事業(yè)部計劃書

1、湖北 xx 集團 xx 事業(yè)部商業(yè)計劃書 1. 組建概述組建目的和意義組建事業(yè)部的目的意義、經(jīng)營范圍和經(jīng)營理念現(xiàn)有業(yè)務(wù)及人員目前已開展的業(yè)務(wù)項目及管理層團隊情況分析組建原則和方案組建事業(yè)部的原則、方法和進度安排 2. 業(yè)務(wù)描述產(chǎn)品與服務(wù)描述（做什么）業(yè)務(wù)范圍梳理和界定，產(chǎn)品/ 服務(wù)的規(guī)劃定義，產(chǎn)品技術(shù)水平和競爭優(yōu)勢目標(biāo)市場及預(yù)測（為什么做）行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及自身競爭優(yōu)勢，未來3 年市場銷售預(yù)測產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)（怎么做）產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)及團隊來源，研發(fā)經(jīng)費投入計劃；產(chǎn)品生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制等市場營銷與競爭（怎么贏，為什么能贏）制定目標(biāo)市場策略、營銷組合

2、策略和銷售激勵機制，確定合適的競爭和合作策略，提高市場占有率 3. 組織架構(gòu)事業(yè)部工作職能事業(yè)部對公司應(yīng)當(dāng)履行的業(yè)務(wù)及管理職能事業(yè)部組織架構(gòu)事業(yè)部治理結(jié)構(gòu)及組織架構(gòu)部門及崗位職權(quán)事業(yè)部內(nèi)部部門設(shè)置及崗位職責(zé) 4. 管理體系日常管理制度事業(yè)部日常制度體系設(shè)計業(yè)務(wù)管理流程事業(yè)部業(yè)務(wù)管理流程設(shè)計薪酬激勵機制事業(yè)部績效考核、利潤分紅、股權(quán)激勵機制 5. 發(fā)展規(guī)劃三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃事業(yè)部三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2015年度目標(biāo)計劃事業(yè)部 2015 年度經(jīng)營目標(biāo)及計劃重點項目實施進度事業(yè)部重點項目實施進度安排 6. 財務(wù)預(yù)算事業(yè)部人員預(yù)算未來 3 年的事業(yè)部的人員規(guī)模預(yù)測事業(yè)部成本預(yù)算未來 3 年的事業(yè)部的運營成

3、本預(yù)算產(chǎn)值與利潤預(yù)算未來 3 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率分析 7. 風(fēng)險控制技術(shù)風(fēng)險及控制事業(yè)部運營可能出現(xiàn)的技術(shù)風(fēng)險及擬采取控制措施市場風(fēng)險及控制事業(yè)部運營可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險及擬采取控制措施管理風(fēng)險及控制事業(yè)部運營可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險及擬采取控制措施財務(wù)風(fēng)險及控制事業(yè)部運營可能出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險及擬采取控制措施篇二：商業(yè)視頻事業(yè)部計劃書多媒體事業(yè)部計劃書多媒體事業(yè)部 2012-5-30 保 密 須 知本經(jīng)營計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xxx 有限公司。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于xxx有限公司內(nèi)部有限授權(quán)許可人閱讀、使用。前 言多媒體事業(yè)部從最初的想法到現(xiàn)在“無線城市”推廣服務(wù)支撐平臺的項目建

4、設(shè)，經(jīng)歷了從點到線再到面的發(fā)展過程，為了更加明確事業(yè)部未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo)，特制定此計劃書，從而促進事業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展。本計劃書遠期目標(biāo)適用期限為2014 年 12 月。第一章多媒體事業(yè)部業(yè)務(wù)介紹 1.1 多媒體事業(yè)部業(yè)務(wù)介紹在信息技術(shù)高度發(fā)達的今天，城市信息化成為信息技術(shù)發(fā)展的焦點。我們的目標(biāo)是能夠幫助政府、運營商有效的推進城市信息化，深度開發(fā)利用信息資源，探索多種方式的信息服務(wù)模式，使社會各界能夠方便、快捷、低成本獲取信息和服務(wù)。自從美國費城于2004 年提出建設(shè) “無線城市” 以來， “無線城市” 開始迅速發(fā)展、 擴張，并得到廣泛認(rèn)可。中國移動“無線城市

