聯(lián)盟新城項(xiàng)目策劃方案(7月11日)

1、聯(lián) 盟 新 城 項(xiàng) 目營銷策劃方案品 牌 篇一、 品牌策略思路（新增部分）開創(chuàng)【聯(lián)盟新城】的開發(fā)、經(jīng)營、營銷模式，打造全國第一連鎖品牌利用【中城聯(lián)盟】的實(shí)力和12家發(fā)展商的品牌資源以及其他方面的資源，帶動(dòng)項(xiàng)目品牌將河南建業(yè)的品牌推到新的高度二、 發(fā)展商品牌推廣和資源整合戰(zhàn)略1、 戰(zhàn)略理念【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】雙品牌并舉戰(zhàn)略。以建業(yè)品牌為基礎(chǔ)，打造【中城聯(lián)盟】這個(gè)中國地產(chǎn)旗艦的品牌，利用品牌提高項(xiàng)目的附加值。 1. 推廣和資源整合措施（進(jìn)行了一些結(jié)構(gòu)的調(diào)整）戰(zhàn)略一：打造全國第一連鎖品牌【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦項(xiàng)目策略一：圍繞【聯(lián)盟】進(jìn)行【六大聯(lián)盟】的包裝推廣l 核心思想利用【聯(lián)盟新城】的品牌和資

2、源，圍繞【聯(lián)盟】而整合資源，將項(xiàng)目品牌提高至全國、國際的高度?！玖舐?lián)盟】的模式既能為本項(xiàng)目所用，同時(shí)也為【聯(lián)盟新城】以后的連鎖項(xiàng)目創(chuàng)建品牌和模式。通過【六大聯(lián)盟】的包裝，對(duì)【中城聯(lián)盟】首個(gè)連鎖旗艦項(xiàng)目進(jìn)行高調(diào)宣傳。聯(lián)盟一：全國最高檔的會(huì)所聯(lián)盟【utown club】聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會(huì)所而成，為業(yè)主提供上流社會(huì)的交往空間，彰顯業(yè)主的尊貴身份。操作：重點(diǎn)與河南省內(nèi)的高檔會(huì)所和俱樂部（如高爾夫球會(huì)、國際連鎖美容院、連鎖健身俱樂部等各種高檔俱樂部）聯(lián)系， 使其成為【utown club】的成員?！竞幽辖I(yè)】和【中城聯(lián)盟】能為這些高檔會(huì)所提供大量的高端客戶群，而這些高檔會(huì)所能為【河南

3、建業(yè)】和【中城聯(lián)盟】提供高尚的娛樂場(chǎng)所，形成“泛配套”，提升物業(yè)的附加值，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力。聯(lián)盟二：全國最優(yōu)秀的教育聯(lián)盟【國際聯(lián)盟教育基地】創(chuàng)建【國際聯(lián)盟教育基地】，整合建業(yè)的教育資源配套，強(qiáng)化建業(yè)的教育資源配套優(yōu)勢(shì)。操作：本項(xiàng)目業(yè)主的子女可以優(yōu)先入讀建業(yè)從幼兒園到高中的“一條龍”教育配套。甚至可以考慮通過發(fā)展商關(guān)系，獲得聯(lián)合國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，則更具權(quán)威性。聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實(shí)力見證【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的高度進(jìn)行開發(fā)的項(xiàng)目，凸現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。聯(lián)盟四：超前的家居一體

4、化服務(wù)系統(tǒng)【國際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國內(nèi)或國際若干知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)。甚至可以以“黑川紀(jì)章（或香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師如高文安或梁志天）親筆設(shè)計(jì)”為綽頭，向購買全區(qū)售價(jià)最高的住宅的業(yè)主贈(zèng)送家居設(shè)計(jì)方案，進(jìn)行炒作。聯(lián)盟五：整合最強(qiáng)實(shí)力社區(qū)配套商家【中國商業(yè)聯(lián)盟】整合專門針對(duì)高檔社區(qū)而經(jīng)營的連鎖商家，如連鎖超市、連鎖餐飲等，與其共同組成【中國商業(yè)聯(lián)盟】。為社區(qū)的商業(yè)經(jīng)營提供穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營后盾，將小區(qū)的商業(yè)經(jīng)營納入規(guī)模化、程式化的軌道。考慮到社區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)于社區(qū)商鋪進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理非常重要，高檔次和經(jīng)營良

5、好的商業(yè)配套無論對(duì)小區(qū)后期住宅的開發(fā)還是樹立項(xiàng)目品牌都有良性的影響。而且，通過“先租后售”或“租售并舉”的策略，發(fā)展商統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營能優(yōu)化商鋪的業(yè)態(tài)組合，使商家獲得更好的經(jīng)營效應(yīng)；從而使商鋪的銷售能達(dá)到利潤(rùn)的最大化。聯(lián)盟六：打造“國際住宅博覽會(huì)”黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】以“轟動(dòng)設(shè)計(jì)的建筑組合黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的【國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】”炒作項(xiàng)目的超強(qiáng)設(shè)計(jì)組合。重點(diǎn)突出項(xiàng)目一期是由黑川設(shè)計(jì)這一賣點(diǎn)。策略二：首創(chuàng)“全國同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作（新增部分）核心思想通過“全國同步發(fā)售”模式的創(chuàng)新性，引起市場(chǎng)的關(guān)注。同時(shí)借助“全國同步發(fā)售”進(jìn)行連鎖品牌炒作，加強(qiáng)對(duì)【中城聯(lián)盟】首個(gè)旗艦式連鎖項(xiàng)目的炒作l 操作要點(diǎn)提示

