第八章--價(jià)格策劃

1、2021/8/1412021/8/142 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在我國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)一直處于中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在我國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)一直處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，兩個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，兩個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。從相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者在選擇實(shí)惠。從相關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者在選擇移動(dòng)服務(wù)品牌時(shí)一個(gè)很重要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格問(wèn)題，移動(dòng)服務(wù)品牌時(shí)一個(gè)很重要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格問(wèn)題，甚至到了甚至到了“分分計(jì)較分分計(jì)較”的地步。中國(guó)移動(dòng)成功推出的地步。中國(guó)移動(dòng)成功推出了了“全球通全球通”、“神州行神州行”、“動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶”服務(wù)品服務(wù)品牌，以滿(mǎn)足不同通訊需要的人群，每個(gè)服務(wù)品牌的牌，以

2、滿(mǎn)足不同通訊需要的人群，每個(gè)服務(wù)品牌的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。不同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)的是資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。不同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)的是對(duì)整體市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分和差異化的定價(jià)策略，這樣對(duì)整體市場(chǎng)的準(zhǔn)確細(xì)分和差異化的定價(jià)策略，這樣的策略使得消費(fèi)者可以根據(jù)自己的通訊需要選擇相的策略使得消費(fèi)者可以根據(jù)自己的通訊需要選擇相應(yīng)的品牌。中國(guó)聯(lián)通推出了應(yīng)的品牌。中國(guó)聯(lián)通推出了“世紀(jì)風(fēng)世紀(jì)風(fēng)”、“如意如意通通”、“UpUp新勢(shì)力新勢(shì)力”等客戶(hù)服務(wù)品牌，以應(yīng)對(duì)中國(guó)等客戶(hù)服務(wù)品牌，以應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)的挑戰(zhàn)。移動(dòng)的挑戰(zhàn)。2021/8/143 一、價(jià)格策劃概述 二、新產(chǎn)品定價(jià)策劃 三、價(jià)格變動(dòng)策劃 四、價(jià)格策劃的流程與策劃書(shū)的撰寫(xiě)20

3、21/8/144 在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)以怎樣的價(jià)格向市場(chǎng)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)以怎樣的價(jià)格向市場(chǎng)推出自己的產(chǎn)品和服務(wù)推出自己的產(chǎn)品和服務(wù)? ?以怎樣的價(jià)格條件獲取生產(chǎn)經(jīng)以怎樣的價(jià)格條件獲取生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必需的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)要素營(yíng)所必需的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)要素? ? 價(jià)格，始終是一個(gè)縈繞價(jià)格，始終是一個(gè)縈繞在經(jīng)營(yíng)者心頭的重要問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)者心頭的重要問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)格并不僅僅意味著定價(jià)方法與技營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)格并不僅僅意味著定價(jià)方法與技巧的簡(jiǎn)單組合，而是要將企業(yè)整體的價(jià)格工作作為一巧的簡(jiǎn)單組合，而是要將企業(yè)整體的價(jià)格工作作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)加以統(tǒng)一把握，注意各個(gè)局部之間的協(xié)調(diào)，個(gè)系統(tǒng)來(lái)加以統(tǒng)一把握，注意各

4、個(gè)局部之間的協(xié)調(diào)，從而把握策劃的整體性和系統(tǒng)性。這就必須系統(tǒng)地處從而把握策劃的整體性和系統(tǒng)性。這就必須系統(tǒng)地處理好以下幾方面的理好以下幾方面的關(guān)系關(guān)系。2021/8/145 企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品價(jià)格之間的關(guān)系企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品價(jià)格之間的關(guān)系 同一產(chǎn)品不同生命周期階段的價(jià)格關(guān)系同一產(chǎn)品不同生命周期階段的價(jià)格關(guān)系 本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格間的關(guān)系本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格間的關(guān)系 產(chǎn)品價(jià)格與替代品和補(bǔ)充品價(jià)格間的關(guān)系產(chǎn)品價(jià)格與替代品和補(bǔ)充品價(jià)格間的關(guān)系 企業(yè)價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)組合中其他策略，如產(chǎn)品企業(yè)價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)組合中其他策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略、策略、渠道策略、 促銷(xiāo)策略等之間的關(guān)系。促銷(xiāo)策

