20210203中弘網(wǎng)絡(luò)營銷公司營銷中心制度匯編（a）

1、20210203中弘網(wǎng)絡(luò)營銷公司營銷中心制度匯編（a） 北京中弘網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司 營銷中心制度流程匯編 業(yè)務(wù)管理部 2021 年 2 月 內(nèi)容概要 序言 第一部分：組織架構(gòu)調(diào)整 第 1 章：區(qū)域銷售線組織拆分建議方案 第二部分：人員績效管理 第 2 章：營銷中心amp;o2o 中心末位淘汰管理辦法 第 3 章：營銷中心amp;o2o 中心榮譽(yù)激勵機(jī)制 第 4 章：營銷中心amp;o2o 中心區(qū)域人員績效工資管理辦法 第 5 章：全產(chǎn)權(quán)傭金管理辦法 第 6 章：分產(chǎn)權(quán)傭金管理辦法 第三部分：銷售過程管控 第 7 章：全產(chǎn)權(quán)及分產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品看房團(tuán)政策 第 8 章：分銷商駐場管理辦法 第 9 章：營

2、銷推廣費(fèi)用管控管理辦法 第 10 章：逸樂通卡全款客戶銷售流程 第四部分：銷售支持類政策 第 11 章：電商團(tuán)購費(fèi)管理辦法 第 12 章：以房抵款操作辦法 第 13 章：全民經(jīng)紀(jì)人管理辦法 目錄 u 序言 . - 9 - u 第一部分：組織架構(gòu)調(diào)整 . - 11 - 第 1 章：區(qū)域銷售線組織拆分建議方案 . - 12 - u 第二部分：人員績效管理 . - 14 - 第 2 章：營銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行考核管理辦法 . - 15 - 第 3 章：o2o 中心營銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行考核管理辦法 . - 17 - 第 4 章：營銷中心amp;o2o 中心榮譽(yù)激勵機(jī)制 . - 21 - 第 5 章："

3、星光俱樂部'精英評選管理辦法 . - 24 - 第 5 章：營銷中心amp;o2o 中心區(qū)域人員績效工資管理辦法 . - 25 - 第 6 章：全產(chǎn)權(quán)傭金管理辦法 . - 36 - 1 總則 . - 36 - 1.1 適用范圍 . - 36 - 1.2 銷售指標(biāo) . - 36 - 2 傭金管理細(xì)則 . - 36 - 2.1 傭金管理細(xì)則 . - 36 - 2.2 傭金的分類及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) . - 37 - 3 營銷中心區(qū)域各序列人員傭金分配標(biāo)準(zhǔn) . - 38 - 3.1 區(qū)域傭金分配標(biāo)準(zhǔn) . - 38 - 3.2 特殊情況處理 . - 41 - 4 附則 . - 43 - 第 7 章：分產(chǎn)

4、權(quán)傭金管理辦法 . - 44 - 5 總則 . - 44 - 1.3 適用范圍 . - 44 - 1.4 銷售指標(biāo) . - 44 - 6 傭金管理細(xì)則 . - 44 - 2.3 傭金管理細(xì)則 . - 44 - 2.4 傭金的分類及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) . - 45 - 7 o2o 中心區(qū)域各序列人員傭金分配標(biāo)準(zhǔn) . - 46 - 3.3 區(qū)域傭金分配標(biāo)準(zhǔn) . - 46 - 3.4 特殊情況處理 . - 48 - 8 附則 . - 49 - 第 6 章：關(guān)于營銷中心與 o2o 中心試用期業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正的相關(guān)事項 . - 50 - u 第三部分：銷售過程管控 . - 53 - 第 6 章：全產(chǎn)權(quán)及分產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品看房

