人力資源產(chǎn)品行業(yè)競爭背景及政策制定考慮因素

1、.人力資源行業(yè)競爭背景及政策制定考慮因素1 行業(yè)競爭背景1.1 主要競爭對手及其市場份額 在人力資源行業(yè)，我們的主要競爭對手有用友、金蝶等傳統(tǒng)管理軟件廠商。根據(jù)計世資訊（CCW Research）的數(shù)據(jù)表明，用友公司的市場份額已接近20%，金蝶公司的市場份額已超過了10%。1.2 競爭對手產(chǎn)品報價及客戶群體1.2.1 競爭對手：用友1.2.1.1 產(chǎn)品報價產(chǎn)品名稱e-HR模塊模塊基礎(chǔ)價格1許可單價人事管理10,0008,000人事合同管理8,000薪資管理10,000計件工資（個人）15,000計件工資（集體）15,000保險福利管理6,000考勤休假管理20,000招聘管理8,000培訓(xùn)管理

2、8,000績效管理50,0008,000含績效WEB5個許可績效管理（WEB）5,0001,000經(jīng)理自助10,000（包括10個許可）800員工自助20,000（包括30個許可）500宿舍管理5,0005,000 1.2.1.2 客戶群體用友e-HR面向的客戶群體主要有大型國有企業(yè)和上市公司1.2.2 競爭對手：金蝶1.2.2.1 產(chǎn)品報價產(chǎn)品K/3 HR模塊模塊基礎(chǔ)價格1許可單價員工工作臺13,999999人事管理11,9998,999薪酬管理11,999經(jīng)理人平臺19,999社保福利（限售）29,999考勤管理39,999CEO平臺39,999查詢報表9,999招聘選拔39,99917,

3、999培訓(xùn)發(fā)展49,999績效管理49,999素質(zhì)模型59,9991.2.2.2 客戶群體金蝶K/3 HR面向的客戶群體主要包括中小型企業(yè)。2 政策制定考量因素為了能很快的進(jìn)入人力資源市場，并獲取市場份額，我們在制定商務(wù)政策時，主要從市場競爭、銷售利潤分配以及客戶購買習(xí)慣等方面因素，綜合考量所制定的。2.1 市場競爭從產(chǎn)品市場競爭上來看，我們的主要競爭對手在該市場上占據(jù)著比較大優(yōu)勢，樹立了很多樣板典型客戶。因此，對于產(chǎn)品的定價，我們是采用競爭性定價策略，產(chǎn)品定價低于用友、金蝶產(chǎn)品的價格。2.2 銷售結(jié)算我們的人力資源產(chǎn)品屬于OEM產(chǎn)品。在銷售結(jié)算時，不僅涉及到分支機(jī)構(gòu)與總部的結(jié)算，還涉及到總部

4、與OEM廠商之間的結(jié)算。而總部與OEM廠商之間的結(jié)算方式又是固定的。因此，產(chǎn)品報價必須不低于協(xié)議價格的話，這樣我們的才能有利潤空間。2.3 客戶購買需求從客戶購買習(xí)慣來看，大部分客戶購買的都是人事管理、組織機(jī)構(gòu)管理、工資管理、保險福利、考勤休假、勞動合同管理等內(nèi)容，如果將其單獨定價的話，銷售價格很有可能做不起來。因此，我們在進(jìn)行模塊劃分和定價時，就將工資管理、保險福利、考勤休假合并為薪資福利模塊統(tǒng)一報價，將人事管理、組織機(jī)構(gòu)管理合并為人事管理統(tǒng)一報價。2.4 使用客戶數(shù)量從系統(tǒng)應(yīng)用來看，人力資源管理不像財務(wù)系統(tǒng)那樣，在各個模塊之間存在嚴(yán)格的工作內(nèi)容區(qū)分和角色限制。它的各個模塊之間的關(guān)聯(lián)是非常精

5、密的，有些角色需要操作幾個模塊或者是全模塊才能完成其工作內(nèi)容。例如，工資核算管理人員就需要用到績效考核中的績效工資計算。因此，如果在產(chǎn)品定價時，針對模塊設(shè)置新增許可報價的話，可能會導(dǎo)致有些人力資源管理人員的工作業(yè)務(wù)在系統(tǒng)中無法順利的完成，所以，我們在制定系統(tǒng)新增用戶許可時，是給新增用戶所有模塊的操作使用許可。由于用戶自助涉及到的數(shù)量很大，而其應(yīng)用必需程度不是很高，如果對該模塊做用戶數(shù)限制的話，很有可能導(dǎo)致用戶放棄對該模塊的購買。因此，我們在定價時，就沒有限制其使用用戶的數(shù)量。3 產(chǎn)品報價對比根據(jù)所掌握的用友，金蝶人力資源系統(tǒng)的報價，我們按模塊的不同，對報價做以下對比：用友(e-HR)金蝶(K/3 HR)金算盤模塊名稱價格模塊名稱價格模塊名稱價格人事管理10000人事管理11999人事管理10000機(jī)關(guān)事業(yè)單位人事管理20000薪資管理10000薪酬管理11999薪酬福利管理30000計件工資（個人）15000計件工資（集體）15000保險福利管理6000社保福利29999考勤休假管理20000考勤管理39999人事合同管理8000合同管理5000績效管理50000績效管理49999績效管理50000績效管理WEB5000招聘管理8000招聘選拔39999招聘管理1500