5、略等之間的關(guān)系。2021/8/1462021/8/147 價(jià)格策劃的出奇制勝。價(jià)格策劃的出奇制勝。 價(jià)格策略的適時(shí)變動(dòng)性。價(jià)格策略的適時(shí)變動(dòng)性。 價(jià)格策劃的區(qū)間適應(yīng)性。價(jià)格策劃的區(qū)間適應(yīng)性。 價(jià)格策劃的目的性。價(jià)格策劃的目的性。2021/8/148 （1 1）選擇定價(jià)目標(biāo)。）選擇定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)目標(biāo)；利潤(rùn)目標(biāo)；銷(xiāo)量目標(biāo)；銷(xiāo)量目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。 （2 2）核算產(chǎn)品成本。）核算產(chǎn)品成本。 （3 3）調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。）調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。 （4 4）選擇定價(jià)方法。）選擇定價(jià)方法。2021/8/149 （5 5）確定定價(jià)策略。）確定定價(jià)策略。定價(jià)與產(chǎn)品的關(guān)系。定價(jià)與產(chǎn)品的關(guān)系。定價(jià)與

6、銷(xiāo)售渠道的關(guān)系定價(jià)與銷(xiāo)售渠道的關(guān)系定價(jià)與促銷(xiāo)的關(guān)系。定價(jià)與促銷(xiāo)的關(guān)系。 （6 6）確定最后價(jià)格。）確定最后價(jià)格。 2021/8/1410 休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒市業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá)場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá)2323。2020世紀(jì)世紀(jì)6060年代，另一家公司推出一種新型伏特年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1 1美元。美元。 面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)

7、爭(zhēng)，按照慣常的做法，休面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法，休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇：布雷公司有三種對(duì)策可以選擇：1 1、降價(jià)、降價(jià)1 1美元，以保住市場(chǎng)占有率；美元，以保住市場(chǎng)占有率；2 2、維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支、維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗；出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗；3 3、維持原價(jià)，聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。、維持原價(jià)，聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。2021/8/1411 假設(shè)你是一家汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的總經(jīng)假設(shè)你是一家汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的總經(jīng)理，最近又研發(fā)出了新技術(shù)，在市場(chǎng)中有理，最近又研發(fā)出了新技術(shù)，在市場(chǎng)中有絕對(duì)的控制權(quán)，此時(shí)重新制定價(jià)格時(shí)，是絕對(duì)的控制權(quán)，此

8、時(shí)重新制定價(jià)格時(shí)，是制定可以獲得利潤(rùn)的最高價(jià)，還是制定消制定可以獲得利潤(rùn)的最高價(jià)，還是制定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)位呢？費(fèi)者能夠接受的價(jià)位呢？2021/8/1412為什么新產(chǎn)品價(jià)格策為什么新產(chǎn)品價(jià)格策劃是企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)劃是企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)？中的重要環(huán)節(jié)？定價(jià)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；定價(jià)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；直接涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、和消費(fèi)者三方面的利益；直接涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、和消費(fèi)者三方面的利益；是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中最活躍、變化最頻繁的策略。是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中最活躍、變化最頻繁的策略。2021/8/1413生產(chǎn)要素供應(yīng)者生產(chǎn)要素供應(yīng)者成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法國(guó)家物價(jià)政策國(guó)家物價(jià)政策競(jìng)爭(zhēng)

9、者競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法顧客顧客需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法2021/8/1414 高價(jià)策略（撇脂法）高價(jià)策略（撇脂法）策劃目的：策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn)，迅速收新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn)，迅速收回投資，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)回投資，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。具體方法具體方法: :迅速撇脂策略；緩慢撇脂策略。迅速撇脂策略；緩慢撇脂策略。適用條件適用條件 高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者不易仿制的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者不易仿制的產(chǎn)品 足夠多的顧客能夠接受高價(jià)足夠多的顧客能夠接受高價(jià)2021/8/141

10、5 低價(jià)策略（滲透法）低價(jià)策略（滲透法） 策劃目的：策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。占有率。 具體方法：具體方法：迅速滲透策略；緩慢滲透策略。迅速滲透策略；緩慢滲透策略。 適用條件適用條件 產(chǎn)品價(jià)格彈性大產(chǎn)品價(jià)格彈性大 生產(chǎn)成本有可能隨銷(xiāo)量增大而降低生產(chǎn)成本有可能隨銷(xiāo)量增大而降低 存有代用品、競(jìng)爭(zhēng)激烈存有代用品、競(jìng)爭(zhēng)激烈 可能出現(xiàn)的問(wèn)題：可能出現(xiàn)的問(wèn)題： 定價(jià)過(guò)低，收回成本速度也慢。定價(jià)過(guò)低，收回成本速度也慢。 容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。證。2021/8/1416 產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)

