淺探湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的機(jī)制建設(shè)

1、淺探湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范的機(jī)制建設(shè)摘要：本文分析了湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地提出了加強(qiáng)湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制建設(shè)的初步建議。關(guān)鍵詞：湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制建設(shè)一、湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)1. 外貿(mào)和外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)淡薄湖南一些外貿(mào)普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避意識(shí)， 認(rèn)為只要有定單、 有業(yè)務(wù)做就是好事，一心只想者開發(fā)市場， 增加成交量。 而對(duì)于交易中潛伏的風(fēng)險(xiǎn)因素?zé)o暇顧及。對(duì)于一些國際通行的風(fēng)險(xiǎn)防范手段缺乏有效認(rèn)識(shí)和利用。 平時(shí)很少研究國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例， 很少考慮預(yù)防各種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。 一些外貿(mào)內(nèi)部基本不開展國際貿(mào)易防范的教育， 內(nèi)上至領(lǐng)導(dǎo)決策層下

2、至普通員工都缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)， 沒有做好抵御、防范外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和措施準(zhǔn)備。 外貿(mào)人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的生成、 發(fā)展的特點(diǎn)規(guī)律沒有充分的認(rèn)識(shí)和把握， 對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的諸多征兆不去關(guān)注， 對(duì)那些可以用來規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的工具手段不去了解。一些外貿(mào)人員責(zé)任心不強(qiáng)，工作馬虎，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和防范風(fēng)險(xiǎn)。 一些外貿(mào)人員急功近利， 無視風(fēng)險(xiǎn)的存在， 為完成任務(wù)而不惜一切代價(jià)， 不知不覺地陷入外貿(mào)陷阱。 為了摸清楚湖南外貿(mào)在風(fēng)險(xiǎn)防范與管理方面的基本情況， 筆者專門組織了對(duì)湖南外貿(mào)的問卷調(diào)查。 相當(dāng)多的湖南外貿(mào)將訂單、 利潤、效益等指標(biāo)放在經(jīng)營目標(biāo)的首位， 而很少有外貿(mào)去關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防范與管理。這個(gè)問題需引起湖南外貿(mào)的高度重視。

3、 外貿(mào)在對(duì)外經(jīng)營的過程中不僅要看重訂單、利潤 , 更應(yīng)該重視的風(fēng)險(xiǎn)防范與管理。2. 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理組織制度不健全湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理中最嚴(yán)重的問題就是風(fēng)險(xiǎn)防范的組織機(jī)構(gòu)缺位，風(fēng)險(xiǎn)管理的制度規(guī)范很不健全。 風(fēng)險(xiǎn)防范管理組織制度的缺位， 使外貿(mào)在對(duì)外經(jīng)營活動(dòng)中無法對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效的監(jiān)控、 預(yù)警，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也不夠及時(shí)控制、 處置，在國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)面前處于一種不設(shè)防的狀態(tài)。 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范組織制度的缺位，大大增加了外貿(mào)在實(shí)際經(jīng)營管理和交易過程中風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。 目前，湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范組織的缺位主要表現(xiàn)為 : 其一，相當(dāng)部分的沒有設(shè)置外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理的崗位，更沒有建立風(fēng)險(xiǎn)防范的專門部門或聯(lián)勤機(jī)構(gòu)。 少數(shù)設(shè)有風(fēng)

