關(guān)于德陽市旌陽區(qū)建材市場調(diào)查分析報告

1、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查分析報告 專 業(yè)：建筑經(jīng)濟(jì)管理 指導(dǎo)老師： 班 級： 學(xué) 生： 2011年8月29日2011年9月2日目錄一、建材市場調(diào)查方案 1.調(diào)查目的 2.調(diào)查對象和調(diào)查單位 3.調(diào)查項目 4.調(diào)查時間 5.調(diào)查組織工作 二、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況三、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場供需狀況調(diào)查分析統(tǒng)計四、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查報告五、附件建材（門）市場調(diào)查表 一、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查方案 1.調(diào)查目的 建材市場調(diào)查是材料供應(yīng)與管理、建筑企業(yè)統(tǒng)計課程重要的實踐環(huán)節(jié)。通過建材市場調(diào)查，為編制建筑材料供應(yīng)計劃、進(jìn)行材料采購管理、材料儲備管理提供依

2、據(jù)，加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識的動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。 2.調(diào)查對象和調(diào)查單位本次統(tǒng)計調(diào)查面向德陽市旌陽區(qū)所有建材市場的“門”，所以調(diào)查對象為德陽市旌陽區(qū)所有建材市場每一家買門的店鋪。3. 調(diào)查項目 調(diào)查項目是依據(jù)統(tǒng)計研究的目的確定，為了統(tǒng)計調(diào)查準(zhǔn)確、方便，保證統(tǒng)計研究目的的實現(xiàn)。我們制作了一份統(tǒng)計調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查。該調(diào)查問卷為單一表形式，一個調(diào)查單位填寫一份，通過對每個調(diào)查單位基本情況的調(diào)查來了解德陽市旌陽區(qū)建材市場“門”的供需狀況，達(dá)到統(tǒng)計研究的目的。4、調(diào)查時間調(diào)查資料的所屬時間：2010年8月1日2011年8月1日的德陽市旌陽區(qū)所有建材市場內(nèi)“門”的供應(yīng)

3、情況。 調(diào)查工作起止時間：2011年8月29日（調(diào)查表的設(shè)計） 2011年8月30日2011年8月31日（實地調(diào)查） 2011年9月1日2011年9月2日（撰寫報告階段）5、調(diào)查組織工作調(diào)查小組人員構(gòu)成：組長：xx 組員：xx、xx組成本次調(diào)查小組。調(diào)查經(jīng)費(fèi)：本次調(diào)查的預(yù)算經(jīng)費(fèi)為45元，由本小組自己承擔(dān)。其中車費(fèi)40元，資料花費(fèi)5元。調(diào)查程序：本次統(tǒng)計調(diào)查采用的是在德陽市旌陽區(qū)所有建材市場進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣調(diào)查。通過制定調(diào)查問卷，印刷資料，隨機(jī)走訪，填寫的調(diào)查問卷，對調(diào)查問卷進(jìn)行匯總整理的程序完成本次調(diào)查工作。2、 德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況A：四川恒大國際裝飾建材城B: 恒大國

4、際裝飾建材城北門C：恒大建材城簡要列舉：1、 岷江西路號2、 岷江東路號3、 華山北路號4、 市區(qū)華山北路號5、 岷江西路二段號等三、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場供需狀況調(diào)查分析統(tǒng)計德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查分析統(tǒng)計問卷題目選項人數(shù)及其所占比例權(quán)重ABCD店鋪數(shù)權(quán)重店鋪數(shù)權(quán)重店鋪數(shù)權(quán)重店鋪數(shù)權(quán)重1、從材料上看，您單位門的主要品種1757263108272、您單位哪種用途的門銷量比較好51793012404一三3、您出售的門的規(guī)格517一八60517264、費(fèi)群體對您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次310124012403105、您出售的門的價格較其他店鋪13517一八606206、在您單位夠買建材

