產(chǎn)品價(jià)格管理制度

1、精品文檔產(chǎn)品價(jià)格管理制度一、 目的為了使產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素1 1、 企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價(jià)有關(guān)的營(yíng)銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭(zhēng)取目標(biāo)利潤(rùn)的最大化，保持和擴(kuò) 大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧2 2、 產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所 有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。3 3、 企業(yè)營(yíng)銷組合策略定價(jià)策略應(yīng)與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合。4 4、 市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。5 5

2、、 顧客的考慮產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對(duì)該產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知作為定價(jià) 的重要參考因素。6 6、 競(jìng)爭(zhēng)因素應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、 產(chǎn)品定價(jià)流程1 1、 財(cái)務(wù)部會(huì)同市場(chǎng)中心、運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷中心及其相關(guān)部門人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì) 算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2 2、 市場(chǎng)中心對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、市 場(chǎng)價(jià)格、銷售情況、顧客心理價(jià)位等方面，尤其是本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。3 3、 市場(chǎng)中心會(huì)同營(yíng)銷中心對(duì)新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，綜合考慮各種定價(jià)因素，并結(jié) 合公司的實(shí)際情況和營(yíng)銷組

3、合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案。4 4、 由市場(chǎng)中心組織，銷售中心、財(cái)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)中心等部門參加，會(huì)同公司高層最終確定產(chǎn)品價(jià)格。精品文檔產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整制度提高價(jià)格提價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述成本膨脹成本提高使利潤(rùn)減少，由于預(yù)期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價(jià)的幅度往往咼與成本增長(zhǎng)的幅度需求過旺企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時(shí)，可以通過提價(jià)或?qū)蛻魧?shí)行產(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不善客戶間惡意降價(jià)與串貨，引起市場(chǎng)價(jià)格混亂， 企業(yè)必須提高價(jià)格， 重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長(zhǎng)期盈利其它原因降低價(jià)格降價(jià)的原因如下表所示:提價(jià)原因原因描述生產(chǎn)能力過剩企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)， 但增強(qiáng)銷售力度、 改進(jìn)產(chǎn)

4、品或者米取其他可能的 措施都難以達(dá)到目的。市場(chǎng)份額下降面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)丟失了市場(chǎng)份額成本下降成本減少，產(chǎn)品的價(jià)格可相應(yīng)下調(diào)其它原因如市場(chǎng)價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)、經(jīng)濟(jì)衰退等價(jià)格調(diào)整主要有 4 4 種策略，其具體如下表所示:調(diào)整策略主要形式相關(guān)說明折扣數(shù)量折扣主要指刺激客戶大量購頭而給予的一疋折扣1 1、 折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費(fèi)用額度2 2、 數(shù)量折扣可按每次購買量計(jì)算，也可按一定時(shí)間內(nèi)的 累計(jì)購買量計(jì)算功能折扣即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷渠道所 提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同。折讓是折扣的另一種類型，如舊貨折價(jià)減讓是在顧客購買一件 新商品時(shí)，允許交換同類商

5、品的舊貨現(xiàn)金折扣在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定折扣精品文檔季節(jié)折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費(fèi)用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)客戶 淡季購買（如夏季購買羽絨服），按原價(jià)給以一定折扣心理定價(jià)參照定價(jià)利用顧客心目中的參照價(jià)格定價(jià)奇數(shù)定價(jià)即尾數(shù)用奇數(shù) 3 3、5 5、7 7、9 9 定價(jià)，特別是 9 9,可產(chǎn)生廉價(jià) 感聲譽(yù)定價(jià)把價(jià)格定成整數(shù)或咼價(jià)，以提咼聲譽(yù)促銷定價(jià)利用客戶心理，把某幾種商品定為低價(jià)， 或利用節(jié)假日和 換季時(shí)機(jī)，把部分商品按原價(jià)打折出售，促進(jìn)銷售地區(qū)性定價(jià)區(qū)域定價(jià)不同區(qū)域米取不同價(jià)格FOBFOB 原產(chǎn)地定價(jià)由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨， 并承擔(dān)此前的一切

6、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 包括運(yùn)費(fèi)均由買方承擔(dān)基點(diǎn)定價(jià)由公司指定一些城市為基點(diǎn)，按基點(diǎn)到顧客所在地的距離 收取運(yùn)費(fèi)，而不管貨物實(shí)際的起運(yùn)地點(diǎn)統(tǒng)一交貨定價(jià)對(duì)不冋地區(qū)的顧客實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格加運(yùn)費(fèi)差別定價(jià)根據(jù)實(shí)際確定1 1、 不同時(shí)間2 2、 不同花色、式樣3 3、 不同顧客群體4 4、 不同區(qū)域四、 產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個(gè)層面原因描述經(jīng)銷商及終端層面1 1、 提價(jià)前盡量使其庫存量較小，使提價(jià)具有逼迫感2 2、 提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一3 3、 提價(jià)后可采取一定的促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷工作顧客層面1 1、

7、淡季提價(jià)，對(duì)銷量影響不大，輔之一定的促銷活動(dòng)吸引注意力2 2、 旺季提價(jià)，對(duì)銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、 產(chǎn)品提價(jià)實(shí)施要點(diǎn)正確的提價(jià)必須做好經(jīng)銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示:兩個(gè)層面原因描述經(jīng)銷商及終端層面4 4、 提價(jià)前盡量使其庫存量較小，使提價(jià)具有逼迫感5 5、 提價(jià)必須一步到位，保證整個(gè)區(qū)域的統(tǒng)一6 6、 提價(jià)后可采取一定的促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)其他渠道的助銷工作顧客層面3 3、 淡季提價(jià)，對(duì)銷量影響不大，輔之一定的促銷活動(dòng)吸引注意力4 4、旺季提價(jià)，對(duì)銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作精品文檔產(chǎn)品定價(jià)管理流程說明_成本定算標(biāo)價(jià)格_1 1、各部門

8、配合財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本測(cè)算2 2、若成本測(cè)算未通過企業(yè)要求，則需 市場(chǎng)中心對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行研究產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)管理流程運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)管理流程市場(chǎng)中心其他相關(guān)部門相關(guān)信息提供確定消費(fèi)者心理價(jià)位綜合考慮定價(jià)因素未通過審批通過審核初步定價(jià)定價(jià)結(jié)束任務(wù)概要節(jié)點(diǎn)控制1 1、2 2、3 3、市場(chǎng)中心及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料 組織相關(guān)人員對(duì)產(chǎn)確定目進(jìn)行市 市場(chǎng)：組織營(yíng)銷中心、提供相關(guān)信息.場(chǎng)調(diào)研運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項(xiàng)工作基礎(chǔ)要市場(chǎng)中心重新確定目標(biāo)價(jià)格相關(guān)信息提供相關(guān)說明精品文檔價(jià)格信息對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分析落實(shí)價(jià)格調(diào)整方案-價(jià)格調(diào)整-WI-產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后信息反饋產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)總監(jiān)市場(chǎng)中心相關(guān)職能部門匯總產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整方案精品文檔工作表單1成本估價(jià)單2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查時(shí)間品名（含：進(jìn)口商）本企業(yè)類似品名規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量項(xiàng)目品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額原料物料包裝用料損耗直接工資管理費(fèi)用其他費(fèi)用合計(jì)產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品規(guī)格:最低定量:填寫日期:精品文檔對(duì)質(zhì)量的評(píng)價(jià)陳列位置優(yōu)中等劣備 注精品文檔3產(chǎn)品降價(jià)申請(qǐng)表編號(hào)：填寫日期:客戶名稱訂