價格管理辦法(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上產(chǎn)品定價管理辦法（建議稿）一、總 則第一條 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與可持續(xù)經(jīng)營需要，結(jié)合市場供求變化與競爭情況，按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價格對外報價和銷售，以規(guī)范價格管理，促進產(chǎn)銷平衡，合理優(yōu)化配置資源，特制定本辦法。第二條 本辦法所稱產(chǎn)品定價，是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，分析目標市場需求和競爭因素，研究產(chǎn)品的價格制定和變更的策略，以獲得營銷效果和收益的最佳價格組合。第三條 本辦法主要適用于產(chǎn)品價格體系的制定及變更，涉及KA賣場價格與通路價格兩個體系價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與管理。二、管理機構(gòu)第四條 公司專門成立產(chǎn)品價格管理小組，負責(zé)所有產(chǎn)品的價格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。

2、其成員構(gòu)成：公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理及財務(wù)成本核算會計。組長：公司總經(jīng)理。公司所有產(chǎn)品的價格制定均由銷售部牽頭，對市場同類競爭對手產(chǎn)品價格等情況，及市場份額調(diào)整需要，每年定時或不定時會同生產(chǎn)部門、采購部、財務(wù)部一起，參與研討、制定與變更調(diào)整價格執(zhí)行體系方案，提請公司產(chǎn)品價格管理小組研究，經(jīng)批準后執(zhí)行。三、產(chǎn)品價格體系及執(zhí)行第五條 產(chǎn)品價格體系，具體分為KA商超價格體系和通路價格體系兩塊。其中：一、KA商超價格體系，主要由生產(chǎn)成本價+廠家利潤+銷售利潤+商超利潤（含促銷員提成）等構(gòu)成。具體組成：1、生產(chǎn)成本價：原料成本+包裝+加工費，執(zhí)行部門：生產(chǎn)部、財務(wù)部；2

3、、生產(chǎn)出廠價：生產(chǎn)成本價+廠家利潤，執(zhí)行部門：生產(chǎn)部、財務(wù)部；3、銷售出廠價，即供貨價（含經(jīng)銷商）：生產(chǎn)出廠價+銷售利潤X%,執(zhí)行部門：銷售部；4、商超供貨價：經(jīng)銷商供貨價+經(jīng)銷商利潤（含返點、差價）,執(zhí)行部門：經(jīng)銷商；5、終端零售建議指導(dǎo)價：商超供貨價+商超利潤（含促銷員提成），執(zhí)行部門：商超；2、 通路價格體系，包含生產(chǎn)成本價、生產(chǎn)出廠價、銷售出廠價（供貨價）、流通供貨價及促銷價等。原則上，流通價格應(yīng)低于KA商超價格，具體價格政策以市場變化及競爭需要確定。3、 產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行1、 公司旗下所有門店、直營店所售產(chǎn)品均以公司銷售產(chǎn)品清單為準(附件1)，不得銷售清單以外產(chǎn)品。其收銀系統(tǒng)進價與

4、售價均參照清單上的出廠控制價及終端售價，嚴格執(zhí)行，不得擅自變更。2、 對外業(yè)務(wù)：銷售部對外洽談業(yè)務(wù)時，所售產(chǎn)品均以公司銷售產(chǎn)品清單為準。不得向客戶推銷清單以外產(chǎn)品。對客戶報價均以產(chǎn)品清單上終端售價為基線，根據(jù)采購訂單大小、運輸遠近等，將相關(guān)情況報備產(chǎn)品價格管理小組，給予該客戶相應(yīng)折扣系數(shù)。原則上折扣后報價不低于出廠控制價。如遇特殊情況，須產(chǎn)品價格管理小組討論一致后通過。3、 達成購銷意向后，雙方須訂立產(chǎn)品購銷合同。在雙方負責(zé)人簽字后生效。合同一式4份，雙方各執(zhí)2份。一份存檔于銷售部，一份存檔于財務(wù)部。4、 發(fā)貨時，發(fā)貨單上價格可按終端售價進行。月底結(jié)算時，根據(jù)客戶的折扣系數(shù)進行統(tǒng)一結(jié)算。此點可

