渭南市高新幸福城Ⅲ期整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 106頁(yè)

1、協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館高新高新幸福城幸福城 期整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案創(chuàng)典全程2009年3月高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館這是一個(gè)這是一個(gè)usp的年代的年代 成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是銷(xiāo)售力 銷(xiāo)售力定義：是否具備usp（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張） 即有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品力和對(duì)目標(biāo)群的形象力 一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷(xiāo)售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷(xiāo) 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 所以，usp是暢銷(xiāo)項(xiàng)目的根本秘密所在創(chuàng)典的觀(guān)點(diǎn)創(chuàng)典的觀(guān)點(diǎn)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館目錄目錄一、高新幸福城期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分

2、析 2、期usp 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)二、期定位 1、產(chǎn)品定位 2、客戶(hù)定位 3、核心形象定位三、系統(tǒng)恢復(fù)工程四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1、階段推廣策略 2、媒介策略 3、sp活動(dòng)策略 4、階段推廣計(jì)劃高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館一、高新一、高新幸福城幸福城期期 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 2、期usp 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館區(qū)域概況區(qū)域概況一一、政府規(guī)劃政府規(guī)劃, ,重點(diǎn)發(fā)展重點(diǎn)發(fā)展隨著政府新的規(guī)劃,高新區(qū)作為渭南市近幾年發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)置了六大工業(yè)園區(qū)。同時(shí)，政府在大規(guī)模加強(qiáng)該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開(kāi)發(fā)了崇業(yè)路以西的13平方公里土地， “三縱三橫一環(huán)”的新城

3、市框架已經(jīng)形成；二二、土地量充沛土地量充沛, ,開(kāi)發(fā)潛力大開(kāi)發(fā)潛力大, , 開(kāi)而未”發(fā)”,前景廣闊.目前高新區(qū)功能定位是以工業(yè)為主,居住功能并沒(méi)有很好的發(fā)揮出來(lái).目前在開(kāi)發(fā)區(qū)居住的居民比較少。但從全國(guó)其他的高新區(qū)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一般是產(chǎn)業(yè)先入，隨后以大量住宅為主進(jìn)行開(kāi)發(fā)，然后才是高新產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)的大力發(fā)展。而渭南高新區(qū)目前正是處在一個(gè)住宅開(kāi)發(fā)為主的時(shí)期。大量土地已被圈定,且有開(kāi)發(fā)之勢(shì),諸如光運(yùn)在東興路與豐慶路交匯圈定了百畝地高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三三、高新區(qū)主宰未來(lái)渭南城市新中心高新區(qū)主宰未來(lái)渭南城市新中心2009年3月底高新管委會(huì)將正式入駐高新區(qū)崇業(yè)路,加之市政府的遷入,將會(huì)帶動(dòng)大量

4、企業(yè)紛紛大量企業(yè)紛紛入住，入住，在原有量子藥業(yè)、渭化、刺繡廠(chǎng)、等大的高新企業(yè)奠定下,這一區(qū)域?qū)@崇業(yè)路,形成一個(gè)比較大的創(chuàng)業(yè)密集區(qū),渭南未來(lái)的cbd,區(qū)域人口將成倍提升,區(qū)域價(jià)值將得到凸顯,從置業(yè)需求來(lái)將,企業(yè)老板及在高新區(qū)上班一族對(duì)周邊的置業(yè)需求增大企業(yè)老板及在高新區(qū)上班一族對(duì)周邊的置業(yè)需求增大高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四四、城市配套日漸完善城市配套日漸完善在距項(xiàng)目地不足2公里處,渭南中學(xué)、高新中學(xué)、渭南技術(shù)學(xué)院、高新一小等教育資源配套遍布周?chē)?，公共交通方?雖然目前現(xiàn)行的1 、 2路車(chē)距離項(xiàng)目地還有2站之遠(yuǎn),但新的公交調(diào)度站已在項(xiàng)目旁建好,預(yù)計(jì)隨著管委會(huì)的入駐,新的公交將會(huì)全線(xiàn)開(kāi)通

