招商部工作計(jì)劃

1、方案計(jì)劃:招商部工作計(jì)劃年 月 日部門(mén)招商部一一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，積極吸引東部企業(yè)落戶近年來(lái)，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長(zhǎng)之后，隨著原材 料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率 不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動(dòng)力和能源緊張，許多企 業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。一是一些大型或特大型 公司出于自己的發(fā)展需要，主動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 到西部地區(qū)；二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊 張、勞動(dòng)力價(jià)格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場(chǎng)都在西部地區(qū)， 為企業(yè)自身再發(fā)展而主動(dòng)遷移的；三是在內(nèi)外因素影響下，競(jìng)爭(zhēng)力銳減 的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)遷

2、移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢(shì)相結(jié) 合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴(kuò)大招商引資、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好 又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更 多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對(duì)擴(kuò)大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。一是利用綜合成本優(yōu)勢(shì)承接勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動(dòng)力、 土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足、價(jià)格相對(duì)較低的綜 合成本優(yōu)勢(shì)，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動(dòng)密集 型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機(jī)械電子等，構(gòu)筑咸陽(yáng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 移的新優(yōu)勢(shì)。二是

3、利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息、能源化 工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)能夠延伸上下 游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單 晶硅吸引集成電路、太陽(yáng)能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制 甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。三是利用資源優(yōu)勢(shì)承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步發(fā)揮 北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國(guó)內(nèi)糧、 果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的肉 制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī) 模，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開(kāi)發(fā)，用好我市“中國(guó)地?zé)岢恰薄?“國(guó)家

4、地?zé)豳Y源綜合開(kāi)發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品 位、多功能為發(fā)展方向，包裝推出一批地?zé)岵膳?、溫泉休閑度假、溫泉 康體、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目，面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)招商，為 城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。二、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西安企業(yè)招商的新突破按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工 作的基礎(chǔ)上，與XX市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升 級(jí)和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭 新區(qū)、洋渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類(lèi)工業(yè)園區(qū)為載 體，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽(yáng)半小時(shí)經(jīng) 濟(jì)圈，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施

5、建設(shè)，增強(qiáng)對(duì)西安外遷企業(yè)的吸 引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市，實(shí)現(xiàn)對(duì) 西安企業(yè)招商的新突破。三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴(kuò)大招商成果一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn) 作”的思路，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 和項(xiàng)目引進(jìn)工作。特別是市高新區(qū)、彬長(zhǎng)旬能化工業(yè)基地、洋渭新 區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺(tái)資工業(yè)基地等比較成 熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī) 劃，營(yíng)造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)不同類(lèi)型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn) 業(yè)聚集效應(yīng)。二是突出專(zhuān)業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專(zhuān) 業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力

6、度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識(shí)、熟悉政策、掌握市情的 干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服 務(wù)。市級(jí)各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)也要組織專(zhuān)業(yè)人員，有針對(duì)性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā) 達(dá)地區(qū)開(kāi)展定向招商。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，選擇重點(diǎn) 的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外 地企業(yè)商會(huì)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會(huì)、福建商會(huì)等 6個(gè)“xx市招商代理單位”和10名商會(huì)會(huì)長(zhǎng)級(jí)“招商引資顧問(wèn)”的作 用，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來(lái)。四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，利用國(guó)家級(jí)顯示 器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技

7、類(lèi)；以落戶的陜投集團(tuán)60萬(wàn)噸煤甲醇、中化能源二甲醍等項(xiàng)目為依托，積極 吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類(lèi)；以資源吸引乳制品、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品 深加工類(lèi)及文化旅游、地?zé)衢_(kāi)發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈 整體遷入。五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目，并對(duì) 其可行性、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評(píng)估，實(shí)施對(duì)接洽談。對(duì)已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開(kāi) 工建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)等全過(guò)程的“一條龍”服務(wù)，確保項(xiàng)目落地生根。四、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制，成 立各級(jí)簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)

8、任人，分管 領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包 抓落實(shí)責(zé)任制。對(duì)簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任 制，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門(mén)包抓。對(duì)簽約大項(xiàng)目 要排出進(jìn)度表，落實(shí)責(zé)任，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作。二是全程服務(wù)，確保實(shí)施。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié) 調(diào)力度，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問(wèn)題，加快工程進(jìn)度，按期 建成達(dá)效。對(duì)于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專(zhuān)人協(xié)助客商辦理手 續(xù)，各相關(guān)部門(mén)密切配合，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動(dòng)項(xiàng)目盡快 進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段。對(duì)重大項(xiàng)目要成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)機(jī)構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決 項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題

