《電子商務概論》課后復習

1、 電子商務概論（第2版）人民郵電出版社，白東蕊 岳云康主編課后習題答案（注：本答案大都為參考答案，僅供參考）第一章 電子商務概述一、選擇題1電子商務的核心是（D）。A計算機技術B數(shù)據(jù)庫技術C網(wǎng)絡D商務2電子數(shù)據(jù)交換的簡稱是（B）。AEBBEDICNETDEC3生產(chǎn)類企業(yè)上網(wǎng)采購是一種典型的（B）電子商務活動。AB2C方式BB2B方式CC2C方式DB2G方式4企業(yè)資源計劃簡稱為（B）。ACRMBERPCSCMDMIS5（ABC）是電子商務概念模型的組成要素。A交易主體B電子市場C交易事物D交易手段6按商業(yè)活動運作方式分類，電子商務可以分為（AD）。A直接電子商務BB2B電子商務CB2C電子商務D

2、間接電子商務EC2C電子商務7電子商務任何一筆交易都包括（ABD）等基本的流。A物資流B資金流C產(chǎn)業(yè)流D現(xiàn)金流8電子商務框架結構包括（ABCF）層，其中電子支付屬于（C）層。A網(wǎng)絡基礎設施層B信息發(fā)布層與傳輸層C電子商務服務層D國家政策及法律規(guī)范E技術標準和網(wǎng)絡協(xié)議F電子商務應用層二、簡答題1電子商務系統(tǒng)的基本組成中，每個要素的功能是什么？傳統(tǒng)商務與電子商務有哪些方面的區(qū)別？答：電子商務系統(tǒng)的基本組成要素有電子商務網(wǎng)絡系統(tǒng)、供應方和需求方、認證機構、物流中心、網(wǎng)上銀行、電子商務服務商等。1）電子商務網(wǎng)絡系統(tǒng)電子商務網(wǎng)絡系統(tǒng)包括互聯(lián)網(wǎng)（internet）、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（intranet）和外聯(lián)網(wǎng)（ex

3、tranet）?；ヂ?lián)網(wǎng)是電子商務的基礎，是商務、業(yè)務信息傳送的載體；內(nèi)聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)內(nèi)部商務活動的場所；外聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)與企業(yè)，以及企業(yè)與個人進行商務活動的紐帶。2）供應方和需求方供應方和需求方統(tǒng)稱為電子商務用戶，可分為個人用戶和企業(yè)用戶。個人用戶使用個人計算機（PC）、個人數(shù)字助理（PDA）等接入互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)用戶建立企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)管理信息系統(tǒng)，對人力、財力、物力、供應、銷售、儲存進行科學管理。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息、接受訂單等，如需要在網(wǎng)上進行銷售等商務活動，還要借助電子報關、電子納稅、電子支付系統(tǒng)與海關、稅務局、銀行進行有關商務、業(yè)務的處理。3)認證機構認證機構（CA）是受法律承認的

4、權威機構，負責發(fā)放和管理電子證書，使網(wǎng)上交易的各方能互相確認身份。數(shù)字證書是一個包含證書持有人、個人信息、公開密鑰、證書序列號、有效期、發(fā)證單位的電子簽名等內(nèi)容的數(shù)字憑證文件。4)網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)傳統(tǒng)銀行的業(yè)務，為用戶提供24小時實時服務；網(wǎng)上銀行與信用卡公司合作，提供網(wǎng)上支付手段，為電子商務交易中的供應方和需求方服務。5)物流中心物流中心接受商家的送貨要求，組織運送無法從網(wǎng)上直接得到的商品，跟蹤商品的流向，將商品送到消費者手中。6)電子商務服務商電子商務服務商在這里專指提供網(wǎng)絡接入服務、信息服務及應用服務的信息技術廠商，如互聯(lián)網(wǎng)服務提供商（internet service pr

5、ovider，ISP）、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務商（internet content provider，ICP）、網(wǎng)絡應用服務供應商（application service provider，ASP）等。傳統(tǒng)商務與電子商務的區(qū)別：項 目傳 統(tǒng) 商 務電 子 商 務信息提供根據(jù)銷售商的不同而不同透明、準確、及時流通渠道企業(yè)批發(fā)商零售商消費者企業(yè)消費者交易對象部分地區(qū)全球交易時間規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi)24小時銷售方法通過各種關系買賣完全自由購買銷售地點需要銷售空間虛擬空間服務顧客需要用很長時間掌握顧客的需求能夠迅速捕捉顧客的需求，及時應對2目前電子商務涉及的法律問題主要有哪些？稅收問題主要涉及哪些方面？電子商務涉

6、及的法律問題主要有交易的電子合同的法律問題、知識產(chǎn)權問題、個人隱私問題、管轄權問題等.電子商務涉及的稅收問題主要分為兩大類：（1）由電子商務涉稅概念的重新認定而引發(fā)的問題。即由于電子商務“虛擬化”而出現(xiàn)的“交易空間”概念模糊所引發(fā)的有關稅收規(guī)定的重新界定問題。在現(xiàn)行稅收法規(guī)中不適用電子商務的規(guī)定，幾乎都涉及“經(jīng)營場所”、“經(jīng)營地點”等物理意義上概念。而這必將導致稅收管轄權重新確定和選擇的問題。目前，世界各國確定稅收管轄權，有的是以行使屬地原則，有的是以行使居民管轄權原則為主，有的是二者并行行使。如果以所得來源地原則進行稅收管轄，電子商務的虛擬化會使所得來源地確認困難，屬地稅收管轄權行使的難度增