5、的多為7231757414267、您單位的顧客多是一三438276203108、您的銷售增長率如何2682717573109、您認(rèn)為建材市場競爭是否激烈一三4382762031010、您對建材市場未來的展望如何4一三1034930723四、德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查報告德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查分析報告摘要：通過建材（門）市場調(diào)查，了解德陽市旌陽區(qū)建材市場的分布狀況、供應(yīng)狀況、和需求狀況，為編制建筑材料供應(yīng)計劃、進(jìn)行材料管理、材料儲備管理提供依據(jù)，加深對課堂理論知識的理解，培養(yǎng)動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：德陽建材市場 門供需 分析 建議一、選題門窗是建筑的重要組成部分

6、，被稱之為建筑的“眼睛”。隨著我國業(yè)的迅猛發(fā)展，建筑門窗也迎來了自己的黃金時代。近20年來，我國建筑門窗的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)形成多元化、多層化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，建成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工藝設(shè)備、多品種協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系，中國已經(jīng)成為全世界最大的門窗生產(chǎn)國之一。在對德陽市旌陽區(qū)門的調(diào)查中，我們對德陽門的狀況有了較深的了解，并根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)對門的銷售提出自己的建議，為德陽建材市場健康發(fā)展出一份力。二、調(diào)查資料的有關(guān)說明本次所選題目為“德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查”，調(diào)查時間為一周，調(diào)查經(jīng)費(fèi)由小組自行承擔(dān)，故而時間與經(jīng)費(fèi)都很有限，所以我們選取的樣本為n=30,這樣算得的樣本

7、方差可以代表總體方差。在隨機(jī)不重復(fù)抽樣過程中為保證09、10級每賣門的鋪面?zhèn)€都有同等機(jī)會被調(diào)查。根據(jù)抽取的30個樣本進(jìn)行走訪調(diào)查。三、資料匯總分析 本次調(diào)查問卷總共有10個封閉式問題，共發(fā)放30份調(diào)查問卷，回收調(diào)查問卷30份，回收率100%。受調(diào)查對象在總體上分布較均勻。根據(jù)隨機(jī)調(diào)查的原則對德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場調(diào)查問卷統(tǒng)計匯總得知，影響德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場供需狀況的重要因素有：2、您單位哪種用途的門銷量比較好（ ）A、防火門 B、防盜門 C、裝飾門 D 其他圖表一：您單位銷量比較好的門的用途數(shù)據(jù)顯示，17%的店鋪防火門銷量較好，占三成的店鋪防盜門銷量較好，有四成的店鋪裝飾門銷量最好

8、，僅有一三%的店鋪屬于其他門銷量好。從中可以看出，德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場上店主首先要抓住大頭保證鋪面上裝飾門的供應(yīng)，確保消費(fèi)者可以買得到裝飾門。其次，有47%的特殊功能的門市場需求也很高，所以店主可以根據(jù)自身情況，適當(dāng)增加防火門、防盜門供應(yīng)，順應(yīng)市場需求，抓住消費(fèi)心理，達(dá)到贏利的目的。4、消費(fèi)群體對您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次（ ）A、高檔 B、中高檔 C、中檔 D 中底擋 圖表二：消費(fèi)群體對您的商品消費(fèi)主要屬于的層次門不僅僅是一種建筑裝飾材料，更是一種藝術(shù)，選擇不同檔次的門也體現(xiàn)了一種身份地位。10%的店鋪高檔門銷量好，說明高檔門市場有一定的消費(fèi)需求。更有80%的店鋪高中檔門銷量好，由此

9、可得，中層消費(fèi)者是門市場消費(fèi)的主力軍，店主一定要好好抓牢這部分消費(fèi)者，提供足夠讓中層消費(fèi)者選擇的、優(yōu)質(zhì)的門。另外，有一成的中低檔門的消費(fèi)者，當(dāng)然，如果店主想要拓展業(yè)務(wù)，盡可能的盈利，這部分的消費(fèi)者也不能忽視。5、您出售的門的價格較其他店鋪（ ）A、很高 B、較高 C、持平 C、持平圖表三：出售的門的價格較其他店鋪價格對于建筑材料來說至關(guān)重要，盡量以低價高質(zhì)的材料贏得顧客也是各商家一大法寶。3%的鋪面門的價格高于其他店鋪很多，在競爭中可能處于劣勢，如果走的是高端路線，也可能盈利。17%的鋪面門的價格較其他店鋪高一點(diǎn)，對于這部分的店鋪來說，也有較大的競爭壓力，所以要提高質(zhì)量，加大宣傳力度。60%鋪

