79.9%45-60歲58.3%84.6%60歲以上40.2%87.7% 患者認(rèn)同降壓儀的治療方式5. 祝強(qiáng)降壓儀的治療原理:祝強(qiáng)降壓儀通過對(duì)高血壓患者的耳背溝穴的生物電位的調(diào)整, 來降低血壓,使高血壓患者康復(fù). 理論支持-中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論與生物全息理論6. 患者對(duì)降壓儀的綜合評(píng)價(jià) 品牌知名度產(chǎn)品信譽(yù)治療效果祝強(qiáng)87.8%92.6%96.7%佳俊30.65%72.45%84.3%金

4、海耳23.5%64.8%82.1%小護(hù)士16.7%73.6%80.2% 祝強(qiáng)降壓儀的品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù), 治療效果都領(lǐng)先其他品牌7. 患者關(guān)注的問題: 調(diào)查項(xiàng)目藥物治療高血壓降壓儀治療高血壓關(guān)注降壓儀強(qiáng)度副作用高92.75%5.65%4治療方便60.9%90.2%3安全性好63.4%96.5%1經(jīng)濟(jì)性好43.5%92.1%2 患者關(guān)注的問題為:降壓儀的安全性,經(jīng)濟(jì)性與治療方便/效果祝強(qiáng)降壓儀在品牌知名度, 產(chǎn)品信譽(yù)度都較高的前提下,應(yīng)強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的功能性訴求, 即安全的降壓儀, 經(jīng)濟(jì)的降壓儀,治療效果好的降壓儀. 三. 機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn):機(jī)會(huì)點(diǎn):由高血壓造成的各類心腦血管疾病患者日益增多,

5、 市場(chǎng)需求 不斷膨脹, 與各類副作用大, 周期長(zhǎng), 療效不明顯甚至反復(fù) 的藥物相比, 降壓儀若引導(dǎo)得當(dāng), 必將擴(kuò)大以藥物治療到儀 器治療的購買使用范圍. 祝強(qiáng)入市早, 產(chǎn)品力強(qiáng), 形象好,具 有廣泛健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò), 若輔以充分整合的傳播策略和到位 的訴求表現(xiàn)及合理的媒介支持, 必將擴(kuò)大已有消費(fèi)群的影響 力, 以口碑及其他方式帶動(dòng)來使用消費(fèi)者的購買行為, 真正 達(dá)到 “大家都知道, 大家都叫好” 的市場(chǎng)口碑.問題點(diǎn): 由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁捕捉市場(chǎng)份額之攻勢(shì),加上像上海 康森這樣的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn),使得傾向于購買降壓儀的患者產(chǎn) 生唯廣告是從, 盲目追求性能價(jià)格比而不考慮療效, 將祝 強(qiáng)降壓儀視為老產(chǎn)

6、品而不樂于追隨. 另外,由于祝強(qiáng)降壓儀入市早,故已進(jìn)入城市消費(fèi)力進(jìn)入穩(wěn) 定期, 故一些城市特別是省以上城市銷售額上升趨緩.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 金海耳, 以強(qiáng)勁的廣告攻勢(shì) “中關(guān)村沖擊高血 壓” 為訴求,逐漸搶占市場(chǎng)份額. 金海耳的承諾: 產(chǎn)品特性: 電腦選穴, 內(nèi)置CPU 使用效果承諾: 試用30天沒效果拿回來, 無效退款 產(chǎn)品支持與利益承諾: 國(guó)家臨床實(shí)驗(yàn)基地發(fā)布報(bào)告 “中關(guān)村沖擊高血壓” 來自中國(guó)科學(xué)院的科技背景, 可信真實(shí),有權(quán)威 性. 購買方便性承諾: 電話訂貨,60多個(gè)專業(yè)供貨上門,以內(nèi)24小時(shí)送到此外,更有佳俊,小護(hù)士等后續(xù)品牌均以相似的廣告攻勢(shì)對(duì)祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)地位發(fā)