7、加。（2）由電子商務交易“隱匿化”而引發(fā)的問題。電子商務的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)商務的紙質合同、發(fā)票、票據(jù)、匯款支付等均變成了數(shù)字流和信息流，而稅收征管電子化相對滯后于網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使稅務部門如何追蹤、掌握、審計有別于紙質交易憑證的電子數(shù)字交易數(shù)據(jù)，進而對交易隱匿的電子商務進行公平、有效的管理成為必須解決的問題。3電子商務產(chǎn)生和發(fā)展的主要條件有哪些？電子商務的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？電子商務產(chǎn)生和發(fā)展的主要條件：1）信息技術的發(fā)展促進電子商務的產(chǎn)生（1）計算機的廣泛應用（2）網(wǎng)絡的普及和成熟由于互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為全球通信與交易的媒體，全球上網(wǎng)用戶呈級數(shù)增長趨勢，網(wǎng)絡快捷、安全、低成本的特點為電子商務的發(fā)展提供

8、了應用條件。2）電子商務是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大多數(shù)商品出現(xiàn)了供應遠遠大于需求的現(xiàn)象，這時急需一種新的商務模式來提高企業(yè)的競爭能力，電子商務承擔了這種角色，電子商務是人類社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢?？傊?，由于信息技術的進步和商務的發(fā)展使社會網(wǎng)絡化、經(jīng)濟數(shù)字化、競爭全球化、貿(mào)易自由化成為必然，現(xiàn)代電子商務產(chǎn)生了。電子商務的發(fā)展階段：（1）基于EDI的電子商務（2）基于因特網(wǎng)的電子商務 （3）基于3G的移動電子商務4電子商務對社會經(jīng)濟和企業(yè)帶來了哪些影響？1）電子商務對消費者的影響（1）信息獲取方式和購物方式的改變（2）教育方式和娛樂方式的改變2）電子商務改變了商務活動的方式和政

9、府的行為（1）電子商務改變了商務活動的方式（2）電子商務正帶來一個全新的金融業(yè)（3）電子商務正在轉變政府的行為3）電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（需要簡單闡述）（1）電子商務對企業(yè)采購的影響（2）電子商務對企業(yè)生產(chǎn)加工過程的影響（3）電子商務對企業(yè)銷售的影響（4）電子商務對企業(yè)客戶服務的影響5談談你對電子商務的理解，你認為電子商務在哪個行業(yè)的應用前景較好？為什么？ （略）三、技能實訓題（略）1分類搜索旅游電子商務（如攜程旅游網(wǎng)）、保險電子商務（如平安保險）、醫(yī)藥電子商務（如海虹醫(yī)藥網(wǎng)）、證券電子商務（如華泰證券）、鋁材電子商務（如中國鋁型材網(wǎng)）等，瀏覽并記錄相關信息，并選擇其中一個行業(yè)總結該行業(yè)電子

10、商務的應用狀況。2登錄當當網(wǎng)上商城、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)，瀏覽相關信息，歸納它們所屬的電子商務活動的類別，并分析這些網(wǎng)站的功能、結構及風格的異同。第二章 電子商務技術基礎一、選擇題1以下選項中不屬于電子郵件主要特點的是（A）。A可以訪問遠程計算機B價格低C速度快D可傳送多媒體2在網(wǎng)絡環(huán)境中，（B）提供超級文本服務。AFTPBWWWCTelnetD電子郵件3瀏覽Web網(wǎng)頁，應使用（B）軟件。A資源管理器B瀏覽器軟件C電子郵件DOffice 20004以下協(xié)議（A）是文件上傳協(xié)議。AFTPBHTTPCTelnetDBBS5瀏覽網(wǎng)頁屬于Internet所提供的（D）服務。AFTPBE-mailCTeln

11、etDWWW6下列語言中不被瀏覽器執(zhí)行的是（D）。AHTMLBJavaScriptCVBScriptDJSP7流行于北美的EDI標準是（C）。ACIDXBEDIFACTCANSIX.12DUNCITRAL/WP.48EDI系統(tǒng)的要素有（ABCD）。A數(shù)據(jù)標準化BEDI軟件CEDI硬件D通信網(wǎng)絡9EDI的定義至今沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范，但（ABC）等方面的內(nèi)容是相同的。A資料用統(tǒng)一標準B利用電信號傳遞信息C計算機系統(tǒng)之間的連接D利用互聯(lián)網(wǎng)進行信息傳遞10下列關于域名的描述正確的是（ABC）。A域名是用有意義的字母或數(shù)字組合來表示的B域名系統(tǒng)采用層次結構，各個層次由小圓點隔開，分成層次字段C域名的作用

12、和IP地址的作用是一樣的，都是用來標識互聯(lián)網(wǎng)上的主機資源D域名方便人們訪問互聯(lián)網(wǎng)資源，但是計算機在相互通信時只能辨認IP地址而非域名二、復習思考題1EDI的工作過程是怎樣的？EDI主要應用在哪些領域？舉一例說明EDI的應用流程。EDI的工作過程：EDI的工作過程需要三種軟件來完成：（1）轉換軟件。從發(fā)送方來說，轉換軟件可以幫助發(fā)送方將原有計算機系統(tǒng)的文件，轉換成翻譯軟件能夠理解的平面文件（flat file）；從接收方來說，轉換軟件將把翻譯軟件接收來的平面文件，轉換成接收方計算機系統(tǒng)中的文件。（2）翻譯軟件。從發(fā)送方來說，將平面文件翻譯成EDI標準格式；從接收方來說，將接收到的EDI標準格式翻

