淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應用

1、淺談孫子兵法在現(xiàn)代商業(yè)中的應用 王偉 物理學院 學號131270016摘要孫子兵法是我國古代文化的瑰寶，被譽為“兵學盛典”，自問世以來就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國語言和文字，得以在世界范圍內廣泛流傳，其蘊含的哲理奧義更是在許多領域啟迪著人們思考，指導著人們實踐。在現(xiàn)階段，有關孫子兵法的研究已經更全面、更深入、更系統(tǒng)，研究者已成功將其應用到了許多行業(yè)。而商界，便是其成功應用的典型代表。在某種程度上，商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，如何在商場中占據(jù)先機并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標，而孫子兵法，便為商人在商戰(zhàn)中提供了強有力的幫助。經過眾多學者和成功商人的研究與總結，其應用不管是理論還是實

2、踐，都已經具備了豐富而深厚的基礎，兵法經營的成功案例數(shù)不勝數(shù)。關鍵詞孫子兵法、商戰(zhàn)、戰(zhàn)爭、謀略、應用一、 掌握“五事”“七計”孫子在始計篇中說：“故經之以五事，校之以計而索其情”。何為五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰(zhàn)時他們才會為君主去死，不存二心；天，為天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化；地，為地勢，就是指高陵洼地、路途遠近、險隘平坦、進退方便等條件；將，即將領，一個合格的將領要具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴明等素質；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道

3、為首，應貫穿于企業(yè)經營戰(zhàn)略的全過程，在企業(yè)管理中，要時刻注意：1.經營指導思想要先進正確 ；2.經營管理的方針要符合客觀規(guī)律、經濟規(guī)律、自然規(guī)律；3.經營者要能時刻聆聽員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經營者才會獲得員工的尊敬與擁護，企業(yè)發(fā)展才會欣欣向榮。天時地利輔之，要掌握如地區(qū)政治、經濟形勢、氣候物產等方面的狀況以及企業(yè)地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競爭中搶占先機。企業(yè)的領導則應多謀善斷、善于經營、信賞罰明、愛護部屬、服務顧客；勇于改革創(chuàng)新、管理嚴格。 在經營管理時則要制定好各種規(guī)章制度，賞罰分明，不能任人唯親。而“七計”，是合理安排“五事

4、”的指向標。孫子曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知勝負矣?！睂⑦@七方面的比較應用于商業(yè)管理，在比較了哪一方決策者更英明、經營思想更正確、更有權威和受愛戴；哪一方的組織與管理者更優(yōu)秀品質、卓越才能、知識經驗；哪一方企業(yè)地理位置、政治經濟環(huán)境等條件更有利； 哪一方企業(yè)組織形式更健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行； 哪個企業(yè)員工素質、資金、技術、情報、研發(fā)能力等占優(yōu)勢； 哪個企業(yè)培訓更好、業(yè)務能力更強、工作效率更高； 哪個企業(yè)獎懲更嚴明、更有效這七大方面，哪個企業(yè)更具優(yōu)勢，高下便可立判?？傊?，為使企業(yè)興旺發(fā)達，應以 “五事”“七計”作為提挈企業(yè)經營的綱領，制

5、定合理有效的經營戰(zhàn)略。以阿里巴巴集團為例，它的創(chuàng)始人馬云以“六脈神劍”“客戶第一”、“團隊合作”、“擁抱文化”、“誠信”、“激情”和“敬業(yè)”為綱領，率先進入電商領域，并在其經營過程中先后開發(fā)出淘寶、天貓、支付寶等多個平臺，為顧客購買商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用節(jié)假日，加大促銷額度，并打響了“雙十一”“雙十二”等購物狂歡節(jié)的名聲。在選擇員工時，既設立了嚴格的制度以及殘酷的淘汰機制，也設置了豐厚的獎勵制度，使企業(yè)員工始終能保持積極向上的工作態(tài)度。由此可以看出，阿里巴巴集團的經營策略暗合了“五事”“七計”的戰(zhàn)略，而這種策略，使其在眾多電商企業(yè)的競爭中脫穎而出。二、以“上兵伐謀”為戰(zhàn)略目標

6、孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！薄肮噬朴帽?，屈人之兵而非戰(zhàn)也。”由此可見, “上兵伐謀”，最高明的手段并非是在血戰(zhàn)中獲勝，而是通過謀劃測算先機并由此兵不血刃的獲勝?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標和理想境界。這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)競爭中，應合理運用智慧，即便沖突，也應該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競爭則為最下等的解決辦法，這樣會嚴重損害雙方的利益，得不償失。以吉利收購沃爾沃為例，2010年3月28日，吉利控股集團宣布在

7、沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權收購協(xié)議，以18億美元的代價獲得沃爾沃轎車公司100%的股權以及包括知識產權在內的相關資產。作為中國汽車業(yè)最大規(guī)模的海外收購案，吉利上演了一出中國車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長李書福評價說：“這如同一個農村來的窮小子追求一個世界頂級的明星，這是一場盛大的跨?；槎Y?！边@場看似不可能的收購案例正是“上兵伐謀”的直觀體現(xiàn)。以吉利的角度，之所以重金收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術。在收購沃爾沃之前，吉利就已經開始了從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉型。吉利提出了“生產世界上最環(huán)保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰(zhàn)略思想，沃爾沃成為吉利的首要

