采購定價(jià)相關(guān)知識(shí)

1、透視條件（Condition）技術(shù)在采購和銷售環(huán)節(jié),企業(yè)可能遇到各種復(fù)雜的定價(jià)問題,下面舉幾個(gè)實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)例:(1).A公司需要將一批物料轉(zhuǎn)儲(chǔ)到異地某倉庫,運(yùn)輸費(fèi)和貨箱體積或重量相關(guān),比如10立方米或10噸以內(nèi)價(jià)格是X元/立方米或噸,超過則為1.2X元這樣一個(gè)超額累進(jìn)費(fèi)率。 A公司還和某Forwarder簽定了組合計(jì)量單位進(jìn)行定價(jià)合同，即按重量*公里數(shù)決定運(yùn)輸費(fèi)用。(2).B公司維護(hù)了物料采購價(jià)格信息,原則上即為采購訂單價(jià)格,由于價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)但是又想進(jìn)行有效控制,規(guī)定采購員開單時(shí)價(jià)格波動(dòng)只能在已維護(hù)的采購價(jià)格信息上下 3%,如果超過則需要審判否則禁止定單通過.(3).C食品公司希望其食品定價(jià)和時(shí)

2、間相關(guān),這個(gè)時(shí)間可能是月,周或日,甚至當(dāng)天不同的時(shí)刻,同樣食品的價(jià)格都有所不同。(4).D公司的供應(yīng)商的材料供應(yīng)采用的典型的階梯(等級(jí)，多維)定價(jià),規(guī)定購買1-100PC一個(gè)價(jià)格,1000-5000 價(jià)格優(yōu)惠3%,5000-10000價(jià)格優(yōu)惠5%,10000以上5.5%等。(5).E公司接受到供應(yīng)商甲的含稅報(bào)價(jià),供應(yīng)商乙卻給E公司報(bào)不含稅價(jià)格。(6).F公司規(guī)定購買其公司10斤以上瘦肉搭贈(zèng)豬肝一副。(7).G公司玩的比較BT, 在不同地搞空調(diào)促銷活動(dòng), 華東區(qū)大客戶阿大阿二參加，促銷價(jià)PX,總數(shù)量限制1000臺(tái); 華北區(qū)大客戶大毛二毛三毛參與促銷,促銷價(jià)PY,數(shù)量限制2000臺(tái)。(8).H公司

3、決定在每期末按照客戶累計(jì)超額銷售量給予一定折讓。SAP的條件技術(shù)可以非常靈活地處理以上各種不同定價(jià)策略，條件技術(shù)不僅用在MM&SD的采購/銷售定價(jià)策略（Pricing)和采購銷售環(huán)節(jié)中的各種折扣和附加費(fèi)計(jì)算（Rebate/Discounts and surcharges)s上,也用于稅務(wù)計(jì)算,成本核算單(Costing sheet)和各種消息輸出(Output Message例如Print,EDI,Fax)，SD的收入科目確定實(shí)際上也采用條件技術(shù)。正因如此，傳說條件技術(shù)曾被多家獨(dú)立咨詢公司評(píng)為XXXX年度管理軟件設(shè)計(jì)金獎(jiǎng),你說這種好玩意不宰透怎么對(duì)得住全國(guó)人民?舉一個(gè)經(jīng)典 Scenar