13、譯成平面文件。（3）通信軟件。從發(fā)送方來說，將EDI標準格式的文件外層加上通信信封（envelope），再送到EDI系統(tǒng)交換中心的對方郵箱（mailbox）中；從接受方來說，接收到的文件EDI系統(tǒng)交換中心取回。EDI主要應用于：金融、商業(yè)、商檢、國際貿(mào)易、物流等領域。以訂單的發(fā)送和回復為例說明商業(yè)中電子數(shù)據(jù)交換的應用流程。（1）制作訂單。（2）發(fā)送訂單。（3）接收訂單。（4）簽發(fā)回執(zhí)。（5）接收回執(zhí)。2互聯(lián)網(wǎng)提供的服務主要有哪些？企業(yè)電子商務系統(tǒng)由哪幾部分組成？互聯(lián)網(wǎng)提供的服務：萬維網(wǎng)信息瀏覽、電子郵件服務、FTP文件傳輸服務、新聞討論組服務和BBS、網(wǎng)絡聊天、網(wǎng)絡會議、網(wǎng)絡電話等。企業(yè)間電子

14、商務系統(tǒng)是由相互連接的企業(yè)電子商務系統(tǒng)組成，而企業(yè)電子商務系統(tǒng)是由基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)基礎上的企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)、電子商務站點和企業(yè)經(jīng)營管理組織人員組成。3WWW的傳輸協(xié)議是什么？URL的含義是什么？WWW的傳輸協(xié)議：TCP/IP、HTTP等。URL:統(tǒng)一資源定位符（，英語 Uniform / Universal Resource Locator 的縮寫）也被稱為網(wǎng)頁地址，是因特網(wǎng)上標準的資源的地址（Address)。4什么是Web頁？客戶端和服務器端分別有哪些開發(fā)技術？Web頁是網(wǎng)站中頁面，通常是HTML格式（文件擴展名為.html或.htm或.asp或.aspx或.php或.jsp等）。網(wǎng)頁通

15、常用圖像檔來提供圖畫。網(wǎng)頁要透過網(wǎng)頁瀏覽器來閱讀。常用的客戶端技術有超文本標記語言（HTML）、腳本語言（JavaScript）、可擴展標記語言（XML）、級聯(lián)樣式表（CSS）、文件對象模型（DOM）等。服務器端技術主要有：公共網(wǎng)關接口、ASP、JSP、PHP等。三、技能實訓題(略)1登錄寧波港口EDI中心（2下載網(wǎng)絡會議視頻軟件和網(wǎng)絡電話軟件并安裝使用，總結這些軟件給電子商務帶來哪些便利。第三章 B2C電子商務交易模式一、選擇題1下面屬于B2C發(fā)展中存在的弊端是（ABD）。A商品種類有限B溝通的局限性C具有成本低的優(yōu)勢D管理環(huán)節(jié)過多2B2C電子商務的主要環(huán)節(jié)包括（ABC）。A物流配送B支付方

16、式C安全認證D電子商務技術3B2C網(wǎng)站的后臺管理功能包括（）等。A會員管理B價格管理C訂單管理D服務管理4B2C電子商務的贏利模式包括（ABCD）等。A收取廣告費B交易費C出租虛擬店鋪D軟件使用費5（ACD）等網(wǎng)站屬于B2C電子商務購物網(wǎng)站。A當當網(wǎng)B阿里巴巴C麥網(wǎng)D天貓 6每位消費者在B2C電子商務網(wǎng)站購物前必須做的一件事，并且只需做一次的事情是（D）。A登錄B結算C購物D注冊 7在網(wǎng)站購物結賬中提供的送貨地址應該是（A）。A真實的B虛擬的C多個的D流動的 8當消費者訂購的商品出現(xiàn)質量或其他問題時，當與商家聯(lián)系，商家會要求消費者提供商品的（A）。A訂購單號B購買金額C商品名稱D商品描述二、復

17、習思考題1學習了B2C的有關知識后，談談如何使B2C網(wǎng)站獲得更大的經(jīng)濟效益。參考答案：第一是價格，中國人比別的國家的人對于價格更敏感，特別精打細算。第二是規(guī)模，一是品種用戶規(guī)模，二是銷售量的規(guī)模。第三是美譽度和客戶評價。第四是配送和服務。從目前的趨勢看，越是了解傳統(tǒng)行業(yè)市場的貨源調(diào)配、顧客管理、市場營銷，具備實戰(zhàn)經(jīng)驗，就越能在電子商務新時代中脫穎而出。2B2C電子商務網(wǎng)站成功的關鍵因素有哪些？舉例說明。因此，B2C電子商務要獲得成功就必須從以下幾方面著手。（1）解決物流問題 在B2C電子商務模式中，物流是必不可少的關鍵因素（2）誠信與安全保障 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心調(diào)研，許多人之所以不能接受

18、電子商務這種購物模式，首先就是因為擔心誠信與安全保障。（3）特色經(jīng)營通過對B2C行業(yè)內(nèi)的40 多家比較成功的電子商務企業(yè)的了解發(fā)現(xiàn)，只有做出特色才能取得成功。 （4）網(wǎng)站黏著度 黏著度是指用戶對于網(wǎng)站的依賴度，對于一個網(wǎng)站而言，黏著度越高，說明用戶的忠誠度越高，這樣的用戶一般不容易流失，而且通常黏著度越高的網(wǎng)站，贏利能力越強，（5）有效控制成本 事實上，B2C本質上是一種零售業(yè)，零售業(yè)相當程度代表低利潤。所以，首要條件是解決成本控制問題。據(jù)（6）商業(yè)能力的合理應用 (舉例百聯(lián)等，略)3通過體驗B2C網(wǎng)站，結合實際，談談如何避免網(wǎng)上購物時上當受騙。（略）三、技能實訓題（略）1訪問某一B2C站點，

