低成本電影的場出路論

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持 小成本電影的市場出路目前大家都在討論瘋狂的石頭，現(xiàn)在從投資人、制片人的角度來談?wù)剬τ谶@ 部影片市場運(yùn)作的看法。首先，這是一部具有非常好的投資組合模式的影片，剛才 講到這部電影在國內(nèi)制作成本是 130萬,但其實還有劉德華投資了 200萬,影片 總投資是300多萬。這部電影投資預(yù)算是 300多萬，而在內(nèi)地的只有100多萬 的投資成本，這是這部電影能夠進(jìn)行拍攝、誕生的一個最關(guān)鍵因素。寧浩拿著這個 劇本已經(jīng)五年多了，我最早認(rèn)識他是在 2000年，他就給我講了這個故事。 五年拍 不成這個電影，就是因為這部影片最少要200多萬的制作成本，而國內(nèi)

2、可能預(yù)見的收入就是100萬多一點，賣電視臺、DVD ,影院公映的市場只能是奢望。而當(dāng) 寧浩找到創(chuàng)立 亞洲新星導(dǎo)計劃”的劉德華做這個事情之后，有亞視的投資和內(nèi)地四 方源創(chuàng)公司周林出的100萬,這個電影有了 300萬的資金，就可以去拍了。余偉 國當(dāng)時是監(jiān)制，他有一個硬性的條件：如果超過300萬,我馬上換導(dǎo)演。寧浩就是在這個條件下去想象、去創(chuàng)作，他知道這部低成本電影不可能請什么明星，也不 可能請很多人，于是他集中選擇了重慶這個給人很多奇妙想象的城市，想了一個故 事結(jié)構(gòu)放進(jìn)來。影片的創(chuàng)作基本上是沒有任何限制的：寧浩拿高清去拍，無需考慮 膠片成本；時間也很寬裕；演員雖然不一定都是專業(yè)演員，但是他們有時間

3、，不會 像現(xiàn)在很多演員都是檔期給你有限的幾天，拍完就走，因此他有足夠的空間和時間 慢慢磨，慢慢討論，慢慢研究，這個電影就是這樣從容出爐的。由此，我就在想我們國內(nèi)的低成本電影市場的出路到底在哪里？也就是我們一 直在討論的，現(xiàn)在國內(nèi)所承受的市場風(fēng)險在哪里？我們可能就是 100多萬，這個 市場可能就是100多萬的收入。拿全國電影院線票房計算， 去年影院票房收入20 億，今年估計會達(dá)到 26、27億左右，過去三年來(2002 2005),全國電影票 房每年以超過5億票房的增長速度在增加。其中將有 30 %多回到制片方，所以對 于制片方而言，整體上收入的增長差不多是2億左右。然而，我們每年在這個行業(yè)投入

4、的資金是多少呢？先從產(chǎn)量來看，去年是240部左右，前年是200部左右，今年有望突破300部，每年國產(chǎn)電影產(chǎn)量都在大幅度增加。就按每部 300500 萬的制作成本計算，單在制片成本上，投資在這些影片上的資金就有16億左右。與此同時，我們在這三年中，一共增加了591塊新銀幕，按平均1個座位1萬元算，這就是5個多億的資金投入，再加上前面說的大致16個億的制片成本，這樣每年資金總投入就大約有 20億左右；而每年最終票房只增加了 5個億左右，前面 說了，所增加的票房中能回到片方手上的大概在2億左右，然后再刨除全國電視臺、DVD音像商購買國產(chǎn)片的收入部分，剩下還有相當(dāng)大一部分的投入是在市場上， 或是庫存，

5、或是積壓，總之還沒有變成價值回來。所以，這個帳一算，大家就有一 個問題：現(xiàn)在一部電影的投資 300萬也好，500萬也好，現(xiàn)在影片資金回籠主要 來自于哪里？電影頻道。電影頻道每年支持電影的收購資金差不多5個億，就是買片所要花的5、6個億。影片從票房回收的成本額是很低的，剛才提到的每年增加 的5個億票房收入中回到制片方手上的 2個億中，還沒計算拷貝費(fèi)、發(fā)行費(fèi)、宣傳 費(fèi)等流通領(lǐng)域消耗的成本。我經(jīng)常講現(xiàn)在每天都有片商在飛機(jī)上飛，我沒有具體算 每小時有沒有人在賣片子，起碼每天是有的。所以，現(xiàn)在增長這5、6個億的票房，實際上是大量的資金消耗堆出來的。這個增長的幅度不夠，我們成本代價就很大。 也就是說，中國

