銷售收入和利潤管理

1、銷售收入和利潤管理一、銷售收入管理概述（一）銷售收入管理含義銷售收入，也可稱為營業(yè)收入，是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，銷售商品、提供勞務及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等日?；顒又兴纬傻慕?jīng)濟利益的總流入。（二）銷售收入的確認采用權責發(fā)生制確認銷售收入企業(yè)商品銷售收入的確認，必須同時符合以下條件：1、企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方2、企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的商品實施控制3、與交易相關的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)4、相關的收入和成本能夠可靠地計量（三）銷售收入的影響因素1. 價格與銷售量2. 銷售退回3. 銷售折扣4. 銷售折讓（四）銷售收入管理的意義1. 銷售

2、收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源2. 銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障3. 加強銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化4. 銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源（五）銷售收入管理的要求1. 加強對市場的預測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略2. 根據(jù)市場預測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實現(xiàn)3. 積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益二、銷售收入的預測（一）銷售收入預測的程序1. 確定預測對象，制定預測規(guī)劃2. 搜集、整理有關數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較3. 根據(jù)預測對象， 選擇適當?shù)念A測方法， 提出數(shù)學模型， 對銷售情況作出定性分析的定量測算

3、4. 分析預測誤差5. 評價預測效果（二）銷售收入預測的方法1. 判斷分析法意見匯集法，也稱推銷人員意見綜合判斷法專家判斷法師指向?qū)W有專長、經(jīng)驗豐富的有關專家征詢意見2. 調(diào)查分析法對產(chǎn)品的調(diào)查主要是摸清產(chǎn)品估計的壽命周期以及目前本企業(yè)產(chǎn)品所處的階段對客戶的調(diào)查主要是了解消費者的消費傾向?qū)?jīng)濟發(fā)展趨勢的調(diào)查主要是了解國際、國內(nèi)及本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展形勢對同行業(yè)的調(diào)查主要是了解競爭對手的產(chǎn)品設計，產(chǎn)品功能和質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、 價格和銷售情況、售后服務等情況3. 趨勢分析法根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計算方法預測出未來的銷售變化趨勢。（適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定）簡單平均法，也稱算術平均法其中，S 表示過去

4、n 期銷售量的平均值；移動平均法xi 表示第i 期的銷售量；n 表示期數(shù)其中， St 表示 t 期的預測數(shù)； xi 表示第 i 期銷售數(shù)； n 表示期數(shù)加權移動平均法其中， St 表示第 t 期預測銷售數(shù)； W i 表示第 i 期權數(shù)； X i 表示第 i 期實際銷售數(shù)； n 表示期數(shù)指數(shù)平滑法St=aD t 1+(1 a)St1其中： St 表示 t 期的預測銷售量；量； a 表示指數(shù)平滑系數(shù)，滿足Dt1 表示 t 1 期的實際銷售量；0 a 1 的常數(shù)。St 1 表示t 1 的預測銷售季節(jié)預測法（適用銷售帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品）4. 因果分析法這種方法往往要建立預測的數(shù)學模型，故又稱回歸分析

5、法，常用的有簡單回歸分析法和多元回歸分析法簡單回歸分析法也稱回歸直線法根據(jù)y=a+bx 方程式來預測銷售量。y 代表預測銷售量；a代表固定銷售量，是一特定常數(shù)；x 代表相關因素值；b 是自變量x 的系數(shù)，便被自變量x對銷售量影響的程度。主要適用于銷售量主要受某一重要因素影響的產(chǎn)品多元回歸分析法主要適用于銷售量的變化與幾個因素相關的產(chǎn)品的預測。如果銷售量y 與X 1、 X2 、X 3、 Xn 多個因素相關，則可用下面多元回歸方程來預測銷售量yy=a b1 x1 b2x2 bnxn三、銷售收入計劃的編制預測是經(jīng)濟決策的基礎（一）編制銷售計劃的要求1. 編制銷售計劃要以明確的經(jīng)營目標為前期2. 編制