6、：與其他十一家發(fā)展商聯(lián)系，設(shè)立各地發(fā)售點(diǎn)，發(fā)售點(diǎn)可選擇其在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的樓盤銷售大廳或租用星級(jí)酒店的會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，發(fā)售點(diǎn)的場(chǎng)地布置方案由聯(lián)盟新城項(xiàng)目公司策劃人員統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一制定；在各地的發(fā)售點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備及視像設(shè)備，使全國十二個(gè)城市的客戶可以同步觀看其它發(fā)售點(diǎn)的盛況；通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，將各地同時(shí)發(fā)售的實(shí)況統(tǒng)一反饋至聯(lián)盟新城銷售大廳，各發(fā)售點(diǎn)視像畫面的切換統(tǒng)一由鄭州發(fā)售點(diǎn)導(dǎo)演進(jìn)行總控；在公開發(fā)售當(dāng)天，每個(gè)城市的發(fā)售點(diǎn)都安排“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商的董事長(zhǎng)輪流發(fā)表對(duì)【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售的祝賀詞；致祝賀詞后，由“中城聯(lián)盟”旗下各發(fā)展商向【聯(lián)盟新城】致送別具心裁的禮品，由聯(lián)盟新城項(xiàng)目公司派代表現(xiàn)場(chǎng)接

7、收，日后用于在聯(lián)盟新城銷售大廳擺放。展示【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】的超強(qiáng)實(shí)力。各發(fā)售點(diǎn)同步進(jìn)行聲勢(shì)浩大的聯(lián)盟新城【聯(lián)盟新城】公開發(fā)售啟動(dòng)儀式；將以上內(nèi)容在公開廣告上發(fā)布，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳。 策略三：組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗(yàn)之旅（新增部分）選取【中城聯(lián)盟】12家發(fā)展商開發(fā)的項(xiàng)目中最有代表性的23個(gè)項(xiàng)目，組織客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀。目的：1、展示12家發(fā)展商的實(shí)力，彰顯連鎖品牌的優(yōu)勢(shì)，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。2、通過帶客戶參觀優(yōu)秀的項(xiàng)目，同時(shí)將【聯(lián)盟新城】是在這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加強(qiáng)客戶對(duì)本項(xiàng)目的期望和信心。1） 戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市vip會(huì)】l 核心思想以【建業(yè)城市vip會(huì)】

8、對(duì)【建業(yè)會(huì)】這個(gè)品牌進(jìn)行包裝提升，目的是以“城市”、“vip”的提法提升建業(yè)會(huì)的國際感和都市感，而和市面上如“名家會(huì)”等品牌區(qū)別開來。同時(shí)增加該會(huì)的附加值和實(shí)用性，使其能夠真正提升項(xiàng)目的附加值，并能為建業(yè)項(xiàng)目的推廣提供更廣闊的客戶平臺(tái)。l 具體策略a 組成【建業(yè)商家聯(lián)盟】，為業(yè)主提供更多場(chǎng)所的消費(fèi)優(yōu)惠操作：與市內(nèi)或省內(nèi)各大型商家和連鎖商家聯(lián)系，共同推出【建業(yè)城市vip會(huì)】vip卡，贈(zèng)送給所有建業(yè)的舊業(yè)主，發(fā)展個(gè)人會(huì)員。使業(yè)主在享受到消費(fèi)優(yōu)惠的同時(shí)，能更深刻地感受到建業(yè)的品牌價(jià)值，增加其作為建業(yè)業(yè)主的尊貴感。可考慮通知業(yè)主到【聯(lián)盟新城】售樓部拿取，借機(jī)推廣本項(xiàng)目。拓展【建業(yè)城市vip會(huì)】團(tuán)體客戶

9、，進(jìn)一步擴(kuò)大建業(yè)的社會(huì)影響力，并為項(xiàng)目銷售拓展團(tuán)體客源。操作：專門針對(duì)市內(nèi)或省內(nèi)的大型企事業(yè)單位、商會(huì)、領(lǐng)事館等，另設(shè)【建業(yè)城市vip會(huì)】團(tuán)體卡。使這些單位成為團(tuán)體會(huì)員。能享受消費(fèi)優(yōu)惠，同時(shí)這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購買建業(yè)物業(yè)的時(shí)候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。以此進(jìn)一步拓展項(xiàng)目的客源。并為團(tuán)購創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。戰(zhàn)略三：圍繞2008年第五屆國際住宅博覽會(huì)進(jìn)行品牌炒作（新增部分）以黑川大師擬將【聯(lián)盟新城】作為住博會(huì)參展作品及將【聯(lián)盟新城】的設(shè)計(jì)理念在住博會(huì)上向世界推廣進(jìn)行炒作。戰(zhàn)略四：圍繞【國際居住示范社區(qū)】“十大標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行品牌炒作對(duì)【中城聯(lián)盟】、【河南建業(yè)】共同倡導(dǎo)“國際居住示范社區(qū)”的十大標(biāo)

10、準(zhǔn)進(jìn)行宣傳炒作。n 規(guī)劃設(shè)計(jì)超前化(以前為“規(guī)劃超前化”)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 以提高業(yè)主的生活質(zhì)素、創(chuàng)造更高層次的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行住宅選型和總體規(guī)劃。b 以具前瞻性的國際化理念進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，以確保產(chǎn)品五十年不落伍，充分滿足未來生活需求。（以前為“提高、擴(kuò)充現(xiàn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足未來生活需求”）聯(lián)盟打造：（新增部分）以國際化的居住示范區(qū)來定義【聯(lián)盟新城】，按照“國際住宅建筑博覽會(huì)”的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)劃設(shè)計(jì)由黑川紀(jì)章領(lǐng)銜的六大設(shè)計(jì)聯(lián)盟超強(qiáng)實(shí)力組合，確保產(chǎn)品具有世界領(lǐng)先水平。黑川紀(jì)章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會(huì)的參賽作品以及將設(shè)計(jì)理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有國際廣泛影響力的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌。n

11、 戶型間隔和諧化（以前為“戶型合理化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 間隔、開間舒適合理，充分考慮居住者的使用需求和心理需求。b 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，廳、房無凸柱，主要活動(dòng)空間隱梁隱柱，視覺空間完整，實(shí)用性好。聯(lián)盟打造：（新增部分）超越國家標(biāo)準(zhǔn)的3.2米層高、室內(nèi)空間感十足。首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營造別墅級(jí)的、私家的戶外活動(dòng)空間。功能區(qū)間劃分充分體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)完全動(dòng)靜分區(qū)，干濕分區(qū)、潔污分區(qū)。n 建筑造型品位化（以前為“建設(shè)藝術(shù)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：建筑造型品位化，不單純滿足住宅的功能使用要求，同時(shí)能經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，成為城市和建設(shè)的靈魂，充分體現(xiàn)建筑的個(gè)性和地域性。a 遵循北京憲章關(guān)于“文化是歷史的積淀它存留于建