4、io來說明條件技術(shù)工作原理。業(yè)務(wù)場(chǎng)景：甲公司采購料除涉及采購凈價(jià)和17%進(jìn)項(xiàng)增值稅外，還涉及7%價(jià)內(nèi)可抵扣運(yùn)輸費(fèi)用(價(jià)內(nèi)另93%進(jìn)存貨)、報(bào)關(guān)費(fèi)和商檢費(fèi)等采購附加費(fèi)用，這些附加費(fèi)用對(duì)應(yīng)不同供應(yīng)商并且進(jìn)入存貨。建立以下5個(gè)條件類型：PB00:采購含稅價(jià)(假設(shè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)即信息記錄是含增值稅的總報(bào)價(jià),系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出凈價(jià))ZM01:增值稅(通過含稅價(jià)計(jì)算出增值稅)ZM05:運(yùn)費(fèi)(由于是價(jià)內(nèi)稅,系統(tǒng)將自動(dòng)將運(yùn)費(fèi)/1.07計(jì)算出應(yīng)進(jìn)存貨成本部分)ZA05:商檢費(fèi)ZA06:報(bào)關(guān)費(fèi)用采購附加費(fèi)用企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1號(hào)存貨（2006)的第五-六條,存貨應(yīng)當(dāng)按照成本進(jìn)行初始計(jì)量。存貨成本包括采購成本、加工成本和其他成

5、本。存貨的采購成本，包括購買價(jià)款、相關(guān)稅費(fèi)(除價(jià)外的增值稅)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、合理運(yùn)輸損耗,入庫挑揀費(fèi)以及其他可歸屬于存貨采購成本的費(fèi)用。其中除購買價(jià)款外的各項(xiàng)費(fèi)用統(tǒng)稱采購附加費(fèi)用。在實(shí)務(wù)中，實(shí)際上各項(xiàng)采購附加費(fèi)用分?jǐn)偞尕浬喜⒉蝗菀?，比如某電子制造廠的運(yùn)輸費(fèi)用，一大卡車運(yùn)了上百種電子元件，千把塊的運(yùn)輸費(fèi)用按元件個(gè)數(shù)、重量還是體積去分？在舊準(zhǔn)則中，商品流通企業(yè)發(fā)生的附加成本就是因很難合理準(zhǔn)則到多種特定存貨,因此直接計(jì)入期間營(yíng)業(yè)費(fèi)用,在新準(zhǔn)則中, 商品流通企業(yè)已可以將采購附加成本計(jì)入存貨,中國(guó)加入WTO, 國(guó)際貿(mào)易磨擦和糾紛很多都是針對(duì)中國(guó),中國(guó)制造的產(chǎn)品便宜,一個(gè)解釋說,商品流通

6、企業(yè)將附加成本計(jì)入成貨, 可以改善商品報(bào)價(jià)能力。帝國(guó)主義一方面設(shè)置技術(shù)壁壘在中國(guó)坐收暴利，另一方面還攻擊中國(guó)式血淚工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)格低廉，中國(guó)人才賺幾個(gè)小錢他們就眼紅，可見,有些鬼佬的良心都長(zhǎng)到背上去了。（1）定義采購定價(jià)控制級(jí)別（SE16：V_001W_K）SAP在定價(jià)設(shè)計(jì)上可謂下足了工夫,比如某企業(yè)為了加強(qiáng)采購管理,將價(jià)格維護(hù)和開設(shè)訂單權(quán)限分開,建采購單時(shí)價(jià)格直接從價(jià)格信息記錄(Info. Record)中帶出來,禁止修改,其中一個(gè)解決方法是使用配置(SE16:V_162)將Tcode: ME21N的layout selection group 的”quantity and price”

7、組的”price and price unit”設(shè)置成display就行，至于info record的變更也可通過Tcode：MEI1/MEI4/MEKP等方便找出，因此有人企圖在價(jià)格上做文章實(shí)施系統(tǒng)后是困難的。可以限制在建立采購價(jià)格信息記錄（Tcode：ME11->信息記錄）和采購框架協(xié)議時(shí)(Tcode:ME31K->采購合同|ME31L->計(jì)劃協(xié)議)和指定采購工廠相關(guān),如圖2。 “Conds. at plant level”有3個(gè)標(biāo)志:空: Conditions allowed with and without plant建立信息記錄或框架協(xié)議可不指定plant。-: N