5、”的規(guī)模發(fā)展任務(wù)擺在眼前，如何通過深度運營，提高用戶滲透率和使用頻次，提高客戶粘性，不僅占領(lǐng)政府“智慧城市”建設(shè)的先機，同時真正成為城市市民不可或缺的、值得信賴的生活助手，成為中國移動從上到下面臨的問題?；谂c中國移動建立的多年合作關(guān)系，針對中國移動“無線城市”面臨的問題，總結(jié)提出“無線城市推廣服務(wù)支撐平臺”建設(shè)項目。通過無線城市推廣服務(wù)支撐平臺的建設(shè)，結(jié)合該項目信息終端的設(shè)備，提供最簡單、快速、便捷的“無線城市”業(yè)務(wù)應(yīng)用體驗，構(gòu)建智慧型的人機信息交互，從而增強客戶體驗興趣，提高客戶使用頻率，培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣。項目推廣建設(shè)同時承載多媒體推廣、廣告業(yè)務(wù)宣傳等輔助營銷渠道，通過建立內(nèi)容播控管理系統(tǒng)

6、，使之成為中國移動重要的對外宣傳渠道之一。多媒體播控管理系統(tǒng)的建設(shè)，同樣是中國移動目前需要重點發(fā)展和規(guī)范的輔助營銷渠道。為加強營業(yè)廳宣傳的信息化、集中化、無紙化管理， 進一步推動營業(yè)廳低成本高效運營，中國移動將對營業(yè)廳各類多媒體展示設(shè)備進行聯(lián)網(wǎng)，集中統(tǒng)一管理多媒體展示設(shè)備上的媒體內(nèi)容展示和播控策略，有效改善營業(yè)廳各類展示設(shè)備的宣傳效果，提高營業(yè)廳產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的營銷能力。多媒體事業(yè)部的業(yè)務(wù)包含無線城市推廣服務(wù)支撐平臺的搭建、支撐、運營；信息交互終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)；多媒體內(nèi)容播控管理系統(tǒng)及其系統(tǒng)集成；多媒體發(fā)布運營外包服務(wù)；多媒體內(nèi)容播控時段有償發(fā)布；素材付費提供服務(wù)。商業(yè)目標(biāo)：運營平臺、信息交互

7、終端產(chǎn)品、設(shè)計、廣告內(nèi)容制作。 1.2 盈利模式項目主要業(yè)務(wù)為以下五類： 1) 自主知識產(chǎn)權(quán)軟件無線城市推廣服務(wù)支撐平臺（由北京郵電大學(xué)協(xié)助開發(fā)） 2) 信息終端設(shè)備及系統(tǒng)集成設(shè)備機頂盒、 led 、海報機、液晶、外購軟件、中間件等采購及系統(tǒng)集成。 3) 平臺支撐平臺的研發(fā)、軟件開發(fā)，后期平臺的運營、維護；信息終端的設(shè)計、生產(chǎn)及后期維護、管理；內(nèi)容信息編排、發(fā)布、管理等。 4) 時段有償發(fā)布為手機廠家， 3g 應(yīng)用業(yè)務(wù)（移動自有業(yè)務(wù)外）提供信息的有償發(fā)布。 5) 素材付費提供服務(wù)指經(jīng)過格式化的，單個的，原子級的多媒體內(nèi)容實體，內(nèi)容類型可以為文本、圖片、音頻、視頻、網(wǎng)絡(luò)流媒體或其它類型多媒體素材