12、筑間，融匯在生活里，對(duì)城市的營造和市民的行為具有潛移默化的影響，是城市和建設(shè)的靈魂”的原則，倡導(dǎo)追求經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的建筑藝術(shù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）融合東西方建筑精髓，富含人文主義精神n 建筑質(zhì)量國標(biāo)化（以前是“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 工程、設(shè)計(jì)充分符合國家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。b 觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。 聯(lián)盟打造：（新增部分）axxxx著名施工單位精心建設(shè)。n 建材技術(shù)綠色化（以前為“建材環(huán)保化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 采用高品質(zhì)的建筑材料，適應(yīng)時(shí)代潮流，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，避免對(duì)環(huán)境、人體的危害。b 積極采用新設(shè)備，新技術(shù)，科學(xué)合理設(shè)計(jì)，減少對(duì)資源的浪費(fèi)，盡

13、量循環(huán)利用寶貴的資源。聯(lián)盟打造：（新增部分）a詳細(xì)說明項(xiàng)目建設(shè)各方面采用的環(huán)保技術(shù)，環(huán)保材料。n 社區(qū)配套全程化（以前為“配套完善化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 服從政府在教育、生活等方面的市政配套要求，嚴(yán)格按城市規(guī)劃要求進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。b 細(xì)致入微地觀察和理解業(yè)主的生活需求，籌劃多層次的、不同規(guī)模的商業(yè)性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立一個(gè)公平、良性、具有競(jìng)爭(zhēng)活力的生活商業(yè)環(huán)境。c 建立小區(qū)專營會(huì)所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. 聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會(huì)所，為業(yè)主提供上流社會(huì)的交往空間的【utown club】。b. 獲得聯(lián)合國教育機(jī)構(gòu)授權(quán)，為

14、業(yè)主子女提供“一條龍”教育配套的【國際聯(lián)盟教育基地】。c. 聯(lián)合知名的家居品牌零售商及國際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的【國際家居聯(lián)盟】，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)及額外折扣。d. 由各種高尚品牌連鎖商家組成的【中國商業(yè)聯(lián)盟】，為業(yè)主提供各種購物、餐飲等社區(qū)商業(yè)服務(wù)。 n 物管服務(wù)星級(jí)化（以前為“服務(wù)酒店化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 物業(yè)管理強(qiáng)化其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)性管理內(nèi)容如治安、衛(wèi)生及房屋、小區(qū)設(shè)施的維護(hù)和更新。b 滿足個(gè)性化服務(wù)的需求，針對(duì)業(yè)主在物質(zhì)和精神兩方面的需要，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，建立公平、開放的服務(wù)體系。聯(lián)盟打造：（新增部分）b. 鄭州首個(gè)獲 “金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。c. 采用“大管家貼身服務(wù)概念”的物業(yè)管理方

15、式。n 居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 融合工作和居住的對(duì)立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。聯(lián)盟打造：（新增部分）黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】?jī)A心打造的綠化園林，融入“公共院落”，“半圍合院落”及“私家情景院落”的三進(jìn)式院落先進(jìn)設(shè)計(jì)理念。1.17的低容積率、低密度設(shè)計(jì)。首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)，提供充足的綠化空間。n 人居生活智能化（以前為“生活科技化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 在設(shè)計(jì)和建設(shè)中，自覺運(yùn)用成熟的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來釋放居民的多層次生活空間，提高居民生活質(zhì)量。同時(shí)也意味著科技的生活化、個(gè)性化，即運(yùn)用成熟的技術(shù)手段服務(wù)社區(qū)、家庭和個(gè)人。

16、b 當(dāng)前的主要目標(biāo)是完善小區(qū)寬帶建設(shè)，提高小區(qū)的智能化標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）采用科技含量極高的別墅級(jí)設(shè)備直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級(jí)智能化系統(tǒng)。現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計(jì)地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計(jì)。 n 社區(qū)建設(shè)人文化（以前為“社區(qū)人性化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：a 這是建業(yè)的終極目標(biāo)。在規(guī)劃建設(shè)中，不僅提供足夠的硬件設(shè)施，同時(shí)以物業(yè)管理為龍頭，啟動(dòng)社會(huì)各行業(yè)健康、公平的服務(wù)于小區(qū)，創(chuàng)造安全、優(yōu)雅、舒適而又充滿活力的人居社區(qū)。聯(lián)盟打造：（新增部分）a. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)，建立一種

17、具國際化氣息的鄭州上流社會(huì)生活文化。b. 鄭州首個(gè)獲 “金鎖匙組織”認(rèn)證 的住宅社區(qū)。采用“大管家服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式，提供優(yōu)質(zhì)、貼身，充滿人性化的社區(qū)物業(yè)管理服務(wù)。c. 【utown club】，教育聯(lián)盟，家居聯(lián)盟，商業(yè)聯(lián)盟為社區(qū)提供全程完善的配套服務(wù)。產(chǎn)品篇一、 項(xiàng)目主題定位1. 項(xiàng)目主題定位建議原市場(chǎng)定位：新鄭州中心的國際居住示范社區(qū)建議提升為：中原·國際人居典范定位釋義：中原擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；國際強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范既具有“示范”的意思，同時(shí)具有領(lǐng)先市場(chǎng)，樹立市場(chǎng)樣板的意義；2、 圍繞主題定位的【