8、o plant-related conditions allowed 表示禁止plant-level,此時(shí)你只能建立采購組織級(jí)的信息記錄或框架協(xié)議。+:Only plant-related conditions allowed+表示建立信息記錄或框架協(xié)議必須選擇工廠。集團(tuán)可能采用總部集中采購方式，也就是說對(duì)于同一供應(yīng)商同一物料在集團(tuán)下任一工廠價(jià)格都會(huì)一致，集中采購方式的優(yōu)點(diǎn)之一就是匯總采購數(shù)量取得價(jià)格優(yōu)惠，但是也存在一定缺點(diǎn)，集團(tuán)如果采用分散采購，則同一供應(yīng)商同一物料對(duì)于不同地區(qū)的不同工廠價(jià)格當(dāng)然可以不一致，想想深圳一屠宰公司將豬肉送到某集團(tuán)東莞分公司和北京分公司當(dāng)然價(jià)格會(huì)不同。圖2中假設(shè)工廠

9、5100選擇了標(biāo)志+。新建委外成品號(hào)ZST_SUBCON，MRP2視圖的procurement type F ， special procurement type 選擇30->Subcontracting, 表示該料是外購,而且是外包，可以建立外包價(jià)格信息，系統(tǒng)提供了4種信息記錄類型：0：Standard(普通)2：Consignment(供應(yīng)商VMI庫存價(jià)格信息)3：Subcontracting(外包價(jià)格)P：Pipeline(管道物資)（2）熟悉采購定價(jià)過程現(xiàn)在來看看采購定價(jià)配置，如圖4，這里談?wù)劧▋r(jià)涉及的8個(gè)主要步驟（注意順序）。圖4-1:擴(kuò)展條件表字段 SAP定價(jià)條件表字段組合非

10、常靈活,你可根據(jù)組織單元字段比如國(guó)家、地區(qū)、公司代碼、采購組織、工廠等,或產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品組、物料組、物料類型等,或采購銷售條款的貿(mào)易條款、運(yùn)輸方式、貿(mào)易合同,或客戶/供應(yīng)商層次、客戶組供應(yīng)商組、不同的送貨方開票方,或計(jì)量單位比如數(shù)量重量體積時(shí)間來進(jìn)行定價(jià)組合。對(duì)采購定價(jià)PO header, PO Item（表EKKO,EKPO,EKET）等表字段都可用作定價(jià)條件字段，如果你家的定價(jià)比較復(fù)雜,系統(tǒng)還允許你自定義字段，甚至你自己定義表中的字段(比如為了 更多采購信息，你使用增強(qiáng)MM06E005激活PO屏幕增強(qiáng)SAPMM06E,自定義屏幕激活后通常會(huì)作為一個(gè)名稱叫Customer Data的Tab頁

11、，在自定義屏幕上你將輸入信息記錄到自定義表中，如圖6)進(jìn)行定價(jià)。大都數(shù)情況下,并不需要增加額外的條件字段就能滿足企業(yè)定價(jià)需求。有某家企業(yè)將采購組(對(duì)應(yīng)字段 EKGRP)對(duì)應(yīng)成采購部門的Buyer,現(xiàn)在是，定價(jià)條件需要為同一物料不同地方的buyer設(shè)置不同的采購價(jià)格(Item condition),象我這樣長(zhǎng)的比較帥的Buyer采購時(shí)價(jià)格就優(yōu)惠點(diǎn)，如果你稍有ABAP知識(shí),你應(yīng)該知道采購組EKGRP是PO header表EKKO的字段,如果你需要將它用于PO Item condition,要在KOMP和KOMG倆個(gè)定價(jià)結(jié)構(gòu)中增加同時(shí)ZZEKGRP字段。另外，假設(shè)某公司需要將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絿?guó)外

