農(nóng)資店開業(yè)促銷活動方案

1、南濱農(nóng)資店年前促銷活動方案(擬定)1 活動主題：“去螨殺青滅薊馬，西諾迎春大酬賓”2 活動目的：(1 ) 減輕年前庫存壓力，增強資金流轉(zhuǎn)；(2) 提升公司區(qū)域整體形象；(3) 吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績；(4)為單位團購(主要針對大戶和基地客戶)展開特別的促銷。3 活動時間：2015年1月28日-2015 年1月31日。4 活動內(nèi)容：凡是顧客在活動時間內(nèi)購買“航天西諾”商標產(chǎn)品，均可享受以下政策：( 1 ) 購物滿 200 元，可贈送價值 38 元不銹鋼熱水壺一個； ( 2) 購物滿 300 元，可 贈送價值 58元正宗五常大米一袋( 5kg)；(3) 購物滿 500元及以上，可贈送

2、價值 112元電風(fēng)扇一臺。 5 產(chǎn)品支持：(1) 20%噠螨靈懸浮劑， 品規(guī)： 200ml， 1000ml。 產(chǎn)品特色：(1)超高含量， 超微粒徑， 去螨無憂；( 2)該藥不受溫度變化影響， 海南全年均可殺螨； ( 3)對豆科、 茄科紅螨有良好防效， 作物全程均可噴霧，超級安全。(2) 爆峨( 0.3%苦參堿水劑) ，品規(guī)： 200ml。 產(chǎn)品特色： (1)航天生物制劑，強力殺 蟲。( 2 )本品針對玉米鉆心蟲、豆角鉆心蟲、棉鈴蟲和水稻卷葉蟲有超高防效。( 3)害蟲發(fā)生初期用藥，效果更好，超長持效期，噴藥一 次可防一月無蟲。(3) 太空虎(5%氯氰吡蟲啉乳油)，品規(guī)100ml, 200ml。產(chǎn)

3、品特色：(1)本品具有超強 的觸殺能力，對薊馬“前打后死” ；做到 10 分鐘見效；(2)薊馬嚴重時使用本產(chǎn)品可以迅速緩解危害；( 3)搭配使用， 即可整季無黑頭。 (4)異菌脲 255g/l ，品規(guī) 100ml。產(chǎn)品特色：( 1)治療免疫性殺菌劑，安全無痕無異味。 (2)本產(chǎn)品對灰霉病、疫病、斑枯(黃葉)有獨特的治療作用。注：以上只是部分產(chǎn)品特色陳列，具體產(chǎn)品以零售店所有為主?；顒淤M用支持：(1) 預(yù)計活動期間消費滿 500元以上客戶 2-3 人。消費滿 300元不足 500 元客戶 30 人，消費滿 200 元不足 300 元客戶 70 人。(以一個大零售店為例)(2) 促銷品價格：不銹鋼

4、水壺批價 20元，讓利最高 10%；正宗五常 大米批價 35元，讓利最高 11.7%；電風(fēng)扇批價 60元，讓利最高 12%。 活動安排：在店門口促銷，公司促銷員要對售出產(chǎn)品登記和對購物額統(tǒng)計，按照促銷方案，合理發(fā)放活動促銷禮品。附 1：姓 名住址聯(lián) 系 電 話消 費 額由于本次活動促銷禮品價格昂貴， 可以先展示促銷樣品， 具體實物在購物兩天之內(nèi)發(fā)放， 以免造成資金浪費。 西諾市場部周凱強2015 年1月18日星期日篇二：農(nóng)資市場秋季促銷活動方案農(nóng)資市場秋季促銷活動方案時間： 9月1510月 1 5日門店所在街道逢集日 9： 0011： 00或進村促銷 18： 0020：00（具體時間可調(diào)整）

5、； 地點：省內(nèi)十家連鎖店目的：利用公司統(tǒng)一宣傳的方式，推進品牌影響力，提升商戶銷售業(yè)績，推廣產(chǎn)品；促銷主題：周年慶會，啤酒犒勞父老鄉(xiāng)親（待定） ； 促銷內(nèi)容：一、現(xiàn)場布置（ 8 點完成）：1 、舞臺： 3 米 *4 米航架舞臺、配紅地毯、噴繪背景（全品項） 、條形桌 2 個（距背景 1 米處放置，紅布覆蓋） 、音響設(shè)備、產(chǎn)品展示（舞臺和條桌） ；2 、門店及舞臺周邊：門店懸掛活動橫幅、張貼產(chǎn)品或活動海報、準備產(chǎn)品或活動單頁、 滿額讓利、代金券（加蓋門店私章） 、抽獎箱（含獎券，獎品為產(chǎn)品試用裝、 毛巾、代金券等）、 門前兩邊插品牌紅旗；公司廣告（視頻或音頻）和音樂在門店循環(huán)播放暖場；工作人員發(fā)