18、國際化】概念包裝利用項(xiàng)目的國際化開發(fā)理念和設(shè)計(jì)組合，帶出聯(lián)盟新城的國際化生活社區(qū)的概念。（支持點(diǎn)見后圖表）鄭州綜合質(zhì)素最高的國際化社區(qū)項(xiàng)目自身國際化內(nèi)涵相關(guān)國際化組合內(nèi)涵硬件的國際化文化的國際化住客的國際化規(guī)劃設(shè)計(jì)國際化園林景觀國際化智能化國際化物業(yè)管理國際化教育管理國際化采用與國際接軌的技術(shù)和材料建立具有國際文化氣息的社區(qū)形象與外企、領(lǐng)事館聯(lián)系，吸引這些人成為項(xiàng)目住客黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】黑川領(lǐng)銜的【國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟】詳見國家3a住宅大管家服務(wù)或“金鎖匙”認(rèn)證【國際教育聯(lián)盟】聯(lián)盟新城國際化社區(qū)組合概念結(jié)構(gòu)圖二、項(xiàng)目軟硬件設(shè)施建議1、圍繞主題定位的【示范社區(qū)】和【聯(lián)盟】引入國家3a級(jí)住宅概念或

19、聯(lián)合國人居示范社區(qū)的概念。利用國家甚至國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)凸顯項(xiàng)目的權(quán)威性和唯一性。（見附表）（注：如3a的執(zhí)行性有問題，可將此概念包裝）1. 物業(yè)管理建議方案物業(yè)管理的形式、服務(wù)細(xì)節(jié)，往往可以提升樓盤的附加值，尤其是“聯(lián)盟新城”，要以高于同區(qū)域、同檔次樓盤的價(jià)格入市，更加應(yīng)該在項(xiàng)目素質(zhì)附加值提升和項(xiàng)目管理及設(shè)施上來做文章，以此來提高樓盤的品牌知名度。我們建議“聯(lián)盟新城”在物業(yè)管理服務(wù)方面還建立“大管家服務(wù)概念”，使得買家真正從物業(yè)管理的貼身服務(wù)中體會(huì)到進(jìn)入“國際上流社會(huì)”的榮譽(yù)感和滿足感。大管家服務(wù)概念詮釋：以一種經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的酒店式的管理為服務(wù)模式，導(dǎo)入貼身、感性、舒適的服務(wù)概念，將業(yè)主的衣食住

20、行完全用規(guī)范的服務(wù)形式體現(xiàn)出來，讓業(yè)主有一種“私人管家”、“私人秘書”服務(wù)的細(xì)致感受。物業(yè)管理公司慣常做法：在小區(qū)中設(shè)置物業(yè)管理處，等待業(yè)主上門預(yù)約服務(wù)項(xiàng)目，再進(jìn)行服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時(shí)關(guān)注業(yè)主的需要，主動(dòng)關(guān)心業(yè)主的生活。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點(diǎn)服務(wù)，出可送運(yùn)貨物、防雨防曬，商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財(cái)經(jīng)消息摘錄、資訊報(bào)刊查詢，音樂資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無酒店式管理的呆板、拘束，隨時(shí)讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。如發(fā)展商有相關(guān)資源可以利用，甚至可以考慮加入“金鎖匙組織”全球五星級(jí)酒店服務(wù)認(rèn)證的組

21、織，成為鄭州首個(gè)獲“金鎖匙”認(rèn)證的住宅社區(qū)。更能彰顯項(xiàng)目檔次。綜合“大管家服務(wù)概念”的特點(diǎn)，我司將有關(guān)物業(yè)管理系統(tǒng)的服務(wù)總結(jié)為以下幾個(gè)部分：服務(wù)項(xiàng)目大管家服務(wù)系統(tǒng)在主要進(jìn)出口大堂設(shè)置設(shè)施齊全的管家服務(wù)中心臺(tái)。以智能化系統(tǒng)進(jìn)行管理服務(wù)。接送業(yè)主進(jìn)出，遮雨避陽，召集出租車，接送隨身貨物。個(gè)人理財(cái)服務(wù)：如關(guān)注股票行情，下班時(shí)提供股市最新消息，國際金融市場(chǎng)最新消息。提供私人秘書服務(wù)：預(yù)定飛機(jī)票、火車票、船票，重要事情備忘錄、moreing call服務(wù)。建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，貼身服務(wù)。每天上門收集洗衣、燙衫服務(wù)。提供貴重衣物租賃服務(wù)：高級(jí)西服、夜禮服、晚裝、旗袍等。送餐服務(wù)。鐘點(diǎn)工服務(wù)。急救中心服務(wù)（

22、疾病、開鎖、煤氣泄漏處理、小型事故）。護(hù)理中心服務(wù)（上門保健按摩、病人護(hù)理）托管中心服務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點(diǎn)托管、老人鐘點(diǎn)托管）家庭教師服務(wù)（外文補(bǔ)習(xí)、音樂教學(xué)、交誼舞、電腦等）25聯(lián)盟新城智能化物業(yè)管理家庭智能化系統(tǒng)小區(qū)綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)小區(qū)綜合保安系統(tǒng)小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)多媒體系統(tǒng)信息服務(wù)系統(tǒng)電話通訊系統(tǒng)商務(wù)系統(tǒng)家庭防盜系統(tǒng)家庭自動(dòng)化安全報(bào)警系統(tǒng)信息化管理系統(tǒng)附表:3a級(jí)社區(qū)概念中國建設(shè)部認(rèn)可的3a級(jí)住宅社區(qū)3、 會(huì)所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會(huì)所包裝為【兩大會(huì)所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計(jì)的功能分區(qū)對(duì)會(huì)所進(jìn)行包裝并增加如下設(shè)施，豐富會(huì)所的使用功能：負(fù)一層：包裝為“國際康體會(huì)所”，提供spa，和男、

23、女士keep fit空間兩個(gè)主要功能?？蓪⑹褂寐什桓叩谋谇蝠^取消，爭(zhēng)取有限空間。空間功能劃分：主要?jiǎng)澐譃樗膫€(gè)區(qū)域運(yùn)動(dòng)區(qū)、休息區(qū)、活動(dòng)場(chǎng)地，更衣室。支持計(jì)劃：尋找一家健身器材經(jīng)銷商，或者知名的keep fit俱樂部進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，由大廈提供免費(fèi)場(chǎng)地，經(jīng)營單位自行裝修，所經(jīng)營贏利與大廈管理處三七分帳。男士keep fit空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如擊劍，或者拳擊，或者射箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺(tái)拳道。運(yùn)動(dòng)區(qū)設(shè)置至少一套組合的健身器材，如臥推式、練腿器械、拉肩器械、練二頭肌器械、臥推式杠鈴，跑步機(jī)、單車機(jī)、劃船機(jī)、單杠等。女士keep fit空間設(shè)計(jì)要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地設(shè)一有特色的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

