陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.11.11.21.31.4262.12.22.33.93.13.2.3.33.43.53.64.174.14.2.5.195.15.25.3.5.4.5.5.5.65.7.5.8.5.9.6.276.1.6.2.6.37.307.17.2.7.3.8.328.18.28.3.8.4.9.349.1.9.2.9.39.4.9.59.6.9.7.10.3710.1.10.2.411. 2.3. 4.1.11.公司性質(zhì)園創(chuàng)輕型立體綠化有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)的專利技術(shù)，和模塊化輕型屋頂綠化制作技術(shù)，提倡以人為本，科技服務(wù)社會(huì)的綠色生活理念，為

2、社會(huì)提供綠色無(wú)污染的屋頂輕型栽培基質(zhì)，創(chuàng)造綠色空中花園。市場(chǎng)我國(guó)每年立體綠化和屋頂輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)大約有5.63 億的市場(chǎng)需求。立體綠化是利用有限空間進(jìn)行三維綠化的綠化方法。從層面講，它包括平面綠化，斜面綠化以及垂直綠化。從環(huán)境講，包括墻壁綠化，屋頂綠化以及空中綠化等。其中，屋頂綠化所占市場(chǎng)份額最大。屋頂綠化在中國(guó)是一項(xiàng)新興的園林綠化產(chǎn)業(yè)。在國(guó)外屋頂綠化的發(fā)展比我國(guó)發(fā)展的要快（日本、德國(guó) 等）。而且在技術(shù)上也比我們先進(jìn)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在近幾年里屋頂綠化在我國(guó)也相繼有了發(fā)展。特別是在我國(guó)的北方的一些城市（北京、遼寧、上海等）開(kāi)始了屋頂綠化，效果也很好。在河南屋頂綠化還是一個(gè)相對(duì)空白市場(chǎng)。

3、缺少統(tǒng)一的專業(yè)的屋頂綠化公司。經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的屋頂綠化都是顧客自身或一般的園藝公司綠化的。專業(yè)的屋頂綠化人員的缺乏造成很多不良的后果，如屋面的漏水、排水難、裂痕等對(duì)問(wèn)題，對(duì)房屋造成危害。所以要形成統(tǒng)一、專業(yè)的屋頂綠化公司措手可急。屋頂?shù)某兄啬芰κ侵萍s屋頂花園建設(shè)的核心問(wèn)題，輕型屋頂綠化必然要求要盡可能地減輕樓頂承載力， 由此對(duì)占全系統(tǒng)重量比重最大、對(duì)植物生長(zhǎng)影響最大的生長(zhǎng)介質(zhì)選擇有了更高的要求。產(chǎn)品與服務(wù)公司以屋頂綠化輕型栽培基質(zhì)為主打產(chǎn)品。以專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為顧客提供一流的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工服務(wù)。公司擁有輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)技術(shù)，替代常用的草炭等栽培基質(zhì)，將農(nóng)產(chǎn)品廢料再利用，減少碳消耗

4、，解決目前立體綠化建設(shè)中出現(xiàn)的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)、成本較高等問(wèn)題。與傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷售方式相比，公司采用可移動(dòng)式屋頂綠化模塊為基質(zhì)載體的銷售模式。具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。同時(shí)，公司擁有專業(yè)的屋頂綠化設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì)，立足鄭州，服務(wù)中原，用一流的產(chǎn)品與服務(wù)占領(lǐng)中原地區(qū)屋頂花園的市場(chǎng)先機(jī)。公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，短期目標(biāo)以輕型屋頂綠化模塊為核心產(chǎn)品，以中高檔小區(qū)和商務(wù)區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)主要為屋頂、陽(yáng)臺(tái)等室內(nèi)外家庭綠化和星級(jí)酒店、大型商場(chǎng)、會(huì)議中心、展覽中心等的商務(wù)空間立體綠化。中長(zhǎng)