19、至少找出3個個性化和定制化的特色，指出這些特色是否會鼓勵你從該網(wǎng)站購買更多的商品？列出這些特色，討論它們是如何幫助企業(yè)增加銷售的。試著在該網(wǎng)站購物，寫出對該站點的整體印象（從網(wǎng)上查詢信息、購物、網(wǎng)上支付、收到所購物品等環(huán)節(jié)方面談）。2進入其中某個購物搜索引擎網(wǎng)站，比較同一時間、同一商品不同網(wǎng)站的價格。3分別進入天貓、京東商城、凡客誠品、蘇寧易購、鉆石小鳥網(wǎng)站，分析這些網(wǎng)站經(jīng)營模式的異同點和每個網(wǎng)站的營銷特色。第四章 C2C 電子商務交易模式一、選擇題1常見的拍賣方式即普通拍賣，一般有（AC）。A荷蘭式拍賣B雙重拍賣C英式拍賣D密封遞價拍賣2拍賣主體主要包括（ABCD）。A競買人B買受人C委托人

20、D拍賣人3網(wǎng)絡拍賣網(wǎng)站的形式主要有（AB）。A專業(yè)拍賣網(wǎng)站B平臺式拍賣網(wǎng)站CB2B拍賣網(wǎng)站DB2C拍賣網(wǎng)站4根據(jù)網(wǎng)上購物者購物的特點，一般可將網(wǎng)上購物類型分為（ABD）。A專門計劃型購物B一般計劃型購物C一般無計劃型購物D完全無計劃型購物5網(wǎng)上商品貨源的選擇主要有（ABCD）。A網(wǎng)上進貨B廠家進貨C批發(fā)市場進貨D網(wǎng)上代理二、復習思考題1.網(wǎng)上拍賣的類型主要有哪些？各有什么特點？1）英國式拍賣即英式拍賣，也稱為“出價逐升式拍賣”或“增價式拍賣”，這種方式類似于傳統(tǒng)拍賣，由低價走向高價。這種方式通常規(guī)定了最少加價金額（即加價幅度），買方在拍賣規(guī)定的時間內(nèi)競價，出價最高者將得到商品。如果價格是唯一標

21、準，那么獲勝者就是出價最高的人。另外，拍賣前賣家可設定底價，若最高價低于底價，賣家有權不出售此商品。因特網(wǎng)的正向拍賣可以持續(xù)數(shù)天，網(wǎng)上英式拍賣一般也是目前最普遍采用的網(wǎng)上拍賣競價方式。這種拍賣是最后出價者獲得商品，出價最高者獲勝。如表4-1所示為淘寶網(wǎng)拍賣的加價幅度。2）美國式拍賣即美式拍賣，賣家提供多件完全相同的商品，并給出底價。出價人可以在底價之上出價購買任何數(shù)量的商品。美式拍賣也可以稱為允許出價人制定購買量的英式拍賣。3）荷蘭式拍賣也稱為“出價逐價式拍賣”或“減價式拍賣”，它的起價非常高，起源于荷蘭的鮮花市場，這種方式適用于賣方要拍賣的商品數(shù)量較多的情況，或拍賣的商品有一定的保質期。賣方

22、必須規(guī)定一個底價即起拍價或拍賣物品的數(shù)量。拍賣過程中，買方以高出底價的價格競買一定數(shù)量的物品。拍賣結束后，所有成功的投標人以成功競價的價格買走商品。相比之下，英式拍賣速度慢，可能需要幾天時間，而荷蘭式拍賣的速度很快。4)4密封遞價拍賣。密封遞價拍賣是出價人在互不協(xié)商的情況下各自遞交自己的出價，具體又分為密封遞價最高（最低）價拍賣和密封遞價次高（次低）價拍賣。前者以出價最高（最低）者勝出，以其出價購得拍賣品，如果拍賣品較多，出價低于前一個出價者可以購得剩余拍賣品。后者又稱為維氏拍賣，也是出價最高（最低）者勝出，但出價最高（最低）者是按照出價第二高（第二低）的人所出的價格來購買拍賣品。5)雙重拍賣

23、也被稱為雙向拍賣。1）開放出價雙重活動拍賣買家和賣家同時遞交價格和數(shù)量，拍賣人把賣家的要約（從最低到最高）和買家的要約（從最高到最低）匹配，買家和賣家可以從其他出價中獲得的消息來修改出價。2）開放出價雙重固定拍賣買家和賣家同時遞交價格和數(shù)量，拍賣人（拍賣專家）把賣家的要約（從最低到最高）和買家的要約（從最高到最低）匹配，買家和賣家不可以修改出價。2.總結網(wǎng)絡拍賣和傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別。網(wǎng)絡拍賣和傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別比較項目傳統(tǒng)拍賣網(wǎng)絡拍賣拍賣標的的范圍拍品既可以是價值昂貴的物品，也可以是價值低廉的物品，既可以是有形資產(chǎn)，也可以是無形資產(chǎn)，還可以是財產(chǎn)權利。物品的范圍有限，物品小到玩具，大到汽車，種類雖繁多