8、購買對象;而以沃爾沃的角度考慮，受2009年的金融危機沖擊，高端車型的銷售量在世界范圍內大幅度縮減，而中國豪華車市場卻以超過40%的增速高速增長，其中，沃爾沃轎車2009年在中國的銷量增長了80%以上。因此，對于沃爾沃轎車來說，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國買家，顯然是個明智的抉擇。同時，吉利近年來的快速發(fā)展、對知識產權的尊重、善于學習的企業(yè)文化、海外收購的成功經驗、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，以及掌舵人李書福的個人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因?；谶@樣的原因，加上雙方長達三年的談判，逐步完善了各方面的細節(jié)，最終完成這一看似不可能的成功收購，達到了雙贏的效果。三、“知己知彼

9、，百戰(zhàn)不殆”在孫子兵法中反復強調了“知己知彼”的重要性。在謀攻篇中，孫子說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆?！痹诘匦纹幸蔡岬搅恕爸酥?，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”一個企業(yè)若想在競爭中始終保持領先地位，則需要同時了解自身與對手的實力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針；而了解對手，則可讓企業(yè)在競爭中搶占先機，并步步為營，逐漸擴大自身優(yōu)勢。以蘋果公司為例。美國蘋果公司作為全球最知名的電子公司，發(fā)展大概經歷三個階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋果獲得了較為快速的發(fā)展，然而在后期，由于理念不合，作為創(chuàng)始人之一的喬布斯被掃地出門；第二階段，蘋果公

10、司繼續(xù)獲得發(fā)展，但由于電子產品競爭過于激烈，蘋果公司開始出現(xiàn)虧損，在競爭中呈現(xiàn)頹勢；而在第三階段，喬布斯回歸，重新任首席執(zhí)行官，在成功經營了多家企業(yè)后喬布斯的理念更勝往昔，他結合蘋果自身狀況以及市場的現(xiàn)狀和競爭對手的各自特點，提出了饑餓營銷，病毒營銷，拉式營銷還有推式營銷等營銷方法。所謂饑餓營銷，也是蘋果公司最成功的營銷手段，就是商品的生產者有意降低產量，用以調控供求關系，創(chuàng)造出供不應求的假象，維持商品較高的售價和利潤率的目的。同時，蘋果公司在每次推出新產品之前總會大勢宣傳，使人渴望和期待新產品的問世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已經很明顯的證明這一點。病毒營銷，就是通過用戶良好

11、的口碑像病毒一樣進行宣傳。也就是說，通過提供有價值的產品和服務，讓大家告訴大家，起到了營銷杠桿的作用，這種營銷方法是用戶之間自發(fā)的一種行為，不需要費用的營銷手段。拉式推銷，是指企業(yè)對最終消費者展開廣告攻勢，讓產品消息介紹給潛在消費者，使人產生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求。推式營銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關信息，用于促進銷售的策略，這種手段，風險小，因為適用于生產商和中間商對產品前景看法一致的產品，推銷周期也相對短一些，資金回收快。除此之外，蘋果公司推出了App Store這個在線應用商店，這種營銷模式是基于平臺自身的自營銷體系，以平臺為中心，

12、幫助開發(fā)者推廣應用到用戶端，同時幫助用戶找到所需的產品和應用。通過這種種做法，蘋果公司得以從2006年到現(xiàn)在成功的成為數(shù)字時代的王者，在電子行業(yè)獨占鰲頭。四、把握“出奇制勝”的戰(zhàn)略準則孫子曰：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。企業(yè)經營中同樣要靠謀略取勝，以己之長擊彼之短，以己之實擊彼之虛，斗智斗勇，權謀較量。各企業(yè)為了在經濟大潮之中爭得主動權，紛紛在經營謀略方面加大力度，誰出奇，誰就制勝。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中, 競爭雙方必須了解對方情況, 突破“敵方”弱點, 以“詭道”之術保護自己的商業(yè)秘密和有效信息, 用較小的價值誘惑和干

13、擾競爭對手的策略以實現(xiàn)較大的收獲, 即孫武所說的“利而誘之, 亂而取之”。企業(yè)若能在制定戰(zhàn)略方案時以種種假象掩蓋自己的弱點, 發(fā)揮自身優(yōu)勢, 就能在戰(zhàn)略上搶占先機, 出奇制勝。以最近正在發(fā)生的萬科股權爭奪戰(zhàn)為例，以商業(yè)投資為主的企業(yè)強勢入住萬科，并迅速成為大股東之一，可以說就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時，迅速擴大自己的股權，待王石等人開始做出反應時，已經能夠在股權占有率上進行對抗，并競爭第一大股東。寶能現(xiàn)在的格局是進可攻，可以擺出一副拿下萬科的陣勢，可以和萬科談判，可以在爭奪股權的背景下推高股價；退可守，可以擇機減持拋售早期低價圈進的股票。拋開商戰(zhàn)中的對錯不談。寶能能夠占據(jù)這樣的優(yōu)勢，重要的原因之一便是在開始時能夠使用奇謀，打了萬科一個措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬科都能借助之前所占據(jù)的領先優(yōu)勢步步為營，并利用比較雄厚的資金支持十分