5、團(tuán)政策 . - 54 - 第 7 章：分銷商駐場管理辦法 . - 58 - 第 8 章：營銷推廣費(fèi)用管控管理辦法 . - 60 - 一、目的： . - 60 - 規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷公司營銷推廣費(fèi)用的統(tǒng)籌管理，加強(qiáng)內(nèi)控與流程化管理，提高網(wǎng)絡(luò)營銷公司費(fèi)用使用效率。 . - 60 - 二、 適用范圍： . - 60 - 本制度適用于網(wǎng)絡(luò)營銷公司的各下屬項目。 . - 60 - 三、 職責(zé)： . - 60 - 網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心項目管理部負(fù)責(zé)本規(guī)范的制定、修改、解釋，檢查執(zhí)行情況，各下屬項目負(fù)責(zé)具體實施。 . - 60 - 四、 主要內(nèi)容： . - 60 - 4.1 營銷推廣費(fèi)用的界定： . - 60 -

6、 1）費(fèi)用的定義： . - 60 - 營銷推廣費(fèi)用指為了項目銷售而開展的展示措施、廣告宣傳、活動組織等行為，以及與營銷相關(guān)的售后服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、促銷等行為，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。 - 60 - 2）費(fèi)用的分類： . - 60 - 依據(jù)費(fèi)用與項目的關(guān)系，細(xì)分了詳細(xì)的科目，具體參照預(yù)算管理辦法，里銷售中心管理費(fèi)用與營銷推廣費(fèi)用預(yù)算科目說明中的營銷推廣費(fèi)用科目要求。 . - 60 - 4.2 費(fèi)用目標(biāo)管理： . - 60 - 1）銷售任務(wù)制定： . - 60 - 以股份公司計劃中心和網(wǎng)銷公司產(chǎn)品中心制定的2021 年貨量統(tǒng)計表審批版中確定的全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的年度及月度銷售任務(wù)為準(zhǔn)。 . - 60 - 2）費(fèi)用

7、目標(biāo)控制： . - 61 - 文旅類項目整體營銷推廣費(fèi)金額 項目整體可售貨值 x 2% . - 61 - 寫字樓及商業(yè)類項目整體營銷推廣費(fèi)金額 項目整體可售貨值 x 1.5% . - 61 - 住宅類項目整體營銷推廣費(fèi)金額 項目整體可售貨值 x 1% . - 61 - （不同業(yè)態(tài)對應(yīng)的推廣費(fèi)用比例，下文均簡稱為"對應(yīng)比例'） . - 61 - 4.3 費(fèi)用使用原則： . - 61 - 1）、同一下屬大區(qū)的不同項目總體營銷推廣費(fèi)用額度不能串用，應(yīng)分別列入計劃，進(jìn)行考核。 . - 61 - 2）、同一項目不同階段營銷推廣費(fèi)用的控制額度，前期費(fèi)用如有結(jié)余可用于后期，后期費(fèi)用預(yù)算不得

8、提前使用。 . - 61 - 3）、如項目開發(fā)計劃，開盤時間發(fā)生重大變化，因而導(dǎo)致項目的年度銷售額大幅增加（或減少）時，下屬項目應(yīng)根據(jù)銷售需要及時調(diào)整年度總體營銷推廣費(fèi)用額度，以"專題報告'的形式上報公司審批。 . - 61 - 4.4 費(fèi)用考核原則： . - 61 - 全產(chǎn)權(quán)營銷推廣費(fèi)用的考核原則 . - 61 - 開盤階段 . - 61 - 持銷階段 . - 61 - 考核方式 . - 61 - 對相關(guān)人員進(jìn)行工資績效考核 . - 61 - 進(jìn)行費(fèi)用申報及發(fā)放考核 . - 61 - 考核原則 . - 61 - 1、開盤階段申報并使用的營銷推廣費(fèi)用總額要介于項目銷售期內(nèi)整體

9、營銷推廣費(fèi)用總額的 10-40%之間； 2.依據(jù)開盤效果對被考核人員進(jìn)行工績效考核，以最大限度保證開盤效果。 . - 61 - 1、進(jìn)行發(fā)放考核，考核不與任何人員工資績效掛鉤，但月度營銷費(fèi)用的申報額度與項目總銷售額掛鉤，由上月的銷售額乘以"對應(yīng)比例'得出。 . - 61 - 1）全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品開盤階段的費(fèi)用考核辦法： . - 62 - 1、考核周期：項目正式啟動推廣至開盤當(dāng)月（如項目在當(dāng)月 15 日前開盤，則只含當(dāng)月；如項目在當(dāng)月 15 日后開盤，則含下一月） 。 . - 62 - 2）全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品順銷階段的費(fèi)用考核辦法： . - 63 - 1、費(fèi)用的申請： . - 63 - 持銷

