兒童托管公司項(xiàng)目策劃書

1、攝影行業(yè)管理制度兒童托管公司項(xiàng)目策劃書一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：行宮園小區(qū)西門項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管 睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú) 立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀 書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，?母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成

2、問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來， 保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎 ？1 .市場需求分析據(jù)悉，良鄉(xiāng)地區(qū)有5所小學(xué)，共計6500各小學(xué)生，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，新生 入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科 作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教育社會化的程度需不斷提高。2 .市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，良鄉(xiāng)地

3、區(qū)有托 管班、小飯桌，各種輔導(dǎo)班等等，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，不專業(yè)，如：環(huán)境差、師資不合格、 服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需 求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，多元化服務(wù)” 的經(jīng)營方針，一定能成功。三、成本預(yù)算1 .投資預(yù)算(1)經(jīng)營場所租金(2)經(jīng)營場所裝修費(fèi)用(3)辦公設(shè)備和家具2 .經(jīng)營成本預(yù)算(1)工作人員薪酬(2)輔導(dǎo)教師薪酬(3)學(xué)生伙食費(fèi)用(11生伙食費(fèi)用：按每月10*學(xué)生計算：每餐伙食收費(fèi)2元，則每天伙食費(fèi)用共403£,按月30天計，每月有22天工作日，計算得每

4、月伙食費(fèi)用是88000(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。(4)學(xué)生班車費(fèi)用(5)水電費(fèi)用四、盈虧分析1 .經(jīng)營目標(biāo)(1陜現(xiàn)招生目標(biāo)：每月10的學(xué)生說明：1200人次，實(shí)際是每月10*學(xué)生的重復(fù)。即：100X 1如月=1200人次。10*學(xué)生是以5個小學(xué)計算，平均每個小學(xué)招收20名學(xué)生。每個小學(xué)平均1300g學(xué)生，按錄取20g計算，則只是每個學(xué)校的0.015%勺學(xué)生。主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：720000X (托管服務(wù))。說明：月營業(yè)收入：lOWx平土單價6007s =60000元。全年收入：600035 X 12f 月=720000元。平均單價是以（午托

5、、午晚托）算術(shù)平均法計算所得：60OXo（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：102007s（家教、輔導(dǎo)）。說明：全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名 X 300元=102007s每周二晚輔導(dǎo)課，每班1F12名學(xué)生。每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚501007s提成，平均為75元3300-（75X 8晚輔導(dǎo)課）=2700元第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。2 .投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金=768000-（43840X 12t月）-（2000X 1好月）=2179207s輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用=10 200元-1800-400=80007s

6、總利潤=主營業(yè)利潤輔營業(yè)利潤=217920 8000=22592加五、盈虧預(yù)測(1加果全年招收131階次學(xué)生，即每月為109f學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315t次學(xué)生，即每月超過計劃109t學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到1315t次學(xué)生，即每月不到109t學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收1 920人次學(xué)生，即每月招收160f學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21.耐元(每月招 收16g學(xué)生：實(shí)際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。六、風(fēng)險預(yù)測(1選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師

7、資質(zhì)量問題?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1汨民法通則第1除的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財產(chǎn)及 其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵 害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的

8、，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公 司在托管兒童的時候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任， 既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要 防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。(2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護(hù)員工的合法權(quán) 血0八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式1 .組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2 .領(lǐng)導(dǎo)方式3 .制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4 .管理模式總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員的直接指揮方式。實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上： 職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)

9、理向總經(jīng)理反映。引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書?？偨?jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5 .建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。九、市場營銷策略1 .服務(wù)說明與定價(1汗托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家550 元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)

10、單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元/次說明：托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算托管服務(wù)招收四個班，每個班4的學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。2 .經(jīng)營策劃(1煬所定位：選擇交通方便的場所。場所周邊學(xué)校不少于4個。選擇的場所在老城區(qū)。場所的面積不少于500m o(2)設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營銷手段：(1邀人推薦：利用熟人介紹。公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。(3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。(4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。(5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。(6)人員推銷：直接推銷。(7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3 .經(jīng)營計劃把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標(biāo)落實(shí)到個人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單張必須及時派送到