4、險(xiǎn)管理部門的大多數(shù)是外商投資。其二，外貿(mào)內(nèi)部缺乏一個(gè)統(tǒng)一的信用風(fēng)險(xiǎn)防范操作規(guī)則 , 不少制度規(guī)定過于粗略、 模糊 , 制度落實(shí)執(zhí)行的剛性較差 , 有令不行、行而不嚴(yán)的現(xiàn)象較普遍。其三，外貿(mào)缺少科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，外貿(mào)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理無章可循，各外貿(mào)人員的職責(zé)不明。其四，對(duì)國外客戶風(fēng)險(xiǎn)信息收集不全面、不真實(shí)，對(duì)擬交易客戶的資信狀況把握不準(zhǔn)， 不能選擇正確的交易方式和結(jié)算條件。 其五，外貿(mào)交易項(xiàng)目審批不規(guī)范、 不科學(xué)，各個(gè)交易流程缺乏相互間的協(xié)調(diào)和制約， 以致外貿(mào)在客戶開發(fā)、信用評(píng)估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環(huán)節(jié)中 , 出現(xiàn)操作失誤。相當(dāng)多的在對(duì)外貿(mào)易中只側(cè)重市場贏利

5、，不去進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范的組織建設(shè)和制度建設(shè)，沒有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方案和監(jiān)控機(jī)制。這些外貿(mào)，事前往往缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測， 事中往往缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制， 事后往往缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效處理。3. 忽視對(duì)客戶的資信管理在國際市場上， 一些客商資信不良 , 經(jīng)營狀況不佳， 資金周轉(zhuǎn)不靈 , 無法支付貨款或提交貨物 ; 一些信用惡劣的商戶利用假單據(jù)、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對(duì)方貨物、貨款。如果忽視對(duì)客戶的資信管理，外貿(mào)就會(huì)遭遇信用風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)損失。當(dāng)前，湖南一些外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)管理處于空轉(zhuǎn)或無序狀態(tài) , 諸多湖南外貿(mào)公司對(duì)國外客戶缺乏充分的資信調(diào)查。出于市場竟?fàn)幍膲毫?, 一些外貿(mào)不得不以賒銷而拉攏國

6、外客戶。有的湖南外貿(mào)貨款制度管理不嚴(yán),或沒有對(duì)貨款的回收有制度性的要求, 而只憑外貿(mào)業(yè)務(wù)員的感覺控制, 貨款目標(biāo)不明 , 導(dǎo)致外貿(mào)進(jìn)入“呆賬壞賬”的陷阱。 在對(duì)外經(jīng)營中 , 外貿(mào)對(duì)新客戶或許還會(huì)去調(diào)查下其信用狀況 , 而對(duì)老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識(shí)。而實(shí)際上許多風(fēng)險(xiǎn)事件往往系所謂的老客戶所為, 對(duì)新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿(mào)吃虧不少。這些外貿(mào)又由于法制觀念不強(qiáng), 存在著“人情重于債”的意識(shí), 怕得罪老客戶，因此不善于用法律手段來保護(hù)自身的債權(quán)，甚至放棄債權(quán)。4. 湖南外貿(mào)缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才風(fēng)險(xiǎn)防范與管理， 是湖南外貿(mào)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效手段， 也是樹立湖南外貿(mào)國際形象的重要舉措。 風(fēng)險(xiǎn)防范

7、管理的建設(shè)需要專業(yè)人才。 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的素質(zhì)包括專業(yè)知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、管理水平、責(zé)任心等方面。相對(duì)于西方國家風(fēng)險(xiǎn)防范管理經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的培養(yǎng)模式， 湖南的風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的教育和培養(yǎng)就落后了許多。 風(fēng)險(xiǎn)管理人才的嚴(yán)重不足， 導(dǎo)致一些外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作處于空缺狀態(tài)。 風(fēng)險(xiǎn)防范管理人才的缺乏， 嚴(yán)重?fù)p害著湖南外貿(mào)的利益， 影響著湖南對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的健康發(fā)展。5. 缺乏有效的風(fēng)險(xiǎn)防范管理手段在歐美等發(fā)達(dá)國家， 風(fēng)險(xiǎn)防范管理已普及到各種規(guī)模的國際化經(jīng)營之中。 這些國家的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的制度相當(dāng)完善， 能夠?qū)H保理、 出口信用保險(xiǎn)等國際上通行的風(fēng)險(xiǎn)防范手段運(yùn)用自如，能最大限度地降低自