10、階段營銷推廣費(fèi)用的申請，需滿足的前提條件是項目整體的簽約比例與營銷推廣費(fèi)用的使用比例同步，如項目在開盤后簽約比例小于營銷推廣費(fèi)用使用比例，則停止項目營銷推廣費(fèi)用的申報及審批，直到項目的整體簽約比例與已使用的營銷推廣費(fèi)用比例相同時，才可在當(dāng)月重啟營銷推廣費(fèi)用的申請與審批，費(fèi)用申請啟動當(dāng)月可申請的費(fèi)用額度為簽約額超出部分乘以"對應(yīng)比例'。 - 63 - 備注： . - 63 - 營銷推廣費(fèi)用申報重啟后第一個月可申請的費(fèi)用額度=（已簽約總金額總貨值 x 營銷推廣費(fèi)用已使用的比例） x "對應(yīng)比例 . - 63 - 若項目為存量項目，則存量啟動的第一個月的費(fèi)用申請額度，由股

11、份公司計劃中心和網(wǎng)銷公司產(chǎn)品中心提供審批版的當(dāng)月月度簽約目標(biāo) x "對應(yīng)比例'得出，第一月以后其他月份的營銷推廣費(fèi)用按照上月簽約金額 x "對應(yīng)比例'得出。 . - 64 - 一、目的： . - 64 - 規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷公司營銷推廣費(fèi)用的統(tǒng)籌管理，加強(qiáng)內(nèi)控與流程化管理，提高網(wǎng)絡(luò)營銷公司費(fèi)用使用效率。 . - 64 - 二、 適用范圍： . - 64 - 本制度適用于網(wǎng)絡(luò)營銷公司的各下屬大區(qū)。 . - 64 - 三、 職責(zé)： . - 64 - 網(wǎng)絡(luò)營銷公司銷售中心項目管理部負(fù)責(zé)本規(guī)范的制定、修改、解釋，檢查執(zhí)行情況，各下屬大區(qū)負(fù)責(zé)具體實施。 . - 64 - 四

12、、 主要內(nèi)容： . - 64 - 4.1 營銷推廣費(fèi)用的界定： . - 64 - 1）費(fèi)用的定義： . - 64 - 營銷推廣費(fèi)用指為了分權(quán)產(chǎn)品銷售而開展的展示措施、廣告宣傳、活動組織等行為，以及與營銷相關(guān)的售后服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、促銷等行為，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。 . - 64 - 2）費(fèi)用的分類： . - 65 - 依據(jù)費(fèi)用與產(chǎn)品的關(guān)系，細(xì)分了詳細(xì)的科目，具體參照預(yù)算管理辦法，里銷售中心管理費(fèi)用與營銷推廣費(fèi)用預(yù)算科目說明中關(guān)于營銷推廣費(fèi)用的科目要求。 . - 65 - 4.2 費(fèi)用目標(biāo)管理： . - 65 - 1）銷售任務(wù)制定： . - 65 - 以股份公司計劃中心和網(wǎng)銷公司產(chǎn)品中心制定的2021

13、 年貨量統(tǒng)計表審批版中規(guī)定的各大區(qū)分權(quán)產(chǎn)品的年度銷售任務(wù)為準(zhǔn)。 . - 65 - 2）費(fèi)用目標(biāo)控制： . - 65 - 年度營銷推廣費(fèi)目標(biāo)金額 大區(qū)下屬經(jīng)紀(jì)人服務(wù)經(jīng)理人數(shù)60 萬元 12 月2%。 . - 65 - 4.3 費(fèi)用使用原則： . - 65 - 1）同一項目不同階段營銷推廣費(fèi)用的控制額度，前期費(fèi)用如有結(jié)余可用于后期，后期費(fèi)用預(yù)算不得提前使用。 . - 65 - 2）如項目開發(fā)計劃，開盤時間發(fā)生重大變化，因而導(dǎo)致項目的年度銷售額大幅增加（或減少）時，下屬大區(qū)應(yīng)根據(jù)銷售需要及時調(diào)整年度總體營銷推廣費(fèi)用額度，以"專題報告'的形式上報公司審批。 . - 65 - 4.4