5、五五、地產(chǎn)項(xiàng)目不多地產(chǎn)項(xiàng)目不多, ,競(jìng)爭(zhēng)不溫不火競(jìng)爭(zhēng)不溫不火. .目前項(xiàng)目為錦繡苑、今朝馨苑、盛世佳園等少量幾個(gè)項(xiàng)目。目前項(xiàng)目為錦繡苑、今朝馨苑、盛世佳園等少量幾個(gè)項(xiàng)目。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館區(qū)域個(gè)案分析區(qū)域個(gè)案分析今朝馨苑新洲景園豪潤(rùn)御城信達(dá)世紀(jì)城高新幸福城高新幸福城高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館今朝馨苑今朝馨苑位置位置:高新區(qū)敬賢大道規(guī)模規(guī)模:項(xiàng)目占地75畝，總建筑面積10余萬(wàn)平方米，由5棟小高層和13棟多層組成戶(hù)型:88-140 88-90兩房占40% 120三房占50%價(jià)格價(jià)格:多層1800元140四房占10%工程進(jìn)度工程進(jìn)度:一期6棟已經(jīng)封頂,二期未動(dòng)工銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程:

6、多層在售4 、 5 、 6 、 7#,其余售完.項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):該項(xiàng)目位置較幸福城好一些該項(xiàng)目位置較幸福城好一些,距貿(mào)易廣場(chǎng)非常近距貿(mào)易廣場(chǎng)非常近,是幸福城最可比的競(jìng)品是幸福城最可比的競(jìng)品,項(xiàng)目?jī)煞繎?hù)型比較好項(xiàng)目?jī)煞繎?hù)型比較好,但但三房上控面積相比幸福城較大三房上控面積相比幸福城較大,且整體規(guī)模不及且整體規(guī)模不及幸福城幸福城,雖然價(jià)格比幸福城低雖然價(jià)格比幸福城低,但價(jià)差不大但價(jià)差不大,該項(xiàng)目該項(xiàng)目在形象包裝方面較差在形象包裝方面較差,從配套上來(lái)看，目前該項(xiàng)目從配套上來(lái)看，目前該項(xiàng)目初步規(guī)劃的有社區(qū)會(huì)所及商業(yè)。但規(guī)模都很小，初步規(guī)劃的有社區(qū)會(huì)所及商業(yè)。但規(guī)模都很小，不具較強(qiáng)的影響力不具較強(qiáng)的影

7、響力高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館新洲景園新洲景園地址地址:倉(cāng)程路倉(cāng)程路規(guī)模規(guī)模:建筑面積達(dá)50萬(wàn)平米戶(hù)型戶(hù)型:價(jià)格價(jià)格:一期多層售價(jià)2300元；二期售價(jià)預(yù)計(jì)達(dá)到2500元，工程進(jìn)度工程進(jìn)度:項(xiàng)目分為二期,目前一期全部封頂,二期待建銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程:目前在售倉(cāng)程路以東一期，二期也開(kāi)始對(duì)外咨詢(xún)，5月份開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng):該項(xiàng)目位于倉(cāng)程路,商業(yè)門(mén)戶(hù)區(qū),體量規(guī)模在整個(gè)區(qū)域比較大，商業(yè)配套比較齊全，無(wú)論從形象包裝宣傳，還是工程展示上，都盡顯大手筆、形象感較高,值得我們借鑒。唯一值得要提的是該項(xiàng)目?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同區(qū)域，一期多層售價(jià)2300元；二期售價(jià)預(yù)計(jì)達(dá)到2500元，幾乎接近城市中心繁華區(qū)。雖然項(xiàng)

8、目的價(jià)格比較貴，但相信該項(xiàng)目大的外在形象表現(xiàn)以及規(guī)模檔次會(huì)減少客戶(hù)對(duì)價(jià)格的抗性。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館豪潤(rùn)豪潤(rùn)御城御城地址地址: :渭南市東風(fēng)大街中段規(guī)模規(guī)模: :項(xiàng)目由10棟多層和3棟小高層構(gòu)成。 戶(hù)型戶(hù)型: :價(jià)格價(jià)格: :工程進(jìn)度工程進(jìn)度: :多層已經(jīng)全部竣工，目前在建臨東風(fēng)街小高層，預(yù)計(jì)年底入住銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程: :目前在售臨東風(fēng)街a座小高層及8#多層，其余樓棟已經(jīng)售完，8#樓僅剩6層90、91兩房，臨街小高層也僅剩余98兩房，目前無(wú)三房。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): :該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五