6、電影的 “GDP增長”，目前來講實際上是以過量的消耗投資成本為 代價換來的。現(xiàn)在新片進(jìn)入影院，頭一天開兩場沒票房，影院馬上就換新片?；旧暇褪翘?在浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本的狀態(tài)下，包括張楊的向日葵。全國票房 30萬下片， 北京新影聯(lián)5個拷貝，2萬票房，這個片子的票房就可以低到這種程度，這即使是 在十年前的計劃經(jīng)濟(jì)時代也是不能想象，不能發(fā)生的。我們不是懷念那個時代，但 當(dāng)年泰坦尼克號產(chǎn)生 3.6億票房的時候，高軍先生主導(dǎo)發(fā)行的愛情麻辣燙 照樣獲得了 2000多萬的票房。當(dāng)然，高總當(dāng)年運(yùn)用了各種市場運(yùn)作手段來推動這 個市場，如超前點映、雙影城點映等，但現(xiàn)在沒有了，大部分的拷貝，8000塊錢一個，火了洗

7、印廠。洗印廠生意卻比以前好，因為有大量新片出來，而全國目前就 剩下三個洗印廠，瀕臨關(guān)門的長春洗印廠現(xiàn)在每年都有 1000多萬的利潤，達(dá)到了 當(dāng)時90年、91年的收入水平。而現(xiàn)在每周上三部新片，每天都有人在賣片，而 院線基本是坐在家里，片子看都不看就排上去，一場沒人看就馬上下片，電影院也很現(xiàn)實?，F(xiàn)在是全國前 50家電影院的經(jīng)理決定了一部電影的票房，而不是過去全 國32個省電影公司發(fā)行科長。我認(rèn)為這是很浮躁、很不正常、不健康的一個狀況，但是它是一個過程。我一 直在想中國電影喊了這么多年的走出去工程”，但在操作中是否應(yīng)該遵循一定的規(guī)律，應(yīng)該找到它的規(guī)律，我認(rèn)為中國電影要走出去要走三步走”戰(zhàn)略。第一步

8、就是我們現(xiàn)在要講的瘋狂的石頭概念：國內(nèi)只能承擔(dān)影片總投資的30 %,最多50 %,那剩下的錢從哪來？就是華語地區(qū)其他市場，如香港、臺灣和 東南亞的錄影帶、電視臺。國內(nèi)三分之一有把握的回籠渠道也是電影頻道、DVD。像瘋狂的石頭，這是一部完全內(nèi)地題材、由內(nèi)地導(dǎo)演和演員在內(nèi)地制作的影片， 香港亞視出資200多萬，他有一個包裝，有 亞洲新星導(dǎo)計劃”這樣一個概念，而 賣給大陸130萬，只是10年的發(fā)行權(quán)或者是15年的期限權(quán)，版權(quán)銷售片庫仍在 香港。所以我覺得我們應(yīng)該反過來做這個事情，因為內(nèi)地傳統(tǒng)影院還承受不了對于每年一、兩百部國產(chǎn)片電影產(chǎn)量的支持，我們承受的只是30 %的成本，所以我們是不是可以拿這30

9、 %或者50 %完成預(yù)售，通過預(yù)售方式跟港臺市場合作， 拍一些 低成本電影。這是目前可行的一個做法。我曾嘗試過幾部這樣低成本電影，如美人草，總投資500萬，內(nèi)地200萬，外面300萬（包括舒淇的片酬）;又如詛 咒，總投資500萬,香港寰亞投資了 200多萬港幣，再從日本、東南亞的 DV D市場收一點，就是300多萬港幣。所以，合拍的方式，以拓展海外市場的空間 的方法來換取新的投資組合模式的方式是可行的。這是第一步。第二步，培養(yǎng)我們國外買家，海外買家。為什么這是一個非要刻意做的事情呢？ 這么多年，我們國產(chǎn)片在國際市場上幾乎沒人問，沒人買。海外買家主要買韓國片、日本片、港片，亞洲片里面還有最近的泰

