天津金茂集團案例分析

1、天津金茂集團戰(zhàn)略案例分享第一章 天津金茂集團文飚創(chuàng)業(yè)史時間主要成就1990畢業(yè)進入天津港保稅區(qū)工作1990-1995特色烤雞店；“滿天紅”粵菜餐廳；粵式紅木家具廠；二手汽車進出口貿(mào)易1995-2000辭職保稅區(qū)工作，涉足房地產(chǎn)；收購自行車廠；并購廊坊糖品公司2000-2003房地產(chǎn)家族內(nèi)戰(zhàn)并分道揚鑣2004.6.15注冊成立天津市金茂投資有限公司2005-2011建立金茂廣場；成立“天地燴”美食街；制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略天津金茂集團文飚創(chuàng)業(yè)史外協(xié)件質量外協(xié)件質量強化質檢強化質檢4第二章 文飚創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢獲取與延續(xù)初期1990-1993香八珍烤雞滿天紅粵菜仿紅木家具差異化戰(zhàn)略模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略 模仿戰(zhàn)略-

2、建立短期競爭優(yōu)勢（但是在短期內(nèi)容易被模仿，競爭優(yōu)勢不具有持續(xù)性）； 憑借差異化戰(zhàn)略抓住消費升級趨勢，搶占市場各階段空白，找尋市場藍海，建立了一定的競爭優(yōu)勢，并將該競爭能力進行了成功的復制，視線里競爭優(yōu)勢的延續(xù)性。文飚創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢獲取與延續(xù)中期1993-2000聚焦差異化戰(zhàn)略住宅房地產(chǎn)精品住宅小區(qū)新二手車成本領先戰(zhàn)略憑借資本優(yōu)勢采取規(guī)模經(jīng)營，形成成本競爭優(yōu)勢。（資本優(yōu)勢取代模仿和差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢，成為主要的競爭手段） 并購重組國企、家族式管理形成了稀缺土地資源和家族合力經(jīng)營的競爭優(yōu)勢； 隨著企業(yè)的不斷成長，家族式管理的弊端不斷阻礙企業(yè)的發(fā)展文飚創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢獲取與延續(xù)后期 2000-2011聚焦差異

3、化戰(zhàn)略優(yōu)化行業(yè)結構商業(yè)地產(chǎn)科技小巨人金茂廣場天地燴美食街聚焦差異化戰(zhàn)略現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立、運營和收購取的稀缺土地資源，構成競爭者無法復制的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)制度、無法復制的區(qū)位資源延續(xù)到金茂發(fā)展的新階段，并對科技小巨人持續(xù)資金供應形成競爭優(yōu)勢；學習型、創(chuàng)新型企業(yè)戰(zhàn)略定位、高素質員工隊伍打造又建立著天津金茂新的競爭優(yōu)勢。2011至今文飚創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢獲取與延續(xù)第三章 思想轉變引發(fā)商業(yè)轉變1990199019901990下半年下半年19951995思想轉變引發(fā)商業(yè)轉變19901990初入國企，不想朝九晚五混日子開始規(guī)劃職業(yè)生涯119901990下半年下半年1 單打獨斗，較強的創(chuàng)業(yè)

4、能力和市場洞察力2 集資、當天分紅，完成原始資本積累，想象力強，聯(lián)想豐富3 思考人生，開始有了市場戰(zhàn)略意識，學習現(xiàn)代化管理技術和制度199519951 洞察房地產(chǎn)的未來，開始懂得管理創(chuàng)造價值的基本路數(shù)2 家族式管理，存在利益分配，開始思考經(jīng)營模式的轉變2000-20032000-2003家族內(nèi)戰(zhàn)，認識到管理職責和權益分配上不清晰帶來嚴重后果2004.6.152004.6.15以現(xiàn)代管理制度構造企業(yè)2005-20112005-2011大型民營企業(yè)集團，完善企業(yè)管理制度第四章 商業(yè)轉變引發(fā)的戰(zhàn)略轉變外協(xié)件質量外協(xié)件質量強化質檢強化質檢收購失敗自信心膨脹，聽不進去勸告；有限的資金資源，分散投資，沒有

5、集中一點，迅速做大做強擅自進入陌生領域1 1意識到企業(yè)要了解國家大的產(chǎn)業(yè)政策，做國家鼓勵和扶持的項目，要順勢而為 2 2國家政策調整，企業(yè)嚴重虧損在民企并購國企過程中，要特別關注社會影響、國家法規(guī)、群眾關系的處理和因此帶來的各種各樣的問題3 3關系和問題處理商業(yè)轉變引發(fā)的戰(zhàn)略轉變1、失敗之處： 企業(yè)的生產(chǎn)管理模式由推動式向拉動式管理的轉變是市場經(jīng)濟快速發(fā)展的必然。在拉動式管理模式下，配以制定標準的管理流程、作業(yè)標準，推進零缺陷、JITJIT、5S5S等管理方法的運用，才能提高整個生產(chǎn)過程的效率，企業(yè)生產(chǎn)通過從粗放式管理向精益管理的轉變，各種資源得以充分利用，使資源配置達到最佳，進而實現(xiàn)高效、低成本，快速滿足客戶需求。 文飚創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷就像企業(yè)的生命周期一樣，可分為起步期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期，再整理，再發(fā)展時期（見下圖）商業(yè)轉變引發(fā)的戰(zhàn)略轉變2 2、成功總結：商業(yè)轉變引發(fā)的戰(zhàn)略轉變成長期成長期穩(wěn)定期穩(wěn)定期衰退期衰退期再整理再整理再發(fā)展期再發(fā)展期企業(yè)是從低層次成功向高層次成功的過渡，低層次能力未建立之前，無法達到高層次成功。敏銳的眼光創(chuàng)新的能力有所為有所不為改革、創(chuàng)新解放思想科學的體系法治vs.人治19901995200020032006企企業(yè)業(yè)各各個個階階段段20082011方向、使命愿景、目標第五章 對金茂的案例思考和感悟具備市場洞察力和創(chuàng)新力清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃核心競爭優(yōu)勢解