9、證齊全，該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)格格26002600元，多層價(jià)格在元，多層價(jià)格在19001900元。另外物業(yè)費(fèi)元。另外物業(yè)費(fèi)也較其他項(xiàng)目高，小高層也較其他項(xiàng)目高，小高層1 1元元/ /, ,多層物業(yè)多層物業(yè)費(fèi)為費(fèi)為0.450.45元元/ /。、高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館地址地址: :渭南市中心廣場(chǎng)區(qū)政府東鄰規(guī)模：規(guī)模：建筑面積40萬(wàn)平方米,項(xiàng)目由34棟多層和4棟高層組成銷(xiāo)售進(jìn)程：銷(xiāo)售進(jìn)程：90% 目前房源基本售完，多層四層剩余80朝南房源兩套，都為兩室，小高層剩余140。價(jià)格價(jià)格: :原均價(jià)2600元,剩余多層房源單價(jià)2200元，小高層房源

10、單價(jià)2900元項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): :該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工, ,為準(zhǔn)現(xiàn)房為準(zhǔn)現(xiàn)房, ,且居于且居于渭南市中心繁華地段渭南市中心繁華地段, ,最適宜投資最適宜投資, ,開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商口碑良好商口碑良好, ,項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù)項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù), ,更是更是形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn), ,因此從價(jià)格上因此從價(jià)格上, ,該項(xiàng)目比較高該項(xiàng)目比較高. .豪潤(rùn)豪潤(rùn)御城御城地址地址: :渭南市東風(fēng)大街中段規(guī)模規(guī)模: :項(xiàng)目由10棟多層和3棟小高層構(gòu)成。 戶(hù)型戶(hù)型: :價(jià)格價(jià)格: :工程進(jìn)度工程進(jìn)度: :多層已經(jīng)全部竣工，目前在建臨東風(fēng)街小高層，預(yù)計(jì)年底入住銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程: :目前在

11、售臨東風(fēng)街a座小高層及8#多層，其余樓棟已經(jīng)售完，8#樓僅剩6層90、91兩房，臨街小高層也僅剩余98兩房，目前無(wú)三房。項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): :該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，該項(xiàng)目位于渭南市主繁華街，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全，地段價(jià)值高，首付可辦兩成，五證齊全，該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)格該項(xiàng)目地段好；價(jià)格相對(duì)也高，小高層價(jià)格26002600元，多層價(jià)格在元，多層價(jià)格在19001900元。另外物業(yè)費(fèi)元。另外物業(yè)費(fèi)也較其他項(xiàng)目高，小高層也較其他項(xiàng)目高，小高層1 1元元/ /, ,多層物業(yè)多層物業(yè)費(fèi)為費(fèi)為0.450.45元元/ /。、。、高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館地址地址: :

12、渭南市中心廣場(chǎng)區(qū)政府東鄰規(guī)模：規(guī)模：建筑面積40萬(wàn)平方米,項(xiàng)目由34棟多層和4棟高層組成銷(xiāo)售進(jìn)程：銷(xiāo)售進(jìn)程：90% 目前房源基本售完，多層四層剩余80朝南房源兩套，都為兩室，小高層剩余140。價(jià)格價(jià)格: :原均價(jià)2600元,剩余多層房源單價(jià)2200元，小高層房源單價(jià)2900元項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng): :該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工該項(xiàng)目已經(jīng)全部竣工, ,為準(zhǔn)現(xiàn)房為準(zhǔn)現(xiàn)房, ,且居于且居于渭南市中心繁華地段渭南市中心繁華地段, ,最適宜投資最適宜投資, ,開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商口碑良好商口碑良好, ,項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù)項(xiàng)目?jī)?nèi)保留原生大樹(shù), ,更是更是形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)形成了產(chǎn)品的一大亮點(diǎn), ,因此從價(jià)格上因此從價(jià)格上,

13、,該項(xiàng)目比較高該項(xiàng)目比較高. .信達(dá)世紀(jì)城信達(dá)世紀(jì)城高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館區(qū)域個(gè)案總結(jié)1、從區(qū)域嚴(yán)格劃分，高新區(qū)項(xiàng)目不多，且對(duì)幸福城直接構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)和影響的項(xiàng)目?jī)H有今朝馨苑；2、區(qū)域在售項(xiàng)目總體銷(xiāo)售較為理想，高新區(qū)總體價(jià)格在1700-1900范圍內(nèi)結(jié)合高新區(qū)的發(fā)展空間，價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然存在；3、整個(gè)區(qū)域在售項(xiàng)目品質(zhì)大都參差不齊，多數(shù)樓盤(pán)不注重景觀(guān)建設(shè),環(huán)境粗糙,形象包裝欠缺；4、區(qū)域戶(hù)型配比供應(yīng)量中兩房和三房所占相當(dāng)，兩房總體以90平米為主導(dǎo)，三房120-150平米面積。5、高新區(qū)項(xiàng)目主要客源來(lái)自周邊廠(chǎng)礦企業(yè)的老板和高收入員工，城區(qū)購(gòu)買(mǎi)力弱。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館創(chuàng)典研判1 1、高

