90天行動(dòng)計(jì)劃如何開發(fā)潛在客戶

1、讓讓世界更健康世界更健康herbalife90天行動(dòng)計(jì)劃 如何開發(fā)潛在客戶如何開發(fā)潛在客戶讓讓世界更健康世界更健康創(chuàng)辦人俱樂(lè)部他們?cè)谧龅氖?.設(shè)定目標(biāo) 30天、90天、一年、五年 2.策略與行動(dòng)計(jì)劃 呈現(xiàn)時(shí)間表（填上去並認(rèn)真執(zhí)行） 3.自我檢視讓讓世界更健康世界更健康分享你的行動(dòng)計(jì)劃( )月 我的業(yè)績(jī)目標(biāo)我的行動(dòng)計(jì)畫 個(gè)人 目標(biāo) 你的行動(dòng)目標(biāo)組織目標(biāo) 要完成的考核&促銷你的目標(biāo)先寫出達(dá)成的促銷就可以寫出個(gè)人目標(biāo)行行 動(dòng)動(dòng) 計(jì)計(jì) 畫畫 是是 為為 了了達(dá)達(dá) 成成 目目 標(biāo)標(biāo) 所所 訂訂 的的作業(yè)方式及時(shí)間呈現(xiàn)方式規(guī)劃40/10/2 20/5/1讓讓世界更健康世界更健康有紀(jì)律的持續(xù)行動(dòng)填滿

2、銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場(chǎng)）你的行動(dòng)計(jì)劃夢(mèng)想目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康有紀(jì)律的持續(xù)行動(dòng)填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場(chǎng)）你的行動(dòng)計(jì)劃 潛在客戶（名單）夢(mèng)想目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康有紀(jì)律的持續(xù)行動(dòng)填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場(chǎng)）你的行動(dòng)計(jì)劃 潛在客戶（名單）高成交率的潛在客戶夢(mèng)想目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康有紀(jì)律的持續(xù)行動(dòng)填滿銷售的漏斗 我們的顧客（潛在市場(chǎng)）你的行動(dòng)計(jì)劃 潛在客戶（名單）高成交率的潛在客戶客戶夢(mèng)想目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康如何開發(fā)潛在客戶夢(mèng) 想夢(mèng) 想 / 目目標(biāo)標(biāo)行動(dòng)行動(dòng)(宣傳方式宣傳方式&dmo)親朋好友親朋好友轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹陌生市場(chǎng)陌生市場(chǎng)讓讓

3、世界更健康世界更健康先有作業(yè)方式(找潛在客戶)才有呈現(xiàn)方式邀約我們每天要做的4件事締結(jié)讓讓世界更健康世界更健康親朋好友+轉(zhuǎn)介紹(80%)可以在針對(duì)他們-傳單.問(wèn)卷.網(wǎng)站.tp陌生市場(chǎng)(20%)俱樂(lè)部附近+平時(shí)所接觸的人最快的開發(fā)方式- 緣故+轉(zhuǎn)介紹讓讓世界更健康世界更健康市場(chǎng)區(qū)隔 以上班族.學(xué)生為主 宣傳地點(diǎn):以交通動(dòng)線及學(xué)校.辦公區(qū)為主 俱樂(lè)部兼職營(yíng)業(yè)時(shí)間:以晚上為主 以家庭主婦為主 宣傳地點(diǎn):學(xué)校.幼稚園上下課時(shí)間的接送,市場(chǎng).超市買菜的主婦 俱樂(lè)部兼職營(yíng)業(yè)時(shí)間:am7:30-pm5:30讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康1.親

4、朋好友-轉(zhuǎn)介紹2.陌生人-轉(zhuǎn)介紹3.轉(zhuǎn)介紹讓讓世界更健康世界更健康緣故及陌生為什麼會(huì)轉(zhuǎn)介紹?因?yàn)橛惺褂卯a(chǎn)品或了解我們?cè)谧鍪颤N,對(duì)我我們信任,才會(huì)轉(zhuǎn)介紹(參加軟性活動(dòng).活力健講或趨勢(shì)講座)讓讓世界更健康世界更健康信任才是轉(zhuǎn)介紹的開始 跟人真心交往前,先忘了賀寶芙 幫助所有人的心態(tài)這才是對(duì)的出發(fā)點(diǎn) 你最討厭什麼人?就不要變成那種人！讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康交朋友要投其所好交朋友要投其所好對(duì)方要先跟你交心對(duì)方要先跟你交心方法方法: :開發(fā)預(yù)算開發(fā)預(yù)算 讓你讓你與眾不同與眾不同打高爾打高爾夫球夫球吃美食吃美食票票各地名各地名信片信片書籍書籍幫他買幫他買飲料飲料讓讓世界更健康世界