12、的集團(tuán)分公司去，根據(jù)不同的運(yùn)輸目的地點(diǎn)確定不同運(yùn)輸費(fèi)用，跨公司ROUTE(對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)儲(chǔ)單 Item shipping data表EKPV-ROUTE字段)將作為整個(gè)Transfer order PO header conditioned 定價(jià)字段。注意：只有轉(zhuǎn)儲(chǔ)單才會(huì)出現(xiàn)圖6-12的shipping Tab頁，才可設(shè)置Shipping route，關(guān)于轉(zhuǎn)儲(chǔ)單處理流程請(qǐng)參考相關(guān)部分，Shipping和route determination請(qǐng)參考Logistics Execution IMG path下的shipping和route determination相關(guān)配置。在KOMP和KOMG增加ZZEK

13、GRP和ZZROUTE字段，按規(guī)矩需要申請(qǐng)Access Key，然后如圖5中加入此字段。 在圖6-1中，可以看到轉(zhuǎn)儲(chǔ)單的Shipping Tab頁的將用來于定價(jià)的Route字段，圖6-3則顯示出激活屏幕增強(qiáng)SAPMM06E采購行項(xiàng)目屏幕將出現(xiàn)一個(gè)“Customer data”的Tab頁。如果想讓自定義擴(kuò)展字段用于定價(jià)，比如ZZEKGRP字段，現(xiàn)在要激活Line item 增強(qiáng)LMEKO002（Header condition exif LMEKO001）寫幾句簡(jiǎn)單代碼就行。MOVE I_KOMK TO E_KOMP.MOVE I_EKKO-EKGRP TO E_KOMP-EKGRP.圖4-2:

14、建立條件表定價(jià)信息作為條件記錄儲(chǔ)存在條件表中，條件表由多個(gè)條件字段組成。建立條件表很簡(jiǎn)單,只要將所需要的條件字段選到左邊就可以,如圖7。圖7-1:選擇需要的條件字段 ,按此按鈕生成條件表A990(建立條件表輸入的 是數(shù)字990,系統(tǒng)默認(rèn)給條件表加字母A前綴),在A990中使用了自定義的條件字段ZZEKGRP。圖7-2:可不斷點(diǎn)擊”O(jiān)ther description”按鈕切換條件字段的短中長(zhǎng)描述。圖7-3:增減條件字段,但當(dāng)條件表已生成后就不允許再增減條件字段的。在下面定義定價(jià)條件時(shí),如果將條件記錄對(duì)應(yīng)到此條件表A990,Tcode:MEK1為該條件類型創(chuàng)建的條件記錄就會(huì)保存在A990中。圖4-

15、3:定義存取順序什么是存取順序,怎樣的條件類型才要存取順序呢?存取順序：是幫助找到某條件類型的有效條件記錄的一種尋找策略，可以為某條件類型分配一個(gè)存取順序。為了方便理解存取順序，以系統(tǒng)默認(rèn)的采購價(jià)格條件 PB00例，其對(duì)應(yīng)存取順序0002，如圖8顯示的是存取順序0002的內(nèi)容。圖8中存取順序0002包括一系列按從小到大編號(hào)的條件，注意到“Requirement”和“Exclusive”列，Requirement中可以編寫小段代碼，就是說只有滿足一定需求（Requirement，在SAP中返回值SY-SUBRC = 0表示成功滿足）才考慮該輸出記錄，“Exclusive”則表示只要按編號(hào)順序抓到

16、一個(gè)條件表中的條件價(jià)格,就不往下繼續(xù)尋找價(jià)格記錄了。怎么理解呢？由于定價(jià)的豐富多性，比如默認(rèn)的采購價(jià)格條件類型PB00，如果你使用MEK1建立PB00的價(jià)格記錄，你可看到一系列key Combination，正對(duì)應(yīng)圖8的存取順序。圖4-4:定義條件類型依舊采購價(jià)格條件類型PB00例，如圖9，其存取順序是0002,而另一個(gè)系統(tǒng)默認(rèn)的條件類型PBXX則沒有設(shè)置存取順序。圖9中，可以看到一個(gè)條件類型復(fù)雜的參數(shù)設(shè)置。 (a).在Control data 1 頁面，可以選擇該條件類型所屬的Condition class, Calculate. Type, Condition Category,舍入的規(guī)則