8、。素材具有全局統(tǒng)一id 、素材描述、 素材名稱、素材創(chuàng)建者、創(chuàng)建時間、創(chuàng)建類別等信息。其中，第一、二、三類業(yè)務(wù)是事業(yè)部現(xiàn)階段的主要營收來源，第四、五類業(yè)務(wù)是事業(yè)部未來主要營收來源。篇三：xx 事業(yè)部 ( 子公司 )2013 年度經(jīng)營計劃書廣東盛路通信科技股份有限公司 xx 事業(yè)部（子公司）年度經(jīng)營計劃書（2013 年）部門名稱編制審核批準(zhǔn)日期目錄一、2013 年 xx 事業(yè)部（子公司） 的核心經(jīng)營目標(biāo) . 1 二、實現(xiàn)目標(biāo)的計劃措施. 1 1 營銷計劃 .1 1.1 營銷基本目標(biāo) . 1 1.2 市場營銷策略（5個方面） . 2 1.3 舉措與支撐項目 . 2 1.4 營銷計劃實施的難點、風(fēng)險

9、 . 2 2 產(chǎn)品研發(fā)計劃 .3 2.1 產(chǎn)品研發(fā)的基本目標(biāo) . 3 2.2 產(chǎn)品研發(fā)策略 . 3 2.3舉措與支撐項目 . 3 2.4 產(chǎn)品研發(fā)計劃實施的難點、風(fēng)險 . 4 3 采購計劃 .4 3.1 采購的基本目標(biāo) . 4 3.2 采購策略 . 4 3.3舉措與支撐項目 . 4 3.4 采購計劃實施的難點、風(fēng)險 . 5 4 生產(chǎn)計劃 .5 4.1 生產(chǎn)的基本目標(biāo) . 5 4.2 生產(chǎn)策略 . 5 4.3舉措與支撐項目 . 5 4.4 生產(chǎn)計劃實施的難點、風(fēng)險 . 5 5 運營支撐計劃 .6 5.1 hr計劃 . 6 5.1.1 基本目標(biāo) .6 5.1.2 hr策略 .6 5.1.3 規(guī)劃與

10、支撐項目.6 5.1.4 實施的難點、風(fēng)險 .6 5.2 流程優(yōu)化計劃 . 7 5.2.1 基本目標(biāo) .7 5.2.2 策略 .7 5.2.3 規(guī)劃與支撐項目.7 5.2.4 實施的難點、風(fēng)險 .7 5.3 質(zhì)量計劃 . 7 5.3.1 質(zhì)量基本目標(biāo) .7 5.3.2 質(zhì)量策略 .8 5.3.3 規(guī)劃與支撐項目.8 5.3.4 質(zhì)量計劃實施的難點、風(fēng)險 .8 一、 2013 年 xx 事業(yè)部（子公司）的核心經(jīng)營目標(biāo)注：年度目標(biāo)為事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由市場部門和事業(yè)部，經(jīng)營委員會共同協(xié)商制定。二、實現(xiàn)目標(biāo)的計劃措施 1 營銷計劃 1.1 營銷基本目標(biāo)注：指標(biāo)由市場部和事業(yè)部（子公司）共同

11、制定，并與經(jīng)營委員會溝通。單位：萬元，人民幣 1.2 市場營銷策略（5 個方面） 1）市場狀況 2 ）競爭分析 3）產(chǎn)品策略：描述事業(yè)部要重點作的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品發(fā)展方向。 4） 價格策略： 描述事業(yè)部在產(chǎn)品方面針對不同客戶價格，包括成本定價， 競爭導(dǎo)向定價，客戶導(dǎo)向定價等。 5）渠道策略：描述事業(yè)部的產(chǎn)品渠道選擇方向，直供，代理等方式，和客戶選擇有關(guān)。 1.3 舉措與支撐項目 <把目標(biāo)落實到具體的舉措和支撐項目上，是更加具體的執(zhí)行計劃，通過項目運作和過程監(jiān)控，保證目標(biāo)實現(xiàn)。> 項目格式如下： 1.4 營銷計劃實施的難點、風(fēng)險篇四：非標(biāo)事業(yè)部商業(yè)計劃書東莞市亞昊自動化

