代理商管理制度石家莊公司

1、代理商管理制度、八一、冃IJ 言石家莊市朗口水處理有限公司為加強(qiáng)對(duì)全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行 為，確?！惫井a(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各 級(jí)代理商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。1謹(jǐn)慎性原則本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行石家莊市朗口水處理有限公司公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。2. 風(fēng)險(xiǎn)性原則石家莊市朗口水處理有限公司將盡可能地減少各級(jí)代理商的市場風(fēng)險(xiǎn)。3. 區(qū)域性原則各代理商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最

2、小單位。4. 價(jià)格統(tǒng)一原則全國的銷售價(jià)格統(tǒng)一， 代理商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過石家莊市朗口水處理有限公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。5. 計(jì)劃管理原則對(duì)代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。石家莊市朗口水處理有限公司按年度向代理商下達(dá)銷售計(jì) 劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)代理商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。6. 積極協(xié)助原則石家莊市朗口水處理有限公司市場部積極配合各代理商的工作，對(duì)于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。7. 誠信的原則雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。8. 嚴(yán)格管理原則認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取

3、消代理資格，決不姑息遷就。9. 雙方共贏原則石家莊市朗口水處理有限公司的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展。10. 長期性原則石家莊市朗口水處理有限公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場銷售工作。、總則第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只 設(shè)一名地級(jí)代理商；第二條本制度規(guī)定石家莊市朗口水處理有限公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、 運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間保持良好 合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；第三條 代理商經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán) 格依照協(xié)議的規(guī)定和石家莊

4、市朗口水處理有限公司市場部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下， 負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù) 處理；第四條 石家莊市朗口水處理有限公司確定的代理商應(yīng)遵循石家莊市朗口水處理有限公 司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害石家莊市朗口水處理有限公司利益和形象的行為 第五條 各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及其他 品牌的市場銷售情況，及時(shí)反饋市場信息，以利于石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn) 品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零 售店的關(guān)系

5、，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件 復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為石家莊市朗口水處理有限公司合法代理商。2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信 能力和商業(yè)信譽(yù)。3、各代理商之間，不得進(jìn)行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；4、愿意專心經(jīng)營"公司產(chǎn)品"產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場充滿信心；5、 能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受石家莊市朗口水處理有限公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與石家莊市朗 口水處理有限公司戰(zhàn)略決策的一致性；6、 全面贊同石家莊市朗

6、口水處理有限公司各項(xiàng)制度，并能積極參加石家莊市朗口水處 理有限公司為各代理商所舉辦的各種活動(dòng)；7、 必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將"公司產(chǎn)品”市場拓展開。四、提交資料u企業(yè)法人的簡歷。u企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u企業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。u本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。u "生物電貼片”區(qū)域市場推廣計(jì)劃。u接到貨物后能在20天內(nèi)達(dá)到布貨率35%的能力。五、代理商權(quán)利和義務(wù)各經(jīng)營者在成為石家莊市朗口水處理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)：1、區(qū)域獨(dú)家代理石家莊市朗口水處理有限公司系列產(chǎn)品；2、使甪"石家莊市朗口水處理有限公司 &qu

7、ot;商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)；3、使用石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)開展廣告宣傳、市場推廣活動(dòng)；4、維護(hù)石家莊市朗口水處理有限公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；5、接受石家莊市朗口水處理有限公司經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo)；6、配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；7、全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；六、日常工作 須提前10個(gè)工作日向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品 的及時(shí)供應(yīng)； 代理商每月初須做出書面的市場拓展計(jì)劃并報(bào)石家莊市朗口水處理有限公司市場部 備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持； 每月25日前向石家莊市朗口水處理有限公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告（市場總結(jié)）；

8、 以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交石家莊市朗口水處 理有限公司市場部； 每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競爭對(duì)手的分析、未來市場預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司的工作建議書； 代理商須按石家莊市朗口水處理有限公司制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售， 以確保"公司產(chǎn)品”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 季報(bào)：各代理商均需在每季度第一個(gè)月的5日之前將上季度銷售報(bào)表報(bào)至石家莊市朗口水處理有限公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項(xiàng)問題； 年報(bào)：以

9、年為單位進(jìn)行總結(jié)， 采取年終代理商大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。七、價(jià)格、竄貨1、石家莊市朗口水處理有限公司按統(tǒng)一的價(jià)格向代理商供貨；2、代理商須參照石家莊市朗口水處理有限公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售，不得私自降價(jià)或 抬高價(jià)格銷售不得隨意調(diào)價(jià)擾亂市場價(jià)格秩序；3、 代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價(jià)格變動(dòng)不得超過建議零售價(jià)的10%;4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁未經(jīng)石家 莊市朗口水處理有限公司書面認(rèn)可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動(dòng)；5、嚴(yán)禁各代理商以任何手段進(jìn)行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行