7、起沖擊,意在長(zhǎng)期建立品牌形象和市場(chǎng)占有率.四、營(yíng)銷策略：廣告主題: 祝強(qiáng)降壓儀, 三好一公道推廣要點(diǎn): 1.一次一轟動(dòng) 2.大量使用病例 3.開發(fā)二級(jí)城市,中西部地區(qū)和高村鎮(zhèn) 4.義診巡回: 售貨,咨詢,服務(wù)三位一體 5.義診巡回重點(diǎn)區(qū)域:居委會(huì), 敬老院 老干部活動(dòng)中心 老齡委員會(huì) 社區(qū)活動(dòng)中心一大方針：站在科技的角度,宣傳一種產(chǎn)品的理論、技術(shù)、功能、消費(fèi)理念。以優(yōu)異的服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的真實(shí)需求是一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)。角度：以高科技為依托，是產(chǎn)生于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)。基本方式：以觀念一效果廣告為線索，以服務(wù)營(yíng)銷為手段，通過理論宣傳占領(lǐng)消費(fèi)者的思想陣地；通過效果宣傳激發(fā)消費(fèi)者的購

8、買欲望，產(chǎn)生購買行為。通過服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)祝強(qiáng)的忠誠度。十大原則：（一） 普遍宣傳為主、重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。（二） 觀念、機(jī)理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔。（三） 以報(bào)紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。（四） 跟蹤調(diào)配病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。（五） 廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合。（六） 科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。（七） 終端宣傳中“硬終端”與“軟終端”相結(jié)合。（八） 利用各種機(jī)會(huì)來宣傳。（九） 宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合。（十） 以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。十大原則：（一）普遍宣傳為主，重點(diǎn)宣傳為輔，普遍宣

9、傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合。這是在啟動(dòng)市場(chǎng)的首要原則，普遍宣傳就是針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的宣傳，對(duì)消費(fèi)者不進(jìn)行區(qū)隔，強(qiáng)調(diào)的是宣傳的覆蓋率，到位率。在宣傳媒體上，可以不采用大眾媒體，而是運(yùn)用公司自印的報(bào)紙，傳單進(jìn)行宣傳，通過嚴(yán)密的組織將宣傳品送至消費(fèi)者手中。普遍宣傳的特點(diǎn)是；轟動(dòng)性強(qiáng)，普及面廣，市場(chǎng)啟動(dòng)快，能從整體上營(yíng)造一個(gè)良好的銷售局面。重點(diǎn)宣傳就是有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，在藥店直接對(duì)患者進(jìn)行宣傳，在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品已具有一定知名度的基礎(chǔ)上，再對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度的宣傳。普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合可以收到事半功倍的效果。傳單僅是這一原則的形式，而不是精髓，目前傳單的形式在市場(chǎng)上已經(jīng)是過多過濫 。消費(fèi)者

10、認(rèn)為傳單宣傳內(nèi)容的可信度很低，對(duì)這種形式產(chǎn)生了嚴(yán)重的排斥心理，傳單宣傳的效果已是大不如前了。（二）觀念，機(jī)理，療效宣傳為主，形象宣傳為輔。一個(gè)公司的成功在于善于塑造觀念，并引導(dǎo)消費(fèi)者接受觀念，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不同推出不同的觀念.只有在功能宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)行形象宣傳才會(huì)收到效果。（三）以報(bào)紙，電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔。報(bào)紙，電視的科技生活欄目對(duì)消費(fèi)者有著很強(qiáng)的心理親和力，這類欄目均是從為消費(fèi)者服務(wù)的角度，以客觀的眼光向消費(fèi)者推介某種生活理念，更容易被消費(fèi)者所接受。市場(chǎng)初期的廣告可以多以電視專題片和報(bào)紙軟性文章的形式在公開媒體的生活欄目上刊發(fā)，僅在廣告欄目上播放少量的標(biāo)版廣告，用于提醒消

11、費(fèi)者注意品牌。（四）跟蹤調(diào)查病例為主，培養(yǎng)典型病例為輔。三株公司對(duì)病例的培養(yǎng)，收集工作是相當(dāng)重視的。在每一個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，公司市場(chǎng)經(jīng)理都應(yīng)該盡可能的對(duì)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行登記，隨后進(jìn)行跟蹤訪問，以便能隨時(shí)了解患者的使用情況，對(duì)患者的各種心理變化及時(shí)作出反應(yīng)，能有效的解決患者使用的實(shí)際問題。另外，對(duì)患者自覺的進(jìn)行口碑宣傳，通過這些病例的現(xiàn)身說法，可以收到比普通的廣告更強(qiáng)的效果，很快地拓展市場(chǎng)。（五）廣播宣傳與專家講座相結(jié)合?！皬V播熱線“能有效地激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)，聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家在廣播直播室內(nèi)與患者通過熱線直接交流，以專家的權(quán)威身份對(duì)患者循循善誘，采用這種雙向的互動(dòng)式的溝通更增強(qiáng)了患者對(duì)產(chǎn)品的心