17、,舍入可以是四舍五入的商業(yè)規(guī)則或向上向下直接取整。Plus/minus則標(biāo)志出該條件類型的正負(fù)標(biāo)志，比如折扣條件類型就是以負(fù)號(hào)出現(xiàn)。注意三個(gè)名詞：Condition Class：決定條件類型用于表示折扣，附加費(fèi)用，采購價(jià)格，稅務(wù)還是返回費(fèi)用等。Calculate. Type：計(jì)算類型可按百分比,數(shù)量,體積,固定金額,公里,甚至可以按公式和多維計(jì)算，傳說多維定價(jià)最多可以有三個(gè)不同維度。系統(tǒng)還提供了和時(shí)間關(guān)的M，N，O，P可以使用于不同的時(shí)間給定不同條件價(jià)格。Condition Category：決定條件類型的種類是包裝費(fèi),運(yùn)輸費(fèi),保險(xiǎn),稅務(wù),現(xiàn)金折扣等。系統(tǒng)預(yù)設(shè)置了多種條件類型,在實(shí)務(wù)中，似乎總

18、能找到所需要合適條件類型。(b). 在Gourp conditonn頁面,可以定義該條件為組條件,還可在GrpCond. routine 中組條件設(shè)置增強(qiáng)例程。組條件下，相關(guān)行項(xiàng)目的價(jià)格，訂單數(shù)量，重量或體積等可被被累加作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)。舉兩個(gè)例子：供應(yīng)商提供給企業(yè)某類型多個(gè)類似物料等級(jí)價(jià)格,采購量從1 PC到100 PC時(shí)，價(jià)格為10RMB，100到1000價(jià)格為9.8RMB,如果采購單有多個(gè)行項(xiàng)目,比如80個(gè),80個(gè),900個(gè),則合起可享受100-1000的價(jià)格優(yōu)惠, 多個(gè)行項(xiàng)目的不同的物料(通常物料組相同)也可以自動(dòng)匯總來。另一個(gè)例子是多個(gè)行項(xiàng)目金額小數(shù)問題，由于系統(tǒng)貨幣兩位數(shù)的限制，總會(huì)出

19、現(xiàn)行項(xiàng)目匯總后和總數(shù)差幾分，據(jù)說使用組條件能消除此類問題。(c).在changes which can be made頁面,Manual entries多個(gè)選擇很有意思,可以禁止用戶手工輸入,此時(shí)條件值只根據(jù)存取順序從條件表中會(huì)根據(jù)計(jì)價(jià)方案設(shè)置中自動(dòng)帶出,你還選擇是自動(dòng)帶出的還是手工輸入的內(nèi)容誰更優(yōu)先，delete標(biāo)志決定是否允許用戶從計(jì)價(jià)方案中刪除該條件類型，特別提示一下header condition和Item condition。抬頭條件header condition抬頭條件作用于整個(gè)定單，并且可以根據(jù)條件類型的自動(dòng)分配到所有的行項(xiàng)目。前面說過運(yùn)輸費(fèi)用問題，“某電子制造廠的運(yùn)輸費(fèi)用，一

20、大卡車運(yùn)了上百種電子元件，千把塊的運(yùn)輸費(fèi)用按元件個(gè)數(shù)、重量還是體積去分？”，條件技術(shù)自動(dòng)為你解決了這個(gè)問題，比如系統(tǒng)的條件類型HB00&RB00前者是每個(gè)行項(xiàng)目平均分配，后者似乎是按照數(shù)量分配。抬頭條件的作用還在于，一般情況下，各行項(xiàng)目條件記錄值將在抬頭條件匯總。(d). 在master data頁面，如果在PricingProc設(shè)置一個(gè)條件附加（Condition supplements）的計(jì)價(jià)方案，PB00使用系統(tǒng)默認(rèn)的附加計(jì)價(jià)方案RM0002，則在ME11建立信息記錄時(shí)可以將附加計(jì)價(jià)方案RM0002包含的折扣附加費(fèi)海關(guān)運(yùn)費(fèi)一起維護(hù)，這樣做的好處是這些條件記錄即使不用access