12、科技有限公司非標(biāo)自動化事業(yè)部李剛 /2015-6-30 公司簡介東莞市鳳崗香港富井機器人有限公司( 東莞市亞昊自動化科技有限公司）于 1998 年成立，本公司專業(yè)制造及經(jīng)營富井牌智慧型注塑機專用機械手、升降臺、輸送帶等周邊配件，以及為注塑生產(chǎn)工場提高自動化生產(chǎn)能力、提高生產(chǎn)穩(wěn)定性并適當(dāng)減少工人，從而使注塑生產(chǎn)工廠更富有市場竟?fàn)巸?yōu)勢；同時從事機械手保養(yǎng)及改造維修服務(wù)，在生產(chǎn)自動化配合方面有資深的工作經(jīng)驗，大陸公司配有優(yōu)秀的技術(shù)人員，能獨立處理各種技術(shù)故障。 2015年 1 月成立旗下非標(biāo)自動化事業(yè)部，經(jīng)過多年的耕耘和發(fā)展，現(xiàn)公司已發(fā)展成為集研發(fā)設(shè)計、組裝制造、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)一體的專業(yè)自動化公司

13、，具有高度垂直整合制造能力，向客戶提供自動化生產(chǎn)的完整解決方案。立足于專業(yè)化定位，成為世界領(lǐng)先的自動化裝備研發(fā)基地，是非標(biāo)事業(yè)部持續(xù)追求的目標(biāo)。非標(biāo)事業(yè)部位于廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)竹塘村麻鋪坳工業(yè)區(qū)13 號，且擁有廠房面積達3000 平方米，有核心的機械、電氣研發(fā)部門，先進的機加工車間，裝配調(diào)試車間。且我們擁有一支朝氣蓬勃、高素質(zhì)的設(shè)計隊伍，技術(shù)力量雄厚，配套設(shè)施齊全，具有較強的設(shè)計、開發(fā)及生產(chǎn)能力；我們有自己的激光實驗室、視覺技術(shù)實驗室、多軸控制機器人實驗室、工控實驗室、無塵車間，能在客戶要求時間內(nèi)為客戶研發(fā)出他們所需求的產(chǎn)品；我們有先進的生產(chǎn)及檢驗設(shè)備，二次元、三次元、光學(xué)試驗測試平臺，cnc 加

14、工中心，銑床，車床，磨床，能為產(chǎn)品的生產(chǎn)提供符合質(zhì)量要求的加工件產(chǎn)品；我們有先進的信息管理系統(tǒng)，金蝶k3/epr 、plm、crm 管理系統(tǒng)，為公司數(shù)據(jù)處理，信息保護提供了高效、安全的支持平臺；我們將以強大的技術(shù)力量和開發(fā)能力為顧客制造更優(yōu)秀的產(chǎn)品，能為客戶從產(chǎn)品的構(gòu)思方案建模出圖加工組裝調(diào)試售后服務(wù)，提供給客戶一整套的解決方案；核心業(yè)務(wù)工業(yè)機器人、機器視覺、高端智能自動化集成系統(tǒng)、測試設(shè)備、嵌入式控制軟件、 mes系統(tǒng)（生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)）；事業(yè)部愿景讓用戶制造產(chǎn)品更輕松；使命讓人去做更有創(chuàng)造性的工作；經(jīng)營理念： 始終秉承 “安全， 創(chuàng)新， 可靠， 穩(wěn)定” “節(jié)約人工”“精益生產(chǎn)” 的開發(fā)