10、為，不提出異議，石家莊市朗口水處理有限公 司可不追究；7、如代理商有惡意竄貨行為，石家莊市朗口水處理有限公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代 理商的代理資格。八、保密1、 石家莊市朗口水處理有限公司實(shí)行"同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)石家莊市朗口水處理有 限公司同意，代理商不得多頭代理銷售與”公司產(chǎn)品”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理 的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露石家莊市朗口水處理有限公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)石家莊市朗口水處理有限公司將嚴(yán)肅處理。造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將依法追究其法律責(zé)任。九、銷售管理1

11、、石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地 向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。2、石家莊市朗口水處理有限公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代 理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二 家代理商的權(quán)利：a年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b石家莊市朗口水處理有限公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；d國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f其他嚴(yán)重?fù)p害石家莊市朗口水處理

12、有限公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。3、代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且 差距較大時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。4、代理商需于每季度末向石家莊市朗口水處理有限公司通報(bào)銷售量并提交下季度銷售 計(jì)劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書。5、對(duì)于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與石家莊市朗口水處理有限公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；6、 各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)

13、，在完成市場目標(biāo)的同時(shí)， 認(rèn)真搜 集市場信息。石家莊市朗口水處理有限公司會(huì)將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一 個(gè)指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。a） 達(dá)成年度銷售目標(biāo)， 且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按石家莊市朗口水處理 有限公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。b） 達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般， 石家莊市朗口水處理有限公司將重新評(píng)估合作資格。c） 未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、 違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，石家莊市朗口 水處理有限公司將考慮取消代理資格。7、代理商應(yīng)積極宣傳石家莊市朗口水處理有限公司企業(yè)形象，及時(shí)

14、向客戶介紹石家莊 市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品迅速推向市場。8、各代理商對(duì)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)及時(shí)鋪貨、補(bǔ)貨、調(diào)貨，加強(qiáng)溝通，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)；9、市場運(yùn)作過程中，各代理商在接到市場投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)石家莊市朗 口水處理有限公司相關(guān)部門妥善處理。十、交易與結(jié)算1、代理保證金各級(jí)代理商均需按規(guī)定向石家莊市朗口水處理有限公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時(shí)交至石家莊市朗口水處理有限公司。此保證金是代理商的資信保證， 不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將代理保證金退還原代理商。2、交貨石家莊市朗口水處理有限公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申

15、請(qǐng)或與石家莊市朗口水處 理有限公司簽訂的供貨協(xié)議進(jìn)行供貨，由石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)辦理好發(fā)貨及運(yùn)輸相關(guān)事宜。3、價(jià)格代理商對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價(jià)格。4、貨款貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以石家莊市朗口水處理有限公司財(cái)務(wù)部收到 為期限，財(cái)務(wù)部書面通知石家莊市朗口水處理有限公司市場部，市場部才能發(fā)貨。5、退貨如貨物確因本石家莊市朗口水處理有限公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，石家莊市朗口水處理有限公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。十一、考評(píng)與輔導(dǎo)A、石家莊市朗口水處理有限公司將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考 評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括：1、業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場

16、的業(yè)績報(bào)告和業(yè)績展望；2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；4、本地區(qū)競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；5、石家莊市朗口水處理有限公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；6、每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤消。B、石家莊市朗口水處理有限公司對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：1、制定代理商管理制度；2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；3、定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)；4、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；5、提供各項(xiàng)管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持；6、 針對(duì)業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做 ”專案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；7、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂

17、貨會(huì)等；8、接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營、管理問題；9、石家莊市朗口水處理有限公司各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營情況；十二、違規(guī)處罰1、各代理商在經(jīng)營過程中，對(duì)石家莊市朗口水處理有限公司采取不合作態(tài)度或者有損害石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，石家莊市朗口水處理有限公司將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；2、未按石家莊市朗口水處理有限公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成 損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期整改；3、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；4、未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理銷售石家莊市朗

18、口水處理有限公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，石家莊市朗口水處理有限公司將直接取消其代理資格。5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，石家莊市朗口水處理有限公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款， 并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者石家莊市朗口水處理有限公司將移交 人民法院裁決；6、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致石家莊市朗口水處理有限公司一般損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害石家莊市朗口水處理有限公司商譽(yù)，但不足以影響石家莊市朗口水處理有限公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在 5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第 三方；或者違反石家莊市朗口水處理有限公司的保