全勝需先知-知彼知己,百戰(zhàn)不殆

1、全勝需先知-知彼知己，百戰(zhàn)不殆全勝，是孫子兵法的核心概念，甚至可以毫不夸張地說，它是孫子兵 法名垂千古的重要原因。但一百個(gè)人，就會(huì)有對(duì)孫子兵法一百個(gè)解釋。關(guān) 于全勝的理解，角度眾多，我只想從以下角度談起。全勝需先知任何成功，都是有條件的，全勝也一樣。整部孫子兵法是高度重視先知的，從用間全篇，以及“知彼知己，百戰(zhàn) 不殆”的名言，都可以窺見“先知”在孫子兵法體系中的重要性。同樣，要 想全勝，首先要先知。美國購買土地，首先要先知。不僅知道自己的需求，還要知道土著的利益， 知道殖民地的現(xiàn)狀，甚至知道拿破侖的處境，反法同盟的戰(zhàn)況，缺一不可。一個(gè) 企業(yè)如果想兵不血刃開拓新型市場(chǎng)，先知是非常重要的。這不是兒

2、戲，簡單來說， 波特5力模型中的各方真情我們知道么？知道到什么程度？更關(guān)鍵的還要看到博弈、對(duì)抗的同時(shí)，是否看到了共贏、互利？不知道整個(gè)環(huán)境整體的害與利，怎么塑造“全”的模型？怎么去實(shí)踐“全”的概念？任何高樓都要平地起，全勝也一樣，要先知。先知不僅是知道自己，更要知道環(huán)境與整 體，不僅于害，還要于利。全勝從白手起家開始很多人認(rèn)為全勝的概念說起來容易，卻實(shí)際距離我們很遠(yuǎn)？但其實(shí)不然，甚 至可以說，每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，在他白手起家之時(shí)，都是全勝的勝利。只是我 們看到的都是已經(jīng)成功的企業(yè)，看到的是他們兼并合作的求全之道一一以為只有 那樣才是“全”，以為“全”是大企業(yè)的專利。但大家不知，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)更需要

3、“全”。我們可以想象，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一窮二白的時(shí)候，他想做事情，該怎么辦？ 先籌本錢，于是本來一個(gè)人的生意便成了幾個(gè)人的生意。 但本錢有了，是因?yàn)閯?chuàng) 業(yè)者選擇了出讓、共贏，這就是全的開始。好了，錢有了，沒人，于是低工資找來很多人，許諾將來的分紅、發(fā)展、股 份，留下來的人看中的是什么？共同發(fā)展，這還是全。有錢、有人，沒渠道、沒產(chǎn)品怎么辦，于是忍痛割愛，出讓更多的利益，但利益驅(qū)動(dòng)并沒有想象中的巨大,眾多的渠道真正會(huì)鼎立支持的人是誰？是愿意一同成長互助互利的人，這仍然是相反而言，眼中自己利益第一的模式，往往難以長久，于是路越走越窄，漸 漸走向死胡同。所以，白手起家的創(chuàng)業(yè)者，如果實(shí)現(xiàn)了迅速的起飛，通常

4、是因?yàn)?得到了太多人的支持，從產(chǎn)品到市場(chǎng)，甚至是整個(gè)市場(chǎng)鏈條的支持。當(dāng)然，初期 的利潤并不高，但因?yàn)樗帽±噤N，懂得先賠后賺，懂而全而共贏，他們做 到了最大。全勝是一種世界觀全勝同樣是一種世界觀，企業(yè)觀。用全的思想看市場(chǎng)，看到的是市場(chǎng)的增大, 看到的是1+12;用損的觀點(diǎn)看市場(chǎng)，看到的是非此即彼，惡性競(jìng)爭(zhēng)。就好像 心中有天堂的人看到處處是天堂，心中存地獄的人，生活無處不地獄。全的時(shí)候，市場(chǎng)能夠看得更遠(yuǎn)、更寬，因?yàn)檫@種經(jīng)營思想強(qiáng)調(diào)的不是自身，而是周邊的關(guān)系環(huán)境，所以紅海容易變成藍(lán)海全不僅是更完善的商業(yè)經(jīng)營理念，更是和諧的世界觀。全的時(shí)候，小孩子從 小就有善的念頭，他（她）更懂得生命的真義，我

5、們不僅是自己，還有其他。勝于易勝“勝于易勝，勝以敗之?dāng)场！眰鹘y(tǒng)的教育有時(shí)候會(huì)給人誤導(dǎo)，很多人問我， 小企業(yè)如何戰(zhàn)勝大企業(yè)？實(shí)力相當(dāng)如何勝出？這里我說一句挨人罵的話，小企業(yè)戰(zhàn)勝不了大企業(yè)，實(shí)力相當(dāng)也無法勝出，因?yàn)檎嬲平?jīng)營的人總能創(chuàng)造局面， 讓 自己是相對(duì)的強(qiáng)者，從而輕松戰(zhàn)勝對(duì)手。成功的商人首先要是個(gè)合格的奸商， 他們總能創(chuàng)造局部的不平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 是沒有公平與否的，精明的商人在不公平中獲利。也許有人問，如果實(shí)力不夠就永遠(yuǎn)無法戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手了么？當(dāng)然能，所以孫子兵法有虛實(shí)篇，提出了主動(dòng)調(diào)動(dòng)對(duì)手的致人原則。通過動(dòng)敵，敵人分則 寡，我方合則重，當(dāng)我方總能在局部市場(chǎng)以眾擊寡，自然實(shí)現(xiàn)了整體的以弱克 強(qiáng)高明的商人，總在創(chuàng)造著“以強(qiáng)凌弱”的機(jī)會(huì)，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公平了，還怎么易勝？如果你很弱怎么辦？你有 3種選擇：第一，不斷出新，分散對(duì)手的優(yōu)勢(shì)一一積極的創(chuàng)造某個(gè)時(shí)間、某一個(gè)地點(diǎn)、 某一個(gè)需求的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。占領(lǐng)短暫的優(yōu)勢(shì)之后，勝敵而益強(qiáng)。第二，積極地尋找，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，