本人試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請

1、本人試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人XX,于二00七年元月八日入職我公司。根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。自進(jìn)入公司以來， 曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公 司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適 應(yīng)和融入了公司的工作氛圍和環(huán)境中。這是我人生中彌足珍 貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。讓我充分感受 到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了快運(yùn)人“不經(jīng)歷 風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了快運(yùn)人作為拓荒者 的艱難和堅定，也為我有機(jī)會成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬 分。在輪崗實習(xí)期間，我先后在門市班、倉庫等各個部門的 實習(xí)工作了一段時間。但是

2、各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)， 使我在較短的時間內(nèi)熟悉了公司的整個操作流程。同時在本 部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布 置的每一項任務(wù)和每天的日常工作；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的 問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早 獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，在實際工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯，但前事之 鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題 時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感 謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我 工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)完全熟悉公司現(xiàn)在的運(yùn)作流 程，并且能夠獨立處理各項事務(wù)。

3、我深知還有很多不足，處 理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增 強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅 速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一 名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn) 自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實 現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本 職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！我 會用我的樂觀豁達(dá)為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤 獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻(xiàn)自己的所有力量。200 7年又是一個充滿激情的一年，在

4、今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)， 克服不足，朝著以下幾個方向努力:1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日 新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種營銷知識，并用于指 導(dǎo)實踐。2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項 業(yè)務(wù)技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問 題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。營銷工作核心任務(wù)就是業(yè)績提升，提升市場占有率，在 短時間內(nèi)盡可能多的開發(fā)客戶，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)， 并培養(yǎng)一支開拓進(jìn)取的核心營銷人才團(tuán)隊。發(fā)展才是硬道理，沒有發(fā)展，一切都是

5、空話，要想發(fā)展， 關(guān)鍵在勤于思考，準(zhǔn)確把握市場，找到適合自己的營銷模式；其次，要敢于開拓市場，堅信只有淡季思想、沒有淡季 市場，要在員工中樹立由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變的觀念和 業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路，走出“靠天吃飯”的經(jīng)營格局，在決策、 用人、服務(wù)、咨詢和業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面做有益的探索，并形成 新的優(yōu)勢。所以，營銷工作的管理必須要堅定的放開營銷思路限制 在對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境做深入調(diào)查之后，結(jié)合公司的具體情況， 制定符合我公司自身具體情況的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。從而決定是 否要推行“電話營銷”、是否要進(jìn)行“社區(qū)營銷“、是否要 推行“營銷團(tuán)隊建設(shè)”、是否要發(fā)展“資源型營銷人才團(tuán)隊” 是否進(jìn)行“大客戶開發(fā)”。在答案是“是”

6、之后確定怎么做， 制訂詳細(xì)的實施方案。在具體的業(yè)務(wù)操作上，可以用公司所制定出來的工作方法去實施。營銷工作的核心理念就是要： 堅信的“取”，堅定的“舍” < 建立自己的戰(zhàn)略思路，策略靈活使用，最終發(fā)展出自己的營 銷模式。做好營銷核心人才團(tuán)隊的建設(shè)，合理有效對營銷工作進(jìn) 行監(jiān)督考核，同時避免核心人才出現(xiàn)“邊緣化”、“去公司 化”現(xiàn)象。在放開了思路、放開了模式之后，我們要加強(qiáng)對 營銷工作的重視和關(guān)懷。不能只關(guān)心業(yè)績而不關(guān)心溝通、支 持、培訓(xùn)和引導(dǎo)。要真正的通過行之有效的管理方法，達(dá)成 對核心團(tuán)隊的發(fā)展、維系和鞏固。公司的發(fā)展，營銷工作的 發(fā)展，只有建立在擁有一批符合公司理念精神、經(jīng)過公司考 察

7、合格、擁有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的核心人才團(tuán)隊的基礎(chǔ)上。 通過這些核心人才團(tuán)隊的共同協(xié)力，營銷工作才能獲得長期 的發(fā)展。為了達(dá)成這樣的目的，在營銷管理中需要作好“一 一引”工作。“一引”工作的核心是建設(shè)起優(yōu)秀的企業(yè)營銷文化氛圍 . 建立企業(yè)營銷文化首要是要正確認(rèn)識企業(yè)文化.企業(yè)文化的簡單理解就是一種企業(yè)組織在面對選擇時展現(xiàn)出來的 習(xí)性和習(xí)慣特征.客觀來說，企業(yè)文化在任何企業(yè)組織里都 是現(xiàn)實存在的.優(yōu)秀的企業(yè)文化使組織的效能發(fā)揮80%以上,而拙劣的文化則可能使團(tuán)隊潛能發(fā)揮不足20%從主動的企業(yè)文化建設(shè)上來看，企業(yè)文化就是企業(yè)的一把手文化，因為 一把手掌握住公開信息的發(fā)布權(quán)和對信息發(fā)布渠道的掌控 權(quán).企

8、業(yè)文化的建設(shè)過程就是管理者對組織成員思想觀念轉(zhuǎn) 換過程.要做好這個工作，需要加強(qiáng)員工理念的培訓(xùn)和思想引導(dǎo) 工作，在工作中增加理念培訓(xùn)課程， 通過組織專門的培訓(xùn)會， 通過日常的業(yè)務(wù)懇談會，通過讀書會和讀書心得的交流學(xué)習(xí) 組織心得交流，工作思想交流會等。很多人都說這是一種形 式化的表面文章，可根據(jù)自己在實際工作中認(rèn)識。但恰恰是 這些最形式化的工作，卻能夠引導(dǎo)和建設(shè)起一種組織文化的 氛圍。所以在營銷管理中，需要通過如上的一些形式工作， 來引導(dǎo)和建立起公司的營銷向上的文化氛圍。和諧愉快的工 作環(huán)境，營造了良好的工作氛圍，這是塑造良好企業(yè)文化和 做好工作的基礎(chǔ)。其中，營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊 帶頭

9、人，要充分調(diào)動大家的工作積極性與創(chuàng)造性，要身體力 行開拓市場，提升業(yè)績；以積極進(jìn)取，樂觀向上的工作熱情， 帶領(lǐng)團(tuán)隊共渡難關(guān)；堅持大事講原則、小事講風(fēng)格；工作中 遇事冷靜，相互理解與支持；堅持以人為本，關(guān)心員工的成 長，虛心聽取大家的意見，盡可能滿足員工的合理要求；正 確處理個人與集體、局部與整體的利益關(guān)系；帶頭遵守公司 的各項規(guī)章制度，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，帶頭 完成公司下達(dá)的任務(wù)，不找任何借口。通過營銷工作管理者的言傳身教，通過組織培訓(xùn)和進(jìn)行 思想學(xué)習(xí)和溝通，在主動的文化建設(shè)上一定能建立起符合管 理需要的文化氛圍，提升員工工作的凝聚力， 提高工作效能 營銷管理工作是一項細(xì)致而縝密的系統(tǒng)工作，在具體的 管理中應(yīng)該還有非常多的環(huán)節(jié)需要周全。但我在這里僅只根 據(jù)自己的一些日常觀察和思考后的一些認(rèn)識，以一個管理者 的角度來考慮需要在營銷管理上應(yīng)有的工作內(nèi)容