14、新區(qū)將成為渭南新的熱點(diǎn)區(qū)、高新區(qū)將成為渭南新的熱點(diǎn)區(qū) 項(xiàng)目所處的高新區(qū)到今天已經(jīng)逐漸被渭南人認(rèn)可,尤其隨著管委會(huì)的進(jìn)駐,大量企業(yè)的進(jìn)入,出現(xiàn)了前無(wú)史例的價(jià)值分水嶺,高新區(qū)將出現(xiàn)新的開(kāi)發(fā)熱,地段價(jià)值力提升。 2 2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶(hù)選擇我們項(xiàng)目的一大因素、規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶(hù)選擇我們項(xiàng)目的一大因素 環(huán)望高新區(qū)，項(xiàng)目不多,且大都不及我們的規(guī)模，從時(shí)間上看，近一年多來(lái)不會(huì)有項(xiàng)目出現(xiàn)大體量呈現(xiàn)，且在售樓盤(pán)也很快被消化完，所以規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)成為客戶(hù)選擇我們項(xiàng)目的一大因素。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館3、幸福城有躋身精品的機(jī)會(huì)、幸福城有躋身精品的機(jī)會(huì)整個(gè)渭南市除新洲開(kāi)發(fā)的中央街區(qū)景園及信

15、達(dá)開(kāi)發(fā)的世紀(jì)城具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)力的品質(zhì)品牌實(shí)力，其他項(xiàng)目都屬于中小樓盤(pán)，參差不齊的品質(zhì)特點(diǎn)為幸福城三期創(chuàng)造了躋身精品的機(jī)會(huì)。4、幸福城的戶(hù)型定位填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白、幸福城的戶(hù)型定位填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白幸福城三期以緊湊型戶(hù)型為主，兩房戶(hù)型，9小三房， 118 最大三房面積的上限填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，一定倍受客戶(hù)青睞。創(chuàng)典研判高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目主力戶(hù)型、平均總價(jià)主力戶(hù)型、平均總價(jià)與本案對(duì)比與本案對(duì)比高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館小結(jié)：小結(jié)：目前渭南市幾個(gè)主要在售項(xiàng)目與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最大的是今朝馨苑， 該項(xiàng)目位置、客戶(hù)群、價(jià)格等與本項(xiàng)目接近。位置公共交通均價(jià)戶(hù)型規(guī)模社區(qū)外配套

16、社區(qū)內(nèi)配套二室三室今朝馨苑新區(qū)東路西、東興街北較方農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)社區(qū)商業(yè)本案崇業(yè)路西不方便180088102、116300畝活配套尚不全商業(yè)街、景觀(guān)廣場(chǎng)、會(huì)所、雙語(yǔ)幼兒園、健身設(shè)施高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。在現(xiàn)今的市場(chǎng)里，有大量的供應(yīng)商，其中有大量的雷同。沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同，沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同，那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。那麼你將很容易左右市場(chǎng)的需求。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)亨利亨利 福特福特高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館【高新【高新幸?！砍切腋！砍?/p>

17、期期uspusp提煉提煉總價(jià)：低單價(jià)保證居住舒適度下的，控制面積低總價(jià)大盤(pán)：面積大、人氣旺社區(qū)配套齊全（會(huì)所、雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、商業(yè)街等）生活質(zhì)量有保障、物業(yè)有升值潛力城市影響力大高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館揚(yáng)長(zhǎng)避短揚(yáng)長(zhǎng)避短長(zhǎng)：usp短：交通不便生活配套不全促使2路公交線(xiàn)早日開(kāi)通社區(qū)超市提前經(jīng)營(yíng),以”為業(yè)主生活提供便利”為目的學(xué)校遠(yuǎn)與開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)中小學(xué)建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。爭(zhēng)取一定的名額,凡購(gòu)買(mǎi)【高新幸福城】的客戶(hù)子女可入讀聯(lián)盟學(xué)校。可化解的：可變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)的:區(qū)域發(fā)展慢可通過(guò)宣傳對(duì)客戶(hù)進(jìn)行影響的:項(xiàng)目美譽(yù)度低改善銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量、建筑質(zhì)量、園林質(zhì)量項(xiàng)目形象個(gè)性不突出高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際