5、更健康交朋友5步驟 一、寒喧 二、分享事實(shí) 三、分享想法和意見(jiàn) 四、分享感覺(jué) 五、透明化互動(dòng)先交心邀約呈現(xiàn)對(duì)方才會(huì)安心讓讓世界更健康世界更健康4.問(wèn)卷調(diào)查 緣故 陌生人 轉(zhuǎn)介紹最直接開發(fā)的方式,可以引導(dǎo)入產(chǎn)品或事業(yè)讓讓世界更健康世界更健康2種問(wèn)卷調(diào)查讓讓世界更健康世界更健康問(wèn)卷的態(tài)度 要心情愉快,臉上保持笑容 陌生人是因?yàn)楹ε虏艜?huì)拒絕你 要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事 問(wèn)卷是大數(shù)法則 可以在最短時(shí)間有效知道對(duì)方需求 練習(xí)如何提高成功率,逆轉(zhuǎn)客戶的拒絕讓讓世界更健康世界更健康如何問(wèn)卷(陌生人) 先生/小姐 你一邊等紅燈一邊我請(qǐng)問(wèn)你 先生/小姐 你一邊走路一邊請(qǐng)問(wèn)你 先生/小姐 請(qǐng)你幫個(gè)忙. 先生/小姐 請(qǐng)

6、你幫個(gè)忙,我們公司要我們每天找到30個(gè)美麗大方.樂(lè)意助人的小姐做問(wèn)卷,你能幫我這個(gè)忙嗎?讓讓世界更健康世界更健康做完問(wèn)卷後 謝謝他 如有需求- 就直接問(wèn)他 你說(shuō)要參加我們的講座你是認(rèn)真的嗎? 那我們公司會(huì)打電話跟你說(shuō)明講座的時(shí) 間,請(qǐng)你務(wù)必把時(shí)間空出來(lái)喔 謝謝 不如.現(xiàn)在就到我們俱樂(lè)部坐坐吧!讓讓世界更健康世界更健康作業(yè)的主要目的是呈現(xiàn)呈現(xiàn)是一對(duì)多的活動(dòng).會(huì)議要邀約到一對(duì)多的 活力健康講座趨勢(shì)講座所以作業(yè)時(shí)不要說(shuō)太多話（話說(shuō)越多死越快）,我們只要反問(wèn)他問(wèn)題,了解他的需求,邀約他自己到會(huì)議來(lái)了解. 讓讓世界更健康世界更健康呈現(xiàn)的優(yōu)先順序 公司 俱樂(lè)部/工作室 辦公室要以團(tuán)隊(duì)規(guī)範(fàn)為主讓讓世界更健康

7、世界更健康運(yùn)用呈現(xiàn)日期訂出行動(dòng)計(jì)劃當(dāng)我們有固定的呈現(xiàn)時(shí)間才能有目標(biāo)的作業(yè)讓讓世界更健康世界更健康互助才是成功的關(guān)鍵計(jì)較是貧窮的開始讓讓世界更健康世界更健康當(dāng)我們有新人產(chǎn)生1.馬上幫他加入賀寶芙, 進(jìn)系統(tǒng)2.馬上教他列名單(緣故)3.馬上教他如何找出緣故需求4.馬上教他如何邀約5.馬上帶緣故進(jìn)入呈現(xiàn)6.馬上幫忙他締結(jié)緣故讓讓世界更健康世界更健康休息10分鐘讓讓世界更健康世界更健康有計(jì)畫的下一步有計(jì)畫的下一步(提升成交率）提升成交率）讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康親朋好友/陌生人,0%如何行動(dòng)潛客潛客愛(ài)用者愛(ài)用者經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者25%25%軟性軟性活動(dòng)活動(dòng) 50% 50%活力健講活力

