淺析直通車如何操作才能帶爆自然流量

1、淺析直通車如何操作才能帶爆自然流量大家都知道，直通車是淘寶付費推廣最常用的方式之一。但是很多人說到開 車，都說是燒車。為什么這么說呢？那就是直通車真的燒錢， 不管你賬戶里存多 少錢，只要你想去花，都能花的出去。直通車和百度競價性質一樣，主要形式就 是通過買關鍵詞的方法，達到關鍵詞的展現。最終得到排名和流量的提升。極速狂飆”迎戰(zhàn)（此圖來自淘寶網，僅供參考）淘寶直通車的收費方式是按點擊付費，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是一 種提高排名的工具。我們店鋪出售的每一件商品都可設置關鍵詞， 我們可以針對 每個關鍵字自由設定價格。通過競價的方式來得到排名。每個關鍵詞的最低出價 為0.05元 最高出價是99元

2、，每次給關鍵詞加價最低為0.01元。當我們投直通 車后，我們的產品就會根據產品關鍵詞的競價排名展現在搜索頁面中。由于展示的形式是以主圖排列的方式展現的，都是一個個小方塊組成，也被稱之為豆腐塊。 直通車扣費公式：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+ 0.01 元。我可以認為我們的出價越高，排名越好，但是因為質量分的影響，出價最高, 但是排名并不一定是最好。當我們的產品競價詞被客戶搜索過之后， 或者客戶點擊了我們寶貝的類目的 時候，我們的直通車廣告就會展現出來，具體的展示位置在圖2中的右側，以及 圖2搜索第一位，現在很多類目前四個都是直通車位置， 這就是為什么我們有的 時候在淘寶購

3、買產品時，會在右側看到自己曾經瀏覽過的產品的原因了。 但是我 們要明確的一點是，直通車廣告是一個付費廣告，其實說白了就是需要我們花錢， 得到展現的機會，但是展現并不收費，只有買家點擊了你的寶貝，才會有費用產 生,也就是花錢買流量。因此當每當客戶點擊我們店鋪的產品的時候， 直通車就 會完成了一次點擊扣費。因此做直通車我們要提前做好價格計劃，以及出價計劃。我們剛才也說了，原則上來講，直通車出價越高，可以得到的展現的可能性 就會越大，因為這畢竟是通過競價得到流量的方式。 競價就是和競爭對手拼價格， 比誰的價格有優(yōu)勢就選誰。原則上直通車也是同樣的道理，誰出價越高，誰得到 的展現機會就越大。展現多了自然

4、就會帶來大量的流量， 然而光提高直通車出價 是萬萬不可行的。我們還需要從多方面布局直通車計劃， 才能用最合理的價格引 爆流量。有賣家問了，想要用直通車引爆流量，都要注意哪幾點呢，接下來就讓 小編帶大家一起了解一下吧。一、產品產品是很重要的一個環(huán)節(jié)，一個好的產品會讓推廣倍感輕松。而且我們選擇 的是直通車推廣，會涉及到大筆的成本，所以款一定要選好。一款好的產品，只 要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，如果產品本身有問題，或者不被消 費者接受，我們的投入很可能就沒有意義了。俗話說不打無準備之戰(zhàn)”，因為開直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。一場金錢與流量 的戰(zhàn)役?；I備的好了，我

5、們的金錢會為店鋪帶來大量流量， 從而轉化為更多的金 錢。因此我們要選擇銷量最好的產品，這款產品需要本身的自然流量也比較好。 產品的質量過硬，同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。 因為我們引流，最主要 的目的是達成從一款產品到多款產品的成交。 因此，第一個開端要好。要有充分 準備。就像我們以前常提到的，爆款，雖然現在已經弱化了爆款的概念，但我們店 鋪中必不可少的便是培養(yǎng)幾款熱銷產品，通過熱銷產品來帶動店鋪其他產品的銷 量。進而拉動整個店鋪產品的銷售。 在前期準備階段，我們要找三到五款產品進 行培養(yǎng)，最好不要超過五款。二、關鍵詞直通車的展示，是賣家搜索關鍵詞時，展現在買家面前的。所以投直通車， 我們

6、首先要做的就是優(yōu)化關鍵詞。 例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時候，他們 就會直接輸入羊絨圍巾這一關鍵詞進行搜索。 所以在投直通車的時候，這一類詞 也是無可厚非的。直通車的關鍵詞主要以精準的長尾詞為主。 為什么這樣呢？因 為大詞的競爭肯定大，價格貴，但是因為缺少屬性詞，但是不精準。前期我們可 以投幾個長尾關鍵詞進行測試。選擇那些熱度高、展現量和點擊率比較高的關鍵 詞重點投放。然后通過幾天的觀察篩選展現量大的詞。淘汰展現量小的關鍵詞， 逐漸過濾。還有一些展現量不大，但是點擊率很好的關鍵詞，可以適當提高出價， 擴大其展現量，然后觀察效果變化是否和預期一樣， 通過幾輪篩選，就可以選出 最適合我們投放的直

7、通車關鍵詞了。三、人群關鍵詞投放人群，我們要符合自己產品的人群定位，也就是盡量做到精準投 放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。 同樣我們目標人群 的年齡、消費水平、職業(yè)等都是需要我們經過篩選去進行定位的。先從20%開始進行人群的溢價設置，同樣也是測試一段時間，然后篩選出效果好的人群進行 加價，提高直通車產出，讓數據持續(xù)向好，這樣淘寶就會給我們更多的流量扶持。四、投放時間（此圖來自網絡，僅供參考）直通車的投放時間也是要根據店鋪產品的特性去選擇性的優(yōu)化，不能盲目投放，投放時間我們需要根據自己的店鋪成交時間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15 : 00-18 :

8、 00,我們就可以選擇這一時間段進行投 放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產品的展現最大化，同時能夠吸納更多的五、地域不同的產品在不同地區(qū)數據是不一樣的，比如現在的秋褲，在北方是熱賣產 品，但是在南方卻沒有多少人去買。 直通車又有篩選地域的功能，所以我們在開 車時，一定要去選擇地域。這樣可以很好的提高我們的投產比， 同時這樣也有利 于很好的規(guī)避競爭對手的惡意點擊。 還有就是有些包郵的產品，或者快遞無法到 達的地域我們可以舍棄。選擇受眾人群主要集中的地域進行投放。（此圖來自網絡，僅供參考）六、直通車流量和自然流量的關系如果我們投直通車的時候，發(fā)現只有直通車帶來了流量，而沒有自然流量的 涌入，那我們要小心了。一個良好的產品應該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量， 而不是一味的依靠直通車付費 帶來流量。這樣產品才能在憑借直通車引爆流量。 好的產品主要還是以自然流量 為主導。以上就是在做直通車