15、原則，為客戶提供專業(yè)，科學(xué)的非標(biāo)自動化設(shè)備. 目的： 提高制造業(yè)客戶生產(chǎn)效率，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量， 改善人工勞動強度， 降低職業(yè)病發(fā)率。愿望：成為珠三角非標(biāo)自動化領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)，確保一流的設(shè)備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務(wù)，一流的運營團隊。發(fā)展方向：一類；手機3c 數(shù)碼產(chǎn)品二類；汽車 / 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域三類；食品快消品核心價值：安全，創(chuàng)新，可靠，穩(wěn)定。使命：做珠三角最專業(yè)的非標(biāo)自動化集成商企業(yè)精神：客戶所需, 我們所想 ! 高管核心團隊介紹；非標(biāo)事業(yè)部商業(yè)擴展計劃商業(yè)目的；自 2014 年以來， 東莞全面啟動 “機器換人” 計劃， 目前東莞已有六成工業(yè)企業(yè)陸續(xù)開展“機器換人” 。自 2014 年開始， 東

16、莞推出 “機器換人” 專案， 政府出資6 億元人民幣支持當(dāng)?shù)毓S進行生產(chǎn)線升級， 計劃每年1200 萬元鼓勵企業(yè)開展 “機器換人” ， 將機器人引入工廠。去年以來，東莞全面啟動“機器換人”計劃，目前東莞已有六成工業(yè)企業(yè)陸續(xù)開展“機器換人”。今年 3 月 24 日，廣東省智能機器人研究院正式在東莞揭牌，為東莞機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展搶占了先機。據(jù)東莞市科技局統(tǒng)計，2014 年東莞高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)達755 家， 居全省地級市首位。高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占全市出口總額的37.6%，對全市出口增長貢獻率為47.3%。 這些顛覆了外界對東莞的傳統(tǒng)印象。響應(yīng)國家號召，抓住地方政府扶持制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展趨勢，結(jié)合公

17、司多年自動化行業(yè)領(lǐng)域資源與技術(shù)實力，未來 3-5 年打造珠三角工業(yè)機器人，非標(biāo)自動化標(biāo)桿企業(yè)。市場定位； a類 手機 3c 產(chǎn)品領(lǐng)域 b類 汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 c類 食品快消品亮點優(yōu)勢工業(yè)機器人、機器視覺、高端智能自動化集成系統(tǒng)、測試設(shè)備、嵌入式控制軟件、mes系統(tǒng)，掌握核心技術(shù)，優(yōu)秀的核心技術(shù)團隊打造一條龍產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，有數(shù)十個行業(yè)領(lǐng)域成功合作案例。團隊組建；架構(gòu)：銷售經(jīng)理銷售工程師- 業(yè)務(wù)助理 2015年 7 月 8 月預(yù)計組建4 人團隊。 銷售經(jīng)理1 人，銷售工程師3 人【手機 3c 領(lǐng)域一名，汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一名，快消品重復(fù)消費品（如農(nóng)夫山泉，哇哈哈，達能益力）一名，共四人團隊小組。業(yè)務(wù)助理前

18、期可由其他部門同事兼任，銷售目標(biāo)分解及計劃的制定 1、銷售按行業(yè)領(lǐng)域劃分：手機3c 領(lǐng)域，汽車領(lǐng)域，快消品領(lǐng)域 (1)都可以開展以東莞為中心的周邊客戶群體。各自負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域客戶群體。 2、銷售目標(biāo)： 公司年度銷售目標(biāo)600-800 萬元， 分解到每個銷售小組100 萬元。 銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)400 萬 2015.7-2016.7-團隊業(yè)績目標(biāo)600-800萬【基礎(chǔ)階段】第一年2016.7-2017.7-團隊業(yè)績目標(biāo)1000-1500萬【上升階段】第二年五年戰(zhàn)略發(fā)展計劃2017.7-2020.7-團隊業(yè)績目標(biāo)1.5-2個億【飛速發(fā)展上市階段】第一年起步階段融資 -100萬第 二 年 上 升 階 段

