全勝需先知-知彼知己,百戰(zhàn)不殆_第1頁
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文檔簡介

1、全勝需先知-知彼知己,百戰(zhàn)不殆全勝,是孫子兵法的核心概念,甚至可以毫不夸張地說,它是孫子兵 法名垂千古的重要原因。但一百個(gè)人,就會(huì)有對(duì)孫子兵法一百個(gè)解釋。關(guān) 于全勝的理解,角度眾多,我只想從以下角度談起。全勝需先知任何成功,都是有條件的,全勝也一樣。整部孫子兵法是高度重視先知的,從用間全篇,以及“知彼知己,百戰(zhàn) 不殆”的名言,都可以窺見“先知”在孫子兵法體系中的重要性。同樣,要 想全勝,首先要先知。美國購買土地,首先要先知。不僅知道自己的需求,還要知道土著的利益, 知道殖民地的現(xiàn)狀,甚至知道拿破侖的處境,反法同盟的戰(zhàn)況,缺一不可。一個(gè) 企業(yè)如果想兵不血刃開拓新型市場(chǎng),先知是非常重要的。這不是兒

2、戲,簡單來說, 波特5力模型中的各方真情我們知道么?知道到什么程度?更關(guān)鍵的還要看到博弈、對(duì)抗的同時(shí),是否看到了共贏、互利?不知道整個(gè)環(huán)境整體的害與利,怎么塑造“全”的模型?怎么去實(shí)踐“全”的概念?任何高樓都要平地起,全勝也一樣,要先知。先知不僅是知道自己,更要知道環(huán)境與整 體,不僅于害,還要于利。全勝從白手起家開始很多人認(rèn)為全勝的概念說起來容易,卻實(shí)際距離我們很遠(yuǎn)?但其實(shí)不然,甚 至可以說,每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,在他白手起家之時(shí),都是全勝的勝利。只是我 們看到的都是已經(jīng)成功的企業(yè),看到的是他們兼并合作的求全之道一一以為只有 那樣才是“全”,以為“全”是大企業(yè)的專利。但大家不知,創(chuàng)業(yè)者其實(shí)更需要

3、“全”。我們可以想象,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一窮二白的時(shí)候,他想做事情,該怎么辦? 先籌本錢,于是本來一個(gè)人的生意便成了幾個(gè)人的生意。 但本錢有了,是因?yàn)閯?chuàng) 業(yè)者選擇了出讓、共贏,這就是全的開始。好了,錢有了,沒人,于是低工資找來很多人,許諾將來的分紅、發(fā)展、股 份,留下來的人看中的是什么?共同發(fā)展,這還是全。有錢、有人,沒渠道、沒產(chǎn)品怎么辦,于是忍痛割愛,出讓更多的利益,但利益驅(qū)動(dòng)并沒有想象中的巨大,眾多的渠道真正會(huì)鼎立支持的人是誰?是愿意一同成長互助互利的人,這仍然是相反而言,眼中自己利益第一的模式,往往難以長久,于是路越走越窄,漸 漸走向死胡同。所以,白手起家的創(chuàng)業(yè)者,如果實(shí)現(xiàn)了迅速的起飛,通常

4、是因?yàn)?得到了太多人的支持,從產(chǎn)品到市場(chǎng),甚至是整個(gè)市場(chǎng)鏈條的支持。當(dāng)然,初期 的利潤并不高,但因?yàn)樗帽±噤N,懂得先賠后賺,懂而全而共贏,他們做 到了最大。全勝是一種世界觀全勝同樣是一種世界觀,企業(yè)觀。用全的思想看市場(chǎng),看到的是市場(chǎng)的增大, 看到的是1+12;用損的觀點(diǎn)看市場(chǎng),看到的是非此即彼,惡性競(jìng)爭(zhēng)。就好像 心中有天堂的人看到處處是天堂,心中存地獄的人,生活無處不地獄。全的時(shí)候,市場(chǎng)能夠看得更遠(yuǎn)、更寬,因?yàn)檫@種經(jīng)營思想強(qiáng)調(diào)的不是自身,而是周邊的關(guān)系環(huán)境,所以紅海容易變成藍(lán)海全不僅是更完善的商業(yè)經(jīng)營理念,更是和諧的世界觀。全的時(shí)候,小孩子從 小就有善的念頭,他(她)更懂得生命的真義,我

5、們不僅是自己,還有其他。勝于易勝“勝于易勝,勝以敗之?dāng)场!眰鹘y(tǒng)的教育有時(shí)候會(huì)給人誤導(dǎo),很多人問我, 小企業(yè)如何戰(zhàn)勝大企業(yè)?實(shí)力相當(dāng)如何勝出?這里我說一句挨人罵的話,小企業(yè)戰(zhàn)勝不了大企業(yè),實(shí)力相當(dāng)也無法勝出,因?yàn)檎嬲平?jīng)營的人總能創(chuàng)造局面, 讓 自己是相對(duì)的強(qiáng)者,從而輕松戰(zhàn)勝對(duì)手。成功的商人首先要是個(gè)合格的奸商, 他們總能創(chuàng)造局部的不平衡,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 是沒有公平與否的,精明的商人在不公平中獲利。也許有人問,如果實(shí)力不夠就永遠(yuǎn)無法戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手了么?當(dāng)然能,所以孫子兵法有虛實(shí)篇,提出了主動(dòng)調(diào)動(dòng)對(duì)手的致人原則。通過動(dòng)敵,敵人分則 寡,我方合則重,當(dāng)我方總能在局部市場(chǎng)以眾擊寡,自然實(shí)現(xiàn)了整體的以弱克 強(qiáng)高明的商人,總在創(chuàng)造著“以強(qiáng)凌弱”的機(jī)會(huì),如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公平了,還怎么易勝?如果你很弱怎么辦?你有 3種選擇:第一,不斷出新,分散對(duì)手的優(yōu)勢(shì)一一積極的創(chuàng)造某個(gè)時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)、 某一個(gè)需求的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。占領(lǐng)短暫的優(yōu)勢(shì)之后,勝敵而益強(qiáng)。第二,積極地尋找,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì),

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