12、理親和性。（六）科普宣傳與義診宣傳相結(jié)合。消費(fèi)者對(duì)一種新的產(chǎn)品或理論是一無所知的，公司需要首先教育消費(fèi)者，可以聘請(qǐng)一些專家學(xué)者撰寫科普文章介紹新產(chǎn)品的科學(xué)機(jī)理，播放科教電視專題，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等一些形式多樣的科普宣傳工作，深入淺出地向消費(fèi)者介紹有關(guān)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的購買欲望.(七) 終端宣傳中 “硬終端”與 “軟終端”相結(jié)合 銷售終端聚集著大量的目標(biāo)消費(fèi)者,終端宣傳的定向性和針對(duì)性非常強(qiáng),而且能對(duì)銷售產(chǎn)生直接的作用.高素質(zhì)的促銷員隊(duì)伍為消費(fèi)者提供服務(wù),使消費(fèi)者獲得最大限度的滿意,從而為產(chǎn)品贏得忠誠度.(八)利用各種機(jī)會(huì)來宣傳每年的春節(jié),元旦,中秋節(jié)都是

13、商家促銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī).可以在 “五一”勞動(dòng)節(jié)舉辦 “百名醫(yī)生大義診,向勞動(dòng)者獻(xiàn)愛心”等.不但要利用機(jī)會(huì)來宣傳,還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)來宣傳.(九)宣傳的可信性,可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合現(xiàn)在的消費(fèi)者整天被大量的廣告信息所包圍,消費(fèi)者日趨理性.如果想讓消費(fèi)者接受一種新的理論或產(chǎn)品,并且信賴它,宣傳的可讀性是可信性的基礎(chǔ).只有策劃的廣告內(nèi)容能引起消費(fèi)者的注意,并產(chǎn)生興趣,才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,到位率是非常關(guān)鍵的,它是宣傳效果的保證.宣傳的可信性,可讀性和到位率三者相統(tǒng)一是一條重要的原則.(十)以治療宣傳為主,同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合目前我國(guó)消費(fèi)者保健觀念淡薄,購買產(chǎn)品主要關(guān)心療效.在宣傳上應(yīng)該以治療為

14、主,同時(shí)結(jié)合預(yù)防和保健.如果一味地宣傳療效而忽視和放棄了預(yù)防與保健,那么該產(chǎn)品是不會(huì)長(zhǎng)盛不衰的. 五.廣告目標(biāo)與整合傳播策略:A. 廣告目標(biāo):重新強(qiáng)化祝強(qiáng)降壓儀的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,使目標(biāo)消費(fèi)者深入了 解祝強(qiáng)降壓儀 “三好一公道”的產(chǎn)品賣點(diǎn),從而牢固占領(lǐng)市 場(chǎng)份額,樹立起第一品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng);B. 整合傳播策略:傳播主題:祝強(qiáng)降壓儀,三好一公道傳播重點(diǎn): 三好 服務(wù)好 24小時(shí)送貨,電話訂貨咨詢,全年保修 使用好 副作用小，方便操作 療效好 15分鐘降血壓，1天2次，輕松每一天 一公道-價(jià)格公道 性能價(jià)格比高 訴求重點(diǎn)=> 國(guó)際品質(zhì)(出口型): 在美國(guó)深受歡迎,供不應(yīng)求,89美元/臺(tái) 大眾價(jià)格(

