外貿(mào)業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)報(bào)告范文外貿(mào)業(yè)務(wù)流程實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)目的1。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐 高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步 的知識(shí)。2。通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作 用。3。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè) 人的過程。二、實(shí)習(xí)形式 以跟班實(shí)習(xí)為主。 參加公司組織的培訓(xùn)三、實(shí)習(xí)任務(wù) 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠 與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。四、實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲 到不早

2、退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記； 實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué) 到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多 新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份 子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要 工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下 面是我對(duì)公司的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于 XX年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于 民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別

3、行政區(qū)，在深 圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及第1頁共8頁出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨 服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降 低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。 “誠實(shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)” 我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級(jí)供應(yīng)商。 為了提高公司效率，增加 公司利潤，公司注冊(cè)了 3 個(gè)公司名，分別是 hk bmc electronics co。， ltd 。 ，pb group co ，。 ltd ，hk potential elec

4、tronics co。， ltd 。因?yàn)榭蛻魧?duì)象是歐美，我也有我的英文名字 stef 。我主要 是做 hk bmc 這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái)，最后十幾天， 我參與 pb group 參與 ic 銷售，在 tbf 上報(bào)價(jià)。 3 月 3 號(hào)，我開始 了為期 2 個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí) 習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不 到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。 1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的 order inquiry 給業(yè)務(wù) 部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 2. 報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定

5、貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù) 量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等， performa invoice 給客 戶做正式報(bào)價(jià)。 3. 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase order 。 4. 下生產(chǎn)訂 單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 5. 業(yè)務(wù) 審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核 表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附 上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部 門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有 預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，

6、 制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工 廠按時(shí)生產(chǎn)：6。1：如果是 l/c 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個(gè)月確認(rèn) l/c 已經(jīng) 收到，收到 l/c 后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在 錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人 改證。 6 。 2：如果是 t/t 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 6 。3： 如果是放帳客戶，或通過銀行 d/a 等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7. 驗(yàn)貨 7 。 1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 7 。2： 如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，

7、要在交貨期一周前， 約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。 7 。3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期 兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí) 間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 8. 制備基件件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員 制作，交給單證員）。9.商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求， 并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的 出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。附送：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)公司簡介X

8、XX有限公司是香港鵬都鑫國際機(jī)電旗下公司 之一，座落在美麗的濱海之窗一深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級(jí)水資源保護(hù) 區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營歷史，是 一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務(wù)綜合型、現(xiàn)代 化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時(shí)代理、銷售部分國際知名 品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深 得用戶信賴！在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳、江蘇、上海、東莞、 湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司。二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和崗位 實(shí)習(xí)時(shí)間：201X年1月1日 201X年4月30日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市x

9、xxxx（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟 實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員第4頁共8頁三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù) 實(shí)習(xí)目的：（一）通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的 實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。 （ 二） 通過本次實(shí)習(xí)，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過 程。（三） 通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國外客戶電 郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交 給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。 四、實(shí)習(xí)要求和形式 實(shí) 習(xí)要求：嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參

10、加實(shí)習(xí)，不 遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問 ; 實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記 ; 實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。 實(shí)習(xí)形 式：以跟班實(shí)習(xí)為主 , 參加公司組織的培訓(xùn)。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 xxxxx 有 限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有PDX（鵬都鑫）高壓鼓風(fēng)機(jī)，PDX鵬都鑫）馬達(dá)， PDX鵬都鑫）工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī)，而我在公司的主要工 作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客 戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的 一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)， 使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。（一）客戶詢盤

11、：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的 Order Inquiry 給業(yè)務(wù) 部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 （ 二） 報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù) 量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。 Performa Invoice 給客 戶做正式報(bào)價(jià)。（三）得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order 。 （ 四） 下生產(chǎn) 訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。（ 五） 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按 " 出口合同審核表 " 的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客 人訂單傳

12、真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng) 理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付 款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成 銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 （ 六） 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知 , 通知工 廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是 L/C 付款的客戶，通常是在交貨期前 1個(gè)月確認(rèn) L/C 已經(jīng) 收到，收到 L/C 后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在 錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人 改證。 2. 如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 3. 如果是 放帳客戶，或

13、通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。（七）驗(yàn)貨在 交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 2. 如果客人要自己或指定驗(yàn) 貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知 計(jì)劃部。 3. 如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在 交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排 好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 （ 八） 制備基件。工廠提供的裝 箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件 （ 應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單 員制作，交給單證員 ）。 （ 九）商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求， 并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠

14、將來產(chǎn)品的 出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢檢換證憑 單/ 條。六、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考 此次實(shí)習(xí)應(yīng)該算是畢業(yè)前最正式的一次 實(shí)習(xí)了，沒有學(xué)校的安排，沒有老師的護(hù)，從尋找單位，到與單位簽 訂就業(yè)實(shí)習(xí)合同，以及開始正式實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的 成長和成熟 ! 在學(xué)校的時(shí)候，我們的身份是學(xué)生，思考問題以及行為舉 止也總是學(xué)生的方式，思想和行動(dòng)都流露著太多的不成熟，社會(huì)責(zé)任 感不強(qiáng)。實(shí)習(xí)以來，通過公司的培訓(xùn)以及自身的嚴(yán)格要求，思想品德 方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系， 以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都 有了較大的提高。社會(huì)責(zé)任感加強(qiáng)，最自身有了較嚴(yán)格的要求。 以上 是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術(shù)的角度而言，可能的是將我們平 常在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中來。比如國際貿(mào)易理 論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，以及財(cái)政學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等。這些不