6、放 活動單頁并口頭告知； 二、活動流程：以早上活動為例1 、呼叫中心活動前一天對目標區(qū)域農(nóng)戶進行電話告知；強調(diào)活動的時間僅有一天， （免 費喝酒、優(yōu)惠多多） ，活動時間，活動地點。 2 、活動當(dāng)天 8：30 商管部再對目標區(qū)域農(nóng)戶手 機用戶短信告知； 3 、現(xiàn)場布置活動開始前一小時完成，即開始播放音樂暖場；4 、9：00 于安裝有門頭的門店首先進行宣誓儀式，主持人帶領(lǐng)門店老板和商代宣誓；宣 誓結(jié)束后授予門店老板誓詞懸掛于店內(nèi)；5 、9： 10 宣誓儀式結(jié)束，主持人宣布活動開始，介紹活動規(guī)則；好漢歌+豐收歌作為串場音樂；6 、9： 15開始個人海選賽，分男子組和女子組；每組5 名選手，每人一瓶啤

7、酒（女子組可樂）最先喝完者勝出并給予佩戴黃帶參賽證（有編號） 、其他淘汰（可自愿參加第二輪，每 人限兩輪），只記錄第一名選手成績； 自由報名記錄資料； 每組累計 15 名選手或 9：50 結(jié)束；7 、9：1510：50 核心功能，答對者給予獎品（價值 1 元的促銷品）； 8、9：50 公司簡 介和產(chǎn)品介紹、試用裝用法；9 、 10： 00 開始個人預(yù)選賽，以上優(yōu)勝者每 3 人進行淘汰賽，最終獲得 5 名決賽選手并 將參賽證調(diào)換為藍帶決賽證； 工作人員為保證每位優(yōu)勝者有清晰的單人照 （活動結(jié)束后送達， 呼叫中心保持長期聯(lián)系） ；當(dāng)天在門店購買肥料者直接佩戴黃帶參賽證進入預(yù)選賽； 淘汰者的 黃帶參

8、賽證作為紀念、統(tǒng)一抽獎代金券（可用試用裝或毛巾代替） ；10 、 10： 30開始團體決賽，決賽在男子組和女子組（各5 名）之間進行；第一回合噸位決定地位，男女選手一一 pk，2 瓶啤酒（女子組可樂） 為限、 5局 3勝一方勝出；第二回合深不可測，參賽選手原地抓腳腕轉(zhuǎn) 6 圈后貼圖，在規(guī)定時間（ 1 分鐘）內(nèi)最準 確者獲勝， 5 局 3 勝一方勝出；第三回合一錘定音， “一瓶啤酒 +完整的品牌主張”最先完成者贏， 5局 3 勝一方勝出； 最終獲勝的一方每人贈送肥一袋、將決賽證調(diào)換為紅帶冠軍證、作為試驗田合作伙伴、 給予長期農(nóng)化跟蹤服務(wù)；淘汰者的藍帶決賽證作為紀念；11 、呼叫中心活動結(jié)束后一天

9、對門店收集的農(nóng)戶信息進行回訪。12 、商務(wù)代表一周內(nèi)將參加決賽 10 人單人照、冠軍合影送達選手住處（提前一天預(yù)約） ，核實并收集資料、詢問種 植用肥情況，進行門店宣傳和產(chǎn)品推薦。三、職責(zé)分工：四、場次安排：五、效果預(yù)估： 1 、門店銷售提升 30%； 2 、宣傳受眾 200人/ 場：3 、肥寶菌劑銷售 100 袋； 六、費用預(yù)算： 七、串詞：1 、主持人：根據(jù)現(xiàn)場時間、參賽對象、賽程、人氣，以及突發(fā)事件的應(yīng)變串詞；目標是 氣氛熱烈、主題突出、活動有序、時間可控；2 、活動流程串詞： 各位父老鄉(xiāng)親：大家早上好！金秋 9月，瓜果飄香；在這個豐收的季節(jié)，我們迎來了祖國華誕 60 周年、 我們迎來了

10、一周年慶典、我們迎來了播種豐收希望的新起點；真可謂“長風(fēng)萬里送秋雁，對 此可以酣高樓” ！ 我是農(nóng)資公司 * ，也是今天的主持人。農(nóng)資有限公司是由中國農(nóng)資營銷領(lǐng)導(dǎo)品牌 “#”發(fā)起， 國際風(fēng)險投資機構(gòu)參與， 將國內(nèi) 零散，各自為戰(zhàn)的復(fù)合肥經(jīng)銷商的渠道、資源整合到一起的智、資、網(wǎng)三位一體的專業(yè)農(nóng)資 渠道整合公司。 宣誓儀式！ 有請 * 農(nóng)資門店負責(zé)人 * 以及業(yè)務(wù)負責(zé)人員上臺。 頒獎音樂 響起。主持人讀一句宣誓人復(fù)讀一句，最后宣誓人說自己的名字。請問* 老板：“你能保證不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品嗎？” “你愿意為當(dāng)?shù)厝r(nóng)發(fā)展貢獻自己的力量嗎” “你會尊重善待每一位顧客嗎？無論男女老少、無論購買多少產(chǎn)品”篇