5、期：以產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)為發(fā)展動(dòng)力，以專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，形成集設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條技術(shù)的多元化經(jīng)營(yíng)的公司集團(tuán)。1.2市場(chǎng)輕質(zhì)屋頂綠化市場(chǎng)潛力屋頂綠化作為一種有區(qū)別于地面綠化的環(huán)境美化綠化形式，其環(huán)境、生態(tài)和美學(xué)效益已經(jīng)逐漸被更多的人所認(rèn)識(shí)。制約屋頂花園建設(shè)的重要因素就是屋頂承重。傳統(tǒng)的屋頂綠化，基本上只是將地面的綠化模式照搬到屋頂上，其適應(yīng)性僅是極少數(shù)承重良好的樓頂和無(wú)逆境的生長(zhǎng)條件，顯然限制了屋頂綠化的普及?，F(xiàn)代普及型的屋頂綠化，則重點(diǎn)是研究如何克服樓頂承重能力小、植物生長(zhǎng)環(huán)境惡劣等條件，盡可能地降低建設(shè)、養(yǎng)護(hù)成本和養(yǎng)護(hù)難度，將屋頂綠化最大限度地普及， 其中輕型綠化是一個(gè)重要的發(fā)展趨向。

6、與重型屋頂綠化相比，制約輕型屋頂綠化發(fā)展的兩大主要問(wèn)題就是適宜的生長(zhǎng)介質(zhì)和適宜的植物。輕型屋頂綠化必然要求要盡可能地減輕樓頂承載力，由此對(duì)占全系統(tǒng)重量比重最大、對(duì)植物生長(zhǎng)影響最大的生長(zhǎng)基質(zhì)選擇有了更高的要求。輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外用于屋頂綠化中植物生長(zhǎng)介質(zhì)的材料按其可概括分為三類， 即自然土壤、經(jīng)添加調(diào)理劑的改良土壤和栽培基質(zhì)。隨著自然土壤資源的日趨匱乏和對(duì)屋頂綠化植生材料要求越來(lái)越高，人工配制的栽培基質(zhì)越來(lái)越多地被應(yīng)用到屋頂綠化中。輕質(zhì)輕型屋頂綠化適宜于對(duì)承重條件要求苛刻的建筑物屋頂，對(duì)項(xiàng) 目 名 稱 :現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)人：xx年3月第1頁(yè)日16 田玉寶第一章摘要1 、 項(xiàng)目描

7、述：我們現(xiàn)階段發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技主要包括：枸杞苗木育苗、繁育、 技術(shù)學(xué)習(xí)、人才培養(yǎng)及公司基本建設(shè)的探索和學(xué)習(xí)階段。2 、 項(xiàng)目規(guī)模： 12 畝 24 座大棚的基本建設(shè)，及枸杞苗的種植，預(yù)計(jì)出苗率達(dá)到 24 萬(wàn) 30 萬(wàn)株之間，合計(jì)固定資產(chǎn)12 萬(wàn)以上。3 、 項(xiàng)目中期拓展：建議后期銷售穩(wěn)定，培育技術(shù)成熟，有回轉(zhuǎn)資金座，種植冬季苗培育。同時(shí)啟動(dòng)鹽池基地的考察，尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椋?1-2 人不超過(guò) 3 人）。4 、5 、6 、 庫(kù)房管理：采用代理商（學(xué)生寢室）模式 資金需求：網(wǎng)站建設(shè) 1200 元，倉(cāng)庫(kù)月租 2000 元，進(jìn)貨： 風(fēng)險(xiǎn)控制：大學(xué)生購(gòu)買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見(jiàn)日用

8、品，文具用品。一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時(shí)， 馬上去樓下超市購(gòu)買商品。 大學(xué)生購(gòu)買超市商品是即時(shí)需要的，一次性購(gòu)物大多在 10 元以下，有時(shí)購(gòu)買一杯奶，有時(shí)購(gòu)買一包餅干，有時(shí)購(gòu)買一瓶洗發(fā)水， 有時(shí)購(gòu)買一個(gè)筆記本。 這類少量的需求不會(huì)很看重價(jià)格，主要關(guān)注的是購(gòu)買是否方便，過(guò)程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度，當(dāng)需要這類少量商品時(shí)，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時(shí)間段在第 2 頁(yè)寢室等待商品的送達(dá)。這個(gè)過(guò)程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購(gòu)買總量不大，便宜度有限，而價(jià)格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。 何況網(wǎng)購(gòu)不能看到實(shí)物， 其購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程不如到實(shí)體

9、超市購(gòu)買。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費(fèi)，但是糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)澆滅了再次購(gòu)物的欲望。第二章綜述1: 經(jīng)營(yíng)思路相對(duì)大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市， 模式主要以兩條思路為根本，第一條購(gòu)物過(guò)程要比在超市購(gòu)買更方便， 更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購(gòu)買理由。很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見(jiàn)商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室， 附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍， 這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來(lái)一定的方便。這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學(xué)生為了這不多

