大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

1、.大學(xué)生創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期 2017-2-28.保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書后，在7 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1、若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書完整退回；2、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3、

2、貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存。提示：文中紅色字體為填寫說明，計(jì)劃書完成后請(qǐng)刪除.目錄1.0執(zhí)行摘要 .11.1公司概況 .11.2商業(yè)模式（盈利模式） .11.3投資收益評(píng)價(jià) .12.0人員與組織結(jié)構(gòu) .32.1組織結(jié)構(gòu) .32.2團(tuán)隊(duì)成員 .32.3部門設(shè)置 .32.4部門崗位職責(zé) .33.0市場(chǎng)分析 .53.1市場(chǎng)定位 .53.2目標(biāo)客戶 .53.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） .53.4競(jìng)爭(zhēng)分析 .53.5項(xiàng)目 SWOT分析 .53.6核心價(jià)值曲線分析 .64.0營銷策略 .74.1產(chǎn)品特征 .74.2產(chǎn)品定價(jià) .74.3銷售渠道 .74.4宣傳推廣 .75.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告

3、 .95.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具. 95.2月原材料 / 商品采購成本 .95.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) .105.4啟動(dòng)資金需求 .105.5啟動(dòng)資金來源 .116.0月利潤預(yù)測(cè) .127.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 .138.0企業(yè)的愿景 .149.0附表 .159.1附表：經(jīng)營第一年利潤表.159.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表.1610.0附錄 .1710.1 附錄：公司章程 .17.1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)公司類型 合伙企業(yè)其他 _ （打選擇）注冊(cè)地址啟動(dòng)資金主要經(jīng)營范圍一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出

4、產(chǎn)品與產(chǎn)品 / 服務(wù)概況服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)場(chǎng)需求。1.2商業(yè)模式（盈利模式）盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.3投資收益評(píng)價(jià)總投資額投資收益率（第一年）%（元）第二年第三年預(yù)期凈利潤第一年%年增長(zhǎng)率%（稅后利潤）年增長(zhǎng)率投資收益率凈利潤÷總投資額×100%備注預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；.此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì).2.0人員與組織結(jié)構(gòu)2.1 組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖2.2 團(tuán)隊(duì)成員最高學(xué)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相及專業(yè)關(guān)的

5、經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)2.3 部門設(shè)置部門 / 崗位總經(jīng)理負(fù)責(zé)人部門崗位負(fù)責(zé)人_部_部_部_部_部2.4部門崗位職責(zé)總經(jīng)理職責(zé)：_部經(jīng)理職責(zé)：._部經(jīng)理職責(zé)：_部經(jīng)理職責(zé) :_部經(jīng)理職責(zé) :.3.0市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：（側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ 成本 / 特征 / 性能 /可靠性 / 用性 / 款式）2競(jìng)爭(zhēng)定位：（確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置）3消費(fèi)者定位：（確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？）3.2目標(biāo)客戶（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等）3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）（在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；）3

6、.4競(jìng)爭(zhēng)分析（列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3 個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； ）3.5項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（ Strengths ）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)（ Weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品 / 服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？.威脅（ Threats ）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.

7、6核心價(jià)值曲線分析.4.0營銷策略4.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四4.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單產(chǎn)品單價(jià)價(jià)產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；4.3銷售渠道單位：元1. 經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元 / 月）選擇該地址的主要原因2. 銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā) / 零售商合作方式4.4 宣傳推廣.推廣方式廣告媒體會(huì)展推廣公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)庫營銷主要內(nèi)容預(yù)算選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、

8、直郵、網(wǎng)絡(luò)等選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù).5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng) 目生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪廠房合 計(jì)備注單位：元原值月折舊率月折舊金額備注（）23600電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等汽車租房，此項(xiàng)空白-根據(jù)新

9、企業(yè)所得稅法，固定資產(chǎn)計(jì)算折舊的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，為 20 年（二）飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為 10 年；（三）與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為 5 年；（四）飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具，為 4 年；（五）電子設(shè)備，為 3 年5.2月原材料 / 商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格合計(jì).5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬管理費(fèi)用辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求備注（對(duì)主要費(fèi)金額類別 / 項(xiàng)目用及其他重要事（元）項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)辦市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、

10、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、其他費(fèi)用資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流原材料 / 商品采購動(dòng)場(chǎng)地租金資金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用.合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%.6.0月利潤預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加 ( 按 5.5%計(jì)算 )銷售費(fèi)用銷售提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用

11、利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按5計(jì)算）三、凈利潤備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；.7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)

12、險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。.8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。.9.0附表9.1附表：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn) / 采購成本營業(yè)稅金及附加 ( 按 5.5% 計(jì)算 )變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)場(chǎng)地租金管理費(fèi)用員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按5計(jì)算）三、凈利潤.9.2附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金現(xiàn)現(xiàn)金銷售收