19、 融 資 -200萬未 來 五 年 累 計 融 資 -1000萬篇五：強化事業(yè)部經(jīng)營計劃書1 強化事業(yè)部經(jīng)營計劃書一、市場及行業(yè)狀況概述隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的不斷提高、建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、家庭裝修的持續(xù)升溫、國家對林業(yè)產(chǎn)業(yè)的政策支持等，都給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機?，F(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質(zhì)量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)保、自然舒適、價格適中越來越被消費者所接受。中國已經(jīng)成為世界第一木地板生產(chǎn)和消費大國，木地板行業(yè)發(fā)展勢頭良好，每年均以20% 左右的速度增長。 2009年下半年以來，全球經(jīng)濟回暖，樓市開始活躍，提升了消費者裝修的需求和信心，木地板市

20、場需求由平穩(wěn)趨向旺盛。此外， 目前我國大城市住宅木地板平均普及率為25% 左右， 中型城市約為10% 左右， 隨著城市化進程的深入以及新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，未來木地板產(chǎn)品的市場發(fā)展空間將非常廣闊。隨著國內(nèi)建筑、裝飾行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，木地板市場將保持一個較長時期的發(fā)展周期。同時，木地板行業(yè)進入門檻低，魚龍混雜、企業(yè)眾多，全行業(yè)共有5000 多家企業(yè)，其中以小型企業(yè)為主，市場集中度較低，各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)參差不齊。一定程度上給行業(yè)及區(qū)域內(nèi)企業(yè)帶來了不利影響。當(dāng)前，木地板市場處于散點競爭市場向塊狀市場發(fā)展的過程。雖然真正的寡頭品牌還未形成，但以圣象、大自然為代表的強勢品牌的全國性擴張，導(dǎo)致行業(yè)馬

21、太效應(yīng)愈加明顯。隨著競爭的不斷激烈，未來地板行業(yè)肯定面臨洗牌，大批中小地板企業(yè)或?qū)⒃诟偁幹邢?，或被整合兼并，成為大品牌的oem工廠。面對新時期下機遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境，未來公司如何調(diào)整自己的業(yè)務(wù)組合、如何改善自己的內(nèi)部管理、如何擴大市場份額、進一步縮小與競爭標(biāo)桿的差距，如愿成為行業(yè)領(lǐng)先、國際知名的優(yōu)秀品牌，這一切都建立在正確的企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)之下，事關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展，是目前公司需重點關(guān)注和亟待解決的重大課題。 1. 市場容量截止 2007 年，行業(yè)連續(xù)12 年持續(xù)增長，2007 年產(chǎn)量達到3.61 億 m2 ，其中以強化地板增長最大，所占市場份額也最大，2007 年占到整體市場的60% ； 20

22、08年，在連續(xù) 12 年上漲后首次下降，我國地板生產(chǎn)企業(yè)銷售量約3.44 億 m2，這是地板生產(chǎn)企業(yè)銷售量在持續(xù)12 年連續(xù)上升后， 首次出現(xiàn)下降， 發(fā)展遇到了瓶頸，主要原因有以下幾點： a、受全球金融危機影響，出口嚴(yán)重受挫。 b、國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，成交量萎縮，地板內(nèi)銷市場平淡。 c、自 07 年下半年開始，原材料漲價的幅度開始加劇。 d、人工成本的上漲對勞動密集型的地板業(yè)的打擊也是空前。 e、不斷上漲的cpi ，影響了購買力。根據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報的數(shù)據(jù)，2007年全國商品住宅銷售面積6.9 億；2009年 1 月 6 日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部新聞發(fā)布會的公布的數(shù)據(jù)，2008 年全年

23、商品住宅銷售面積約5 億，比 2007 年明顯下降； 根據(jù)國家統(tǒng)計局最近公布的2009 年 1 月-7 月全國房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)，房屋銷售面積4.17 億 , 同比增長37.1%。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布的2009 年國內(nèi)地板市場消費調(diào)查報告，選用地板的消費者占 75% ，另有一部分消費者，會選擇瓷磚等其它地面裝飾材料。按照這個數(shù)據(jù)， 僅僅在 2009年 1-7 月，地板市場就有4.17 億 75% 3.13 億銷售量，已經(jīng)快達到2008 年一年的份額。如果按照180 元/ （地板價格見后面的“主要品種”）的價格保守計算，則2009 年 1-7月，就有563 億的市場總量， “蛋糕”非常之大。