14、費(fèi)用管理原則： . - 65 - 分權(quán)產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用的管理原則 . - 65 - 考核方式 . - 65 - 進(jìn)行申報與發(fā)放考核 . - 65 - 申報原則 . - 66 - 分權(quán)產(chǎn)品的營銷推廣費(fèi)用為"月度申報的方式"即以上個月銷售額為基礎(chǔ)，乘以 2%得出，此數(shù)值為當(dāng)月可申報的營銷推廣費(fèi)用額度上限。 . - 66 - 第 9 章：逸樂通卡全款客戶銷售流程 . - 67 - u 第四部分：銷售支持類政策 . - 68 - 第 10 章：電商團(tuán)購費(fèi)管理辦法 . - 69 - 第 11 章：以房抵款操作辦法 . - 79 - 第 12 章：全民經(jīng)紀(jì)人管理辦法 . - 85 -

15、第 13 章：關(guān)于擴(kuò)大泛分銷渠道商合作政策 . - 95 - 序言 2021 年，借最高層對去庫存和拉投資追求的政策東風(fēng)，全年改善需求脫穎而出，再次刷新中國房地產(chǎn)市場高點,但高庫存導(dǎo)致的城市分化加劇趨勢沒有改變。 2021 年房地產(chǎn)行業(yè)仍舊會被作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手。因此，政策紅利仍將延續(xù)，甚至更多強(qiáng)力刺激政策也有可能出臺，包括大家期盼的貸款利息抵扣所得稅、進(jìn)一步降低首付比例等大招。這些政策對于剛性需求推動、改善型需求持續(xù)釋放形成正向激勵，也將會是 2021 年整個房地產(chǎn)市場保持穩(wěn)定的前提。 從市場來看，2021 年市場成交不太會出現(xiàn)顯著縮量。但由于 2021 年需求集中釋放，成交也不太可

16、能出現(xiàn)大幅增量，預(yù)計市場成交量將保持在 13 億平方米、成交金額 9 萬億元左右，總體仍將維持高位、保持平穩(wěn)。在這樣"雙穩(wěn)'的格局下，一線和部分二線城市房價也不會出現(xiàn) 2021 年這樣的大幅上漲，基本持平或微漲。土地市場成交進(jìn)一步回落的可能性也比較小，總體保持平穩(wěn)。 城市分化依舊，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的情況仍將延續(xù)。住宅市場仍將相對穩(wěn)定，辦公商業(yè)壓力巨大。整體來說，房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性回暖特點短期難有改變。 對企業(yè)而言，2021 年有三方面的風(fēng)險值得特別關(guān)注。首先是企業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，10 強(qiáng)、20 強(qiáng)、50 強(qiáng)的市場份額還將繼續(xù)增長；其次是城市去 庫存任務(wù)下的價格競爭，其次是

17、.重提"降價'要求后，城市去庫存任務(wù)下的價格競爭，特別庫存突出的三四線城市；最后規(guī)模企業(yè)在一線和熱點二線城市的拿地競爭仍要持續(xù)。這三方面都會使得 2021 年企業(yè)競爭會更加激烈。 簡而言之，2021 年將是強(qiáng)力政策涌動、市場相對穩(wěn)定、企業(yè)競爭最為激烈的一年。 第一部分：組織架構(gòu)調(diào)整 第 1 章：區(qū)域銷售線組織拆分建議方案 第二部分：人員績效管理 第 2 章：營銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行考核管理辦法 為規(guī)范"營銷中心'(全產(chǎn)權(quán)房銷售團(tuán)隊)渠道團(tuán)隊、實現(xiàn)全國全產(chǎn)權(quán)項目銷售任務(wù)目標(biāo)，并對全國六各項目相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊、各級責(zé)任人的考核指標(biāo)與方式進(jìn)行規(guī)范。 基于以上目的，現(xiàn)特制定本營