15、中國(guó)型): 無關(guān)稅+直銷 428元/臺(tái)主廣告語：祝強(qiáng)降壓儀，三好一公道六祝強(qiáng)推廣活動(dòng)之要點(diǎn)：1 以北京為樣板， 采取在大版面高密度文字深度訴求產(chǎn)品利益預(yù)先告知，媒體以北京晚報(bào)為主，以連續(xù)性的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推介支持，并派發(fā)有針對(duì)性的宣傳品，輔從客戶關(guān)心術(shù)相追蹤。2 盡量使用貼近生活，可信度高的典型人物，病例，案例。3 銷售重心逐漸向二級(jí)城市轉(zhuǎn)移，大力開發(fā)三類型地區(qū)：A 醫(yī)療不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸城市，中西部地區(qū)，東北地區(qū)；B 網(wǎng)絡(luò)不到位的大城市郊區(qū)縣，義診啟動(dòng)巡回降血壓，當(dāng)場(chǎng)顯效，當(dāng)場(chǎng)訂貨，當(dāng)場(chǎng)咨詢，發(fā)服務(wù)愛心卡（聯(lián)系電話送貨上門）C 高收入的農(nóng)村鎮(zhèn)如華西村，漢陽鎮(zhèn)等，形成富村用祝強(qiáng)，窮村用的效應(yīng)。 D. 進(jìn)行

16、深度分銷,采用義診,巡回等面對(duì)面的促銷方式直接帶動(dòng)銷售. 七. 媒體傳播策略與媒體選擇: 綜合上述對(duì)產(chǎn)品行銷環(huán)境的簡(jiǎn)單分析和其所針對(duì)的特殊消費(fèi)群體，在產(chǎn)品深入市場(chǎng)的前期宣傳上采用點(diǎn)面結(jié)合，媒體組合實(shí)施且互相呼應(yīng)的立體宣傳方式，多渠道、多方位地對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、主要功能和使用方法等方面進(jìn)行宣傳，著重加強(qiáng)北京地區(qū)的廣告宣傳，力求在三個(gè)月的時(shí)間里通過既有重點(diǎn)又保障相當(dāng)頻率的宣傳牢固強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的理解度及廣告說服的深度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試。1. CCTV-1夕陽紅欄目 CCTV十大優(yōu)秀欄目之一。內(nèi)容上分有社會(huì)專題、科技健康知識(shí)、新聞、服務(wù)、娛樂等五類十三個(gè)版，幾乎容納了老年人

17、生活的各面?zhèn)€方面，滿足了觀眾的多種需求，并培養(yǎng)了一批固定收視群（每天固定收視人數(shù)均在4千萬人左右）。而且隨著社會(huì)的日趨老齡化，這一群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，欄目廣告針對(duì)性極強(qiáng)。2. CCTV-1健康之路欄目是一個(gè)以防病治病、強(qiáng)身健體為主要內(nèi)容的知識(shí)性服務(wù)性欄目。它是CCTV-1播出的唯一一套醫(yī)療衛(wèi)生方面的雜志型欄目，由健康視點(diǎn)、醫(yī)林傳真、本月話題、祝你健康四個(gè)欄目組成。針對(duì)群眾在防病治病中的一些錯(cuò)誤觀念和做法，為觀眾提供最權(quán)威的而且是最新的醫(yī)學(xué)信息和知識(shí)。CCTV-1每周六播出，并在CCTV-2/CCTV-4每周重播5次。3. 北京晚報(bào)是北京市民最喜愛的報(bào)紙之一,具有發(fā)行量大、貼近百姓生活的特點(diǎn)。讀者

18、群有社會(huì)各階層人士，除了硬性廣告外，可與科學(xué)衛(wèi)新聞專版合作，以合欄目或開展有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问秸归_宣傳，版面設(shè)計(jì)因突破以往大量文字宣傳的方式，并將美德法的各種認(rèn)證標(biāo)志和權(quán)威認(rèn)證重點(diǎn)排列推出，接合有創(chuàng)意的述求表現(xiàn)。4. 北京電視臺(tái)金色時(shí)光欄目是北京電視臺(tái)唯一一個(gè)中老年人欄目，分社會(huì)版和生活版兩個(gè)版塊。二套節(jié)目首播后，在當(dāng)周上星的一套節(jié)目重播兩次，北京有線臺(tái)生活頻道重播兩次。其“養(yǎng)生保健”、“你不能，我能”節(jié)目生動(dòng)活潑，趣味性強(qiáng)，很受中才年觀眾的喜愛，參與性很強(qiáng)。5. 合辦欄目和贊助欄目A 中央電視臺(tái)夕陽紅欄目選擇夕陽紅中科技健康知識(shí)類版塊“長(zhǎng)壽天地”或“生活時(shí)分”播放詳細(xì)而系列介紹產(chǎn)品功能、療效、使有