24、 2. 整體市場集中度低，品牌產(chǎn)品份額總額不大；產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力較弱，核心技術(shù)掌握不足。中國地板行業(yè)的品牌集中度不高，知名品牌銷量僅占市場份額的40% ，尚無具有國際競爭力和全球影響力的知名品牌。由于缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌競爭力的產(chǎn)品，帶來的利潤空間小，導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)資金的后備不足，創(chuàng)新能力弱，形成非良性循環(huán)。中國木地板生產(chǎn)企業(yè)的科技投入僅占銷售收入的16% ，這是遠遠不夠的。 3. 地板行業(yè)發(fā)展階段第一階段：自然競爭階段（1994 至 2005 年） ? 在中國經(jīng)濟的高速增長的大背景下，得益于城市化進程和房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，地板行業(yè)在過去的14 年間保持了快速成長。 ? 在這個階段，競

25、爭屬于原始狀態(tài)，市場進入門檻低，參與企業(yè)數(shù)量眾多，這一時期進入地板領(lǐng)域的企業(yè)大都獲得了高速發(fā)展。第二階段：充分競爭階段（2005 至 2012 年左右） ? 地板行業(yè)增速逐步放緩，行業(yè)整體出現(xiàn)供過于求的局面，企業(yè)間競爭更加慘烈。 ? 進入門檻開始提高，參與企業(yè)眾多，品牌集團逐步呈現(xiàn)。 ? 行業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭逐漸發(fā)展為資本和產(chǎn)業(yè)鏈競爭，資本和資源的作用越來越突出，市場逐步開始向優(yōu)勢企業(yè)傾斜。第三階段：寡頭競爭階段 4. 各類產(chǎn)品占比實木復(fù)合地板增長速度最快，強化地板市場份額最大，實木地板產(chǎn)量保持穩(wěn)定。 5. 強化地板的發(fā)展趨勢 1) 行業(yè)增速放緩，供過于求，外貿(mào)不景氣及國家宏觀調(diào)控等原因，強化地

26、板行業(yè)的競爭更加殘酷； 2) 具有核心競爭力（品牌、產(chǎn)品或其他優(yōu)勢）的企業(yè)會更有后勁； 3) 對上游資源的控制成為地板行業(yè)的趨勢，比如圣象（宏耐）、升達、永林藍豹、吉象等； 4) 市場涌現(xiàn)出來的后起之秀將會是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高科技、大規(guī)模企業(yè)； 5) 強化產(chǎn)品的“實木”化趨勢越來越明顯； 6) 渠道模式由總經(jīng)銷體制逐步轉(zhuǎn)向分公司體制，局部重要市場以廠商合資直營店形式發(fā)展； 7) 市場的規(guī)范化導(dǎo)致“李鬼”生存空間越來越小，假冒偽劣地板會被市場淘汰； 8) 隨著實木地板原材料原始森林的保護，實木地板成為稀缺資源。強化地板地位逐步上升，向沿海（年輕群體）及鄉(xiāng)村（建材下鄉(xiāng)等政策引導(dǎo)）滲透。 6. 花色沿革及趨勢 19962000 年：櫸木、櫻桃木、橡木、松木等花色，木紋以實木木紋為藍本，主要變化是單拼、三拼、五拼、八拼等，色彩變化??； 20002003 年：胡桃木、柚木開始流行，木紋里木節(jié)、不規(guī)則木紋開始增加，色彩變得豐富； 20032006 年：藝術(shù)地板逐漸增多，很多花色脫離了實木木紋，色彩層次感強，富有個性； 20062008 年：仿古木紋增多，仿人工雕琢，水洗橡木、鄉(xiāng)村田園風(fēng)格的花色更具有個性，色彩變幻多端，大多中偏深的仿古木紋領(lǐng)航市場；趨勢：真木紋加仿