21、sequence也可在開PO時(shí)間自動(dòng)隨PB00捆綁帶出，如圖10是PricingProc設(shè)置了RM0002后ME11的一個(gè)畫面。對(duì)于SD模塊，在master data頁面（IMG Path:銷售和分銷->基本功能->定價(jià)->價(jià)格控制->定義條件類型）還可使用條件類型（Rererence condition type）, 比如在SD定價(jià)中設(shè)置了ZPR1的參考條件類型是ZPR0,這樣VK11只要維護(hù)ZPR0就行，設(shè)置參考定價(jià)條件的好處在于起對(duì)比作用，在一個(gè)定價(jià)過程中，固定一個(gè)系統(tǒng)價(jià)格比如ZPR1且不允許修改，訂單價(jià)格為ZPR0則可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)修改，從而看出價(jià)格的浮動(dòng)。注意：

22、附加計(jì)價(jià)方案、條件附加、參考條件類型。(e).在Control data 2頁面的Accruals（應(yīng)計(jì)）標(biāo)志強(qiáng)調(diào)一下，如圖9-8，如果你新建的條件類型的Cond.category為B（delivery cost,交貨成本即采購附加成本 ），則一定要選上應(yīng)計(jì)標(biāo)志并配置一對(duì)應(yīng)過帳碼(Account Key),也就是說,同一些不入帳只起參考作用的條件類型不同,采購附加成本條件類型是要計(jì)入存貨成本,也就需要會(huì)計(jì)科目。在圖10中，因?yàn)镻B00設(shè)置了附加計(jì)價(jià)方案RM0002，則計(jì)價(jià)方案RM0002所包含的條件類型在ME11時(shí)全部出現(xiàn)。非常遺憾的是,這樣的缺點(diǎn)在于,因?yàn)樾畔⒂涗浿胁少弮r(jià)格條件 PB00通常

23、是針對(duì)某物料某供應(yīng)商某采購組織設(shè)置針對(duì)某plant的,而通常運(yùn)輸費(fèi)海關(guān)費(fèi)是只根據(jù)國(guó)家代碼運(yùn)輸Route制定計(jì)劃價(jià)格,所以通常還是建立access sequence然后MEK1維護(hù)運(yùn)輸費(fèi)海關(guān)費(fèi)計(jì)劃價(jià)格比較合適。實(shí)際上，SAP推薦的附加計(jì)價(jià)方案只是將采購價(jià)格和相應(yīng)的各種折扣捆綁在一起維護(hù)而已，如果使用附加計(jì)價(jià)方案，則建立一個(gè)小的方案將這些可能需要捆綁在一起的條件類型放在一起。在采購業(yè)務(wù)中，經(jīng)常碰到以下幾種價(jià)格和條件類型：總價(jià)（Gross price）：可能包含增值稅在內(nèi)的價(jià)格。凈價(jià)（net price）:扣除增值稅供應(yīng)商提供的材料凈價(jià)格，通常即采購價(jià)格。注：對(duì)于工程物資，其存貨成本則包含增值稅。有

