Q4來得時BusinessPlan-

1、2015 Q4 Business Plan+ 2015.8.18目錄CONTENTS醫(yī)院科室組織構(gòu)架Part 1SWOT分析Part 2Q4計劃Part 3具體行動方案Part 4所需支持Part 5醫(yī)院科室組織構(gòu)架+藥劑科門診病房（主任）（專家門診）輪轉(zhuǎn)醫(yī)生（專家門診）（常門診）（方便門診）內(nèi)分泌科腎臟內(nèi)科醫(yī)院科室組織構(gòu)架其他科室 門診 內(nèi)分泌科腎內(nèi)科 +：副主任，負責(zé)藥劑科主要管理工作以及出計劃，對科室把控很嚴，為人謹慎，不易接觸。藥劑科 藥劑科 其他科室 內(nèi)分泌科腎內(nèi)科 +：內(nèi)分泌專家門診，每周兩個半天門診，病人40人/半天，糖尿病人數(shù)占60%。來得時vs諾和胰島素=5:5。注重學(xué)術(shù)，為

2、人謙和，易接觸。輪轉(zhuǎn)醫(yī)生：內(nèi)分泌專家門診，病房醫(yī)生排班，每周兩個半天門診，病人數(shù)30/半天，糖尿病人數(shù)占60%。來得時vs諾和胰島素=5:5。專家門診控制至少80%的糖尿病新老病人。+：內(nèi)分泌神經(jīng)內(nèi)科常門診，病人數(shù)20/半天，接診病種雜，糖尿病病人較少。+：方便門診，處方量最大，老病人直接開藥，不會改藥。門診 醫(yī)院科室組織構(gòu)架藥劑科 其他科室 門診 腎內(nèi)科 內(nèi)分泌科：有30張床，多數(shù)為糖尿病病人，周轉(zhuǎn)率為2周?？剖覛夥栈钴S輕松，都比較好接觸。+：內(nèi)分泌科主任，平時工作及其繁忙，注重科室及自身學(xué)術(shù)建設(shè)，對科室用藥有導(dǎo)向，但不完全干涉，為人謙和實誠，容易接觸。+內(nèi)分泌分會主委。+：副主任醫(yī)師，從上

3、海進修回來，資歷老，學(xué)術(shù)強，比較有威信。+：住院醫(yī)師，負責(zé)科室學(xué)術(shù)活動，住院總，喜歡+,學(xué)術(shù)強。+：主治醫(yī)師，最早是急診科醫(yī)生，后轉(zhuǎn)為內(nèi)分泌。性格大大咧咧，但是做事嚴謹認真。+：住院醫(yī)師，研究生畢業(yè)，好學(xué)。內(nèi)分泌科醫(yī)院科室組織構(gòu)架藥劑科 其他科室 門診 內(nèi)分泌科腎內(nèi)科：30張床，周轉(zhuǎn)率15天。有單獨血透室，15臺機器。+：腎臟內(nèi)科主任，性格溫和，有高血壓。+：腎臟內(nèi)科副主任。+：主要負責(zé)血透室，注重學(xué)術(shù)，希望有更多機會與學(xué)術(shù)大牛交流。+：主治醫(yī)師，華西研究生，注重學(xué)術(shù)，為人謙和，易接觸。+：住院醫(yī)師，平時較忙，性格內(nèi)向。腎內(nèi)科 醫(yī)院科室組織構(gòu)架腎內(nèi)科 醫(yī)院科室組織構(gòu)架藥劑科 門診 內(nèi)分泌科心內(nèi)