10、面門的價格與其他店鋪基本持平，所以競爭壓力是最大的,要在競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢，贏得顧客。而20%的鋪面門的價格較其他店鋪偏低，所以最主要的是要保證質(zhì)量，搞好宣傳，在競爭中獲勝。6、在您單位夠買建材的一般為（ ）A、建筑公司 B、個體 C、其他商鋪 D其他圖表四：在您單位夠買建材的顧客性質(zhì)關(guān)于消費(fèi)者的性質(zhì)，有23%的門的消費(fèi)者為建筑公司，可以間接表明，這不費(fèi)消費(fèi)者的需求量比較大，盈利空間也比較大，所以要保證供應(yīng)。57%的門的消費(fèi)者為個體，表明家庭需求應(yīng)是商家的主攻方向。14%的門的消費(fèi)者為其他商鋪，說明該商鋪?zhàn)鳛橹修D(zhuǎn)，也向終端商鋪提供商品。店主應(yīng)根據(jù)自己店鋪的情況平衡各種消費(fèi)群體，達(dá)到最大的盈利。

11、7、您單位的顧客多是（ ）A、老顧客 B、老顧客介紹的新顧客 C、一次性顧客 D其他 圖表五：您單位的顧客類型獲得消費(fèi)者的信任，是商家商譽(yù)好的重要表現(xiàn)。對于德陽市旌陽區(qū)建材（門）市場上的店鋪來說更是如此。近一半的消費(fèi)者都是老顧客，把握老顧客的消費(fèi)心理尤為重要，要保證質(zhì)量，做到適當(dāng)適時讓利給老顧客，以保證銷售量的穩(wěn)定。27%的消費(fèi)者是老顧客介紹的新顧客 ，所以既要抓穩(wěn)老顧客，又要把新顧客變成老顧客，是商家更該花心思的。對于20%的一次性顧客來說，商家應(yīng)利用機(jī)會好好宣傳自己，爭取給這部分顧客留下好印象。8、 您的銷售增長率如何（ ）A、高速增長 B、穩(wěn)定增長 C、比較穩(wěn)定 D、有所回落圖表六：銷售

12、增長率人們常言：“銷售增長才是商店的長命鎖。”銷售量的增長是企業(yè)能夠繼續(xù)長期生存的前提。6%的商家門的銷售量是高速增長的，說明這部分商家的銷售策略是成功的。27%的商家門的銷售量是穩(wěn)定增長的，表明市場的需求是有所增長的。57%的商家門的銷售量是比較穩(wěn)定的，可見市場上大部分的需求保持穩(wěn)定。一成的商家門的銷售量是有所回落的，可得這部分商家的銷售政策出現(xiàn)問題，應(yīng)該及時找出問題并補(bǔ)救，挽留顧客。9、 您認(rèn)為建材市場競爭是否激烈（ ）A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈圖表七：建材市場競爭是否激烈據(jù)統(tǒng)計資料表明：70%的商家認(rèn)為建材市場的競爭屬于激烈，可見市場空間的狹小，同類商品過多，開發(fā)新市場，

13、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略是當(dāng)務(wù)之急。30%的商家認(rèn)為建材市場的競爭屬于普通和不激烈，表明這部分商家銷售策略得當(dāng)。建材市場的競爭是材料更新?lián)Q代的動力，認(rèn)識到市場競爭的重要性，是商家必須關(guān)注的問題，把握市場的競爭規(guī)律可以幫助商家更加獲利。10、您對建材市場未來的展望如何（ ）A、非?？春?B、比較看好 C、持觀望 D 市場低靡圖表八：您對建材市場未來的展望對市場未來的展望，可以折射出商家未來的銷售戰(zhàn)略。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：一三%的商家非?？春梦磥淼慕ú氖袌?，這部分商家屬于主動出擊型。34%的商家比較看好未來的建材市場，比較樂觀，也屬于積極銷售型。30%的商家持觀望態(tài)度，可見這部分商家比較冷靜客觀。23%的商家認(rèn)為未來的