18、銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行考核管理辦法，望全國各區(qū)域嚴(yán)格執(zhí)行。 1.適用人員范圍： 1.1 本管理辦法適用于以下人員： 1.1.1 項目案場（全產(chǎn)權(quán)）業(yè)務(wù)團(tuán)隊：項目總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目渠道經(jīng)理； 1.2 各級被考核責(zé)任人當(dāng)月 15 日前入職則從次月起實施考核，當(dāng)月 15 日之后入職則從次次月起實施考核； 2 .項目案場（全產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)品）業(yè)務(wù)團(tuán)隊考核措施： 項目渠道經(jīng)理 項目總監(jiān) 項目總經(jīng)理 考核指標(biāo) 個人簽約銷售額業(yè)績作為考核指標(biāo)； 所屬項目內(nèi)進(jìn)行排名； 業(yè)績相同時，按個人分銷商全產(chǎn)權(quán)房當(dāng)月有效帶訪客戶數(shù)量進(jìn)行排名；（帶訪為新訪客戶，不含二次或多次到訪） 按照項目月度簽約業(yè)績指標(biāo)完成率在全國全產(chǎn)權(quán)項目范圍

19、內(nèi)排名； 按照區(qū)域內(nèi)全產(chǎn)權(quán)項目月度簽約業(yè)績指標(biāo)完成率進(jìn)行全國排名考核； 考核措施 第一個月 個人業(yè)績排名最后一名則予以警告并由上級領(lǐng)導(dǎo)予以培訓(xùn)整頓； 指標(biāo)完成率排名最后一名則予以警告處分； 指標(biāo)完成率排名最后一名則予以警告； 連續(xù)二個月 個人業(yè)績排名最后一名則試用期員工認(rèn)定為不符合錄用條件、轉(zhuǎn)正員工認(rèn)定為不勝任工作，予以解除勞動合同處理。 指標(biāo)完成率排名最后一名則進(jìn)行末位述職，并提出下月整改目標(biāo)及措施； 指標(biāo)完成率排名最后一名則進(jìn)行末位述職，并提出下月整改目標(biāo)及措施； 連續(xù)三個月 整改目標(biāo)未達(dá)成則進(jìn)行降職。 整改目標(biāo)未達(dá)成則進(jìn)行降職。 3.考核注意事項說明： 3.1 業(yè)績指標(biāo)的下達(dá)，根據(jù)產(chǎn)品業(yè)

20、態(tài)及淡旺季因素，每月對可售貨量進(jìn)行梳理并制定相應(yīng)去化比例，以此作為每月業(yè)績指標(biāo)。 3.2 新入職人員在入職時直接簽署"業(yè)績確認(rèn)承諾書'； 3.3 已入職員工以合同附件形式簽署"業(yè)績確認(rèn)承諾書'作為合同附件； 4. 本管理辦法自 1 月 1 日起執(zhí)行，營銷中心可根據(jù)各階段情況對本管理辦法進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整及補(bǔ)充說明； 第 3 章：o2o 中心營銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行考核管理辦法 為規(guī)范 "o2o 中心'渠道團(tuán)隊、實現(xiàn)全國銷售任務(wù)目標(biāo)，并對全國六大區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊各級人員的考核指標(biāo)與考核內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范。基于以上目的，現(xiàn)特制定本o2o 中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊考核管理辦法，望