9、，確保項(xiàng)目順利開(kāi) 工和建成投產(chǎn)。三是成立班子，有效推進(jìn)。對(duì)于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立 市級(jí)項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進(jìn)中國(guó)國(guó)電投資 100億元的2X100萬(wàn) 千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資 35億元建設(shè)五星級(jí)酒店 及洋河兩岸綜合開(kāi)發(fā)等重大項(xiàng)目。招商部工作計(jì)劃二XX年招商部的工作主要分三大塊展開(kāi)，印尼招商、澳門(mén)招商和臺(tái) 灣招商。其中平時(shí)，以印尼招商工作為中心，澳門(mén)和臺(tái)灣招商工作為 兩個(gè)基本點(diǎn)。F面，我簡(jiǎn)要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。一、印尼招商工作印尼招商工作第一期已經(jīng)基本告一段落。通過(guò)不斷的總結(jié)與反思，讓我們深刻的體會(huì)到工作中存在著不足與差距。尤其體現(xiàn)在招到 的會(huì)員

10、企業(yè)以及相應(yīng)產(chǎn)品的對(duì)口問(wèn)題上，這一方面顯得由為突出。如 何在保證完成招商任務(wù)的情況下，招到產(chǎn)品適合印尼市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì) 企業(yè)的問(wèn)題擺到了我們二期招商工作的眼前。我們招商部自己首先要 轉(zhuǎn)變思路，從以前的鋪天蓋地般不管什么樣的企業(yè)、什么樣的產(chǎn)品向 招到品牌好、規(guī)模大、產(chǎn)品對(duì)路的企業(yè)方向轉(zhuǎn)變。因此，我們的招商 工作需要明確入選企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)企業(yè)有充份的了解，對(duì)企業(yè)了解 光憑我們從網(wǎng)上找的那點(diǎn)資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠，更加談不上專(zhuān)業(yè)，因此我 們要依靠行家，依靠行業(yè)協(xié)會(huì)，在對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)從技術(shù)實(shí)力和企業(yè) 規(guī)模方面行業(yè)協(xié)會(huì)最為了解，在企業(yè)的信譽(yù)度以及對(duì)外貿(mào)易情況，當(dāng) 地的經(jīng)貿(mào)局同志最為了解。其二從“盲目招商”向“產(chǎn)

11、業(yè)招商”，變“一般招商”為“特色招商”，因此針對(duì)于澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣省 這兩地的招商，應(yīng)該發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商和特色招商的思路，臺(tái)灣和香港是 亞洲四小龍之一，根據(jù)浙省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，把好的工藝品、特 色農(nóng)產(chǎn)品等作為招商主題型企業(yè)參選標(biāo)準(zhǔn)。其三，發(fā)展成 “招商”為“選商”的目標(biāo)。各個(gè)中心前期順利開(kāi)張后，以打品牌、迎口碑作為 當(dāng)前的首要任務(wù)，最后成功的過(guò)渡到“選商”的目標(biāo)。針對(duì)這一情 況，我提出了我們二期招商的工作思路。1、準(zhǔn)確了解印尼市場(chǎng)的需求，精確到大類(lèi)里的某小類(lèi)產(chǎn)品。（如機(jī)電類(lèi)的汽摩配或是發(fā)電機(jī)等）2、理清印尼國(guó)內(nèi)禁止進(jìn)口或是有一定配額才能進(jìn)口的產(chǎn)品，精確 到大類(lèi)里的某小類(lèi)產(chǎn)品。3、收集、整理

12、符合印尼市場(chǎng)需求的產(chǎn)品企業(yè)名單。4、主動(dòng)聯(lián)系、當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)局配合、開(kāi)推薦會(huì)等，進(jìn)行首次營(yíng)銷(xiāo)招 商。5、在對(duì)口企業(yè)的篩選上，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的把關(guān)。（詳見(jiàn)流程圖）二、澳門(mén)和臺(tái)灣的招商工作這兩個(gè)地區(qū)的招商工作，屬于脫節(jié)性的招商，因此對(duì)招商工作的 時(shí)效性要求比較高。這兩個(gè)地方的招商，主要產(chǎn)品篩選上相對(duì)于印尼 來(lái)說(shuō)，有一定的明確性，特別是澳門(mén)中經(jīng)過(guò)第一次的開(kāi)業(yè)招商以及試 營(yíng)業(yè)以來(lái)，我們也掌握了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一手信息。接下來(lái)的二期招商工 作，將在第一期的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別將做進(jìn)一步的細(xì)化與區(qū)分。如 哪幾類(lèi)的產(chǎn)品在澳門(mén)最好賣(mài)、哪幾樣產(chǎn)品在澳門(mén)最好銷(xiāo)，好賣(mài)的幾類(lèi) 產(chǎn)品方面，我們二期招商加大這幾類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品線，如腌制肉類(lèi)產(chǎn)品 最好賣(mài)，那么二期招商我們將擴(kuò)大產(chǎn)品線，不光光局限于火腿，還可 以醬鴨、咸肉等相關(guān)產(chǎn)品也放