10、國片，臺灣片現(xiàn)在這幾年是比較少的。而 海外也有各種各樣的買亞洲片的公司，有些中小發(fā)行公司買不起那些大片，也刻意 關(guān)注亞洲的中低成本、有特點的電影。英國有一個買家，他在英國專門有一個發(fā)行 概念叫 亞洲極致電影”，就是專買恐怖片，日韓的恐怖片、香港的恐怖片他都買， 用 亞洲極致電影”一個包裝做這一系列的電影。我們要培養(yǎng)海外買家，讓他們賺錢， 從而形成一個長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，即我的影片專門給你發(fā)行，你是代理，不收你很 多錢，也不用保底，每年發(fā)多少，我抽多少，你留多少。所以，實際上這是一個發(fā) 行的買家合作過程。中國的投資人、制片人就要刻意地培養(yǎng)這個買家，只有當(dāng)買家 賺錢了，他才能夠到你有大片的時候，追著

11、和你簽預(yù)售合同。如果一個地區(qū)簽二、 三十萬美金買你的影片的話，那么對于中國電影就是一個很大的支持。韓國電影在 1997年以后也是這樣的，一大批的電影在國際影展上賣， 一下子吸引了很多買家， 買家這次三萬美金買的，他賺錢了，他下次還來買你的影片，一定是這樣一個過程。 這是第二步，中國電影要在外面集體化、規(guī)?；赝瞥?、培養(yǎng)當(dāng)?shù)刭I片人。第三步，依托我們強(qiáng)大的內(nèi)地市場未來的空間。因為我們不是越南、緬甸這樣 的小國，我們是擁有13億人口的大市場，我們未來如果有 200億票房的話，我 們不需要合拍了，我們就拍中國內(nèi)地題材的電影，我們都可以自己養(yǎng)活自己。至IJ那 時即使是年輕導(dǎo)演也可以以各種形態(tài)的電影出現(xiàn)，

12、影院充足，各種層面的觀眾都有。日本全國每年電影票房現(xiàn)在折合人民幣大概在是200億左右，韓國是60億，我們現(xiàn)在才20幾個億，等到我們市場增加 10倍，我們的市場可以容納更多形態(tài)的 電影。那個時候，我們的市場是什么？我們的制片公司、我們的制片人是以市場換 市場，全世界都想把電影賣到中國，這是未來中國電影非常健康或者是非常好的狀O但是，這些僅僅依靠我們這些市場運(yùn)作的人是不夠的，要盡快把市場體系建好， 不要把資源浪費(fèi)掉，不要讓那些新來的投資人投入了第一部影片不敢投第二部。每 年投入16億的價值，我們是不是能把16億轉(zhuǎn)換為更有效的票房增長，能讓片方 獲得更多的資金回報，用于更多的產(chǎn)業(yè)循環(huán)中？是不是能更有序地減少資金浪費(fèi)、能源浪費(fèi)”，當(dāng)然要動腦筋，拍什么內(nèi)容樣式的電影，用于我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中？我 們的影院現(xiàn)在每年以300塊銀幕的速度在增長，我們每年以這樣的速度在發(fā)展的 時候，我們是否能用心把現(xiàn)有的菜做好，把現(xiàn)有的市場盡可能做大一點？現(xiàn)在我們 應(yīng)該看到一個好的前景，我們的目標(biāo)是十年后能不能達(dá)到200億，如果那樣的話,我們今年是華語青年影像論壇舉辦的第一屆，到第十屆的時候，我們是不是不用考 慮市場了，想拍什么就拍什么，因為我們的電影工業(yè)足夠強(qiáng)大，我們依托的市場足夠大。所以，這是一個過程。我們今天冒出一個寧浩來，我們希望未來有50個寧