10、的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩。 而且需要部分備貨資金，運(yùn)營(yíng)形象也不正規(guī)。第二個(gè)問(wèn)題是這類零售銷售平臺(tái)窄， 一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室， 由于宣傳和無(wú)店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這類購(gòu)買方式是最快捷和方便的， 商品就在寢室旁邊， 叫一聲就有人把商品送到手中，即使先 第 3 頁(yè)享受商品后付款也沒(méi)有問(wèn)題，而且有人情營(yíng)銷因素包含在內(nèi)。我所說(shuō)的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源， 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者提供銷售平臺(tái)的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺(tái)、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來(lái)承擔(dān)宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。2 ：具體模式建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城

11、招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購(gòu)買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫(kù)房。 顧客購(gòu)買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。 商品銷售利潤(rùn)網(wǎng)超商家和此代理人員分成。在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫(kù)房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書(shū)、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后超代理人， 由代理人員去發(fā)展顧客， 顧客注冊(cè)時(shí)需填入介紹代理人編碼，注冊(cè)帳號(hào)用手機(jī)號(hào)碼，顧客購(gòu)貨可直接給呼叫中心電話訂貨。商品分兩部分，一部分是購(gòu)買最頻繁需求最緊急的， 比如方便面、飲料、撲克等。 這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價(jià)格和超市價(jià)格相同，把這部分

12、商品圖片及價(jià)格印制在目錄海報(bào)上。 代理人到寢室發(fā)展顧客時(shí)把商品目錄海報(bào)發(fā)到寢室或貼到寢室墻上， 目錄海報(bào)持續(xù)對(duì)顧客產(chǎn)生影響。當(dāng)他們需要商品時(shí)，參照目錄手冊(cè)，通過(guò)網(wǎng)站、呼叫中心、 QQ或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門。 第 4 頁(yè)當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（網(wǎng)站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到樓下超市購(gòu)買商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。商品另一部分是購(gòu)買不很頻繁的商品， 比如洗發(fā)水、水果、

13、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。 顧客對(duì)這部分商品及時(shí)性需求不高， 這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。 顧客因?yàn)榫o急商品購(gòu)買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購(gòu)物渠道， 很自然的會(huì)購(gòu)買這部分商品。 代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫(kù)房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。只是我們需提供貨物， 還需提供顧客購(gòu)買商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。 平臺(tái)的推廣和發(fā)展圍繞 “人情營(yíng)銷”這個(gè)概念，大學(xué)生代理人自身?yè)碛幸欢ǖ娜嗣}資源， 他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。 他們是同學(xué)或同住寢室樓

14、低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)。 同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購(gòu)買既然能夠幫到同學(xué)， 何樂(lè)不為。而且在這樣的網(wǎng)超購(gòu)物更加方便更加快捷， 部分商品更加優(yōu)惠。 以上都是顧客選擇此購(gòu)物渠道的理由。第 5 頁(yè)“綠色生活”項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 背景隨著人們生活水平提高，人們已經(jīng)越來(lái)越關(guān)注食品安全，越來(lái)越在乎生活方式是否健康， 然而國(guó)內(nèi)食品安全問(wèn)題層出不窮， 農(nóng)藥殘留、化學(xué)污染、重金屬超標(biāo)等問(wèn)題頻頻出現(xiàn)， 人們對(duì)食品安全已經(jīng)產(chǎn)生信任危機(jī)，一場(chǎng)綠色健康生活方式的革命，即將到來(lái)！同時(shí)全球變暖已成為全球面臨的重大挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的空氣污染、土壤污染，減少二氧化碳排放、改善自然環(huán)境迫在眉睫。二、 項(xiàng)目定位為城市重度環(huán)境污染和食品安

15、全問(wèn)題提供生態(tài)安全系統(tǒng)解決方案。三、 項(xiàng)目使命讓城市居民過(guò)上綠色健康的生活。四、 項(xiàng)目規(guī)劃第一年：為市民和社區(qū)提供陽(yáng)臺(tái)、屋頂種菜解決方案，讓市民家中變綠。第二年：與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地合作，為用戶直供高品質(zhì)的綠色有機(jī)食品，讓市民吃上綠色食品。 第三年：為政府提供綠色生態(tài)城市解決方案，讓城市變綠。五、 綠色生活暢想藍(lán)圖1 、綠色的生活環(huán)境小區(qū)的空地、陽(yáng)臺(tái)、樓頂都有菜園，市民可以方便地在小區(qū)內(nèi)種菜，吃到一部分自己種的菜。小孩從小可以參與勞動(dòng)，在菜園子里種菜、抓蟲(chóng)，學(xué)習(xí)植物的生長(zhǎng)過(guò)程，增強(qiáng)對(duì)大自然的了解；大人們也可以在閑暇之余，與家人一起種菜，放松心情，體驗(yàn)田園生活的樂(lè)趣，增強(qiáng)家人間的交流。2 、便捷的購(gòu)物和