14、建材市場低靡，可推測這部分商家未來的銷售戰(zhàn)略比較被動。四、總結(jié)與建議1、建材（門）市場當(dāng)前存在的主要問題： 經(jīng)抽樣調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)德陽建材（門）市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：（1）市場戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。（2）對消費(fèi)者心理不夠重視。很多商家服務(wù)態(tài)度一班，售后服務(wù)

15、不好以至于失去消費(fèi)者。（3）市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是缺乏對裝運(yùn)隊的有效管理。三是生活設(shè)施不配套。（4）市場價格與質(zhì)量不平衡。有些商家市場價格很低，但質(zhì)量得不到保障，有些商家質(zhì)量好，但價格過高。2、相應(yīng)的市場策略建議：（1）制定好適合自身的銷售策略每個商家的自身情況都不盡相同，商家應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢，和競爭者的情況，制定好適合自己的銷售策略。（2） 把握好消費(fèi)心理 消費(fèi)者才是企業(yè)盈利最終保證，掌握好消費(fèi)者心理，是每個商家應(yīng)該上的課。根據(jù)消費(fèi)走向，做好消費(fèi)戰(zhàn)術(shù)，可以更好幫助商家盈利。（3） 完善市場配套設(shè)施 市場

16、配套設(shè)施的完善，有利于商家發(fā)揮優(yōu)勢，卓見于未來，實現(xiàn)盈利。有利于建材市場健康有序的發(fā)展。（4）找準(zhǔn)突破點(diǎn)通過對市場的綜合分析，結(jié)合自身的實際情況，市場的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點(diǎn)是通過對參差不齊的市場進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合自身的力量，分地域進(jìn)行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰(zhàn)略。（5）重視商譽(yù)和品牌商家的商譽(yù)好，對于消費(fèi)者來說是一顆定心丸。對有一定知名度的涂料來說，通過以“環(huán)保”為的品牌形象，幷作為主導(dǎo)銷售對象，帶動其它產(chǎn)品銷售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額幷作為品牌的延續(xù)。對產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品賣家應(yīng)弄清其

17、產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售上下工夫。采用實地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略。（6）運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段對民用市場上，應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過營銷手段，迅速占領(lǐng)市場。我認(rèn)為建材市場應(yīng)該大力加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制，加大行政引導(dǎo)和管理力度，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。只有這樣，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活

18、力 。五、參考文獻(xiàn)1羅憶等， 2009（8）2劉旭瓊等，建筑節(jié)能門窗配套件技術(shù)問答 2009(7) 3王蕭等，室內(nèi)設(shè)計細(xì)部圖集：門窗 2005(9) 4黃漢民，門窗藝術(shù) 2010(9) 5伍昌友等， 2002(1)五、附件建材（門）市場調(diào)查表建材(門)市場調(diào)查問卷 非常感謝您打開本份調(diào)查表！這是一份關(guān)于建材市場調(diào)查表，敬請打擾您幾分鐘時間選擇和填寫此調(diào)查表！您的意見是我最寶貴的財富！1、從材料上看，您單位門的主要品種有多選（ ）A、木門 B、塑料門 C、塑鋼門 D鋁合金門 E不銹鋼門 F鐵門 G玻璃門 2、您單位哪種用途的門銷量比較好（ ）A、防火門 B、防盜門 C、裝飾門 D 其他3、您出售的門的規(guī)格一般為（ ）A、顧客定做 B、一般規(guī)格 C、有特殊技術(shù)要求 D其他4、消費(fèi)群體對您的商品消費(fèi)主要屬于什么層次（ ）A、高檔 B、中高檔 C、中檔 D 中底擋5、您出售的門的價格較其他店鋪（ ）A、很高 B、較高 C、持平 D偏低6、在您單位夠買建材的一般為（ ）A、建筑公司 B、個體 C、其他商鋪 D其他7