6、計劃要做到全面性、完整性3. 編制計劃要充分估計到企業(yè)經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性，要留有余地（二）編制銷售計劃地方法銷售收入由產(chǎn)品銷售數(shù)量與銷售價格決定，計算公式：計劃期產(chǎn)品銷售收入=（某種產(chǎn)品計劃銷售量×單位產(chǎn)品銷售價格）四、銷售收入的控制（一）調(diào)整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計劃（二）提高服務質(zhì)量，做好售后服務工作（三）及時辦理結算，加快貨款回收（四）在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作第二節(jié)產(chǎn)品價格的制定一、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響（一）產(chǎn)品價格的概念產(chǎn)品價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，產(chǎn)品價值是產(chǎn)品價格的基礎：以消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉移價值；必要

7、勞動創(chuàng)造的價值；剩余勞動創(chuàng)造的價值。產(chǎn)品價值的這三個部分，用貨幣形式分別表現(xiàn)為物質(zhì)消耗支出、勞動報酬支出、稅金和利潤。（二）合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響1. 管好價格，有利于企業(yè)正確地進行經(jīng)營決策，采用新技術，發(fā)展新產(chǎn)品。2. 管好價格，有利于促進企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益。3. 管好價格，直接關系到企業(yè)各項財務收支的情況4.管好價格， 不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人民生活，也有重要意義二、產(chǎn)品價格的分類（一）按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門分類1. 消費資料工業(yè)品價格（亦稱輕工業(yè)品價格）2. 生產(chǎn)資料工業(yè)品價格（亦

8、稱重工業(yè)平價格）（二）按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)分類1. 出廠價格2. 批發(fā)價格3. 零售價格（三）按照價格的調(diào)節(jié)方式分類1. 國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格） ：對關系到國計民生的重要產(chǎn)品2. 國家指導價格（浮動價格） ：對浮動價格的產(chǎn)品，國家規(guī)定基本準價和浮動幅度3. 市場調(diào)節(jié)價格（協(xié)議價格） ：這事供需雙方直接協(xié)商議定的價格三、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法（一）企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則長期以來，我國價格管理實行高度集中的管理體制，絕大部分企業(yè)產(chǎn)品由國家統(tǒng)一制定價格。1. 以國家有關產(chǎn)品定價的法令、規(guī)定和條例為依據(jù)，嚴格掌握企業(yè)自行定價產(chǎn)品的范圍2. 以產(chǎn)品價值為基礎，使產(chǎn)品價格基本上符合產(chǎn)品的價值

9、3. 遵守價格政策，兼顧國家、企業(yè)和消費者利益4. 堅持按質(zhì)論價，注意相關產(chǎn)品的比價關系5. 根據(jù)供求情況和其他有關情況的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格（二）企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法1. 成本加成定價法（產(chǎn)品成本的基礎上，加一定利潤和銷售稅金，確定價格的定價方法）產(chǎn)品出廠價格=單位產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本單位產(chǎn)品計劃期間費用單位產(chǎn)品計劃利潤單位產(chǎn)品銷售稅金產(chǎn)品出廠價格=【單位產(chǎn)品計劃生產(chǎn)成本單位產(chǎn)品計劃期間費用×1計劃成本費用利潤率】÷1適用稅率2. 反方向定價法（或稱倒扣定價法）產(chǎn)品出廠價格=同類產(chǎn)品基準零售價格×1批零差率×1進銷差率四、價格運用策略（一）浮動定價策略

10、：根據(jù)市場供求變化趨勢，在不同時期將產(chǎn)品價格上下浮動（二）折讓定價策略（三）保本定價策略（四）心里定價策略（五）價格線定價策略（六）壽命期定價策略第三節(jié)稅金的計算和繳納一、工商制定（一）工商稅制定的演變我國目前共有24 種稅（二）現(xiàn)行工商稅制度地基本內(nèi)容1、建立統(tǒng)一的流轉稅制擴大增值稅范圍，實行規(guī)范化地增值稅對少數(shù)需要進行特殊調(diào)節(jié)的產(chǎn)品征收消費稅，把燒油特別稅和特別消費稅并入消費稅縮小營業(yè)稅征收范圍取消產(chǎn)品稅，取消工商統(tǒng)一稅，將內(nèi)資外資兩套流轉稅制改為統(tǒng)一的流轉稅制2、擴大資源稅征收范圍，將鹽稅并入資源稅3、改革所得稅制報國營企業(yè)所得稅、集體企業(yè)所得稅和私營企業(yè)所得稅加以簡并，建立統(tǒng)一的內(nèi)資企