21、全國各區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊嚴(yán)格執(zhí)行。 1.適用人員范圍： 1.1 本管理辦法適用于以下人員： 1.1.1 全國六大區(qū)：渠道經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人； 1.1.2 全國 o2o 中心區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊：渠道總經(jīng)理、城市經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理； 1.2 各級被考核責(zé)任人當(dāng)月 15 日前入職則從次月起實施考核，當(dāng)月 15 日之后入職則從次次月起實施考核； 2.2 全國 o2o 中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊各級人員考核措施： 經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理 城市經(jīng)理 渠道總經(jīng)理 考核指標(biāo) 個人銷售業(yè)績指標(biāo)（含全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品與逸樂通卡）每月大于等于 60 萬簽約業(yè)績； 所管轄城市內(nèi)經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理每月人均簽約業(yè)績大于等于 60 萬元； 所管轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀(jì)人管

22、理經(jīng)理月度人均簽約業(yè)績大于等于 60 萬元， 排名范圍 每月進(jìn)行全國排名，對排名在后 10%且業(yè)績低于 60 萬列入考核.，若（零業(yè)績?nèi)藛T超出排名 10%時，則全部列入考核.；簽約業(yè)績大于等于 60每月進(jìn)行全國所有城市排名，對排名在后 10%且人均簽約業(yè)績低于 60 萬列入考核.，若（零業(yè)績城市經(jīng)理超出排名 10%每月進(jìn)行全國排名，對全國六大區(qū)范圍內(nèi)排在最后一名的渠道總經(jīng)理予以考核： 注：當(dāng)月度區(qū)域人均簽約業(yè)績相同時，按照管轄區(qū)域所屬 b 萬人員不計入考核.）； 注：當(dāng)月度個人簽約業(yè)績相同時，按照個人名下所屬 b 級及b 級以上經(jīng)紀(jì)人數(shù)量總數(shù)多少進(jìn)行排名； 時，則全部列入考核.；人均簽約業(yè)績大

23、于等于60 萬人員不計入考核.）； 注：當(dāng)月度城市人均簽約業(yè)績相同時，按照管轄城市所屬 b 及 b 以上經(jīng)紀(jì)人數(shù)量總數(shù)多少進(jìn)行排名； 及 b 以上經(jīng)紀(jì)人數(shù)量總數(shù)多少進(jìn)行排名； 周考核措施 第一周 零成交、到訪少于 5 組客戶則予以警告； 連續(xù)二周 零成交、到訪少于 5 組客戶則進(jìn)行嚴(yán)重警告并由上級領(lǐng)導(dǎo)予以培訓(xùn)整頓； 連續(xù)三周 零成交、到訪少于 5 組客戶則試用期員工認(rèn)定為不符合錄用條件、轉(zhuǎn)正員工認(rèn)定為不勝任工作，予以解除勞動合同處理； 月度考核措第一個月 排在末位 10%，予以警告并由上級領(lǐng)導(dǎo)予以培訓(xùn)整頓； 排在末位 10%的城市經(jīng)理予以警告； 排在最后一名的渠道總經(jīng)理予以警告； 連續(xù)二個月

24、排在末位 10%，則試用期員工認(rèn)定為不符合錄用條件；轉(zhuǎn)正員工認(rèn)定為不勝任工作，予以排在末位 10%的城市經(jīng)理則進(jìn)行末位述職并警告上級； 排在最后一名的渠道總經(jīng)理則進(jìn)行末位述職并提出整改目標(biāo)； 施 解除勞動合同處理； 連續(xù)三個月 排在末位 10%的城市經(jīng)理則進(jìn)行降職； 整改目標(biāo)未完成的渠道總經(jīng)理則進(jìn)行降職； 注：總部每天按照 5%比例進(jìn)行抽查，弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則予以解除勞動合同處理。 2.3 主力城市城市各級人員考核措施： 主力城市 經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理 主力城市 城市經(jīng)理 考核指標(biāo) 以每月所對應(yīng)全產(chǎn)權(quán)項目個人簽約業(yè)績進(jìn)行排名 業(yè)績相同時，按個人分銷商全產(chǎn)權(quán)房當(dāng)月有效帶訪客戶數(shù)量進(jìn)行排名；（帶訪為新