18、公館低總價(jià)低總價(jià) 城市未來(lái)城市未來(lái) 大盤(pán)生活大盤(pán)生活保證生活居住舒適度前提下的面積控制。節(jié)約了金錢(qián)，但不降低生活品質(zhì)。大盤(pán)絕不僅僅指規(guī)模，更代表影響力。大盤(pán)能解決生活中一切重要問(wèn)題：包括居住環(huán)境、房屋質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、子女教育、業(yè)主運(yùn)動(dòng)健身、基本生活配套、便利交通、物業(yè)保值增值。項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館二、二、期定位期定位1、產(chǎn)品定位2、客戶(hù)定位3、核心形象定位高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館城市遠(yuǎn)郊，以性?xún)r(jià)比制勝的，城市遠(yuǎn)郊，以性?xún)r(jià)比制勝的，全功能緊湊戶(hù)型。全功能緊湊戶(hù)型。 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位戶(hù)型已確定。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館客戶(hù)定位客戶(hù)定位消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的

19、主要因素有1、購(gòu)房成本（總價(jià)） 2、目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 3、目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)在及未來(lái)工作和生活范圍（位置） 4、基本生活配套的解決根據(jù)本項(xiàng)目所處地緣特點(diǎn)決定：本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)及高新區(qū)周邊為主， 市區(qū)其他區(qū)域及為輔。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館對(duì)于購(gòu)房這樣的事，沒(méi)有人不“貪婪“！首先是要經(jīng)濟(jì)，滿(mǎn)足他們的購(gòu)房能力；既便宜，又能滿(mǎn)足家庭生活需要，不僅如此，戶(hù)型還要舒適，能住至少10年；最好，好能有良好的社區(qū)環(huán)境和升值前景。他們對(duì)家的要求他們對(duì)家的要求高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象定位核心形象定位大盤(pán)運(yùn)作周期長(zhǎng)，中間不可控因素多，市場(chǎng)的印象容易有陳舊感。形象

20、定位要解決視覺(jué)疲勞的問(wèn)題。形象的改變既是新生，又不是對(duì)過(guò)去的全盤(pán)否定。不可避免的問(wèn)題：高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心問(wèn)題核心問(wèn)題作為一個(gè)大型項(xiàng)目作為一個(gè)大型項(xiàng)目如何建立可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目形象？如何建立可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目形象？高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館解決之道解決之道“充分利用品牌傘的原理充分利用品牌傘的原理”讓讓“高新高新幸福城幸福城”成為擁有眾多分期項(xiàng)目的大項(xiàng)目成為擁有眾多分期項(xiàng)目的大項(xiàng)目每一期具有自己的子品牌，每一期具有自己的子品牌，相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館寶潔寶潔飄柔飄柔潘婷潘婷海飛絲海飛絲成熟的品牌

21、傘運(yùn)用成功案例：成熟的品牌傘運(yùn)用成功案例： 所有人都知道它們屬于寶潔 它們又自成一體，特色鮮明； 具有極強(qiáng)的沿展性； 整合后品牌的張力和形象感更強(qiáng)沙宣沙宣高露潔高露潔高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館高新高新幸福城過(guò)往形象：幸福城過(guò)往形象：一期：穿越繁華，cbd歐式生活小鎮(zhèn)二期：都市新城高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館高新高新幸福城幸福城小鎮(zhèn)、新城小鎮(zhèn)、新城一期一期三期三期二期二期“一期”不會(huì)制約“整體” 但后續(xù)幾期需要各自獨(dú)特的、具體的形象高新高新幸福城幸福城 項(xiàng)目形象層次：項(xiàng)目形象層次：高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三期項(xiàng)目分案名三期項(xiàng)目分案名突出三期案名，相對(duì)弱化突出三期案名，相對(duì)弱化“

22、高新高新幸福城幸福城”高新高新幸福城幸福城 精致、緊湊低總價(jià)精致而低使用成本的生活高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象方案核心形象方案1高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象方案核心形象方案2高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象方案核心形象方案3高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象方案核心形象方案4高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館備選一：高新幸福城 太陽(yáng)島 備選二：高新幸福城 青年匯備選案名高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館1 1、低總價(jià)：、低總價(jià)：低首付低月供，不當(dāng)房奴低首付低月供，不當(dāng)房奴低總價(jià)小戶(hù)型低總價(jià)小戶(hù)型小戶(hù)大空間，省錢(qián)更實(shí)用小戶(hù)大空間，省錢(qián)更實(shí)用 高新區(qū)的未來(lái)，渭南的