11、業(yè)所得稅將個人所得稅、 個人收入調(diào)節(jié)稅和城鄉(xiāng)個體工商業(yè)戶所得稅，合并為統(tǒng)一的個人所得稅4、開征土地增值稅、證劵交易稅、遺產(chǎn)和贈與稅5、取消一些與形勢發(fā)展不相適應的稅種我國的稅種分類1、流轉稅類增值稅消費稅營業(yè)稅2、資源稅類資源稅城鎮(zhèn)土地使用稅3、所得稅類企業(yè)所得稅外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅個人所得稅4、財產(chǎn)和行為稅類房產(chǎn)稅車船使用稅遺產(chǎn)和贈與稅印花稅證劵交易稅屠宰稅契稅5、特定目的的稅類固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅（已停征）筵席稅城鎮(zhèn)維護建設稅土地增值稅車輛購置稅耕地占用稅二、銷售稅金的計算（一）增值稅 （商品生產(chǎn)、流通和加工修理。實現(xiàn)價為稅，稅率分為3 檔，基本稅率17%，低稅率 13%，出口商

12、品稅率為零）應納稅額=當期銷項稅額當期進項稅額銷項稅額=銷售額×適用稅率（二）消費稅實行從價定率征收應納稅額=銷售額×適用稅率實行從量定額征收應納稅額=銷售數(shù)量×單位稅額（三）營業(yè)稅主要是對第三產(chǎn)業(yè)。一般稅率為3%或 5%，但對娛樂業(yè)規(guī)定了5% 20%的浮動稅率。應納稅額=營業(yè)額×適用稅率（四）資源稅是對我國境內(nèi)開采礦產(chǎn)品或者生產(chǎn)鹽業(yè)的單位和個人征收的一種稅，主要包括原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽（固體鹽和液體鹽） 7 個稅目應納稅額=課稅數(shù)量×單位稅額（五）城鎮(zhèn)維護建設稅是專門為籌集城鎮(zhèn)維護建設資金而

13、征收的一種稅三、稅金的繳納（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法（二）按照規(guī)定期限，及時繳納稅款（三）加強納稅管理，認真執(zhí)行稅法第四節(jié)利潤的預測和計劃一、企業(yè)利潤的構成企業(yè)的利潤總額由銷售利潤（營業(yè)利潤）、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額組成利潤總額=銷售利潤投資凈收益營業(yè)外收支凈額（一）銷售利潤銷售利潤， 即營業(yè)利潤， 是企業(yè)從事各種經(jīng)營活動所取得的利潤， 包括主營業(yè)務利潤和其他業(yè)務利潤銷售利潤=產(chǎn)品銷售利潤其他銷售利潤管理費用財務費用產(chǎn)品銷售利潤事企業(yè)銷售主要產(chǎn)品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務所取得的凈收益產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售凈收入產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費用產(chǎn)品銷售稅金及附加其他銷售利潤事企業(yè)的其

14、他銷售業(yè)務所取得的凈收益，是其他銷售收入扣除其他銷售成本（其他業(yè)務支出） 、其他銷售稅金及附加后的余額其他銷售利潤=其他銷售收入其他銷售成本其他銷售稅金及附加（二）投資凈收益1、對外投資所分得的利潤、股利和債券利息2、投資到期回收或中途轉讓取得的款項高于原投資賬面價值的差額3、股權投資按照權益法核算時，在被投資企業(yè)增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額（三）營業(yè)外收支凈額凈利潤=利潤總額所得稅二、利潤預測利潤預測是企業(yè)經(jīng)營預測的一個重要方面，它是在銷售預測的基礎上，通過對產(chǎn)品的銷售數(shù)量、價格水平、成本狀況進行分析和測算，預測出企業(yè)未來一定時期的利潤水平（一）本量利分析法本量利分析法全稱為成本業(yè)務量（生產(chǎn)量