24、，但涉及到無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)等就很難操作。拍賣主體拍賣企業(yè)必須具備拍賣法規(guī)定的條件。拍賣活動應當有拍賣師主持，拍賣師的資格取得也有嚴格的規(guī)定。“拍賣人”和“委托人”同為賣方，“拍賣師”被網(wǎng)絡技術平臺的交易程序所代替。拍賣網(wǎng)站本身不參與網(wǎng)絡拍賣。拍賣程序拍賣委托、拍賣公告與展示都應當遵循嚴格的程序與規(guī)定。拍賣人對委托人身份、拍賣標的不僅有審查的義務，也有審查的權利。沒有傳統(tǒng)拍賣意義上的委托、公告與展示，其所有交易過程都按照技術平臺預先設計的程序進行。技術平臺的提供者無法準確地審查賣方身份和物品的真實性。拍賣的運作成本舉行拍賣會成本非常高，要制作、印刷拍賣宣傳畫冊和拍賣目錄，組織拍賣品展示，租用拍賣

25、場地等，每一項工作都需要花費一定的費用。不用租用場地進行拍賣品展示及拍賣會，拍賣網(wǎng)站只是計算機系統(tǒng)的服務器上安裝了一個專門的競價軟件，而買賣雙方則自己完成網(wǎng)上拍賣過程的所有事情，這樣有效地減少了公司的運作成本。拍賣的時空限制拍賣受時間和地點的限制，拍賣行不可能把業(yè)務拓展到全球。在拍賣會進行的時間里，競買人可能無法及時參加。拍賣會現(xiàn)場空間的大小也限制了競買人的數(shù)量。完全打破時間和空間的限制，不同的物品拍賣可以在同一時間進行，一天24小時，每周7天，拍賣網(wǎng)站上隨時都有物品在拍賣。原有的拍賣交易市場無限制擴大了，使交易范圍擴大到了全球。拍賣標的的拍賣時限每一場拍賣會經(jīng)過長時間的前期準備后，正式舉行的

26、時間僅是短短幾小時，一件拍品的成交，在極短的時間里就被決定了。一件拍賣標的的時間從一天、三天到一周不等。不同的拍賣網(wǎng)站，所規(guī)定的拍賣時間不盡相同，但總體上均比傳統(tǒng)拍賣中的拍賣標的的拍賣時效長的多。拍賣品的審查傳統(tǒng)拍賣中，舉行拍賣會要對征集到的拍品進行嚴格審查。網(wǎng)絡拍賣的全部過程由賣方和買方完成，拍賣標的不會受到嚴格的審查。支付方式競買人成為拍品最終買受人后，可采用現(xiàn)金、支票、信用卡、郵匯等方式支付拍品定金和其他費用。 買受人除了采用傳統(tǒng)拍賣的支付方式外，還可以通過網(wǎng)上銀行或拍賣網(wǎng)站自己的支付系統(tǒng)支付貨款。拍賣現(xiàn)場的氣氛拍賣現(xiàn)場氣氛濃烈，競買人可以享受緊張激烈、互不相讓的競價氛圍。是一個無聲的拍

27、賣過程，競買人無法感受竟買人同聚一堂的熱烈氣氛3. C2C網(wǎng)站對買方和賣方各帶來怎樣的收益？1）對賣方的益處（1）可以通過擴大顧客的數(shù)量和縮短商業(yè)周期來增加收入。通過網(wǎng)絡拍賣，賣方可以以有效地方式接觸最感興趣的顧客，并且恰好以買方愿意支付的價格出售。這樣就不必再預測需求，并避免了定價過高或過低的風險。（2）最佳的定價。買賣方可以通過拍賣來收集價格敏感度的信息，為其在其他固定價格市場上定價提供參考。（3）非中介化賣方可以避開費用較高的中間商或者昂貴的傳統(tǒng)拍賣，從直接銷售中獲得更多收入。(4)更好的顧客關系。買賣雙方有更多的機會和時間進行接觸，這帶來了社區(qū)的感覺和忠誠度。另外，通過收集顧客興趣愛好

28、的信息，賣方可以進行購買者的整體電子商務體驗，為他們提供更加個性化的內(nèi)容，從而改進與顧客間的關系。（5）流動性。賣方可以迅速處理掉大量過時的商品。2）對買方的益處（1）有機會發(fā)現(xiàn)一些特殊物品和收集品。（2）討價還價的機會。網(wǎng)絡拍賣一般允許買方和賣方討價還價，而不是固定價格購買。（3）娛樂性。參與網(wǎng)絡拍賣可能十分有趣和令人興奮。買賣雙方交互可能創(chuàng)造一種親切感和積極情緒，買方之間也可以隨意接觸。（4）匿名性。通過第三方的幫助，賣方可以保持匿名。（5）便利性。買方能在任何地方進行交易，可以通過移動網(wǎng)絡來進行，甚至通過移動電話進行。4.你認為在C2C交易中，買賣雙方各應該注意什么才能保證各自的利益？（

29、略） 三、技能實訓題(略)1嘗試在某一拍賣網(wǎng)站競買自己喜歡的商品，體驗C2C競買的全過程。2在C2C網(wǎng)站開設一網(wǎng)上店鋪，并拍賣一些二手商品，并試著尋找一些貨源，進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第五章 B2B 電子商務交易模式一、選擇題1網(wǎng)絡采購的方式主要有（ABCD ）。A網(wǎng)上招標B集中目錄C團體購買D易貨交易2水平B2B交易市場的特征為（ BC ）A面對某一行業(yè)B面對多種行業(yè)C追求“全”D專業(yè)性強3與水平網(wǎng)站相比，垂直網(wǎng)站的主要特點是（ C ）。A行業(yè)全B服務全C專業(yè)性強D內(nèi)容豐富4下列屬于B2B電子商務主要應用的有（ABCD ）。A供應商管理B存貨管理C配送管理D渠道管理E結算管理5按照第三方B2B電子商務