11、三：農(nóng)資促銷方 案勒夫宣傳促銷方案（修訂版）2015 年 7 月 23 日 鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司 宣傳隊的工作已經(jīng)進行三個多月，經(jīng)過全國大部分的市場來看，好的促銷方案對經(jīng)銷商 銷量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊的工作，來制定針對經(jīng)銷商和零售商的宣傳促銷方 案，來作為宣傳隊下一步宣傳隊的工作計劃。宣傳隊的工作是根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況來配合業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商來做公司品牌的推廣，所 以充分利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢來做產(chǎn)品推廣，會達到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用 經(jīng)銷商的渠道力量在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷商的宣傳品和促銷品來讓宣傳工作達到最大的影 響效果。宣傳工作主要有以下幾個方案來實施：一 宣傳隊

12、協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田 .二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會議三 勒夫產(chǎn)品的促銷四 零售店的店面裝飾五 重點地區(qū)的廣告轟炸六 對經(jīng)銷商、零售商的產(chǎn)品知識培訓(xùn)一 宣傳隊協(xié)助經(jīng)銷商做產(chǎn)品效果試驗田 . 做實驗的方案主要針對的是當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ姆N植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。 做實驗效果田主要的目的就是利用有實力或者是有影響力的農(nóng)戶來推廣產(chǎn)品，進而帶動 周圍農(nóng)戶的使用，也能夠加強零售商的信心，再加上客觀的利潤，會主動推廣產(chǎn)品。做實驗 效果田地也可以為后期的農(nóng)民會做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說服力。二 以專業(yè)形象召開產(chǎn)品推廣會 會議主要有兩種形式，農(nóng)民會和渠道會議1. 農(nóng)民會議 顯而易見，農(nóng)民會議的主要對象就

13、是經(jīng)濟作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶， 會議地點一般也是就近選擇。農(nóng)民會的基礎(chǔ)工作有三個： ?在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗田并且效果明顯。 ?在當(dāng)?shù)匾碌貙嵉?觀察作物生長的問題， 還要了解當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。 ?針對當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長問題， 能夠 提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。農(nóng)民會議的前提工作就是農(nóng)戶的召集，宣傳隊會和客戶一塊兒下去，利用宣傳車和宣傳 喇叭來引起農(nóng)戶注意，利用客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥碚偌r(nóng)戶。農(nóng)民會議的流程，促銷方案還有場地的選址和布置裝飾根據(jù)實際情況和客戶商量制定。2. 渠道會議渠道會議主要針對的就是客戶的零售商。在渠道會議上的重點是產(chǎn)品效果和賣點的介紹。

14、這種會議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊 和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹； 和零售商的互動交流； 協(xié)助客戶會議訂貨政策的制定。三 勒夫產(chǎn)品的促銷勒夫的產(chǎn)品促銷活動方案主要針對的就是零售店。促銷方案一般分三種：店面促銷 集市促銷 下鄉(xiāng)促銷1. 店面促銷店面促銷的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷量，消除庫存。也能夠增強零售商和產(chǎn) 品在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α５昝娲黉N方案多種多樣，最常用的就是買五送一，買沖施肥送葉面肥，買農(nóng)藥送產(chǎn)品的 試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷售，傳單抵一元等等。店面促銷主要分為兩種情況：成熟市場的促銷和新市場的促銷。成熟市場的促銷主要的 目的就是通過降低農(nóng)戶的購買成本來提高銷量。比如賣五送一，

15、限額送促銷品，累計積分反 產(chǎn)品等等。新市場的促銷的目的就是打開市場。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊 的廣告宣傳。促銷方案多種多樣，比如促銷品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷售，贈送實驗裝 產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷活動之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。2. 集市促銷集市促銷主要就是在集會的市場上擺攤促銷，有宣傳隊在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣 的來攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶做詳細的產(chǎn)品介紹和促銷方法的介紹。集市促銷主要實在在 經(jīng)濟作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。3. 下鄉(xiāng)促銷 下鄉(xiāng)促銷的方案主要目標客戶就是大農(nóng)場大種植戶。通過客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)戶的交 流，了解作物施肥用藥情況。實

16、地觀察作物的生長，根據(jù)作物的生長情況，主要以公司的產(chǎn) 品來制定出一套作物生長改善方案。四 店面裝飾 店面裝飾是宣傳隊最常用的一種促銷方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直 觀的了解商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性能，以及對自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴 繪，條幅，海報和小彩旗。店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產(chǎn)品專柜整理裝飾。 店面的宣傳品的裝飾主要是店內(nèi)裝飾和店外裝飾。門外一般都會貼不干膠和懸掛條幅。 在店面門口周圍的電感和墻面上粘貼不干膠等宣傳物品。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 57613739

17、97357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 1010741941426870171708810034335