19、方法等方面的專題片。投放3個(gè)月的硬性廣告，欄目組可相應(yīng)安排5期專題介紹，當(dāng)初“月球車”以此種方法使市場(chǎng)銷量大增，效果奇佳，具體費(fèi)用需視企業(yè)要求與欄目組協(xié)定。B 北京電視臺(tái)金色時(shí)代欄目欄目生活版版塊“你不能，我能”是組織中老年觀眾參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，趣味性很強(qiáng)的節(jié)目，其中贊助項(xiàng)如下：正背景板 6000元/周主持人臺(tái) 6000元/周觀眾臺(tái)背景板3000元/周節(jié)目中播出企業(yè)或產(chǎn)品名稱游標(biāo) 15000元/月（制作費(fèi)另加）現(xiàn)場(chǎng)4個(gè)臺(tái)欄 1000元/個(gè)養(yǎng)生保健產(chǎn)品介紹 6000元/3企業(yè)可根據(jù)需要要選擇具體合作方式 C社會(huì)公益活動(dòng)由企業(yè)出資，醫(yī)學(xué)會(huì)、老年協(xié)會(huì)、老干部局等單位主辦以企業(yè)或產(chǎn)品品版名稱冠名的“祝強(qiáng)百

20、對(duì)金婚老人晚年關(guān)懷，送愛心”、“祝強(qiáng)杯老年香山登山友誼賽”、“祝強(qiáng)杯中老年秧歌大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及贈(zèng)送產(chǎn)品（產(chǎn)品人獎(jiǎng)品），發(fā)送印有企業(yè)及產(chǎn)品品牌名稱的T恤衫，通過這些活動(dòng)的舉辦，樹立企業(yè)“尊老、敬老、愛老”的良好形象，并通過新聞媒體的報(bào)道和宣傳，使產(chǎn)品和品牌深入民心。對(duì)老年人和其具有孝心的子女,此類公益活動(dòng)極具影響力.八 市場(chǎng)營(yíng)銷建議全國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷建議采取“三個(gè)統(tǒng)一”的策略，即1 統(tǒng)一供貨：由企業(yè)統(tǒng)一向各地區(qū)總經(jīng)銷商，也是唯一的總經(jīng)銷商供貨，由點(diǎn)帶面、由干分枝。總經(jīng)銷商直接向企業(yè)負(fù)責(zé)。2 統(tǒng)一價(jià)格：全國(guó)各地均采用統(tǒng)一的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，避免因地區(qū)間價(jià)格差異導(dǎo)致的地區(qū)間互相壓價(jià)傾銷以致市

21、場(chǎng)混亂。3統(tǒng)一服務(wù)理念：所有銷售，維修服務(wù)人員均樹立并堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者和 用戶“關(guān)心用戶，熱心用戶，讓消費(fèi)者放心”的服務(wù)原則，樹立企 業(yè)的親情形象，使企業(yè)服務(wù)宗旨深入人心。九代理商簡(jiǎn)介：理想的合作伙伴-專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)l 服務(wù)態(tài)度l 對(duì)市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握l 推廣經(jīng)驗(yàn)l 實(shí)力l 對(duì)等的合作關(guān)系東方脊梁廣告中心簡(jiǎn)介1 精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團(tuán)2 豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)3 出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行4 強(qiáng)勢(shì)的媒介購買和策劃能力十合作方式：一合作前提首先以北京為試點(diǎn)，將祝強(qiáng)降壓儀的推廣所必須之工作，包括市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，廣告平面作品的創(chuàng)意及制作，廣告平面作品的腳本測(cè)試及文案測(cè)試廣告效果調(diào)查，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，祝強(qiáng)降壓儀在北京地區(qū)電子及平面媒體的廣告代理業(yè)務(wù)，以及未來需要的其他合作內(nèi)容或服務(wù)項(xiàng)目。 二服