30、的運營模式劃分（ ABCD ）。A供應商集中模式B購買者集中模式C電子化采購聯(lián)盟D電子化銷售聯(lián)盟6電子化采購系統(tǒng)模塊的構成主要有（ ABD ）。A采購申請模塊B采購審批模塊 C采購評估模塊D采購管理模塊7根據(jù)B2B網(wǎng)站構建主體的不同，可以把B2B網(wǎng)站分為（ AB ）。A基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2BB基于第三方中介網(wǎng)站的B2BC水平B2B網(wǎng)站D垂直B2B網(wǎng)站二、復習思考題1電子采購平臺的構建主要包括哪些系統(tǒng)？1）協(xié)同招投標管理系統(tǒng)協(xié)同招投標管理系統(tǒng)是一個協(xié)同的、集成的招標采購管理平臺，使各種類型的用戶（包括組織者、采購業(yè)主、投標商和審批機構等）都能夠在同一信息門戶中一起協(xié)同工作，擺脫時間和地域限制。

31、協(xié)同招投標管理系統(tǒng)，以招投標法為基礎，融合了招投標在我國的實踐經(jīng)驗，實現(xiàn)了整個招投標過程的電子化管理和運作，可以在線實現(xiàn)招標、投標、開標、評標和決標等整個復雜的招投標流程，使招標的理念和互聯(lián)網(wǎng)技術完美結合，從時間、價格和質量上都全面突破了傳統(tǒng)的招投標方式，最大限度地實現(xiàn)招標方的利益。2）企業(yè)競價采購平臺企業(yè)競價采購平臺是一個供應商之間以及供應商與采購商之間互不見面的網(wǎng)上競價采購管理平臺，使供應商可以遠程地參與競價采購。3）電子目錄采購系統(tǒng)電子目錄采購系統(tǒng)是一套基于國內(nèi)領先工作流技術的集辦公自動化、產(chǎn)品目錄管理、供應商管理以及電子采購于一體的綜合解決方案?？梢詭椭脩艨焖儆行У貙崿F(xiàn)內(nèi)部采購供應系

32、統(tǒng)的任意商業(yè)運作流程及業(yè)務規(guī)則，搭建符合其自身需求的涵蓋招標采購、競價采購、商務談判在內(nèi)的各種采購方式的在線采購平臺，并能有效地管理供應商和產(chǎn)品目錄。2什么是網(wǎng)上招標？網(wǎng)上招投標的流程是什么？招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發(fā)包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。 主要有公開招投標和邀請招投標兩種形式。 網(wǎng)上招標：是利用網(wǎng)絡平臺將各種大宗貨物的買賣等搬到網(wǎng)絡平臺進行的網(wǎng)上招標活動1）采購商新建招標項目；2）采購商在自己的網(wǎng)站發(fā)布招標公告；3）買方尋找潛在的供應商，邀請供應商參加項目競標；供應商從網(wǎng)站上下載投標書；供應商以電子化的方式提交投標書；

33、4）招標可以實時進行，由采購商截止投標，也可以持續(xù)幾天，直到預先確定的截止日期；采購商評估供應商的投標，可能以電子化方式談判以實現(xiàn)“最佳”交易；5）采購商發(fā)布中標公告；6）供應商查看中標公告；7）采購商將合同授予最符合其要求的供應商。雙方簽訂合同，生成銷售單。如圖所示為網(wǎng)上招投標流程。2發(fā)布招標公告 4組織評定標書確定中標單位 5發(fā)布中標公告 3下載提交標書 6查看中標公告 7雙方簽訂合同生成銷售單 采購商供應商1新建招標項目 3試著比較水平式B2B網(wǎng)站和垂直式B2B網(wǎng)站的異同點。通過對水平式B2B網(wǎng)站和垂直式B2B網(wǎng)站的研究，得出如表所示的二者的對比。表 水平式網(wǎng)站和垂直式網(wǎng)站的對比類型特點

34、優(yōu)點缺點水平式的B2B網(wǎng)站為買賣雙方創(chuàng)建一個信息和交易的平臺，涵蓋了不同行業(yè)和領域，服務于不同行業(yè)的從業(yè)者。追求的是“全”，能夠獲益的機會很多，潛在的用戶群落較大，能夠迅速地獲得收益。用戶群不穩(wěn)定，被模仿的風險大。垂直式B2B網(wǎng)站將買賣雙方集合在一個市場中進行交易，但網(wǎng)站的專業(yè)性很強，面向某一特定的專業(yè)領域，如IT、農(nóng)業(yè)、化工、鋼鐵等，它將特定的產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集在一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到原料供應商或買主。專業(yè)性很強，容易吸引針對性較強的用戶，并易于建立起忠實的用戶群，吸引著固定的回頭客。短期內(nèi)不能迅速獲益，很難轉向多元化經(jīng)營或其它領域滲透。三、技能實訓題(略)1進入海爾B2B采

35、購網(wǎng)（）和海爾的招投標網(wǎng)（），試著為某一企業(yè)進行網(wǎng)上采購和網(wǎng)上投標。2聯(lián)系一家企業(yè)，幫助該企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布采購信息或供應信息，并分析阿里巴巴電子商務模式與成功因素。3登錄114啦網(wǎng)址導航網(wǎng)站（第六章 網(wǎng)絡營銷一、單項選擇題1追本溯源，網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生于（ A ）。A美國B英國C法國D中國2下列選項（ C ）不屬于網(wǎng)絡營銷的職能。A網(wǎng)站推廣B信息發(fā)布C網(wǎng)絡廣告D顧客服務3網(wǎng)絡廣告中的每千人印象成本是指（C ）。ACPABCPC CCPMDCPP4互聯(lián)網(wǎng)可以展示商品目錄，提供有關商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，這指的是網(wǎng)絡營銷的（ C ）特點。A跨時空B個性化C交互性D經(jīng)濟型5（ B