24、，如健身操（有電腦監(jiān)控），自由體操等，器械配備電腦測(cè)脂機(jī)，皮帶式按摩機(jī)，單車機(jī)、劃船機(jī)、跑步機(jī)等等。一層：包裝為“國際品味會(huì)所”，并增加如下設(shè)施：n 雪茄鑒賞室雪茄室的裝修必須很雅致，盡力體現(xiàn)一種異國風(fēng)情，入口及櫥窗全部采用玻璃材料，盡量展現(xiàn)出雪茄品種的豐富。至少準(zhǔn)備有一百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。支持計(jì)劃：尋找雪茄專賣店的經(jīng)營者，加盟成為連鎖店，或者又其獨(dú)立經(jīng)營，貨源、經(jīng)營一條龍。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。其中，陳列櫥窗一定要采用全開放式，品嘗區(qū)有沙發(fā)，有煙灰盅；展示區(qū)有全世界名牌雪茄的介紹、典故、鑒賞辦法等等。n 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，

25、紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲(chǔ)藏紅酒的室溫（大約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲(chǔ)藏方法、配餐方法、引用紅酒對(duì)人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時(shí)尚。支持計(jì)劃：尋找一家國外紅酒代理商，免費(fèi)提供場(chǎng)地，自行裝修，在此展示，所經(jīng)營的利益由大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國風(fēng)情，有酒柜，裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。n 資訊閱覽及多功能室配備有近百種資訊雜志、報(bào)刊，免費(fèi)提供給業(yè)主閱覽、查詢資料，有必要時(shí)作為某些主題講座的場(chǎng)地，也可以作為經(jīng)營用途。支持計(jì)劃：與連鎖店聯(lián)營，我方免費(fèi)提供場(chǎng)地，由連鎖店自行

26、裝修，提供所有書報(bào)刊物，同時(shí)經(jīng)營的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：書架、舒適的座位，簡(jiǎn)單美觀的書臺(tái)，明亮柔和的燈光，明顯的書目指示牌。4、產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“新亞洲院落別墅洋房”對(duì)項(xiàng)目一期進(jìn)行包裝“新亞洲院落”將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進(jìn)行完美結(jié)合。以“三進(jìn)式院落”的設(shè)計(jì)理念營造豐富的鄰里交流空間和室內(nèi)和自然交流的空間?！皠e墅洋房”是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點(diǎn)，向更高層次邁進(jìn)的產(chǎn)品，是洋房，更是別墅。51現(xiàn)代住宅的先進(jìn)科技直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級(jí)智能化系統(tǒng)現(xiàn)代住宅的交通設(shè)計(jì)地下車庫、人車

27、分流、電梯、無障礙設(shè)計(jì)別墅級(jí)的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)別墅級(jí)的私家花園設(shè)計(jì)別墅級(jí)的低密度3.2米層高、6米挑空客廳、私家酒窖營造別墅級(jí)室內(nèi)空間首層、頂層和空中花園設(shè)計(jì)營造別墅級(jí)的、私家的戶外活動(dòng)空間1.17的低密度設(shè)計(jì)營造別墅級(jí)的居住舒適感第三重院落“私家院落”或“情景院落”第二重院落“半圍合院落”第一重院落“公共院落”小區(qū)業(yè)主的公共院落，是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交流的公共空間組團(tuán)業(yè)主的半公共院落，以圍合式布局提供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營造戶戶有景，以首層大堂營造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空間1、 首層的“戶外私家院落院落”2、 頂層的“空中院落”3

28、、 退臺(tái)設(shè)計(jì)的“情景院落”1、 圍繞小區(qū)會(huì)所的中央廣場(chǎng)2、 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場(chǎng)1、 四合院式的半圍合院落2、 每棟住宅首層的“迷你會(huì)所所”新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶大廳的包裝為“迷你會(huì)所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會(huì)所”，為這個(gè)室內(nèi)的公共空間附上會(huì)所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?？蓞⒖既f科“五合一組合門崗”的概念，將門禁、保安、信箱、休閑、天氣預(yù)報(bào)集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對(duì)各戶型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝如將一房單元包裝為“boutique apartment ”（中文名為“個(gè)性別

29、墅公寓”）將底層帶地下室的單元包裝為“fun house”（中文名為“私人會(huì)所別墅洋房”）將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“sky house”（中文名為“天幕別墅洋房”）將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“view house”（中文名為“情景別墅洋房”）通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包裝進(jìn)行詮釋，將設(shè)計(jì)理念通過動(dòng)聽的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費(fèi)特征?？蛻敉茝V篇一、目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）1. 目標(biāo)客戶群體地域范圍Ø 鄭州市Ø 河南省內(nèi)其他地市Ø 河南省以外的其他省市（主要指來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）Ø 海外（主要指

30、小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）2. 目標(biāo)客戶群體年齡層次從市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對(duì)的買家以中青年買家為主，即3550歲年齡段的買家。同時(shí)也不排除買家有年輕化的趨勢(shì)，即35歲以下的買家。3. 目標(biāo)客戶群體社會(huì)層面特征Ø 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者Ø 私營礦主Ø 外資企業(yè)高層管理者Ø 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族Ø 省內(nèi)各政府部門的高級(jí)公務(wù)員Ø 海外華人Ø 專業(yè)炒家4. 目標(biāo)客戶群體需求特征Ø 地段和價(jià)格是首要考慮的條件Ø 尊貴身份的體現(xiàn)Ø 物業(yè)以自住為主Ø 三次置業(yè)以上Ø

31、較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素Ø 對(duì)居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通Ø 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)Ø 容易接受新觀念、新事物5. 目標(biāo)客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價(jià)，敝司認(rèn)為，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。二、 目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)策略（把以前的活動(dòng)細(xì)分為目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)兩類）1. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)1） 目的n 推廣【utown club】品牌，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值n 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，借機(jī)推介聯(lián)盟新城2） 目標(biāo)客戶3） 建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)針對(duì)多次購買建業(yè)物業(yè)的客 戶）4