4、科：主任決定醫(yī)院的學(xué)術(shù)活動。干部病房：主要接診各級干部，主任+，新上任不久，因此較為謹慎。鼓勵學(xué)術(shù)推廣。其他科室 STSWOT分析OW環(huán)境分析優(yōu)勢沒有銷售經(jīng)驗，因此上沒有銷售經(jīng)驗，因此上手時間可能會有點長；手時間可能會有點長；非醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，對于非醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)，對于疾病、藥品專業(yè)知識了疾病、藥品專業(yè)知識了解較少；解較少；劣勢患者的就診意識增強；患者的就診意識增強；醫(yī)保政策寬松。醫(yī)保政策寬松。機會諾和諾德代表已經(jīng)諾和諾德代表已經(jīng)4 4年，非年，非常穩(wěn)定，已成為內(nèi)分泌醫(yī)常穩(wěn)定，已成為內(nèi)分泌醫(yī)生第一個想到的代表；生第一個想到的代表；胰島素種類較多，且不斷胰島素種類較多，且不斷在進新藥，市場競爭大；在

5、進新藥，市場競爭大；威脅本地人，更易于與醫(yī)生進本地人，更易于與醫(yī)生進行溝通；行溝通；有商業(yè)公司工作背景，熟有商業(yè)公司工作背景，熟悉商業(yè)配送流程；悉商業(yè)配送流程；追求上進，愿意學(xué)習(xí)新東追求上進，愿意學(xué)習(xí)新東西；西；同事穩(wěn)定性強，業(yè)務(wù)能力同事穩(wěn)定性強，業(yè)務(wù)能力強，在醫(yī)生心中，公司有強，在醫(yī)生心中，公司有很好的品牌效應(yīng)；很好的品牌效應(yīng)；公司有很好的支持。公司有很好的支持。Q4計劃100%達成熟悉市場穩(wěn)定銷量找到增長點具體行動方案1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，疾病知識 從現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)，為期一個月時間，掌握糖尿病及相關(guān)并發(fā)癥、口服降糖藥及胰島素相關(guān)知識，對來得時的說明書以及操作要十分熟悉。2、熟悉市場 熟面孔，通過

6、晨訪、夜訪、守門診，迅速使醫(yī)生記住來得時頓珠的臉。 對于沒有銷售技巧和策略的我而言，勤奮和努力應(yīng)該是最好的技巧。 廣覆蓋，不管是主任，還是一線醫(yī)生、實習(xí)生，都去拜訪，收集更多的信息，了解競品，了解客戶的潛力和觀念，從而篩選重點客戶以及潛力客戶。 抓重點，在廣覆蓋后篩選出的重點客戶以及潛力客戶，重點投入時間、精力、學(xué)術(shù)資源，開發(fā)維護，上量。具體行動方案3、重點客戶（目前已知的重點客戶）重點科室重點科室重點客戶重點客戶行動計劃行動計劃內(nèi)分泌科內(nèi)分泌科+1、以協(xié)助病人管理的名義跟門診、以協(xié)助病人管理的名義跟門診，2、幫助建立病人管理檔案、幫助建立病人管理檔案，3、客情維護、客情維護，4、糖尿病年會的

7、支持、糖尿病年會的支持，5、科室會科室會內(nèi)分泌科內(nèi)分泌科+、+ +、+ + +、+ + +1 1、所有、所有新入院新入院病人病人2 2、夜訪植入觀念、夜訪植入觀念3 3、客情維護、客情維護內(nèi)分泌科內(nèi)分泌科+ +1、簡歷病人管理檔案、簡歷病人管理檔案2、客情維護、客情維護腎臟內(nèi)科腎臟內(nèi)科+ +1 1、以協(xié)助病人管理的名義跟門診、以協(xié)助病人管理的名義跟門診，2 2、幫助建立病人管理檔案、幫助建立病人管理檔案，3 3、客情維護、客情維護，4 4、科室會，科室會，5 5、探尋需求并合理滿足探尋需求并合理滿足具體行動方案4、活動開展 心內(nèi)科、腎內(nèi)科、內(nèi)分泌、干部科：每月一場科室會 嘗試與院長溝通院級及區(qū)級學(xué)術(shù)活動5、向同事、同行、老板多多請教 新接市場勢必有很多不清楚的地方，所以要多想同事和同行請教 多向老板匯報工作，多聽聽老板的建議所需支持1、