24、效價(jià)（effective price）:凈價(jià)加上各種交貨成本（即采購附加成本）減去相關(guān)折扣折讓。商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓和回扣1 商業(yè)折扣：是指對(duì)商品價(jià)目單中所列的商品價(jià)格，根據(jù)批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷等不同銷售對(duì)象，給予一定的折扣優(yōu)惠。商業(yè)折扣通常作為促銷的手段，通常用百分?jǐn)?shù)來表示，一般情況下，商業(yè)折扣都直接從商品價(jià)目單價(jià)格中扣減，購買單位應(yīng)付的貨款和銷售單位所應(yīng)收的貨款，都根據(jù)直接扣減商業(yè)折扣以后的價(jià)格來計(jì)算，故商業(yè)折扣對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)記錄沒有影響。實(shí)際上，雖然在會(huì)計(jì)分錄中不反應(yīng)商業(yè)折扣，但是可使用條件類型記錄商業(yè)折扣前后的商品價(jià)格以備查，只是以為扣減商業(yè)折扣以后的價(jià)格過帳而已。2 現(xiàn)金折扣：指

25、企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶在一定期限內(nèi)早日還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠?，F(xiàn)金折扣對(duì)于銷售企業(yè)來說，稱為銷貨折扣；對(duì)于購貨企業(yè)來說，稱為購貨折扣?，F(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內(nèi)償付貨款，給予2%的折扣；1/20表示如果客戶在20天內(nèi)償付貨款，給予1%的折扣；n/30表示若客戶在30天內(nèi)付款，則應(yīng)付全價(jià)并無折扣。 現(xiàn)金折扣有三種會(huì)計(jì)處理方法：總價(jià)法、凈價(jià)法、備抵法。在實(shí)務(wù)中，常用的是前兩種方法，我國(guó)對(duì)現(xiàn)金折扣采用的一般總價(jià)法，而IAS2（國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第2號(hào))對(duì)存貨的采購成本中涉及現(xiàn)金折扣則采用凈價(jià)法，采用IAS2企業(yè)在定價(jià)時(shí)和國(guó)內(nèi)企業(yè)將不一樣。3 銷售折讓

26、：指企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)后，由于商品的品種、質(zhì)量等不符合規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退貨而未退貨的商品，對(duì)購買方在價(jià)格上給予的額外折讓。給予銷售折讓會(huì)使企業(yè)銷售收入相應(yīng)減少，所以應(yīng)對(duì)銷售收入進(jìn)行調(diào)整。4 銷售返利銷售返利的形式主要有現(xiàn)金返利、抵減貨款和實(shí)物返利（支付）商品。現(xiàn)金返利可“視同銷售折讓”，按稅法規(guī)定，凡增值稅一般納稅人，無論是否有平銷行為，因購買貨物而從銷售方取得的各種形式的返還資金，均應(yīng)依所購貨物的增值稅稅率計(jì)算應(yīng)沖減的進(jìn)項(xiàng)稅金，并從其取得返還資金當(dāng)期的進(jìn)項(xiàng)稅金中予以沖減。應(yīng)沖減的進(jìn)項(xiàng)稅金計(jì)算公式如下： 當(dāng)期應(yīng)沖減進(jìn)項(xiàng)稅金當(dāng)期取得的返還資金×所購貨物適用的增值稅稅率。故當(dāng)返利金額

27、確定以后，可在客戶下次開的增值稅發(fā)票上直接折扣。5 回扣回扣是指經(jīng)營(yíng)者銷售商品時(shí)在帳外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式退給對(duì)方單位或者個(gè)人的一定比例的商品價(jià)款。根據(jù)<<中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法>>第8條規(guī)定:“經(jīng) 營(yíng)者不得采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對(duì)方單位或個(gè)人回扣的，以行賄論處；對(duì)方單位或個(gè)人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處?！闭劭凼菓T常的商業(yè)習(xí)慣,是公開的,明示的,并且依法在財(cái)務(wù)帳中反映出來的;而回扣是不見光的,在帳上不反應(yīng)的, 帳外暗中是區(qū)別回扣和折扣的重要特征。可惜，商業(yè)交易中給予“回扣”以獲取交易機(jī)會(huì)這樣的商業(yè)賄賂行為，在人