32、） 長(zhǎng)通、裕達(dá)、中州等高級(jí)會(huì)所vip客戶5） 聯(lián)盟新城誠意客戶6） 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3） 活動(dòng)內(nèi)容（見下表）序號(hào)活動(dòng)名稱工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動(dòng)邀請(qǐng)河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂、美容美發(fā)、財(cái)經(jīng)組織、準(zhǔn)買家等。2“utown club”正式成立，“u尚生活演繹”系列活動(dòng)開始會(huì)員指南手冊(cè)、會(huì)員卡到位。3utown club生活演繹之上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會(huì)”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4utown club生活演繹之精英沙龍邀請(qǐng)業(yè)主帶領(lǐng)2-5名朋友（家人只限三人），（會(huì)所全天游戲，半天介紹樓盤），同時(shí)邀請(qǐng)行

33、業(yè)精英參加。5utown club生活演繹之米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請(qǐng)服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6utown club生活演繹之中秋派對(duì)邀請(qǐng)聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4） 活動(dòng)地點(diǎn)選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項(xiàng)目會(huì)所5） 活動(dòng)時(shí)間8月至12月2. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)utown club成立儀式暨國際美食節(jié)（ 以前為“【聯(lián)盟會(huì)】尊尚生活演繹”系列活動(dòng)一聯(lián)盟會(huì)成立儀式暨大型酒會(huì)）活動(dòng)要點(diǎn)提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國鵝肝，俄羅斯魚子醬等，以自助餐的形式邀請(qǐng)客戶參加，會(huì)上舉辦utown cl

34、ub成立儀式，頒發(fā)首批會(huì)員卡。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會(huì)場(chǎng)向客戶敬酒并進(jìn)行時(shí)裝表演等活動(dòng)。1） 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售2） 目標(biāo)客戶a 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b 邀請(qǐng)購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3） 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店4） 活動(dòng)時(shí)間8月中旬3、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)上領(lǐng)波爾多之夜活動(dòng)要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售2) 目標(biāo)客戶a 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b 邀請(qǐng)購買多套建業(yè)

35、物業(yè)的業(yè)主參加c 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠意客戶3) 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店4) 活動(dòng)時(shí)間9月上旬d. “【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請(qǐng)著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的a 推廣聯(lián)盟新城b 發(fā)動(dòng)團(tuán)購和泛銷售2) 目標(biāo)客戶a 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加b 邀請(qǐng)購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加c 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠意客戶d 各高檔美容院的客戶e 以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太）5、 “【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)中秋派對(duì)1. 目的利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會(huì)，借機(jī) 推介本項(xiàng)目a 鞏固購買【

36、聯(lián)盟新城】的客戶，增加口碑傳播的動(dòng)力2. 目標(biāo)客戶a 海外歸僑b 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶3. 活動(dòng)時(shí)間9月28日晚6、“【utown club】u尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)精英沙龍1) 目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對(duì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標(biāo)客戶（新增部分）a 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級(jí)別的高級(jí)員工b 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開始，平均每月一次7、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】

37、及【utown club】的品牌優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)中發(fā)掘目標(biāo)客戶。2) 目標(biāo)客戶a 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶b 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員c 外國政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，組織使節(jié)，外籍人員d 鄭州本地商界，文藝界，體育界等精英人士3) 活動(dòng)時(shí)間12月8、“【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營造【聯(lián)盟新城】項(xiàng)目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項(xiàng)目高端形象。從活動(dòng)中發(fā)掘購買客戶2) 目標(biāo)客戶a 邀請(qǐng)購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加b 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠意客戶河南省，鄭州市文化藝術(shù)界人士，大專院校藝術(shù)系老師， 教授3) 活動(dòng)時(shí)間12月9、【utown cl

38、ub】（以前是“聯(lián)盟會(huì)”）在各地市的入會(huì)招募1）目的在各地市河南建業(yè)項(xiàng)目的售樓部放置【utown club】宣傳手冊(cè)和入會(huì)表格，引起客戶對(duì)【utown club】的興趣，從而激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶河南省各地市的購房客戶b) 時(shí)間長(zhǎng)效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略1、 組織【中城聯(lián)盟】國際住宅示范社區(qū)全國體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請(qǐng)已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日2、 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）1) 目的6） 通過業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場(chǎng)參加，加強(qiáng)建

39、業(yè)的社區(qū)文化氛圍7） 借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項(xiàng)目2) 目標(biāo)客戶a 建業(yè)舊業(yè)主b 聯(lián)盟新城客戶3) 活動(dòng)內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競(jìng)技比賽，由家庭為單位組隊(duì)參加4) 活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行5) 活動(dòng)時(shí)間8月2、“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的a 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶群a 社會(huì)的足球愛好者b 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者c 建業(yè)球迷會(huì)比賽形式比賽分四組進(jìn)行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開組、青少年組、機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專門邀請(qǐng)金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機(jī)關(guān)部門等收入

40、高的單位組隊(duì)參加）；比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開發(fā)售前決出各分組冠軍；從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在聯(lián)盟新城公開發(fā)售當(dāng)天；為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；2） 時(shí)間a 報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底b 比賽時(shí)間：8月底至公開發(fā)售當(dāng)天3） 活動(dòng)地點(diǎn)初賽階段在鄭州市大型體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，人流密集的公眾廣場(chǎng)等決賽在聯(lián)盟新城現(xiàn)場(chǎng)3、針對(duì)河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【聯(lián)盟新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊(duì)主場(chǎng)比賽時(shí)派發(fā)。4、針對(duì)溫州客戶舉辦房展會(huì)（新增部分）1) 時(shí)間：8月上旬2) 地點(diǎn)