15、或者銷售量）利潤分析法，也稱損益平衡分析法， 它主要根據(jù)成本、業(yè)務量和利潤三者之間的變化關系，分析某一因素的變化對其他因素的影響。本量利的數(shù)學模型：1、損益方程式（固定成本，單位變動成本，銷售量，單位和利潤）利潤=銷售收入總成本=銷售收入變動成本固定成本=單價×銷售量單位變動成本×銷售量固定成本=單價單位變動成本×銷售量固定成本計算銷售量的方程式:銷售量=固定成本利潤÷單價單位變動成本計算單價的方程式單價 =【固定成本利潤÷銷售量】單位變動成本計算單位變動成本的方程式單位變動成本=單價【固定成本利潤÷銷售量】計算固定成本的方程式固定成

16、本=單價×銷售量單位變動成本×銷售量利潤2、邊際貢獻方程式邊際貢獻是指銷售收入與相應變動成本之間的差額，也稱貢獻邊際、貢獻毛益或創(chuàng)利額邊際貢獻=銷售收入變動成本單位邊際貢獻=銷售單價單位變動成本邊際貢獻率是邊際貢獻在銷售收入中所占的百分率，它反映每1 元地銷售收入所提供的邊際貢獻邊際貢獻率=邊際貢獻÷銷售收入×100%=單位邊際貢獻÷單價100%變動成本率是指變動成本在銷售收入中所占的百分率變動成本率=變動成本÷銷售收入×100%=【單位變動成本×銷售量÷單價×銷售量】× 100% =

17、單位變動成本÷單價× 100%由于銷售收入是由邊際貢獻和變動成本兩部分組成的， 所以邊際貢獻率與變動成本率之和應當?shù)扔?1本量利的基本損益方程式可以變換成邊際貢獻方程式利潤=銷售收入變動成本固定成本=邊際貢獻固定成本利潤 =銷售量×單位邊際貢獻固定成本邊際貢獻方程式也可以用邊際貢獻率來表示：因為：邊際貢獻=銷售收入×邊際貢獻率所以：利潤=銷售收入×邊際貢獻率固定成本根據(jù)本量利的基本公式，計算保本銷售量保本銷售量 =固定成本總額÷銷售單價單位變動成本保本銷售額 =保本銷售量×銷售單價根據(jù)目標利潤，利用本量利分析預測出實現(xiàn)目標利

18、潤的銷售量目標銷售量。目標銷售量 =固定成本總額目標利潤÷銷售單價單位變動成本=固定成本總額目標利潤÷單位邊際貢獻目標銷售量 =固定成本總額目標利潤÷邊際貢獻率（二）相關比率法利潤 =預計銷售收入×銷售收入利潤率利潤 =預計平均資金占用額×資金利潤率利潤預測是以銷售收入的預測和資金占用額的預測為基礎的。 銷售收入和資金占用額預測的準確與否直接影響到利潤預測的準確性。（三）因素測算法在上年利潤水平的基礎上，考慮計劃年度影響銷售利潤變動的各項因素計劃年度產(chǎn)品銷售利潤=上年產(chǎn)品銷售利潤±計劃年度由于各項因素變動而增加或減少的利潤確定上年度產(chǎn)

19、品銷售利潤額和成本利潤額上年產(chǎn)品銷售利潤=上年 1-3 季度實際銷售利潤上年第4 季度預計銷售利潤上年產(chǎn)品銷售成本=上年 1-3 季度實際銷售成本上年第4 季度預計銷售成本上年成本利潤率=上年銷售利潤總額÷上年銷售成本總額×100%測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售數(shù)量變動而增加或減少的利潤銷售量變動而增減的利潤= 按上年成本計算的計劃年度產(chǎn)品銷售成本總額上年預計銷售成本總額×上年成本利潤率測算由于計劃年度產(chǎn)品品種結構變化而增加或減少的利潤產(chǎn)品品種結構變動而增減的利潤=按上年成本計算的計劃年度產(chǎn)品銷售成本總額×計劃年度平均利潤率上年平均利潤率計劃年度平均利潤率=各