5、在合同中注明并與客戶進行溝通。折扣系數(shù)亦可標注于合同中。四、價格制定與權(quán)限管理第六條 產(chǎn)品價格制定與調(diào)整流程（1） 銷售部：根據(jù)市場調(diào)研情況，提交老產(chǎn)品價格調(diào)整方案或提交新產(chǎn)品開發(fā)要求，附建議銷售價格與銷量預(yù)測。（2） 研發(fā)部：根據(jù)銷售部需求，制定新產(chǎn)品配方并進行試生產(chǎn)，通過一段時間驗證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，達到上市銷售標準。（三）生產(chǎn)部門：根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)方案，制定達到功能要求的最經(jīng)濟配比方案，同時提出相應(yīng)的生產(chǎn)要求。（四）采購部：根據(jù)生產(chǎn)所需原輔材料，進行詢價、比價，結(jié)合市場將可行采購價格、采購費用及供應(yīng)信息提交財務(wù)部進行測算。（五）財務(wù)部：根據(jù)銷售價格建議、銷量預(yù)測及采購價格，由成本會計核算該產(chǎn)品

6、毛利率，當(dāng)不能達到公司要求毛利率時，財務(wù)先向采購部提出采購價格建議，在采購確定不能做到時，再提出財務(wù)建議銷售價格。（六）價格管理小組:根據(jù)產(chǎn)品價格及毛利率分析報告，從公司長期利潤、市場戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的角度對價格進行審核、調(diào)整，在確認符合公司利益的情況下，報呈總經(jīng)理簽字，正式下達執(zhí)行該產(chǎn)品新的銷售價格。（七）財務(wù)部:負責(zé)對價格執(zhí)行情況進行監(jiān)督和稽查。第七條 價格制定、調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：（一）銷售價格的制定權(quán)限：各環(huán)節(jié)銷售價格，含終端零售指導(dǎo)建議價等，均由公司價格管理小組統(tǒng)一制定，間接管控。（二）銷售價格調(diào)整執(zhí)行權(quán)限：1、商超價格：公司供經(jīng)銷商價格，視市場變化及促銷活動需要，由銷售部、部門總監(jiān)及總經(jīng)理等

7、各個層級，在各自價格權(quán)限內(nèi)進行局部調(diào)整；2、戰(zhàn)略性客戶、大客戶以及產(chǎn)品批量銷售由銷售人員與客戶溝通不能成交時，需要向上級請示的，按照原則逐級請示，在授權(quán)價格范圍內(nèi)執(zhí)行。此外，上級審批權(quán)限人可根據(jù)實際情況，在自身權(quán)限范圍內(nèi)以書面形式調(diào)整下級權(quán)限人審批權(quán)限。第八條 價格審批權(quán)限，指促銷價格審批權(quán)限管理。具體分為：（一）KA賣場促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、經(jīng)銷商利潤和商超利潤四塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在經(jīng)銷商與商超利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售總監(jiān)動用5%以內(nèi)的銷售利潤作促銷價格的，必須報總經(jīng)理核準后，方可有價格調(diào)控審批權(quán)；3、動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必須由價格管理小組討論后，報總經(jīng)理審核。

8、（二）通路促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、通路利潤三塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在通路利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售一部總監(jiān)在銷售利潤的5%范圍內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；3、 動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必須由價格4、 小組討論后，報總經(jīng)理審核。（三）重點客戶促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、客戶利潤三塊構(gòu)成。大客戶銷售，必須單單據(jù)實核報；凡動用銷售費用3%以上作價格支持的10萬元以上訂單，必須報總經(jīng)理特批；50萬元以上大單促銷價格須動用廠家利潤支持的，必須報價格管理小組討論，總經(jīng)理特批。五、價格管理與稽核第九條 價格實施與后期管理（一）客戶管理銷售部門或個人必須為長期合作的客戶建立客戶檔案，客戶檔案

9、應(yīng)包括客戶的基本信息、銷售情況和付款情況。（二）產(chǎn)品線管理（三）價格維護第十條 價格的安全和保密保密是價格管理的重要組成部分，須妥善保管相關(guān)文本文件和計算機內(nèi)的資料，不得讓任何不應(yīng)外傳的信息從公司中泄露出去。第十一條 臺帳與檔案管理銷售部門或個人須建立銷售臺帳，并按期如實記錄產(chǎn)品銷售情況，包括價格、數(shù)量等信息。銷售部門或個人須將包含報價、談判、結(jié)算等銷售過程的相關(guān)資料分類歸檔管理。第十二條 督察與考核（一）公司產(chǎn)品流通的所有環(huán)節(jié)，均應(yīng)接受公司價格管理部門（財務(wù)部、價格管理小組）對產(chǎn)品價格政策執(zhí)行的監(jiān)督，積極主動配合，如實反映情況并提供所需資料。（二）經(jīng)查實確認，各環(huán)節(jié)擅自調(diào)整價格，不按公司價格管理辦法的規(guī)定執(zhí)行的，應(yīng)及時糾正，并向公司反映有關(guān)情況，按規(guī)定查處。其中：1、向違規(guī)經(jīng)銷商或擾亂市場的非代理商和非經(jīng)銷商供貨或報價；2、制造假合同(