23、未來(lái)高新區(qū)的未來(lái)，渭南的未來(lái) 2、配套：配套：景觀(guān)廣場(chǎng)景觀(guān)廣場(chǎng)私家廣場(chǎng)，生活大版圖私家廣場(chǎng)，生活大版圖浪漫風(fēng)情步行街浪漫風(fēng)情步行街享受繁花與流水的歸家儀式享受繁花與流水的歸家儀式銀杏樹(shù)陣銀杏樹(shù)陣高貴的銀杏，是回家的方向高貴的銀杏，是回家的方向建筑質(zhì)量建筑質(zhì)量每一處細(xì)節(jié)都成就生活的溫馨每一處細(xì)節(jié)都成就生活的溫馨運(yùn)動(dòng)會(huì)所運(yùn)動(dòng)會(huì)所健康是種享受，也是享受的資本健康是種享受，也是享受的資本期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館3 3、其它：、其它：到大社區(qū)挑小戶(hù)型到大社區(qū)挑小戶(hù)型口碑，是歲月的積淀口碑，是歲月的積淀裕華建設(shè)裕華建設(shè)大社區(qū)大社區(qū)全功

24、能全功能小戶(hù)型，值得住一輩子小戶(hù)型，值得住一輩子88三口人的甜蜜三口人的甜蜜99兩代人的熱鬧生活兩代人的熱鬧生活期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）期核心價(jià)值訴求點(diǎn)（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組合）高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館核心形象定位核心形象定位“低總價(jià)，終于來(lái)了！低總價(jià)，終于來(lái)了！”通過(guò)控制面積，控制總價(jià)：50%的88二室25%的99小三室25%的116三室保持中檔房的品質(zhì)不變：戶(hù)型舒適度、景觀(guān)、房屋質(zhì)量保持大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)不變：大社區(qū)人氣旺、升值潛力、發(fā)展的區(qū)域、生活配套、教育配套屬性定位屬性定位大社區(qū)里的小戶(hù)型大社區(qū)里的小戶(hù)型高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館設(shè)計(jì)基調(diào)：設(shè)計(jì)基調(diào)：國(guó)際感、年輕風(fēng)格；強(qiáng)調(diào)生活的概

25、念；輕松的、現(xiàn)代的、活潑的高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館主畫(huà)面主畫(huà)面1 1主畫(huà)面主畫(huà)面1高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館主畫(huà)面主畫(huà)面2高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū)協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū)協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)樓書(shū)樓書(shū)協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)產(chǎn)品及傳播概念的展現(xiàn)生活手冊(cè)生活手冊(cè)協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、系統(tǒng)恢復(fù)工程三、系統(tǒng)恢復(fù)工程高

26、新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館系統(tǒng)恢復(fù)三點(diǎn)共識(shí)說(shuō)明：系統(tǒng)恢復(fù)三點(diǎn)共識(shí)說(shuō)明：1、我司以下所提的系統(tǒng)恢復(fù)建議是在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，認(rèn)真、我司以下所提的系統(tǒng)恢復(fù)建議是在結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，認(rèn)真發(fā)現(xiàn)，公正客觀(guān)、不針對(duì)任何個(gè)人，本著促進(jìn)銷(xiāo)售的原則下提出發(fā)現(xiàn)，公正客觀(guān)、不針對(duì)任何個(gè)人，本著促進(jìn)銷(xiāo)售的原則下提出的；的；2、相信從對(duì)項(xiàng)目的利好原則出發(fā)，這些涉及到具體個(gè)人的問(wèn)題、相信從對(duì)項(xiàng)目的利好原則出發(fā)，這些涉及到具體個(gè)人的問(wèn)題都是我們內(nèi)部的問(wèn)題；都是我們內(nèi)部的問(wèn)題；3、建議更多是還原項(xiàng)目應(yīng)有條件和面貌；、建議更多是還原項(xiàng)目應(yīng)有條件和面貌；4、我們不是通過(guò)增加貴司成本投入，而是基于現(xiàn)實(shí)條件。、我們不是通過(guò)增加貴