25、訪客戶，不含二次或多次到訪） 按照項目月度簽約業(yè)績指標(biāo)完成率指標(biāo)進(jìn)行考核 排名范圍 按項目進(jìn)行排名 按項目進(jìn)行排名 月度考核措施 第一個月 排在最后一名予以警告并由上級領(lǐng)導(dǎo)予以培訓(xùn)整頓； 指標(biāo)完成率排名最后一名則予以警告處分； 連續(xù)二個月 排在最后一名則試用期員工認(rèn)定為不符合錄用條件、轉(zhuǎn)正員工認(rèn)定為不勝任工作，予以解除勞動合同處理； 指標(biāo)完成率排名最后一名則進(jìn)行末位述職，并提出下月整改目標(biāo)及措施； 連續(xù)三個月 整改目標(biāo)未達(dá)成則進(jìn)行降職； 注：全產(chǎn)權(quán)房項目去化期間，主力城市經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理不參與全國范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人 管理經(jīng)理常規(guī)周度、月度考核； 3.經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人評級管理 3.1 評級管理： 3.1

26、.1 對合作經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行分級管理，共分為 a 級、b 級、c 級、d 級四級； a 級為新合作、近一個月內(nèi)有帶看或有成交的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人； b 級為已合作，但一個月內(nèi)未有帶看或未有成交的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人； c 級為已合作，但連續(xù)兩個月內(nèi)未有帶看或未有成交的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人； d級為已合作，但連續(xù)三個月內(nèi)未有帶看或未有成交的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人； 3.1.2 經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)各自經(jīng)紀(jì)人檔案維護(hù)，政策宣導(dǎo)與產(chǎn)品培訓(xùn)，總部對所有經(jīng)紀(jì)人每天按比例抽查真實性，政策應(yīng)知應(yīng)會，產(chǎn)品專業(yè)度，對于抽查不過關(guān)的情況，則對所負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理與城市經(jīng)理進(jìn)行處罰； （具體執(zhí)行細(xì)則另行發(fā)文） 4. 考核注意

27、事項說明： 4.1 o2o 中心總部統(tǒng)一制定各階段相應(yīng)銷售指標(biāo)任務(wù)目標(biāo)，并下發(fā)各級考核人； 4.2 新入職人員在入職時直接簽署"業(yè)績確認(rèn)承諾書'； 4.3 已入職員工補(bǔ)簽"業(yè)績確認(rèn)承諾書'并作為合同附件； 5本管理辦法自 2021 年 1 月 1 日起執(zhí)行，o2o 中心可根據(jù)各階段情況對本管理辦法進(jìn)行調(diào)整及補(bǔ)充說明； 第 4 章：營銷中心amp;o2o 中心榮譽(yù)激勵機(jī)制 1. 常規(guī)競賽全國個人簽約銷售業(yè)績排名及獎勵辦法： 1.1 個人簽約銷售業(yè)績適用人員范圍：項目渠道經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理； 1.2 全國范圍內(nèi)全產(chǎn)權(quán)房、逸樂通卡、理財及旅游產(chǎn)品按月度、年度，分

28、別取全國個人簽約銷售業(yè)績前三名，即排名 1-3 名（含并列名次）；除領(lǐng)取基本工資+應(yīng)發(fā)傭金，進(jìn)行額外獎勵并頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書，相同名次獎勵金額相同； 1.2.1 全產(chǎn)權(quán)房、逸樂通卡、理財產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品個人排名獎勵內(nèi)容說明： 全產(chǎn)權(quán)房 逸樂通卡 理財產(chǎn)品及旅游產(chǎn)品 適用人員 項目渠道經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理、主力城市經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)理 考核指標(biāo) 個人簽約銷售業(yè)績 考核范圍 全國范圍內(nèi)（完成基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo)人員） 獎勵名次 前三名 獎勵機(jī)制 月度排名 排名第一：除領(lǐng)取基本工資+應(yīng)發(fā)傭金，額外獎勵 2021 元/人； 排名第一：除領(lǐng)取基本工資+應(yīng)發(fā)傭金，額外獎勵 1000 元/人； 排名第二：除領(lǐng)取基本工資+應(yīng)發(fā)傭金，額外獎勵 1