41、：溫州國際大酒店會(huì)議室3) 活動(dòng)名稱：【聯(lián)盟新城】溫州推介會(huì)4) 參與人員：4人5) 物料配合：銷售資料；鄭東新區(qū)規(guī)劃易拉寶；投資推介易拉寶（23塊）；手提電腦（播放幻燈片用）調(diào)查問卷（用作分析溫州客戶的投資意向及積蓄意向認(rèn)購客戶）投影儀（該物料可由溫州酒店提供租賃）6) 廣告配合：于8月溫州日?qǐng)?bào)刊登半版廣告內(nèi)容：聯(lián)盟新城于溫州國際大酒店舉行投資推介會(huì)；7) 新客戶優(yōu)惠措施凡參加本次投資推介會(huì)而成功認(rèn)購聯(lián)盟新城的新客戶均可獲贈(zèng)：Ø 單人來回廣州機(jī)票以及酒店住宿一晚（在樓價(jià)中扣減）Ø 所購買單位的一年管理費(fèi)（在樓價(jià)中扣減）8) 酒店區(qū)域設(shè)置：Ø 租用酒店大堂設(shè)立推介

42、會(huì)接待區(qū)，派發(fā)項(xiàng)目資料、接受客戶咨詢以及指引客戶前往會(huì)議室參加投資推介會(huì)；Ø 租用酒店的多功能會(huì)議廳作為推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目資料以及市政利好的相關(guān)展板。9) 推介會(huì)流程：1) 工作人員在接待區(qū)向參加推介會(huì)的客戶派發(fā)投資意向調(diào)查問卷以及相關(guān)資料；2) 接待區(qū)的工作人員帶領(lǐng)客戶前往推介會(huì)的會(huì)場(chǎng)；3) 會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員協(xié)助客戶填寫投資意向調(diào)查問卷之后收回投資意向調(diào)查問卷，保留客戶資料；4) 10：00推介會(huì)正式開始，致歡迎辭后，以幻燈片的形式向客戶介紹項(xiàng)目的情況，近期的市政利好、鄭東新區(qū)規(guī)劃、以及產(chǎn)品的回報(bào)說明；（45分鐘）5) 與現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通，客戶可以自由發(fā)問，我方現(xiàn)場(chǎng)解

43、答相關(guān)問題；6) 現(xiàn)場(chǎng)接受誠意金認(rèn)購，組織看樓團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約時(shí)間（由銷售人員進(jìn)一步跟進(jìn)）。7) 有意向參加“聯(lián)盟新城看樓團(tuán)”者可立即預(yù)約報(bào)名，并交納機(jī)票預(yù)定費(fèi)用；三、“客戶發(fā)動(dòng)三步走”策略為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，我們建議客戶發(fā)動(dòng)分三步進(jìn)行第一步：行家發(fā)動(dòng)在項(xiàng)目尚未面向社會(huì)之前，面向社會(huì)廣泛吸納銷售專員，借鑒保險(xiǎn)營銷的銷售模式，組建“泛銷售”直效營銷隊(duì)伍 總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，引入保險(xiǎn)銷售模式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)資源，建立起全員營銷的隊(duì)伍，全面開展“一對(duì)一全程服務(wù)銷售模式”。 受聘人員首先是推廣銷售員，進(jìn)而或是準(zhǔn)買家。操作模式解析：n 變“坐銷”為“行銷”，讓銷售專員走出銷售部，

44、化固定工作時(shí)間為彈性工作時(shí)間，在社會(huì)各層面進(jìn)行實(shí)務(wù)性推廣銷售。n 銷售專員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度，以兼職專員為主，全職人員為指導(dǎo)、管理及輔助。n 銷售專員的報(bào)酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪，以定時(shí)完成的推廣成績(jī)計(jì)算高額傭金作為報(bào)酬，成績(jī)?cè)酱?，?bào)酬越高。工作要點(diǎn)提示：n 系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。n 培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè)品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺地追捧聯(lián)盟新城的購買行為。更讓營銷專員形成一種思維概念：不單是在推銷房子，而且是在推廣一種全新的生活方式，推廣一個(gè)具有國際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷。所有

45、培訓(xùn)的銷售人員，必須要通過正式考核，領(lǐng)取“聯(lián)盟新城營銷專員資格證”方可上崗，以推動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，減免推銷中的失誤，利于維護(hù)項(xiàng)目形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容：n 刊登大篇幅廣告招聘銷售專員及銷售顧問。n 組織專場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，通過現(xiàn)場(chǎng)介紹、項(xiàng)目參觀，讓應(yīng)聘人員認(rèn)識(shí)品牌，鼓動(dòng)其對(duì)項(xiàng)目的銷售熱情。n 通過培訓(xùn)、考核，將適合銷售工作、有意購買項(xiàng)目人員進(jìn)一步進(jìn)行甄別，經(jīng)過培訓(xùn)合格的銷售專員將領(lǐng)取“項(xiàng)目銷售專員資格證”，今后均以“銷售專員資格證”作為管理依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報(bào)酬等。備注：詳細(xì)操作請(qǐng)參照見泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)第二步：資源客戶發(fā)動(dòng)（即大客戶營銷）針對(duì)人群：發(fā)展商關(guān)系客戶：包含房地產(chǎn)管理部門、政府關(guān)系

46、客戶、項(xiàng)目有關(guān)的合作單位客戶發(fā)動(dòng)其他資源客戶團(tuán)購：如可針對(duì)河南建業(yè)原有業(yè)主，集團(tuán)員工及親屬，建業(yè)球迷，建業(yè)學(xué)校的家長(zhǎng)。鄭州僑聯(lián)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進(jìn)行專人跟進(jìn)服務(wù)、上門演示項(xiàng)目產(chǎn)品、提供集團(tuán)購房?jī)?yōu)惠等，以刺激他們對(duì)本項(xiàng)目的購買意，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的直效營銷效果溫州購房團(tuán)等的挖掘與吸納成立“utown club”的會(huì)員招募操作方式：對(duì)于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交則可享受獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將采用直郵項(xiàng)目資料、上門介紹、電訪、內(nèi)部認(rèn)購折扣介紹、團(tuán)購折扣介紹、介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)情況介紹等方式推進(jìn)78目的：聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備第三步：市場(chǎng)客戶發(fā)動(dòng)經(jīng)由以上兩步的客