8、健講趨勢(shì)趨勢(shì)75%75%homhomstssts10%10%了解了解需求需求你可以無(wú)俚頭式邀約他參加活力健講或趨勢(shì)講座也可以先了解需求,或是邀約他參加軟性活動(dòng)50%才會(huì)是當(dāng)月業(yè)績(jī)0%潛在客戶潛在客戶讓讓世界更健康世界更健康也可以了解需求後要如何行動(dòng)你你親朋好友親朋好友/陌生人陌生人25%25%軟性軟性活動(dòng)活動(dòng)50%50%活力健講活力健講趨勢(shì)趨勢(shì)75%75%homhomstssts10%10%了解了解需求需求需求不明確還是要帶他參加軟性活動(dòng),知道需求就帶活力健講或是趨勢(shì)講座不是很認(rèn)同有需求讓讓世界更健康世界更健康呈現(xiàn)並不是要等到你跟他非常熟 當(dāng)你跟他互動(dòng)後,大約知道他需求就可以邀約 你也可以無(wú)理

9、頭式的邀約他,試用或參加軟性活動(dòng) 先了解所有呈現(xiàn)的內(nèi)容,才能掌握邀約的精髓 呈現(xiàn)也可以邀約上線幫忙 一次邀沒(méi)成功還要再接再勵(lì),我們挑的是態(tài)度讓讓世界更健康世界更健康善用每天深耕時(shí)間,了解需求後要做的事 學(xué)會(huì)當(dāng)個(gè)b 分享產(chǎn)品的故事-邀約活力健講再零售. 分享事業(yè)機(jī)會(huì)-邀約趨勢(shì),入會(huì)後&hom&sts 邀約會(huì)議-邀約活動(dòng)或會(huì)議(25%-50%) 促銷上線（教練）- 安排跟上線談1對(duì)1.也許可以更明確知道他的需求,安排到對(duì)的會(huì)議或活動(dòng)讓讓世界更健康世界更健康流程流程 邀約邀約會(huì)議會(huì)議&活動(dòng)活動(dòng)客戶客戶直銷商直銷商轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹呈現(xiàn)呈現(xiàn)讓讓世界更健康世界更健康邀約邀約為什麼邀約不

10、到潛在客戶？為什麼邀約不到潛在客戶？n表面上的理由：沒(méi)時(shí)間、沒(méi)需求、甚至爽約沒(méi)時(shí)間、沒(méi)需求、甚至爽約n真正的理由：你無(wú)法引起他們的興趣你無(wú)法引起他們的興趣-讓讓世界更健康世界更健康緣故的邀約技巧(1)(1)針對(duì)非常熟的朋友針對(duì)非常熟的朋友 請(qǐng)對(duì)方給予我們經(jīng)營(yíng)事業(yè)參考性的意見(jiàn),或直接邀約 以環(huán)境作訴求,並動(dòng)之以情(2)(2)針對(duì)很久未聯(lián)絡(luò)的朋友針對(duì)很久未聯(lián)絡(luò)的朋友 先敘舊暖身,拉回過(guò)去的感覺(jué) 再深度了解目前的狀況,尋找動(dòng)機(jī)(3)(3)針對(duì)已經(jīng)知道我們?cè)谧鲠槍?duì)已經(jīng)知道我們?cè)谧鲋敝变N的對(duì)象銷的對(duì)象 強(qiáng)力展現(xiàn)成功形象強(qiáng)力展現(xiàn)成功形象,讓觀望的朋友看到我們的改變 平時(shí)傳達(dá)訊息,佈缐,並帶到一兩個(gè)重要的觀