11、格策劃成長(zhǎng)期（暢銷(xiāo)期）成長(zhǎng)期（暢銷(xiāo)期） 一般不降價(jià)，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)，一般不降價(jià)，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)， 為為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià)。了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià)。飽和期飽和期（成熟期）適當(dāng)降價(jià)。（成熟期）適當(dāng)降價(jià)。滯銷(xiāo)期（衰退期）滯銷(xiāo)期（衰退期）果斷地降價(jià)銷(xiāo)售。果斷地降價(jià)銷(xiāo)售。如果競(jìng)爭(zhēng)者如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格。至提高價(jià)格。2021/8/1417數(shù)量折扣數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣業(yè)務(wù)折扣 心理折扣心理折扣2021/8/1418市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)供求環(huán)境

12、發(fā)生變化，企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)，企業(yè)及時(shí)對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)企業(yè)及時(shí)對(duì)價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)2021/8/1419 （1 1）降價(jià)：）降價(jià)： 生產(chǎn)能力過(guò)剩生產(chǎn)能力過(guò)剩 市場(chǎng)份額下降市場(chǎng)份額下降 爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位 （2 2）漲價(jià)：）漲價(jià)： 成本膨脹成本膨脹 供不應(yīng)求供不應(yīng)求 競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)2021/8/1420 20062006年伊始，肯德基上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，肯德基在中年伊始，肯德基上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格，肯德基在中國(guó)的國(guó)的12001200家店鋪同步執(zhí)行了此次漲價(jià)策略。據(jù)了解，家店鋪同步執(zhí)行了此次漲價(jià)策略。據(jù)了解，肯德基產(chǎn)品單中包

13、括雞肉卷，吮指雞等部分產(chǎn)品價(jià)格自肯德基產(chǎn)品單中包括雞肉卷，吮指雞等部分產(chǎn)品價(jià)格自新年后就小有上漲，漲幅在新年后就小有上漲，漲幅在0.50.5元元1 1元間。這是繼續(xù)元間。這是繼續(xù)20042004年底漲價(jià)后，肯德基在中國(guó)再度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。年底漲價(jià)后，肯德基在中國(guó)再度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 據(jù)了解，這次調(diào)整的產(chǎn)品和上一次沒(méi)有重復(fù)。對(duì)于價(jià)格據(jù)了解，這次調(diào)整的產(chǎn)品和上一次沒(méi)有重復(fù)。對(duì)于價(jià)格上漲的原因，上?？系禄矫姹硎局饕趲讉€(gè)方面，首上漲的原因，上?？系禄矫姹硎局饕趲讉€(gè)方面，首先餐飲原料的物價(jià)在需求大幅上升的拉動(dòng)下，有較大漲先餐飲原料的物價(jià)在需求大幅上升的拉動(dòng)下，有較大漲幅；其次，人力市場(chǎng)的勞動(dòng)成本上升

14、，其他租金成本、幅；其次，人力市場(chǎng)的勞動(dòng)成本上升，其他租金成本、水電費(fèi)用等各種成本也有不同幅度上漲。水電費(fèi)用等各種成本也有不同幅度上漲。 肯德基方面進(jìn)一步表示，肯德基已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)肯德基方面進(jìn)一步表示，肯德基已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)群體及品牌忠實(shí)度，并且此番幾款食品價(jià)格上漲幅度較群體及品牌忠實(shí)度，并且此番幾款食品價(jià)格上漲幅度較小，不會(huì)對(duì)就餐人群產(chǎn)生太大影響。小，不會(huì)對(duì)就餐人群產(chǎn)生太大影響。 問(wèn)題：肯德基漲價(jià)之所以對(duì)就餐人群沒(méi)有產(chǎn)生太大影響，問(wèn)題：肯德基漲價(jià)之所以對(duì)就餐人群沒(méi)有產(chǎn)生太大影響，僅僅是因?yàn)槠放频闹艺\(chéng)度比較高嗎？?jī)H僅是因?yàn)槠放频闹艺\(chéng)度比較高嗎？2021/8/1421 一般市場(chǎng)者的對(duì)策