8、身的外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。然而，處于內(nèi)陸省份的湖南外貿(mào)對(duì)于國際上通行的風(fēng)險(xiǎn)防范手段的了解和認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能有效地運(yùn)用這些手段的更少。大多數(shù)湖南外貿(mào)只是通過單一的保險(xiǎn)方式來處理風(fēng)險(xiǎn)。 許多的風(fēng)險(xiǎn)防范管理措施建設(shè)不到位，一些外貿(mào)在遭遇諸如技術(shù)性貿(mào)易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)打擊時(shí)，往往一蹶不振，甚至破產(chǎn)。二、加強(qiáng)湖南對(duì)外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制建設(shè)的初步建議1. 加強(qiáng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范的組織機(jī)構(gòu)建設(shè)為了提高湖南外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理的能力， 有必要在外貿(mào)中設(shè)置專門的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理部門并配備風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)理。湖南外貿(mào)可依據(jù)自身?xiàng)l件選擇實(shí)施對(duì)策。大型外貿(mào)可成立風(fēng)險(xiǎn)防范管理專職機(jī)構(gòu)來建立健全并貫徹實(shí)施科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理制

9、度； 中小型外貿(mào)可考慮實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)防范管理委托代理制。 中小型外貿(mào)， 尤其是我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)下放以后初次涉足外貿(mào)領(lǐng)域的為數(shù)眾多的私營， 可考慮直接將風(fēng)險(xiǎn)防范管理工作“外包”給風(fēng)險(xiǎn)防范管理咨詢公司。 與自己設(shè)立專門的風(fēng)險(xiǎn)防范管理部門相比， 實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)防范管理委托代理制可以節(jié)省大量的人力、 物力和財(cái)力，降低的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優(yōu)點(diǎn)；借鑒國際通行的風(fēng)險(xiǎn)防范管理手段降低外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理部應(yīng)直接設(shè)在總經(jīng)理之下 , 和財(cái)務(wù)部與業(yè)務(wù)部并列 , 并直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范管理部是業(yè)務(wù)部和財(cái)務(wù)部之間的橋梁 , 是保證公司利益的必要組成部分。2. 完善政府與間的風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制在國家促

10、進(jìn)中部崛起的大好形勢(shì)下，湖南各級(jí)政府 ( 尤其是各級(jí)商務(wù)主管部門 ) 可依據(jù)國家有關(guān)促進(jìn)中部地區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加大對(duì)本地外貿(mào)出口經(jīng)營的支持力度，建立與外貿(mào)互動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 在維護(hù)外貿(mào)的合法權(quán)益， 推動(dòng)外貿(mào)經(jīng)營的同時(shí)，引導(dǎo)湖南外貿(mào)樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，切實(shí)有效的幫助湖南外貿(mào)解決其在外貿(mào)經(jīng)營中遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)問題，為湖南外貿(mào)的發(fā)展“保駕護(hù)航”。湖南各級(jí)政府要建立與外貿(mào)互動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)防范聯(lián)動(dòng)機(jī)制，就必須發(fā)揮好湖南各級(jí)貿(mào)促會(huì)的紐帶作用。湖南貿(mào)促會(huì)作為連接政府和外貿(mào)的“紐帶” , 應(yīng)該充分發(fā)揮信息平臺(tái)作用， 向湖南外貿(mào)提供涉外信息、 出口指導(dǎo)等， 使湖南外貿(mào)能夠選擇市場潛力良好的國家和地區(qū)進(jìn)行出口經(jīng)營。