28、情和關(guān)系交織的國(guó)情下，回扣卻被普遍默認(rèn)。圖4-5:定義過帳碼（TE Key）如圖10，結(jié)合本例業(yè)務(wù)場(chǎng)景為3個(gè)附加采購費(fèi)用條件類型建立3個(gè)對(duì)應(yīng)的過帳碼ZM05:運(yùn)費(fèi)->Account key ZM5ZA05:商檢費(fèi)->Account key ZA5ZA06:報(bào)關(guān)費(fèi)用->Account Key ZA6假設(shè)企業(yè)采購某物料10噸，1000元/噸（增值稅率17%），其中運(yùn)輸增值稅發(fā)票100元（稅率7%，其中100/（1+7%）=93.46進(jìn)入存貨成本），商檢費(fèi)20元，代理報(bào)關(guān)費(fèi)用50元。則收貨材料入庫成本為。Dr：原材料 10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(對(duì)應(yīng)材料采

29、購金額,材料供應(yīng)商) 運(yùn)輸費(fèi) 93.46元(100元運(yùn)輸費(fèi)應(yīng)入存貨成本,另6.54為可抵扣進(jìn)項(xiàng)增值稅,OBYC->ZM5,對(duì)應(yīng)運(yùn)輸商) 商檢費(fèi)20元 (OBYC->ZA5,對(duì)于商檢隊(duì)) 代理報(bào)關(guān)費(fèi)用50元 (OBYC->ZA6,對(duì)應(yīng)代理報(bào)關(guān)行)對(duì)于這附加費(fèi)用,也可使用默認(rèn)的過帳碼,比如一些人喜歡將所有采購附加費(fèi)用條件類型全部對(duì)應(yīng)到默認(rèn)的Account Key FR1并且這些采購附加費(fèi)用科目都對(duì)應(yīng)到GR/IR科目,則上面的分錄為:Dr：原材料 10163.46元 Cr: GR/IR 10000元(對(duì)應(yīng)材料采購金額,材料供應(yīng)商) GR/IR 93.46元(100元運(yùn)輸費(fèi)應(yīng)入存貨成

30、本,另6.54為可抵扣進(jìn)項(xiàng)增值稅,OBYC->ZM5,對(duì)應(yīng)運(yùn)輸商) GR/IR 20元 (OBYC->ZA5,對(duì)于商檢隊(duì)) GR/IR 50元 (OBYC->ZA6,對(duì)應(yīng)代理報(bào)關(guān)行)雖然報(bào)表上可通過條件類型獲得采購附加費(fèi)用,但遠(yuǎn)不如科目直觀。在實(shí)務(wù)中，往往運(yùn)輸費(fèi)用，商檢費(fèi)和代理報(bào)關(guān)費(fèi)用并不對(duì)應(yīng)到具體單個(gè)PO，比如運(yùn)輸發(fā)票是月末才統(tǒng)一開來，此時(shí)這些費(fèi)用在收貨時(shí)實(shí)質(zhì)上是以計(jì)劃應(yīng)計(jì)值進(jìn)入存貨的，如果發(fā)票是下期開來，嚴(yán)格地講會(huì)稍微影響材料成本。在定義計(jì)價(jià)方案時(shí)，將相關(guān)條件類型對(duì)應(yīng)到記帳碼，這樣采購人員只關(guān)心條件類型就行，相應(yīng)會(huì)計(jì)科目是后臺(tái)設(shè)置的，畢竟，企圖讓毫無財(cái)務(wù)的后勤人員涉及會(huì)計(jì)科目是非常不明智的。圖4-6：定義計(jì)價(jià)方案(define Calculation Schema)Tcode： VOFM圖4-7：定義方案組(Define Schema Group)圖4-8：定義方案確定(Define Schema Determination)信息記錄和采購價(jià)格條件記錄關(guān)系To be