11、念 以參觀公司或工作環(huán)境為邀約的主要理由讓讓世界更健康世界更健康邀約的心態(tài) 作業(yè)完就是邀約,不管是面對(duì)面,或是透過(guò)電話,有人覺(jué)得邀約非常難,那我們就要先問(wèn)問(wèn)自己是不是有得失心?害怕邀約時(shí)對(duì)方的拒絕,所以我們害怕打電話給他,可是當(dāng)我們轉(zhuǎn)個(gè)念頭,我們只是訊息的傳遞者,他有沒(méi)有來(lái)參加會(huì)議都沒(méi)關(guān)係,我們只要是真心想幫他,那就應(yīng)該不會(huì)害怕他跟我們說(shuō)不了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒(méi)有得失心,也會(huì)知道他不是拒絕我們,而只是這個(gè)時(shí)間沒(méi)辦法去參加會(huì)議而已,我們可以跟他改約下一次。所以要有正確的心態(tài)去做這件事情,才會(huì)達(dá)到我們要的結(jié)果喔！讓讓世界更健康世界更健康邀約成功是因?yàn)?- 信任對(duì)方會(huì)參加我們的活動(dòng).會(huì)議是因?yàn)閷?duì)我們的信

12、任信任是你在跟他持續(xù)連絡(luò)時(shí)建立起來(lái)的只有持續(xù)的邀約,彼此了解才能讓對(duì)方產(chǎn)生信任加強(qiáng)邀約也就是花時(shí)間在態(tài)度好的人身上,讓彼此產(chǎn)生信任,這樣就能成功邀約讓讓世界更健康世界更健康活力健康講座趨勢(shì)講座+ +這2種會(huì)議都可以用事業(yè)角度邀約讓讓世界更健康世界更健康邀約到星期二的活力健康講座 以事業(yè)做訴求:找想賺錢的人: 如果有一種生意模式,你只要帶人去聽過(guò)後就會(huì)成交,你可以很輕鬆就賺到錢,你有興趣了解嘛?你是認(rèn)真的嘛?好.我這只有一張票, 是在星期二晚上7點(diǎn),你要全程參加完,大約需要有2小時(shí),你可以做的到嘛?你可以的話,我才會(huì)把位置留給你.讓讓世界更健康世界更健康邀約到星期五的趨勢(shì)講座 以事業(yè)做訴求: 我

13、們要先以上班族兼職,或家庭主婦每月增加1-3萬(wàn)的收入為主訴求 你是認(rèn)真的嗎?那你可以來(lái)參加我們一場(chǎng)趨勢(shì)講座,他會(huì)告訴你,為什麼有錢人了解趨勢(shì)就可以賺到錢.我這只有一張票,你可以來(lái)參加,是在星期五晚上7點(diǎn),你要全程參加完,大約需要有2小時(shí),你可以做的到嘛?你可以的話,我才會(huì)把位置留給你. 讓讓世界更健康世界更健康新人參加會(huì)議時(shí)的心態(tài) 當(dāng)我們邀約一位新朋友來(lái)參加會(huì)議時(shí),是希望透過(guò)這個(gè)會(huì)議來(lái)幫助他們看懂、了解賀寶芙,但我們首先必須了解,會(huì)議講者跟內(nèi)容只佔(zhàn)了成功機(jī)率的40%,最重要的是會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)後會(huì)這3個(gè)步驟。 讓讓世界更健康世界更健康會(huì)議跟活動(dòng)結(jié)束後 一定要做會(huì)後會(huì) 有興趣就要做締結(jié) 再邀約下一

14、次的會(huì)議目標(biāo):客戶-直到他開始自己加入下點(diǎn)數(shù)吃產(chǎn)品,成為qp經(jīng)營(yíng)者上督導(dǎo)並開始行動(dòng),直到他了解會(huì)議跟活動(dòng) 的目的讓讓世界更健康世界更健康追蹤心態(tài)=邀約心態(tài) 追蹤佔(zhàn)業(yè)績(jī)的70% 篩選掉態(tài)度不好的 交朋友跟關(guān)心才是重點(diǎn) 聽出需求持續(xù)邀約 你會(huì)希望別人對(duì)你追蹤時(shí)說(shuō)些什麼?讓讓世界更健康世界更健康追蹤分幾種狀況1.還沒(méi)參加會(huì)議的追蹤(挑態(tài)度最重要)2.已經(jīng)參加會(huì)議的追蹤 a.未入會(huì)(了解原因) b.已入會(huì)(售服)讓讓世界更健康世界更健康流程流程 邀約邀約會(huì)議會(huì)議&活動(dòng)活動(dòng)客戶客戶直銷商直銷商轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹呈現(xiàn)呈現(xiàn)讓讓世界更健康世界更健康俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵-呈現(xiàn)時(shí)間 一次供應(yīng)營(yíng)養(yǎng)時(shí)間/每周2次固定呈