11、 同時(shí)，湖南貿(mào)促會(huì)應(yīng)該與國外同類組織建立，開展國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流與合作，及時(shí)搜集、發(fā)布海外市場信息，避免湖南外貿(mào)因資源能力的限制， 造成信息短缺引起不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失。 3 重視國際資信調(diào)查在外貿(mào)業(yè)務(wù)往來中，湖南外貿(mào)要建立資信調(diào)查制度，確認(rèn)客戶的付款能力，特別是合同交易金額較大的， 更應(yīng)重視調(diào)查客戶的資信情況。 資信調(diào)查主要包括：公司名稱、成立日期、公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資本等基本內(nèi)容。對(duì)客戶特別是主要客戶， 必須要有一個(gè)專門部門負(fù)責(zé)檔案管理， 按照業(yè)務(wù)往來中客戶的付款情況和信用情況，建立、評(píng)定客戶的信用等級(jí)。對(duì)信譽(yù)較差的客戶，一要控制業(yè)務(wù)規(guī)模；二要嚴(yán)格付款條件；三要堅(jiān)持前款不清不再發(fā)貨，以免發(fā)

12、生損失。湖南外貿(mào)在開展資信調(diào)查時(shí)， 應(yīng)力求全面了解對(duì)方經(jīng)營狀況， 獲取對(duì)方的注冊(cè)或商業(yè)登記等資信資料， 運(yùn)用國際上通行的財(cái)務(wù)分析方法如趨勢(shì)分析法和比率分析法評(píng)判對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況。4. 充分利用風(fēng)險(xiǎn)防范的國際絡(luò)世界上除了 WTO、國際商會(huì)等綜合性的國際貿(mào)易組織外，還有專門針對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范與管理方面的國際組織或跨國公司。 這些專門性的風(fēng)險(xiǎn)防范國際組織已經(jīng)形成了一個(gè)覆蓋全球的國際風(fēng)險(xiǎn)防范絡(luò)， 能夠?yàn)楹系耐赓Q(mào)提供詳細(xì)可靠的資信調(diào)查及其他的風(fēng)險(xiǎn)防范服務(wù)。 可資利用的國際性風(fēng)險(xiǎn)防范絡(luò)有： 國際海事局、勞埃德船級(jí)社調(diào)查中心、紐約信用管理協(xié)會(huì)、美國的鄧白氏集團(tuán)公司。5. 建立高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急系統(tǒng)外

13、貿(mào)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范管理時(shí)， 還應(yīng)建立信息監(jiān)控系統(tǒng)， 監(jiān)視相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素和事件的演進(jìn)狀況，如國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、國際市場競爭程度、交易流程的動(dòng)態(tài)、貨物與貨款的狀況等。 通過及時(shí)掌握國外風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)， 捕捉外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)征兆， 及時(shí)制定對(duì)策，把風(fēng)險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中。 政府還要與一道建設(shè)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急系統(tǒng)，制定出外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的多套風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置預(yù)案， 預(yù)備好各項(xiàng)危機(jī)處置措施。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，就能根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)、危害程度，按照預(yù)案，迅速采取措施，妥善處理風(fēng)險(xiǎn)事故， 在最短的時(shí)間內(nèi)， 用最少的風(fēng)險(xiǎn)處理成本和費(fèi)用化解風(fēng)險(xiǎn)對(duì)的消極影響，最大限度地降低外貿(mào)所遭受的風(fēng)險(xiǎn)損失。6. 加強(qiáng)外貿(mào)從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)防范專業(yè)素質(zhì)建設(shè)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范能力與人員的專業(yè)素養(yǎng)息息相關(guān)，要想提高的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，也就必須提高本人員的專業(yè)素養(yǎng)。 外貿(mào)可以通過直接引進(jìn)高素質(zhì)人才的方式提高本員工整體專業(yè)素養(yǎng)， 也可以采用安排進(jìn)修、 專家講座、 中短期培訓(xùn)等方式對(duì)本現(xiàn)有員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升員工的專業(yè)素養(yǎng)。 為提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范的專業(yè)素質(zhì)和技能，可從以下方面努力 : 一是直接引進(jìn)高素質(zhì)的國際貿(mào)易人才特別是風(fēng)險(xiǎn)管理人才。二是通過宣傳教育的形式， 對(duì)國際貿(mào)易從業(yè)人員開展專門的風(fēng)險(xiǎn)防范