36、 ）是指企業(yè)向目標市場提供各種適合消費需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。A定價策略B產(chǎn)品策略C分銷策略D促銷策略6網(wǎng)絡市場調(diào)研的第一步是（ C ）。A收集信息B制定調(diào)研計劃C明確問題與確定調(diào)研目標D確定調(diào)研的具體內(nèi)容二、復習思考題1網(wǎng)絡營銷的8項基本職能有哪些？答：網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)上銷售、銷售促進、顧客服務、顧客關系和網(wǎng)上調(diào)研。2你認為網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷如何實現(xiàn)整合？網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的整合為整合營銷，就是利用整合營銷的策略來實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通，用目標營銷的方法來開展企業(yè)的營銷活動。整合營銷包括傳播統(tǒng)一性、雙向溝通和目標營銷3個方面的內(nèi)容

37、。1）傳播統(tǒng)一性指企業(yè)以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者進行傳達，即用一個聲音來說話（Speak with One Voice），消費者無論從哪個途徑所獲得的信息都是一致的，其目的是運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使其發(fā)揮最佳且最集中統(tǒng)一的效果，最終實現(xiàn)在企業(yè)與消費者之間建立長期的良好關系。2）雙向溝通雙向溝通是指消費者可與公司展開富有意義的交流，可以迅速、準確、個性化地獲得反饋信息。如果說傳統(tǒng)市場營銷理論的座右銘是“消費者請注意”，那么整合營銷所倡導的格言則是“請消費者注意”。營銷策略已從消極、被動地適應消費者，向積極、主動地與消費者進行溝通和交流轉化。3）目標營銷目標營銷是指企業(yè)的一切營銷活動都應該圍

38、繞企業(yè)的目標和企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略來進行。（需要加上自己的觀點）3網(wǎng)絡調(diào)研的步驟和方法有哪些？網(wǎng)絡調(diào)研的步驟：網(wǎng)絡市場調(diào)研一般包括以下幾個步驟。（1）明確問題與確定調(diào)研目標 （2）制定調(diào)查計劃 網(wǎng)絡市場調(diào)研的第二個步驟是制定出有效的信息搜索計劃。具體來說，要確定資料來源、調(diào)查方法及手段、抽樣方案和聯(lián)系方法。（3）收集信息 （4）分析信息 （5）提交報告 網(wǎng)絡市場調(diào)研的方法：對于市場調(diào)研而言，獲取一手資料的方法主要有訪問法、觀察法、試驗法等，如電話訪問法、郵寄詢問法等。同樣，網(wǎng)絡市場調(diào)研的方法也可以根據(jù)不同的調(diào)查方式細分，如網(wǎng)上搜查法、網(wǎng)站跟蹤法、在線調(diào)查法、電子郵件調(diào)查法、對訪問者的隨機抽樣調(diào)查法

39、等。二手資料的收集相對比較容易，花費代價小，來源也更廣。利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料更加方便，速度也比傳統(tǒng)方法快很多，而且通?？梢灾苯訌木W(wǎng)上復制，因此大大縮短了資料收集、輸入及處理的時間。用于搜集二手資料的常用方法有網(wǎng)上搜索法、網(wǎng)站跟蹤法、訂閱郵件列表等。4闡述網(wǎng)絡營銷策略的內(nèi)容。從網(wǎng)絡產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡價格策略、網(wǎng)絡分銷渠道策略、網(wǎng)絡促銷策略方面談。5網(wǎng)絡廣告的主要形式有哪些？（1）根據(jù)信息表現(xiàn)形式的不同可以分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等。（2）根據(jù)廣告在網(wǎng)絡頁面中出現(xiàn)的形式可以分為橫幅廣告、按鈕廣告、彈出式廣告、分類廣告等。（3）根據(jù)所選擇的網(wǎng)絡工具的不同可以分為搜索引擎關鍵詞廣告、電子郵件廣告

40、、新聞組廣告、電子公告牌（Bulletin Board System，BBS）廣告、即時信息（Instant Message，IM）廣告等。三、技能實訓題（略）1為開篇案例中提到的3A汽車集團公司設計網(wǎng)絡調(diào)研問卷，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布該問卷，學期末時根據(jù)調(diào)研結果，寫出調(diào)研報告。2為3A汽車集團寫出網(wǎng)絡促銷方案。第七章 電子商務安全一、選擇題1在電子商務信息安全要求中，信息在傳輸過程中或存儲中不被他人竊取指的是（ A ）。A信息的保密性B信息的完整性C信息的不可否認性D交易者身份的真實性2加密和解密密鑰不同的密碼體制稱為（ B ）。ADES密碼體制B公開密鑰密碼體制C通用密鑰密碼體制D愷撒密碼體制3

41、加密后的內(nèi)容稱為（ C ）。A密鑰B算法C密文D明文4用戶識別方法不包括（ C ）。A根據(jù)用戶知道什么來判斷B根據(jù)用戶擁有什么來判斷C根據(jù)用戶地址來判斷D根據(jù)用戶是什么來判斷5以下身份認證技術中，屬于生物特征識別技術的有（ BCD ）。A數(shù)字簽名識別法B指紋識別法C語音識別法D頭蓋骨的輪廓識別法 6觸發(fā)電子商務安全問題的原因有（ ABCD ）。A黑客的攻擊B管理的欠缺C網(wǎng)絡的缺陷D軟件的漏洞7病毒防范制度包括的內(nèi)容有（ ABCD ）。A為自己的電腦安裝防病毒軟件B不打開陌生地址的電子郵件C認真執(zhí)行病毒定期清理制度D高度警惕網(wǎng)絡陷阱8下面屬于不安全口令的有（ ABCD ）。A使用用戶名作為口令B