15、現(xiàn) 早上及中午還要安排集體作業(yè)/單獨(dú)呈現(xiàn) 晚上新人及兼職的活動(dòng)/約談/單獨(dú)呈現(xiàn) 周末日要有活動(dòng)/會(huì)議 每月一定要有軟性活動(dòng)一定要把俱樂(lè)部呈現(xiàn)時(shí)間排滿/才能產(chǎn)生績(jī)效讓讓世界更健康世界更健康有計(jì)劃的把新人帶入會(huì)議 (呈現(xiàn)時(shí)間表呈現(xiàn)時(shí)間表) 呈現(xiàn)次數(shù)決定我們的成績(jī)事業(yè)事業(yè)/ /客戶客戶讓讓世界更健康世界更健康呈現(xiàn)時(shí)間表就是把人代到那個(gè)活動(dòng)或會(huì)議的計(jì)劃表 客戶型如何呈現(xiàn)(一張) 事業(yè)/零售型如何呈現(xiàn)(一張) 目的:透過(guò)活動(dòng).會(huì)議 讓客戶型升級(jí)成為長(zhǎng)期客戶或事業(yè)/零售型 讓事業(yè)/零售型能成為績(jī)優(yōu)組 前一個(gè)月底前就要完成所有活動(dòng)會(huì)議規(guī)劃讓讓世界更健康世界更健康讓讓世界更健康世界更健康每場(chǎng)活動(dòng)跟會(huì)議都是產(chǎn)生

16、點(diǎn)數(shù)的地方所以每場(chǎng)活動(dòng)跟會(huì)議自己跟組織帶了多少新人參加?讓讓世界更健康世界更健康mark hughes總裁暨創(chuàng)辦人馬克.休斯馬克的15項(xiàng)成功秘訣讓讓世界更健康世界更健康關(guān)於紀(jì)律(我的承諾)說(shuō)到做到 人們之所以沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，有下列幾個(gè)典型的理由 1-沒(méi)有將目標(biāo)白紙黑字地寫下來(lái)，攤在陽(yáng)光下。 2-沒(méi)有訂定達(dá)成這些目標(biāo)的計(jì)畫。 3-無(wú)法承擔(dān)或?qū)嵺`自己訂定的承諾。讓讓世界更健康世界更健康有紀(jì)律的行動(dòng)才能有名單,才能呈現(xiàn)所以紀(jì)律是成功的關(guān)鍵行動(dòng)+呈現(xiàn)讓讓世界更健康世界更健康全職.兼職都要有集體作業(yè)時(shí)間及單獨(dú)呈現(xiàn)時(shí)間帶動(dòng)我們的組織一起參加讓讓世界更健康世界更健康作業(yè)時(shí)間讓讓世界更健康世界更健康全職作業(yè)時(shí)間 親朋好友+轉(zhuǎn)介紹80%,陌生市場(chǎng)20% 俱樂(lè)部供應(yīng)營(yíng)養(yǎng)時(shí)間輪流作業(yè) 下午集體作業(yè)時(shí)間 晚上輪班單獨(dú)呈現(xiàn) 星期六下午集體作業(yè)時(shí)間 全力把集體成呈現(xiàn)辦好(包括軟性) 一個(gè)月以40個(gè)呈現(xiàn)為目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康兼職作業(yè)時(shí)間 親朋好友+轉(zhuǎn)介紹80%,陌生市場(chǎng)20% 上班空檔時(shí)間 配合集體呈現(xiàn)邀約 晚上預(yù)約單獨(dú)呈現(xiàn) 星期六下午集體作業(yè)時(shí)間 一個(gè)月以20個(gè)呈現(xiàn)為目標(biāo)讓讓世界更健康世界更健康星期六/日下午集體作業(yè)怎麼做? 先教學(xué)30分(開發(fā)方式+作業(yè)心態(tài)) 分組作業(yè)(親朋好友,陌生市場(chǎng)) 親朋好友部份- 教列名單,以引薦為主,馬上邀約集體或單獨(dú)呈現(xiàn),一