27、司成本投入，而是基于現(xiàn)實(shí)條件。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館一、交通一、交通1、通過(guò)、通過(guò)07年接待客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，【高新年接待客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，【高新幸福城】幸福城】 100% 的客戶(hù)最關(guān)心項(xiàng)目的位置交通。的客戶(hù)最關(guān)心項(xiàng)目的位置交通。2、我們之前針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)客戶(hù)做了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，關(guān)于交通一條的結(jié)、我們之前針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)客戶(hù)做了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，關(guān)于交通一條的結(jié) 果為：約果為：約33.4%的被訪(fǎng)者希望公交車(chē)站距離自己所居住的小區(qū)的被訪(fǎng)者希望公交車(chē)站距離自己所居住的小區(qū)100 米，約米，約29.6%的被訪(fǎng)者希望距離為的被訪(fǎng)者希望距離為200米，約米，約25.9%的客戶(hù)希望距的客戶(hù)希

28、望距 離為離為50米，約米，約11.1%的客戶(hù)希望距離為的客戶(hù)希望距離為300米和米和400米。從這個(gè)調(diào)米。從這個(gè)調(diào) 研結(jié)果來(lái)看，目前開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)客戶(hù)對(duì)小區(qū)的交通抱有很大的期望。研結(jié)果來(lái)看，目前開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)客戶(hù)對(duì)小區(qū)的交通抱有很大的期望。3、之前創(chuàng)典成交客戶(hù)、之前創(chuàng)典成交客戶(hù)75%來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)及西郊位置，其它區(qū)域意向客來(lái)自開(kāi)發(fā)區(qū)及西郊位置，其它區(qū)域意向客 戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的交通條件認(rèn)可度較低。戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的交通條件認(rèn)可度較低。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館網(wǎng)絡(luò)反映網(wǎng)絡(luò)反映: :高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館解決建議解決建議1、盡快聯(lián)系公交公司將、盡快聯(lián)系公交公司將2路公交線(xiàn)路公交線(xiàn)延延 伸至小區(qū)附近。伸至小

29、區(qū)附近。2、社區(qū)巴士。、社區(qū)巴士。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館1、客戶(hù)購(gòu)房多數(shù)會(huì)考慮景觀(guān)環(huán)境。客戶(hù)購(gòu)房多數(shù)會(huì)考慮景觀(guān)環(huán)境。 通過(guò)客戶(hù)調(diào)研，可看出通過(guò)客戶(hù)調(diào)研，可看出50%的被訪(fǎng)者對(duì)目前居住的環(huán)境景觀(guān)不的被訪(fǎng)者對(duì)目前居住的環(huán)境景觀(guān)不 滿(mǎn)，在選擇住房注重的條件中，滿(mǎn)，在選擇住房注重的條件中，63%的客戶(hù)選擇環(huán)境好、配套設(shè)的客戶(hù)選擇環(huán)境好、配套設(shè) 施齊全。施齊全。2、已購(gòu)房客戶(hù)對(duì)景觀(guān)期望較高。已購(gòu)房客戶(hù)對(duì)景觀(guān)期望較高。3、目前景觀(guān)呈現(xiàn)的效果不足以說(shuō)服人群。目前景觀(guān)呈現(xiàn)的效果不足以說(shuō)服人群。二、景觀(guān)二、景觀(guān)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際

30、公館高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館社區(qū)內(nèi)部景觀(guān)提升社區(qū)內(nèi)部景觀(guān)提升高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館社區(qū)內(nèi)部景觀(guān)提升社區(qū)內(nèi)部景觀(guān)提升高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、工地形象三、工地形象1、圍墻：、圍墻： 加大尺寸加大尺寸高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、工地形象三、工地形象1、圍墻：、圍墻：高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、工地形象三、工地形象2、看樓通道：、看樓通道：1）包裝通道）包裝通道2）配備電瓶車(chē)）配備電瓶車(chē)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、工地形象三、工地形象3、商業(yè)街：、商業(yè)街：高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館三、工地形象三、工地形象4、工地內(nèi)部圍墻：、工地內(nèi)部圍墻：高新

31、幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象1、包裝畫(huà)面更換、包裝畫(huà)面更換1）賣(mài)點(diǎn)2）開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館3）畫(huà)架形式展板四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象1、包裝畫(huà)面更換、包裝畫(huà)面更換高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象2、沙盤(pán)更新、沙盤(pán)更新高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象3、設(shè)置榮譽(yù)墻、設(shè)置榮譽(yù)墻高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象3、裝修及家具的維修、清潔、裝修及家具的維修、清潔高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象4、二樓設(shè)置貴賓區(qū)、二樓設(shè)置貴賓區(qū)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館5、經(jīng)