20、產(chǎn)品上年利潤率×該產(chǎn)品計劃年度銷售比重這里需要指出的是企業(yè)所生產(chǎn)的同一品種產(chǎn)品，如果等級不同，利潤水平也不同測算由于計劃年度降低產(chǎn)品制造成本而增加的利潤成本降低而增加的利潤=按上年成本計算的計劃年度產(chǎn)品銷售成本總額產(chǎn)品成本降低率測算由于計劃年度降低期間費用而增加的利潤期間費用降低而增加的利潤=上年期間費用總額×按上年成本計算的計劃年度產(chǎn)品銷售成本總額÷上年產(chǎn)品銷售成本總額計劃年度預計期間費用總額測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售價格變化而增加或減少的利潤產(chǎn)品銷售價格的變化，直接影響利潤數(shù)額的增減產(chǎn)品銷售價格變化而增減的利潤=【價格變化的某種產(chǎn)品銷售量×計劃年度單位

21、售價上年單位售價× 1上年稅率】測算由于計劃年度產(chǎn)品銷售稅（價內(nèi)稅）稅率變化而增加或減少的利潤稅率變化直接影響利潤數(shù)額的增減。稅率提高，利潤減少；稅率降低，利潤增加。產(chǎn)品稅率變化而增減的利潤=【稅率變化的產(chǎn)品按計劃年度單價計算的銷售收入×該產(chǎn)品上年稅率該產(chǎn)品計劃年度稅率】三、利潤計劃利潤計劃時企業(yè)財務計劃地重要組成部分，它是在利潤預測的基礎上編制而成的，是對利潤預測和經(jīng)營決策的具體反映。利潤計劃也是一定時期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的目標。利潤事有營業(yè)利潤、投資凈收益和營業(yè)外收支凈額組成。第五節(jié)利潤分配一、利潤分配制度的沿革從 1978 年起，做為經(jīng)濟體制改革的先導，國家與國有企業(yè)的

22、利潤分配關系率先改革，先后實行了企業(yè)基金制度、 利潤留存制度、 兩步利改稅及承包經(jīng)營責任制等幾次大的變革， 對調(diào)整利益分配格局，發(fā)展社會生產(chǎn)，起著積極作用（一）企業(yè)基金制度在完成實現(xiàn)利潤和上交利潤指標的前期下，根據(jù)對產(chǎn)量、質(zhì)量、利潤、供貨合同四項計劃指標的完成情況，每完成一項指標，可按職工工資總額的1.25%從現(xiàn)實利潤中提取企業(yè)基金，全面完成四項指標可提取5%。企業(yè)基金主要用于職工集體福利設施、生產(chǎn)技術措施和職工勞動競賽獎金。（二）利潤留成制度留成比例的確定根據(jù)上年新產(chǎn)品試制費、 科研培訓費、 職工福利費、 獎勵基金和企業(yè)基金 5 項資金數(shù)額占上年利潤總額的比例確定利潤留成的提取條件和方法利潤

23、留成資金的使用（三）利改稅制度1、把原來的工商稅案中納稅對象，劃分為產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅和鹽稅2、開征資源稅，以調(diào)節(jié)由于自然資源和開發(fā)條件差異而形成的級差收入，促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算和合理利用國家自然資源3、征收國有企業(yè)所得稅4、對大中型企業(yè)，除征收所得稅外，還要征收調(diào)節(jié)稅5、恢復和開征房產(chǎn)稅、土地使用稅、車船使用稅和城市維護建設稅等四種地方稅6、企業(yè)留用利潤要建立5 項基金，即新產(chǎn)品試制基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、后備基金、職工福利基金和職工獎勵基金（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配1、承包經(jīng)營利潤分配原則基本內(nèi)容一般是“兩包一掛”即一包上交國家利潤，二包完成技術改造任務，實行工資總額與經(jīng)濟效益掛鉤；原則