16、服務(wù)體驗(yàn)如果需要維護(hù)菜園，只打電話給社區(qū)代理，直接上_ ；如果需要購(gòu)買種子、道具、蔬菜、綠色食品等，可以在網(wǎng)上下訂單或者打電話給社區(qū)代理， 等貨到了直接去社區(qū)代理處取貨； 如果她是公司員工，下班時(shí)就可以直接去物業(yè)那里把東西拿走； 如果她不是公司員工，在回到家時(shí)，也可以在門口物業(yè)那里直接把東西帶回家。六、 產(chǎn)品分析1 、 陽(yáng)臺(tái)種菜向供應(yīng)商采購(gòu)設(shè)備，為用戶提供配送、安裝、售后、種菜培訓(xùn)等一系列服務(wù)。2 、 生鮮食品水果、蜂蜜等季節(jié)性食品，挑選品質(zhì)最高的產(chǎn)地，與產(chǎn)地合作，直供給會(huì)員。蔬菜等日常性和不易保存的食品，與當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)最好的產(chǎn)地合作，直供給會(huì)員。由于目前蔬菜類，生產(chǎn)生態(tài)食品且品質(zhì)較好的大型廠家不

17、多，此類目將在后期，等供應(yīng)商發(fā)展起來(lái)后，再開(kāi)展。七、 營(yíng)銷模式1 、 社區(qū)營(yíng)銷以社區(qū)營(yíng)銷為主，建立社區(qū)代理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)代理在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造產(chǎn)品口碑，從而銷售產(chǎn)品。 社區(qū)包含居住區(qū)、工作區(qū)、娛樂(lè)區(qū)。居住區(qū)是指小區(qū)，工作區(qū)是指企事業(yè)單位，娛樂(lè)區(qū)包含健身俱樂(lè)部等實(shí)體社區(qū)和各種論壇等虛擬社區(qū)。2 、 社區(qū)代理在各類社區(qū)發(fā)展社區(qū)代理。社區(qū)代理的職能包含發(fā)展會(huì)員、售后服務(wù)、部分商品的配送。每位社區(qū)代理有一個(gè)編號(hào)，通過(guò)社區(qū)代理的編號(hào)購(gòu)買產(chǎn)品，享受8.8 折，同時(shí)社區(qū)代理可以拿到銷售額的10%作為提成。通過(guò)社區(qū)代理推薦來(lái)的用戶，往后無(wú)論通過(guò)什么渠道購(gòu)買公司的商品都 8.8 折，而且社區(qū)代理均可以享受 10%的提成。

18、3 、 社區(qū)代理的優(yōu)勢(shì) 解決信任問(wèn)題： 社區(qū)代理均是社區(qū)的一份子， 在社區(qū)有一定影響力，人們一定相信公司或網(wǎng)站，但會(huì)相信身邊的人，社區(qū)代理可以解決信任的問(wèn)題； 在社區(qū)深度宣傳：社區(qū)代理就是一個(gè)活的廣告牌。 節(jié)約配送成本：配送產(chǎn)品不需要到個(gè)人， 只需要到社區(qū)代理處，通過(guò)社區(qū)代理配送給個(gè)人，極大地提高配送效率，節(jié)約配送成本八、 市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)定位服務(wù)的用戶群主要為都市白領(lǐng)階層。2. 產(chǎn)品定價(jià)所有產(chǎn)品定價(jià)偏中等，要普通白領(lǐng)能承受得起。3. 市場(chǎng)容量目前深圳有常住居民 1500W，共有家庭 350W戶，人均收入 6700 元。假如 10%的家庭做家庭菜園，每個(gè)家庭為菜園支出 2000 元，也有 7 億的市場(chǎng)； 10%的家庭每年為綠色食品支出 2000 元，那每年還有7 億的市場(chǎng)。九、 盈利模式 前期，通過(guò)銷售種