42、使用自己或者親友的生日作為口令C使用學號或者身份證號碼等作為口令D使用常用的英文單詞作口令9認證中心的主要作用有（ ABCDE ）。A證書的頒發(fā)B證書的查詢C證書的歸檔D證書的作廢E證書的更新10在使用數(shù)字證書來為郵件簽名之前，還應該為電子郵件地址申請（ C ）。A密碼B密鑰C數(shù)字標識D賬號二、復習思考題1請簡述認證中心提供的服務有哪些?（1）證書的頒發(fā)。（2）證書的更新。（3）證書的查詢。（4）證書的作廢。（5）證書的歸檔。2防火墻是什么? 防火墻能否保證內(nèi)部網(wǎng)絡的絕對安全?防火墻技術是建立在現(xiàn)代通信網(wǎng)絡技術和信息安全技術基礎上的應用性安全技術，越來越多地應用于專用網(wǎng)絡與公用網(wǎng)絡的互聯(lián)環(huán)境中

43、.防火墻實際上是一種隔離技術，是指一種將內(nèi)部網(wǎng)和公眾訪問網(wǎng)（如互聯(lián)網(wǎng)）分開的方法。防火墻不能保證內(nèi)部網(wǎng)絡的絕對安全。防火墻可以通過過濾不安全的服務從而降低風險，可以強化網(wǎng)絡安全策略，3SSL、SET、SHTTP各是什么協(xié)議，它們的區(qū)別是什么？安全套接層協(xié)議SSL是Secure Socket Layer的英文縮寫，指使用公鑰和私鑰技術組合的安全網(wǎng)絡通信協(xié)議。SSL協(xié)議指定了一種在應用程序協(xié)議（如HTTP、Telnet和FTP等）和TCP/IP之間提供數(shù)據(jù)安全性分層的機制。SET（Secure Electronic Transaction，安全電子交易）協(xié)議主要是為了實現(xiàn)更加完善的即時電子支付。S

44、ET協(xié)議是B2C基于信用卡支付模式而設計的，它在保留對客戶信用卡認證的前提下，增加了對商家身份的認證；突顯了客戶、商家、銀行之間通過信用卡交易的數(shù)據(jù)完整性和不可抵賴性等優(yōu)點，因此，它成為目前公認的信用卡網(wǎng)上交易國際標準。SHTTP協(xié)議 (Secure Hypertext Transfer Protocol) 安全超文本轉換協(xié)議 ，是結合 HTTP 而設計的消息的安全通信協(xié)議。SET和SSL協(xié)議的不同之處，通過下表對比可以看出：SSL協(xié)議和SET協(xié)議的對比對比項 SSL協(xié)議SET協(xié)議參與方客戶、商家和網(wǎng)上銀行客戶、商家、支付網(wǎng)關、認證中心、收單銀行和發(fā)卡銀行軟件費用已被大部分瀏覽器和服

45、務器所內(nèi)置，因此可直接投入使用，無需額外的附加軟件費用必須在銀行網(wǎng)絡、商家服務器、客戶機上安裝相應的軟件，因此增加了許多附加軟件費用便捷性SSL在使用過程中無需在客戶端安裝電子錢包，因此操作簡單；每天交易有限額規(guī)定，因此不利于購買大宗商品；支付迅速，幾秒鐘便可完成支付SET協(xié)議在使用中必須使用電子錢包等進行付款，因此在使用前，必須先下載電子錢包等軟件，因此操作復雜，耗費時間；每天交易無限額，利于購買大宗商品；由于存在著驗證過程，因此支付緩慢，有時還不能完成交易安全性只有商家的服務器需要認證，客戶端認證則是有選擇的；缺少對商家的認證，因此客戶的信用卡號等支付信息有可能被商家泄露安全需求高，因此所

46、有參與交易的成員客戶、商家、支付網(wǎng)關、網(wǎng)上銀行都必須先申請數(shù)字證書來認證身份；保證了商家的合法性，并且客戶的信用卡號不會被竊取，替消費者保守了更多的秘密，使其購物和支付更加放心三、技能實訓題（略）利用所學數(shù)字證書和相關知識，登錄網(wǎng)證通或其他CA認證中心，下載個人數(shù)字證書或者安全電子郵件證書，進行數(shù)字證書的安裝和導入導出；并下載Foxmail軟件（或者Outlook Express軟件）。要求兩個同學一組，相互交換公鑰，并利用數(shù)字證書發(fā)送和接收安全電子郵件。第八章 電子商務支付一、選擇題1一個電子支付系統(tǒng)能否在互聯(lián)網(wǎng)上或其他開放的網(wǎng)絡上被廣泛采用，取決于它能否具有安全、方便、高效等特點，下面不屬于電子支付系統(tǒng)的是（ B ）。A中國現(xiàn)代化支付系統(tǒng)B貨到付款 CPOS系統(tǒng)D網(wǎng)上支付系統(tǒng)2電子商務下的網(wǎng)上支付方式，按照開展電子商務的實體性質分為（ AC ）。AB2C型網(wǎng)上支付方式BC2C型網(wǎng)上支付方式CB2B型網(wǎng)上支付方式 DB2G型網(wǎng)上支付方式3電子貨幣作為計算機技術、信息技術與金融產(chǎn)業(yè)相結合的產(chǎn)物，與紙質等傳統(tǒng)貨幣相比其有（ ABCD ）的優(yōu)點。A轉