24、：包死基數(shù)、確保上交、超收多留、欠收自補，以此確定國家與企業(yè)的分配關系2、上交國家利潤的承包基數(shù)一般以承包前一年企業(yè)上繳的所得稅和調(diào)節(jié)稅數(shù)額為基數(shù)，或以前承包前二到三年企業(yè)上交利潤的平均數(shù)為基數(shù)3、上交國家利潤的承包形式上交利潤遞增包干，超收留用上交利潤基數(shù)包干，超收分成微利企業(yè)上交利潤定額包干虧損企業(yè)減虧包干或補貼包干二、利潤分配原則（一）堅持全局觀念，兼顧各方利益（二）統(tǒng)一分配制度，嚴格區(qū)分稅利（三）參照國際慣例，規(guī)劃分配程序三、企業(yè)利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得稅企業(yè)利潤總額首先要按照國家規(guī)定作相應的調(diào)整后，依法繳納所得稅1、稅前利潤彌補虧損（ 自行彌補；當年虧損可以用下一年度地稅

25、前利潤彌補，不足彌補的可以在 5 年內(nèi)延續(xù)彌補； 5 年內(nèi)部足彌補的，用稅后利潤彌補 ）2、調(diào)整計稅利潤的項目3、應納稅所得額應納稅所得額=企業(yè)利潤總額彌補以前年度虧損國家規(guī)定其他項目應調(diào)整的利潤國家規(guī)定應調(diào)增的計稅利潤4、應納所得稅稅額應納所得稅稅額=應納稅所得額×稅率按照稅法規(guī)定，內(nèi)資企業(yè)多的稅，實行33% 的比例稅率；在一定時期內(nèi)，做為過渡措施，增設兩檔照顧稅率，即年計稅利潤額在3 萬元以下的暫按18%的稅率繳納；年計稅利潤額在 3 萬元至 10 萬元地暫按 27%的稅率繳納 。（二）稅后利潤分配1、被沒收的財物損失，支付各項稅收的滯納金和罰款2、彌補企業(yè)以前年度虧損3、提取法

26、定盈余公積金。 （ 法定盈余公積金按照稅后利潤扣除前兩項后的 10%提取，盈余公積金已達注冊資金 50%時可不再提取 ）4、提取公益金5、向投資者分配利潤，企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入本年度項投資者分配（企業(yè)當年無利潤不得向投資者分配利潤）四、股份制企業(yè)利潤分配（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點1、股份制企業(yè)的利潤分配應堅持公開、公平和公正的原則2、股份制企業(yè)的利潤分配應盡可能保持穩(wěn)定的股利政策3、股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到企業(yè)未來對資金的需求以及籌資成本4、股份制企業(yè)的利潤分配應當考慮到對股票價格的影響（二）股利政策的基本理論1、股利無關論股利無關論認為，企業(yè)的股利政策不會對公司的股票

27、價格產(chǎn)生任何影響2、股利相關論股利相關論認為，企業(yè)的股利政策會影響到公司股票的價格，其代表性觀點一鳥在手論： 在股利收入與股票價格上漲產(chǎn)生的資本利得收益之間，投資者更傾向于前者信息傳播論：股利實際上給投資者傳播了關于企業(yè)收益情況的信息，這一信息自然會反映在股票的價格上，因此，股利政策與股票價格是相關的假設排除論（三）影響股利政策的因素1、法律因素資本保全的約束（資本保全是為了保護投資者地利益而做出的法律限制）企業(yè)積累的約束（ 指一規(guī)定要求股份公司在分配股利之前，應當按法定程序先提取各種公積金）企業(yè)利潤的約束（ 只有企業(yè)以前年度的虧損全部彌補完之后，若有剩余利潤，才能用于分配股利，否則不能分配股利 ）償債能力的約束（企業(yè)在分配股利時，必須保持充分的償債能力）2、債務契約因素（ 指債權人為防止企業(yè)過多發(fā)放股利，影響其