32、理、財(cái)務(wù)、資料室、經(jīng)理、財(cái)務(wù)、資料室資料室經(jīng)理室 財(cái)務(wù)室提升建議：設(shè)置經(jīng)理、財(cái)務(wù)、資料室，并設(shè)安裝門(mén)牌，給客一種正式感。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館吊旗更換主題墻更換四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象6、市區(qū)賣(mài)場(chǎng)、市區(qū)賣(mài)場(chǎng)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館畫(huà)面更換高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館盆景更換高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象7、樣板間、樣板間1）清潔）清潔維修；維修；2）加花卉。）加花卉。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理高新幸福城

33、協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、賣(mài)場(chǎng)形象四、賣(mài)場(chǎng)形象8、一期內(nèi)部管理、一期內(nèi)部管理高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造1、大標(biāo)識(shí)、大標(biāo)識(shí)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造2、大售樓部外道旗、大售樓部外道旗高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館五、氣場(chǎng)營(yíng)造五、氣場(chǎng)營(yíng)造3、去項(xiàng)目途中燈桿旗、去項(xiàng)目途中燈桿旗高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館燈桿旗平面稿燈桿旗平面稿高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿方案一方案一燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿方案一方案一高新幸福城協(xié)和地產(chǎn)

34、曲江國(guó)際公館方案二方案二燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿燈桿旗模擬稿方案二方案二高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館六、服務(wù)形象六、服務(wù)形象1、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)2、保安服務(wù)、保安服務(wù)3、保潔服務(wù)、保潔服務(wù)高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館系統(tǒng)恢復(fù)清單系統(tǒng)恢復(fù)清單輕緩重備選解決推薦解決重點(diǎn)解決1開(kāi)通社區(qū)巴士1社區(qū)景觀(guān)提升1工地圍墻2社區(qū)入口雕筑2商業(yè)街2新看房通道開(kāi)辟33看房電瓶車(chē)設(shè)置3賣(mài)場(chǎng)包裝44大標(biāo)識(shí)設(shè)置4沙盤(pán)更換55去項(xiàng)目地?zé)魲U5一期內(nèi)部管理666樣板間清潔維修777樣板間加花卉888999101010111111高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略四、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、價(jià)格2、

35、階段推廣策略3、媒介策略4、sp活動(dòng)策略5、階段推廣計(jì)劃高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議開(kāi)盤(pán)均價(jià)1600-1700元元/ 原因：原因：1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較 從目前幸福城的最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“今朝馨苑”來(lái)看，該項(xiàng)目地段比本案較好，位于貿(mào)易廣場(chǎng)旁，周邊繁華度相對(duì)較高，但其目前銷(xiāo)售均價(jià)格僅為1700元，比本案價(jià)格還要低，因此幸福城的開(kāi)盤(pán)均價(jià)建議定位1600元/；2、全新包裝、全新上市、需要轟動(dòng)事件 幸福城三期是在重新命名、重新包裝，作為一個(gè)全新項(xiàng)目的背景下入市，對(duì)于百姓還沒(méi)有得到認(rèn)知，即使認(rèn)知的，也認(rèn)為是一期、二期、的房源，所以需要借助“低價(jià)認(rèn)購(gòu)”這樣一個(gè)轟動(dòng)事件來(lái)取得百姓的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，否則銷(xiāo)售將陷入疲軟狀態(tài)，后續(xù)銷(xiāo)售很難保障；價(jià)格價(jià)格高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館3、遵循低開(kāi)高走的市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)試價(jià)、有助于創(chuàng)造后續(xù)提價(jià)空間;4、歷史成交價(jià)實(shí)際在執(zhí)行中有絕大數(shù)沒(méi)有達(dá)到目前的1800元均價(jià)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及開(kāi)盤(pán)低價(jià)的條件，如果高于1600元的均價(jià)，則讓客戶(hù)感覺(jué)不到開(kāi)盤(pán)的實(shí)惠，難以引發(fā)購(gòu)買(mǎi)潮。高新幸福城協(xié)和地產(chǎn) 曲江國(guó)際公館 依據(jù)工程進(jìn)度，我們將整個(gè)傳播劃分為兩個(gè)過(guò)程五個(gè)階段（若有變化，時(shí)間相應(yīng)向后延依據(jù)工程進(jìn)度，我們將整個(gè)傳播劃分為兩個(gè)過(guò)程五個(gè)階段（若有變化，時(shí)間相應(yīng)向后延遞），如下：遞