15、一般市場(chǎng)者的對(duì)策 調(diào)整價(jià)格（降價(jià)）調(diào)整價(jià)格（降價(jià)） 維持原價(jià)維持原價(jià) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策 價(jià)格不變，運(yùn)用非價(jià)格手段價(jià)格不變，運(yùn)用非價(jià)格手段 降價(jià)降價(jià) 漲價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量漲價(jià)并改進(jìn)質(zhì)量 推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品推出低價(jià)進(jìn)攻性產(chǎn)品2021/8/1422競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎降價(jià)了嗎? ?降價(jià)不利于我降價(jià)不利于我們的市場(chǎng)份額們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)嗎和利潤(rùn)嗎? ?能夠或應(yīng)該能夠或應(yīng)該采取有效的采取有效的行動(dòng)嗎行動(dòng)嗎? ?維持原價(jià)；繼續(xù)維持原價(jià)；繼續(xù) 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格降價(jià)降價(jià) 提高顧客的提高顧客的感知質(zhì)量感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并改善質(zhì)量并提高價(jià)格提高價(jià)格建立低價(jià)格的戰(zhàn)斗品牌建立低價(jià)格的戰(zhàn)斗品牌

16、是是是是否否否否否否是是2021/8/1423 在價(jià)格策劃方面比較成功的企業(yè)應(yīng)該算是格蘭仕微在價(jià)格策劃方面比較成功的企業(yè)應(yīng)該算是格蘭仕微波爐。它靠超級(jí)規(guī)模形成超級(jí)低價(jià)，進(jìn)而形成經(jīng)營(yíng)波爐。它靠超級(jí)規(guī)模形成超級(jí)低價(jià)，進(jìn)而形成經(jīng)營(yíng)的安全性。格蘭仕行銷(xiāo)總裁俞堯昌先生曾描述說(shuō)：的安全性。格蘭仕行銷(xiāo)總裁俞堯昌先生曾描述說(shuō)：當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到150150萬(wàn)臺(tái)，則保本點(diǎn)規(guī)模在萬(wàn)臺(tái)，則保本點(diǎn)規(guī)模在8080萬(wàn)臺(tái)；萬(wàn)臺(tái)；當(dāng)規(guī)模到當(dāng)規(guī)模到400400萬(wàn)臺(tái)，則保本點(diǎn)在萬(wàn)臺(tái)，則保本點(diǎn)在250250萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)規(guī)模到萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)規(guī)模到12001200萬(wàn)臺(tái)，則以萬(wàn)臺(tái)，則以800800萬(wàn)臺(tái)為保本定價(jià)點(diǎn)。盡管隨著規(guī)萬(wàn)臺(tái)為保本定

17、價(jià)點(diǎn)。盡管隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，邊際效益持續(xù)遞減，然而，由于制模的不斷擴(kuò)大，邊際效益持續(xù)遞減，然而，由于制造成本和銷(xiāo)售價(jià)格的雙重下降，在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)造成本和銷(xiāo)售價(jià)格的雙重下降，在市場(chǎng)上形成了強(qiáng)大的成本壁壘，其在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)安全系數(shù)便也無(wú)疑大的成本壁壘，其在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)安全系數(shù)便也無(wú)疑增大。增大。 問(wèn)題：格蘭仕問(wèn)什么要降價(jià)？問(wèn)題：格蘭仕問(wèn)什么要降價(jià)？2021/8/1424 “安靜的小狗安靜的小狗”是一種松軟豬皮便鞋的牌子，由美是一種松軟豬皮便鞋的牌子，由美國(guó)沃爾弗林環(huán)球股份公司生產(chǎn)。當(dāng)國(guó)沃爾弗林環(huán)球股份公司生產(chǎn)。當(dāng)“安靜的小狗安靜的小狗”問(wèn)世時(shí)，該公司為了了解消費(fèi)者的心理，采取了一問(wèn)世時(shí)，該公司為了了解消費(fèi)者的心理，采取了一種獨(dú)特的試銷(xiāo)方法：先把種獨(dú)特的試銷(xiāo)方法：先把100100雙鞋無(wú)償送給雙鞋無(wú)償送給100100位顧位顧客試穿客試穿8 8周。周。8 8周后，公司派人登門(mén)通知顧客收回鞋周后，公司派人登門(mén)通知顧客收回鞋子，若想