47、戶發(fā)動(dòng)，已奠定一定的銷售基礎(chǔ)及市場(chǎng)口碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)人群：社會(huì)消費(fèi)群操作方式：媒體刊登項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購廣告目的：聚集人氣，儲(chǔ)備客源，為公開發(fā)售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備蓄水放洪開售前通過媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)開放參觀、蓄客，到客戶蓄勢(shì)到一定量時(shí)，進(jìn)行銷售引爆放閘。銷售推廣篇一、銷售階段劃分按招項(xiàng)目工程接點(diǎn)，將本項(xiàng)目首次公開發(fā)售前后主要的推售階段分為以下五個(gè)階段：第一階段：蓄水/首次升溫期（開售前3個(gè)月）第二階段：蓄水/二次升溫期（開售前2個(gè)月至開售前1個(gè)月）第三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期（開售前1個(gè)月）第四階段：引爆/公開發(fā)售強(qiáng)銷

48、期（公開發(fā)售當(dāng)周）第五階段：保溫/持續(xù)強(qiáng)銷期（公開發(fā)售后數(shù)個(gè)月內(nèi)）二、分階段介紹以下將各階段相關(guān)部署進(jìn)行介紹，詳細(xì)的媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容已在前述介紹，本處僅為標(biāo)題式布署展示。1、第一階段：蓄水/首次升溫期1）時(shí)間：2004年7月1日31日2）目的：公布十大標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)【聯(lián)盟新城】決心建造“國際示范 社區(qū)”決心a 通過各種途徑充分發(fā)掘利用客戶資源b 招聘泛銷售團(tuán)隊(duì)3）目標(biāo)客戶a 資源客戶b 其他泛銷售團(tuán)隊(duì)的人士c 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d 市民4）部署a 導(dǎo)入項(xiàng)目品牌b 招聘泛銷售團(tuán)隊(duì)5）公眾媒體推廣主題： 國際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)由【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定6）廣告a 大河報(bào)硬性報(bào)紙廣

49、告（十大標(biāo)準(zhǔn)）b 大河報(bào)軟文（十大標(biāo)準(zhǔn)）c 大河報(bào)泛銷售團(tuán)隊(duì)招聘廣告7）媒體炒作國際生活方式類媒體炒作著重在【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級(jí)社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)，要當(dāng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議，通過一個(gè)企業(yè)和一個(gè)行業(yè)聯(lián)盟制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，而引發(fā)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議為題材進(jìn)行炒作。8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（把公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步細(xì)分為社會(huì)公關(guān)活動(dòng)和目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)）a “加入建業(yè)，與建業(yè)共同成長(zhǎng)”【河南建業(yè)】、【中城聯(lián)盟】聯(lián)合招聘泛銷售專員（以前是“聯(lián)盟新城杯建業(yè)會(huì)少年藝術(shù)花會(huì)”）【河南建業(yè)】與【中城聯(lián)盟】共同制定國際級(jí)社區(qū)十 大標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)及聯(lián)盟新城產(chǎn)品介紹會(huì)b 聯(lián)盟新城杯足球賽報(bào)名（新增部分）9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)a vi

50、p卡正式頒發(fā)酒會(huì)b cdma移動(dòng)電話促銷活動(dòng)10）客戶體驗(yàn)營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”2、第二階段：蓄水/二次升溫期1）時(shí)間：2004年8月1日2004年8月30日2）目的宣傳【六大聯(lián)盟】，以超強(qiáng)勢(shì)的資源組合，令社會(huì)相信【聯(lián)盟新城】具備成為“國際示范社區(qū)”的條件創(chuàng)建【utown club】，同時(shí)將【建業(yè)會(huì)】包裝提升為【建業(yè)城市vip會(huì)】，提升項(xiàng)目形象。拓展客源讓目標(biāo)客戶群及市民初步了解本項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn)及文化賣點(diǎn)中主要的部分亮點(diǎn)。3）目標(biāo)客戶a 資源客戶b 泛銷售所帶來的目標(biāo)客戶c 房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士d 廣告宣傳所帶來的新客戶e 溫州購房團(tuán)的客

51、戶f “utown club”尊尚會(huì)會(huì)員g 市民4）部署推進(jìn)泛銷售營銷計(jì)劃來吸納目標(biāo)客戶群及加強(qiáng)口碑傳頌,啟動(dòng)資源客戶營銷及口碑傳頌5）公眾媒體推廣主題（有所改動(dòng)，并且新增一些內(nèi)容）中國第一連鎖品牌旗艦項(xiàng)目【聯(lián)盟新城】通過“六大聯(lián)盟”體現(xiàn)超前的開發(fā)理念，超強(qiáng)的實(shí)力組合、豐富的資源平臺(tái)以及全國性的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌黑川大師擬將聯(lián)盟新城作為2008年第五屆國際住宅博覽會(huì)中國的參展作品（新增部分）6）廣告戶外廣告（以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱等為主展示）大河報(bào)硬性報(bào)紙廣告(【六大聯(lián)盟】的生活模式系列的解剖)7）媒體炒作圍繞【六大聯(lián)盟】模式帶來的國際級(jí)社區(qū)的領(lǐng)先生活方式進(jìn)行深入炒作，著重體現(xiàn)國際設(shè)計(jì)聯(lián)盟的

52、組合優(yōu)勢(shì)8）社會(huì)公關(guān)活動(dòng)（新增部分）a 聯(lián)盟新城足球賽初賽b 【聯(lián)盟新城】水上趣味奧運(yùn)會(huì)9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動(dòng)“【utown club】u尚生活演繹”系列活動(dòng)一utown club成立儀式暨國際美食節(jié)（以前是大型酒會(huì)）【utown club】成立儀式辦理【utown club】登記入會(huì)手續(xù)【utown club】旗下的高檔會(huì)所介紹和現(xiàn)場(chǎng)展示【聯(lián)盟新城】現(xiàn)場(chǎng)咨詢和進(jìn)行客戶調(diào)查登記時(shí)尚show（以上a-e都是新增部分）10）客戶體驗(yàn)營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”3、第三階段：高溫/強(qiáng)勢(shì)蓄客期1）時(shí)間：2004年9月1日9月26日2）目的讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本板塊價(jià)值與樓價(jià)價(jià)格